重生之最强企业主-第85章
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王东安抚过了之后，三个女文员的态度也好了一些，不是太抗拒安排下来的工作了，后来木子装饰有限公司的女财务张秋华也来到了水果店里面帮忙了！
张秋华是木子装饰有限公司的财务，来木子装饰有限公司也没多长时间了，不过因为财务的敏感性，廖昌建在一些事情上也不瞒着她，所以张秋华也明白木子装饰有限公司和木子水果店的关系！
这一次本来李健也没想着安排张秋华过来，因为木子装饰有限公司现在也算是走上了正轨，财务上也有很多事情要做，李健知道张秋华虽然是南郑财经大学毕业的高材生，不过毕竟她还是没有怎么接触过实践，现阶段就是让她熟悉工作为主，所以李健就没有安排张秋华过来帮忙！
张秋华也是上午看到办公室里面的几个女同事都没上班，问了一下廖昌建，才知道了这三个女同事被抽调到了木子水果店帮忙！
张秋华知道木子水果店和木子装饰有限公司的老板是同一个人，得知了木子水果店现在缺人，于是就想着过来帮帮忙，没准能碰上李健，那样的话，就可以在李健面前露露脸，对以后的工作开展也有帮助，于是就向廖昌建申请了一下！
得到廖昌建同意之后，张秋华也就过来帮忙了！
“哎，张会计，你也被廖总发配过来了？”
一个女文员见张秋华也来了，就过来探探消息，打算看看公司是什么态度，竟然安排她们这些白领过来当服务员了，她们心里面还是有些不服气，想着自己过来也就算了，连张秋华也过来了，觉得张秋华年轻，比较容易套话，也就过来了，站在了张秋华旁边，帮着张秋华一起给一个顾客的水果进行称重！
“你说廖总这个人，平时看着挺和气的一个人，今天怎么让咱们来当服务员了？张会计，你说这里面是不是有什么内幕啊？”
张秋华虽然刚毕业，不过心思也是比较多的，知道这个同事要打探消息，木子装饰有限公司和木子水果店的老板是同一个人，公司里面知道这个消息的人不多，不过以后随着大家在公司待的时间长了以后，大家肯定会知道这个事情，所以这个事情也就没有必要隐瞒了！
索性张秋华就卖个人情，顺便也能显示一下她在公司里面的地位，于是就对着抬头看了一眼贴在墙上的“木子水果店”标志，努了努嘴，“瞧瞧，这个是木子水果店，咱们公司也是叫木子装饰有限公司，都有木子，这两个公司是他同一个老板！”
张秋华说完之后，就迎着一个顾客走去，对顾客进行引导！
第254章 暗地里的竞争1（）
木子水果店第一家分店的开张，对于李健来说，就是一个很重要的尝试！
对于一般人来说，开两家水果店并不是一件多么了不起的事情，毕竟现实中拥有几家、几十家店铺的人多了去了，李健现在只是开了两家水果店，也没有什么了不起的！
毕竟水果店也不是什么高大上的生意，门槛不高，只要规模不达到一个相当大的程度，都可以用一个水果贩子来称呼，大家也不是很在乎这样的一个生意。
而且水果销售的竞争也很激烈，有一个好的门店，有几个好的员工，有质量较好的商品，这些都不能保证利润能够稳赢其他水果商人，在进货价相同的情况下，与其他水果商人相比，这些较好的配置反而会提高单个商品的成本，想要收回成本，时间上就要延长了。
以最普通的苹果为例，如果每斤苹果的进货价是1元，附近的水果店的每斤苹果的销售价格1。5元，木子水果店如果标价高于1。5元，那么就有可能流失相当大一部分潜在顾客。
但是如果标价是1。5元，甚至是更低的价格，那么木子水果店想要收回成本，耗费的时间就比较长了。
而且经营水果店，还有一个必须要面对的问题，那就是水果都是由保鲜期的，虽然水果种类不同，保鲜期也相应的有所不同，但是谁也不敢保证能够在保鲜期内将水果都卖出去。
任何水果店都会面临过期水果的问题，这是不可避免的，就算是通过制冷等手段进行保鲜，那也是需要使用冷柜，耗费电费，如果是价值高的水果，那还比较划算。
如果是一般的季节性比较强的水果，再刻意延长保鲜期，那就有点不划算了，做生意都是讲求利润率的，利润率就是纯利润占营业收入的百分比，这个百分比越高，在规模相同的情况下，也就意味着挣的钱越多！
按照正常思维来说，肯定是利润率越高越好，只要能把利润率提高，就算是提高一下价格，在可承受的范围内，减少一些客户，也是可以被接受的。
但是对于李健来说，他不需要太过在意这个利润率，因为他拥有系统这个bug，只要他的销售额是1元，那么系统就会奖励他1个企业点，按照现在系统给出的通知，1个企业点可以兑换成1华夏币。
就算成本是1元钱，只要售价不低于成本的一半，那都是有盈利空间的！
所以现在李健追求的就不是利润率了，而是营业收入，也就是销售额，只要销售额能够大量的提升，就算是价格稍微降低一些，也是被容许的。
当然，李健也不想被看成是冤大头，就算是降价，那也是按照市场均价进行调整，不算高，也不算最低，毕竟木子水果店也不是做施舍的，天天赔钱赚吆喝，肯定会引起别人怀疑的，也容易引起其他同行的敌意，还会被顾客看成是傻子！
分店的位置虽然还算不错，附近有好几所大学，还有几个居民小区，不过毕竟是新开的店面，还没有形成固定的客源，也就是刚开业的几天时间，分店的优惠力度比较大，所以才形成了拥挤的场面！
优惠期过了以后，客流量就大幅度的降了下来，这也让旁边的两家水果店老板松了一口气，如果木子水果店一直都保持刚开业那几天的销售情况，这两家水果店也就别干了，客源都被吸引走了，他们还挣什么钱！
现在这两家水果店的老板脸上也不是那么灰暗了，干活也有劲头了，也积极地拉拢着老顾客！
平价水果店老板侯远刚给一个客人算了账，探头往外面一看，看到一个老顾客站在木子水果店门前徘徊，估计是正在犹豫到底去哪个店买东西，就连忙走了出去。
“王老哥，好久不见了，今天怎么有时间出来转了？”侯远走到了老王身边，抽出一根香烟递给了老王。
老王看到是侯远，脸色有点尴尬，他以前经常在侯远的店里面买东西，和侯远聊得也挺好的，早上女儿带着外孙女过来了，外孙女说想吃西瓜了。
原本老王这次也是要到平价水果店买水果，可是看到了木子水果店的装修不错，看着比平价水果店高大上了一些，于是心里面就有些犹豫了，不知道该去以前一直光顾的平价水果店，还是到这个新开的木子水果店！
正在他犹豫不定的时候，听到了侯远的话，就有点尴尬了，伸手接过了烟，借着侯远的打火机，点燃了烟，深吸了一口，吐出了一道烟，用空着的右手指了指木子水果店，“侯老板，这家店装修挺大气啊，以后你的生意就不怎么好做了啊！”
侯远看了一下周围，装出一副谨慎的样子，“王老哥，这都是样子货，是几个大学生弄出来的店面，看着挺漂亮，但是里面的东西，就，唉！”
侯远对于木子水果店里面的商品大摇其头，也不说好，也不说坏，就是开了个头，虽然现在他没有说什么坏话，但是就是这种肢体语言，有时候比说出来的话，还要有信服力！
老王被侯远的这一番举动，给弄得犹豫了起来，开始怀疑木子水果店的商品是不是真的有问题，不过想到刚才一个人从木子水果店里面出来了，手里面提的塑料袋里面的苹果，又大又红，这实实在在的东西，可不会作假，于是就说道“不应该啊，我刚才看到一个人提了一袋苹果出来了，那苹果又大又红，东西还不错啊！”
侯远嘿嘿一笑，“王老哥，你信不信？只要你想要，我也能给你又大又红的苹果，价格比我店里的苹果价格还要低，只是口感，或者其他方面的事情就不敢保证了！”
“最近的新闻，你没看吧？有些水果商为了把水果卖相弄得好一些，就做了一些手脚，看着好看，其实吃起来还是有害的！”
侯远的话充满了迷惑性，老王也被劝动了，对于不熟悉的事物，还是避开微妙，老王还是到平价水果店买了一个西瓜和一些苹果回家了。
第255章 暗地里的竞争2（）
优惠期过了以后，木子水果店的销售额有所降低，每天的销售额是优惠期的二分之一左右，虽然销售量大大的降低了，但是因为价格的提高，利润率还是相当可观的。
相对于两边的两家水果店（平价水果店和杨家水果店），木子水果店的销售情况还是略胜一筹！
毕竟这里是大学城，相对于本地的居民来说，还是大学生的人数比较多，大学生人数占了大学城总人口三分之二以上，而且大学生的消费能力还是比较强的。
大学城位于南郑市的城郊，也就是三年前，大学城正式开始启用，十几家大学陆续的进驻了，大学生聚集了起来，产生了旺盛的需求，当地居民趁着这个机会，纷纷开餐馆、家庭旅馆、台球室等场所，才慢慢的发展了起来。
普通老百姓平时买东西，一般都会货比三家，都希望买到质优价廉的商品，如果质量相差不大，价格差距却很大，大部分人会选择质量稍微次点的商品。
如果是有替代品可用，老百姓有时候就干脆用便宜的替代品代替了，消费起来还是比较受拘束的！
而大学生一般远离自己的家，平时住在学校，或者干脆就和李健一样，在学校外面租房子住，一举一动都需要钱，喝水的时候，需要买水，虽然这个时候学校水房的一壶开水，也才两角钱，不过长期积累下来也不是一个小钱了！
吃饭的时候，也需要花钱，毕竟这里不是在家里，饭做好了，父母会喊自己去吃饭，去食堂吃饭，不付钱，食堂的师傅可不会给你盛饭盛菜！
很多家长都是宁可苦了自己，也要保证子女的生活费和学费，就算是一个一般的家庭，一个月也能够保证300元的生活费，家境稍微好一些的，生活费会更高，一个月花上五百元、六百元，完全不是问题！
如果谈恋爱了，一个月花上上千元也不是值得大惊小怪的事情，去年军训的时候，李健班上就有一个男同学吴文强在军训后，趁着国庆节的七天长假，陪着一个女孩旅游去了，七天花了三千多元。
走的时候，吴文强和女孩还是客客气气的，刚到了拉手的程度，结果七天长假回来以后，吴文强就直接带着女孩到学校外面租房子，去过二人世界了！
大学生的消费能力还是很强的，而且懂得东西比较多，买东西的时候，起码要求商品的质量在一般水平以上，起码不能太坏！
李健对于木子水果店，有一个要求，那就是要保证商品的质量，还有一个就是保鲜。
质量不好，品相不好的，坚决不要；不新鲜的，坚决不要，如果长时间没有卖掉，将要过保鲜期的，李健就会要求及时降价，宁可少挣些钱，也要把这些水果处理掉。
木子水果店就是靠着优良的商品，和一直以来赢得的声誉，才占领了南郑大学内的水果生意！
对于这次在学校外面开的这家分店，李健也是有着相同的要求，宁可少挣钱，甚至是不挣钱，也要保证质量，不能讲劣质商品销售给客户！
木子水果店对于商品的严格要求，使得店里面的水果品相很好，看着好看，味道也不错，仅仅是摆在架子上，就让人有一种吃掉的冲动。
木子水果店的定为在中高端，但是这并不意味着一味地要求高定价，相反，木子水果店的定价并不高，木子水果店里面一般的水果的质量，基本上就可以媲美旁边两家水果店质量最好的水果了，但是两者的价格都差不多，甚至一些品种的水果，木子水果店的定价还要低上一两毛钱。
木子水果店目前的主要客户群体是大学生，但是这并不意味着李健不重视附近居民这个群体，虽然有着系统这个大BUG，李健并不在乎一斤水果多挣一两毛钱，但是一味地降低价格，有时候反而起到不好的效果！
人们的一般看法是，贵的东西才好，同样的东西，人家卖5元/斤，为什么你卖4。5元/斤，从第一印象上来说，就会有人觉得你的东西不怎么样，否则怎么会傻到降价！
还有些人知道你卖的东西质量和别的商家差不多，在你这里买了东西，也不会领情，反而会说看这个傻瓜，把东西卖便宜了还不知道！
李健可不想做了好事，反而被人指指点点，索性就随行就市，相同质量的商品，一般情况下，李健也不会故意大幅度降低价格了！
木子水果店的开张，不可避免的会对平价水果店，以及杨家水果店，造成不好的影响，就算是侯远再精于算计，但是他店里最好的水果，也只是刚刚比得上木子水果店一般的水果，价格还差不了多少，侯远也没有什么好的办法可想了。
靠着老客户的支撑，侯远的销售额才算是勉强恢复到了以前的七成，看着木子水果店里面的服务员忙活的场面，侯远恨得直咬牙，恨不得木子水果店快点倒闭才好，不过这也只是他的一厢情愿了！
侯远让自己媳妇在店里面支应着，自己则在店门前转悠，想着拉几个客户去自己的店里面，拉客的效果还不错，在侯远的口舌之下，还是有几个本来要去木子水果店的人，最后选择了平价水果店！
虽然这也算是一个挽回损失的办法，不过这个活儿实在是太折腾人了，辛苦，还不见得能够次次都成功，侯远站在店门前，扭头往木子水果店望去，正好看到杨家水果店的老板杨平唉声叹气的从店里走出来了。
杨平的情况并不比侯远强多少，甚至比侯远还要差一些，和侯远的平价水果店相比，杨家水果店本来就处于劣势，生意不是太好，现在旁边又开了一家红红火火的木子水果店，杨家水果店的生意就更不好了，现在每天的销售额还不到以前的八成，前期存的一些水果，现在也有些烂了，无法销售了，这又是一笔支出！
第256章 联合（）
第257章 谣言（）
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龙哥淡淡一笑，“这个问题很好解决，那就是你以后就从我这里进料，你们这一次破坏了规矩，所以你们的进料价格要往上浮动百分之二十，就当是给你们涨涨记性！”
涨价百分之二十！
听到了这个条件，廖昌建的脸色就变得阴沉了下来，这一个工程下来，挣得钱都要被这个龙哥拿走了，而且周明还被打的住院了！
实在是欺人太甚了，廖昌建也强压着怒火，笑道，“龙哥说笑了吧？我们一个工程也挣不了那么多啊，涨价太高了吧？”
龙哥脸色冷了下来，他自然看到了廖昌建的态度有所变化，但是他就是要把廖昌建当做一个例子，杀鸡儆猴，树立一下威严！
“我倒是不觉得这个价格高，现在你和我谈，是涨价百分之二十，等明天再和我谈，那就是百分之三十，而且我告诉你，你们接的几个工程都在我的地盘，只要你们不答应我的条件，我让你们一个工程也开不了！”
“到明天早上八点之前，你要是不答应我的条件，那你们木子装饰有限公司以后就别再大学城这一块混了！”
要不是考虑到寡不敌众，廖昌建肯定就把这个什么龙哥揍一顿，现在他也是忍着怒火，周明被打伤了，自己还没有追究责任呢，这个龙哥倒要木子装饰有限公司进行赔偿，实在是欺人太甚！
“这个事情我回去商量一下，再见，龙哥！”
廖昌建直接告辞离开了，现在他已经对和解不抱希望了，只能想着怎么应对龙哥的打击了！
龙哥垄断了大学城附近的好几个小区的材料供应，只要是稍大一些的工程，进料必须从他这里进，否则就有人闹事，让你的工程进行不下去！
这一次手下的人没有通知他，就把木子装饰有限公司的人打了，龙哥并不生气，反而觉得这是一个机会，一个杀鸡儆猴的好机会！
现在什么钱最好挣，体力劳动太累，以龙哥这样的智商，又玩不转脑力劳动，反倒是现在这个垄断材料的生意，不用怎么费心费力，只要把敢私自进料的人打怕了，坐在家里，就可以挣到源源不断的钞票！
龙哥把廖昌建的反应看在了眼里，在他看来，廖昌建是绝没有可能答应自己的条件，木子装饰有限公司冒出来也没有多长时间，没有什么背景，龙哥觉得他杀定了这只鸡，自然也就不在乎这只鸡生气与否了！
龙哥看了一眼坐在一旁没有说话的光头男子，“阿豹，这几天让兄弟们养精蓄锐，把这个木子装饰有限公司给我盯死了！”
光头男子就是之前被李健揍了一顿的阿豹，前一段时间被龙哥找了过去，让阿豹当他的手下，否则就要把他赶出大学城这一片！
阿豹没有龙哥的势力大，只好跟着他当了马仔，阿豹知道，虽然表面上龙哥挺器重他，但是却从来没有让阿豹接触生意，只是把他当成一个打手，谁要是不服了，就让阿豹去把对手打倒，一个月也只是给五千元钱，还没有以前单干的时候过得痛快！
“是，知道了，龙哥！”
阿豹点了点头，带着自己的几个兄弟出去了！
以前阿豹是老大，他说干什么就干什么，现在成了龙哥的手下，就感觉到有很多拘束，他很不喜欢龙哥看他的眼神，只要有事干，能不和他待在一起，就不和他待在一起！
“老板，龙哥就是这么说的，今天和他谈，涨价百分之二十，要是不同意，明天再和他谈的时候，就要涨价百分之三十，实在是欺人太甚了！”
廖昌建回去了以后，就把商谈的具体经过和李健说了一下！
李健一听要涨价百分之二十，甚至是百分之三十，心里面
