重生农村好媳妇-第9章

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　　　　回去的时候，天已经有些黑了。
　　　　宋大柱骑着车子，心里乐的不得了，和身后的张宁道：“宁宁，这法子可真好，咱直接批发给代销店卖，一下子就能脱手了。那罐头原来这便宜，以前咱们买一块五毛钱一个，可真是亏大了。”
　　　　张宁坐在车子后面道，“这中间的环节多了，大家都要赚点，价钱自然高了。咱们拿的是成本价，对半赚，代销店赚个一两毛的，这后面卖的价钱也能便宜点，他们也好脱手。想要做好生意，就得从源头上控制成本和价格，才能和人家竞争对手争抢。”
　　　　宋大柱听着，觉得豁然开朗。这样的道理，他以前可从来没说过呢。“宁宁，你咋懂这么多啊，还有那个月饼，你啥时候会那东西的。”他可看出来了，人家那厂子都那么稀罕，肯定是好东西。
　　　　张宁心道，我总不能和你说，我以前开过食品厂，这月饼也做过吧。她含糊道：“那都是我以前吃月饼的时候琢磨的，咱们女人，对吃的东西都挺有在行的，你们男的不懂。”她这才拿了几个品种出来呢，以后要是有机会，她就再开一次食品厂也行。不过一切都要本钱，这事情还早着呢。
　　　　宋大柱听她是自己琢磨的，心里更加佩服了，又觉得自己这真是沾了表妹的光了。他什么都不懂，又没帮忙，以后咋还意思分钱呢。
　　　　“宁宁，你这生意，我真能帮忙吗？我咋觉得我就是吃干饭的。”
　　　　张宁一听，笑道：“吃干饭？你还怕没事干啊？我可和你提前说好了，现在前期是我动嘴皮子的时候，后期，可都是你干体力活的时候了，到时候送货搬货什么的，我这可不请人，都得你来。”
　　　　原来自己这有用途呢！宋大柱顿时就乐开了，笑呵呵道：“你放心，我这就一身的力气呢。”
　　　　到了家的时候，宋家的饭菜还没上桌子。
　　　　宋母见儿媳妇一整天没回来，往李大红家里跑了几次，知道宋大柱没回来，才放了心。回来后，一想，又担心两人在城里遇上什么麻烦了，在家里坐立不安的。做好了饭菜都没好吃。
　　　　张宁一进屋子，宋母这心才落了下来，赶紧让闺女去拿碗筷，自己这拉着儿媳妇问情况。
　　　　这一整天下来，张宁也确实累了，接过了宋春兰给盛的饭，大口的吃了几口，才道：“生意差不多了，过几天去拿货，爸妈，这事情要是成了，咱们家没准儿能盖大瓦房呢。”
　　　　“啥，真的？”宋母高兴道。
　　　　“可不是，不过生意还开始做，咱们先乐呵乐呵，要是没成，你们也别失望了就是。”张宁笑呵呵的说了。她想得到宋家二老的支持，自然要他们跟着一起高兴，不过这成不成，她也不能说百分之百的话。
　　　　宋母摆了摆手，“没事，成了就是走了大运了，没成，咱们就当没做过生意的，左右还有兰花豆的生意呢。我和春兰已经做好了，明天让你爸送去。”
　　　　宋老头也道：“你看着办，能做多少是做多少，咱们心不能放着太大了。”他也担心儿媳妇心大做事急了，到时候亏大了就不好了。家里娶两次媳妇，没多少家底了，眼下也是兰花豆的生意能入点钱了。能够谨慎点，还是好一些的。
　　　　张宁笑道：“爸妈，你们放心吧，我心里有底呢。”
　　　　两老听着她说的，也勉强放了心了。儿媳妇心大，他们也不能拦着。本来儿子就不在家，也算委屈了儿媳妇了，要是他们再强着，让儿媳妇不痛快，有了外心就不好了。
　　　　宋母又突然道：“对了，建国今天还来信了呢，你今天不在家里，你爸没好拆开呢。”上面写的是儿媳妇收，他们就担心小两口讲啥子私房话，看着不大好看。
　　　　这边宋老头已经去了屋里的拿出了一封信来给了张宁。
　　　　张宁一听，愣了一下，才顺手接了过来，她心里有些小期待，笑着就进了屋子。
　　　　宋春兰拉着宋母道：“我嫂子害羞了呢。”
　　　　张宁进了屋子里，就赶紧拆了信件了。
　　　　信的内容很简单，只是告诉她，结婚报告已经打下来了，不过现在训练紧，所以短期内不能请假回来领证了，过年的时候也许能够回家来。另外又问了一些家里的情况。
　　　　“真是个木讷的男人。”张宁忍不住笑了起来。心里想着，最起码他嘴上不说，却还知道写信回来，说明还是惦记家里的。
　　　　她想写信回一下，又想起过几天正好要寄东西，不如到时候一起寄过去的好，就放下了笔，又把信件完完整整的看了好几遍。
　　　　这边房里，宋老头和宋母已经躺床上了，宋母心里还有些不踏实，躺在被窝里问着老伴，“老头子，你说儿媳妇这生意能行吗，我这心里怎么老是悬着。做生意能这么容易？咋就看她出去一天，什么都弄好了一样，还说过几天去拿货呢。”
　　　　宋老头本来眯着眼睛准备睡觉，听着宋母这么说了，他也想了一下，叹气道：“就让她折腾吧，我看这个儿媳妇，还是有些本事的。”
　　　　“有本事是好事，可是我就担心她太有本事，到时候看不上建国了咋办？”当婆婆的就得整天操心，儿媳妇没用了，她看不上，太有用了，又担心有外心。这怎么样，都不能太满意。
　　　　宋老头倒是没她这么多心思，翻了个身，“想那么多干啥，睡觉了，明天还得送货呢。”
　　　　接下来几天，张宁和宋大柱每天都早出晚归，将附近的乡镇都给跑了个遍儿。
　　　　因为价钱便宜，又有八一厂的名头在，而且这订货也不用先给定金，不担心被骗，所以大家都订的爽快。
　　　　除了少数的几家有些不大相信而没订之外，三十多个乡代销店和五个镇的供销社都定了货。
　　　　张宁算了算，罐头一共订出去了一万一千两百个，月饼总共预定了八千斤。这次的罐头和月饼，张宁都是对半赚的，去掉成本和到时候请车子的钱，能够赚差不多一万多块了。
　　　　就算中间出现一些退货的，她也不担心，到时候直接退回八一厂去，她也不亏。而且以她的产品的价钱，她觉得这种情况会很少。
　　　　约好了去八一看货的这天，张宁特意的把自己收拾的利落体面，和宋大柱拿着窝窝头就坐车去了城里了。
　　　　这次到了八一厂，那门卫就认识了，专门有人带着张宁他们去找孙胡。
　　　　路过厂区的时候，张宁看到厂里有拖拉机在拉货，她想了一下，又跟着继续往前走。
　　　　孙胡知道他们今天要来，早早的就在办公室等着了。事实上早在前天，产品的样品就已经连夜做出来了。
　　　　做市场，就得一个‘先’字。
　　　　这次离着中秋节又这么近，他自然也要赶紧着拿出新出来产品去找找那些平时合作的一些单位了。而且这次的结果让他大大的扬眉吐气了一把。新出来的月饼样子拿去，几乎不用谈，这生意就成了，而且定的量还不少。
　　　　心里正高兴着呢，张宁他们就进了屋了办公室了。
　　　　孙胡赶紧来让人倒了水，又亲自招待。
　　　　张宁看着他这个态度，就知道肯定形势不错，心里也有了底了。
　　　　她也没耽搁，直接提出了看货的要求。
　　　　“你啊，我们卖东西的都没急呢，你这就急了。”孙胡笑着领他们去了仓库这边。
　　　　这几天工厂一直加班加点的，已经生产出来了一大批的新式月饼了。
　　　　张宁每一种都看了样子，然后尝了味道。虽然样子合味道都和以后的差了一些，不过和时下的这些老样子和味道比起来，已经是很有竞争力了。
　　　　孙胡笑眯眯道：“怎么样？”
　　　　“还不错。”张宁点点头，又道：“我这罐头拿一万两千瓶，月饼五千斤。”

　　☆、第17章

“这么多？”孙胡顿时瞪大了眼睛。他以为这女人做的是乡下市场，最多能弄个几百斤就不错了，这一下子拿这么多……“你这一下子也别拿这么多了，免得到时候不好销售，你退回来麻烦，我们收也要手续。”他觉得张宁这还是太年轻了，先前看着挺精明一个人的，没想到这做起事来，还是急功近利了。
　　　　张宁笑道：“你放心，这货我能销出去，而且这是第一批，没准过几天还能有呢，我们可说好了，按着合同上来的，这提货的时间一直在中秋节当天截止的。”
　　　　“这个我当然记得，不过你确定拿这么多？”孙胡眯着眼睛看着她，认真道：“你不是把市场做到城里来了吧，当初可说好的，你们做乡下和镇上的，城里和省城都是我们的。”
　　　　“这个当然是的，做生意讲究个诚信，我敢保证我没做城里的市场。不过我自己这怎么做的，也得保密，你只管负责给我拿货就行。”
　　　　孙胡见张宁一脸坦荡，没有骗人的样子，也没好继续问下去。这卖东西，都有自己的门路，有些人不愿意说，那也是正常的。
　　　　不过他倒是真是好奇了，这货到底是怎么卖出去的，能在中秋节就卖出一万件罐头，还有这些月饼。
　　　　提货的时候，张宁和孙胡说起了想借厂里拖拉机拉货的事情，当然，这个也是会给钱的。
　　　　孙胡帮着去和那拖拉机师傅说了一声，人家也想挣点外水，也就答应了，帮着拉三天货，张宁给他三十块钱。
　　　　谈好了之后，张宁就拉了三千罐罐头和一千斤的月饼。和宋大柱开始往镇上和乡下去送货了。
　　　　有了拖拉机，这就比之前骑自行车要快多了。一天的时间下来，这一车子的货就送的差不多了。
　　　　还有人看着货确实靠谱，也是八一厂的标志，所以又有加了量的。
　　　　罐头的保质期是两年呢，得趁着这价钱便宜，多屯点货。
　　　　张宁和宋大柱坐在拖拉机的后面回村子的时候，把账本看了看，已经有五千多块钱了，除去给厂子那边的成本，差不多能净赚两千多。
　　　　宋大柱激动的红了眼睛，想要说话，又担心被人听到了，只能满眼兴奋的看着张宁。这下子，他这压弯了的肩膀也不疼了，全身都有了干劲。
　　　　为了不引起村子里人的注意，两人在村口就下了拖拉机了，并且约好了明天继续在厂里拉货，就让那师傅开着拖拉机回去了。
　　　　路上张宁嘱咐宋大柱，这事情可要瞒着，要不然他们这身上的钱放着可不安全。
　　　　宋大柱知道，这哪个村子都有一两个好吃懒做手脚不干净的东西，自然不敢乱说了，连连点头，“我连我娘先不说，等这事情办完了，咱再说。”
　　　　张宁笑着点点头。
　　　　晚上回去后，张宁也没和宋家二老他们说挣了多少钱的事情，只把提回来的月饼给他们尝尝。
　　　　“这里面竟然还包着肉，可贵了吧。”宋母吃了一个，又是惊讶，又有几分心痛的样子。
　　　　“妈，不要钱，这是厂里多送的一些做样品的，你们敞开了吃吧。明天我给建国那边也寄点过去，过几天中秋节，他也能有个想头。”
　　　　一听是送的，宋母这心里就乐滋滋的了，大口的吃了几口。
　　　　晚上一家子人干脆也不做饭了，都把这月饼给拿着吃了好些个。
　　　　吃饱了之后，宋母坐在家里的院子里，摸着圆鼓鼓的肚子，笑道：“我这媳妇可真好，自从来了咱们家，这酒也有人送，现在还能送这么好吃的月饼。我这辈子都没吃过这么好的东西啊。”这东西要不是买着送人情的，她可舍不得吃呢。
　　　　她又想起儿媳妇晚上没吃月饼，赶紧对着一边正吃月饼的宋春兰道：“去，给你嫂子下碗面条去，打两个鸡蛋，她这阵子可辛苦了。”
　　　　宋春兰一听，赶紧两口把月饼给塞进去了，就去厨房里给张宁下了面。
　　　　此时张宁正在房间里给宋建国写信。
　　　　过几天就是中秋节了，她准备提前把月饼寄过去，让他能够过得丰盛点。
　　　　不过拿着笔之后，又不知道说什么了。她虽然很了解宋建国了，但是真正相处时间不长，难免有些生疏。
　　　　想了好久之后，才开始动笔写了起来。
　　　　第二天进城里的时候，张宁先是去了一趟照相馆，给自己照了一张相片，准备到时候给宋建国寄过去。她虽然上辈子婚姻生活不好，但是也是努力过的，如今和宋建国过日子，她也愿意努力过的好一些，让夫妻两的感情也尽快的融洽起来。
　　　　这一次送货也比昨天要顺利许多，还有之前没订货的，听说了消息之后，听着张宁他们来了，就特地跑来定了货了。
　　　　张宁自然是来者不拒，都约好了第三天把货送过来。
　　　　等到第三天去城里，张宁就把照片给拿了，然后去厂里拿了些月饼准备给宋建国寄过去，考虑到宋建国训练重，喜欢吃肉，特地给弄了三十斤肉馅月饼，再另外给弄了其他口味的，总共五十斤，另外又给寄了二十斤的兰花豆。
　　　　把照片和信塞到信封里，和这些东西放到一个口袋里打包好了之后，张宁就给寄出去了。
　　　　宋大柱看直了眼睛，“心道，自己以后的媳妇要是能有自己妹子这么贴心就好了。”他想起吴芬，心里又有些不痛快了。
　　　　这边张宁寄完东西之后，又赶紧和宋大柱一起去厂里提货。她之前订的货，今天是最后一批的，后面的除非还有大批量的加货，要不然，她就不准备再过来了。
　　　　孙胡看着她连续两天过来，这货还都是一天都脱手了，立马就知道，这年轻姑娘是个有能耐的。
　　　　就是他自己，也不可能一下子卖出去这么多东西啊。他也跟那个开拖拉机的师傅打听过了，才知道人家那货是送到乡里的代销店去了，之前就已经谈好的生意，车子开过去了，人家就到村口来拿的，交钱拿货，一点也不耽误。
　　　　今天趁着张宁过来拿货的时候，他忍不住道：“张宁，我看你就来我们销售部吧，我也不是不容人的，你这样有能耐的，到我们这里，以后就有大前途的。”
　　　　这可是好苗子啊，比自己部门里面那群好逸恶劳的工人子弟们要有能耐多了。
　　　　张宁笑着道：“多谢你的好意，不过我公婆不会答应的。我这做生意都是这几天的事情，要是长期了，他们也不会点头。”她知道，八一厂子存活的时间不会太长了，应该就这两年的事情了，毕竟国家政策后面支持私有化，像食品厂这种日常的厂子，都是会变成私有化的。
　　　　孙胡见她这么说，也不好再强留了。毕竟这嫁了人的，这就身不由己了。
　　　　拿了货之后，张宁就和孙胡约好了，后面如果还有货，就中秋节前一天过来拿，要是没有，她也在那一天过来结账。
　　　　闹腾了这几天，村子里已经有人开始看着苗头了，而且还有人看着张宁和宋大柱一起每天早出晚归的，还有拖拉机给送到村子口，就知道肯定是忙着啥事呢。
　　　　有人心里有些门道，就过来打听，宋母一概都是打着马虎眼给糊弄过去了。
　　　　她虽然平时直来直往的，但是也不糊涂，村子里大伙平时脸上笑哈哈的过去了，但是一碰上钱的事情，那心里都藏着事情呢。
　　　　而且儿媳妇的事情也没和他们多说，他们自然也不会往外瞎说了。
　　　　直到中秋节前一天，张宁和宋大柱又去了一趟城里，回来后，张宁就把门给关了，把这次做生意的事情给说了一通。
　　　　一听张宁说挣了八千块钱，宋家人都惊的瞪大了眼睛。
　　　　这才几天的功夫啊，儿媳妇这早出晚归的，这一下子就来了八千块，他们这一辈子，都没挣这么多的钱啊。
　　　　宋母道：“儿媳妇啊，你这钱，是真的还是假的啊，你哪里来的本钱啊？”她记得她媳妇可从来没从家里拿过一分钱的本钱呢。
　　　　宋老头也一时间没接受。
　　　　张宁道：“爸妈，你们也别处去说，这事情咱们家里人知道就行了，免得有麻烦。我现在有个打算，咱们村子里外面不是有个荒废的砖窑吗，我想和村长说说，看能不能承包下来。”她本来也不想把做生意的钱和家里说的太明白，毕竟人多口杂，但是这几天她进进出出的，看着那个砖窑，心里有了想法。这想法，还得公公婆婆出面才行呢。所以这该说的，还是得说了。
　　　　“你要承包那个砖窑？”
　　　　宋老头手里的烟杆差点拿不住了。
　　　　那砖窑已经荒废了两年了，先前是村里的，后来效益差了，公家就不让做了。没想到儿媳妇竟然看中了。
　　　　张宁点头道：“爸，这事情你可得帮我出面，看能不能少点钱给拿下来。”
　　　　“可是咱们家也没那个技术啊。”宋母焦急道，这承包砖窑可不是个小事啊，这要是做下来了，就是正儿八经的老板了，可是这老板，也不是这么好做的，这是顶大的事情了。
　　　　宋老头也闷着头，正再认真思考着。
　　　　张宁看着两老还在犹豫，又道：“技术的事情我都想好了，去外面请大师傅，村里的劳力多，咱们请人也方便。”
　　　　宋老头吸了一口烟，然后点头道：“行，你要是定好了，晚上我就去村长家里走一趟。”
　　　　听自己公公同意了，张宁心里一松，这承包的事情，要是家里人不支持，她一个人也不好办下来的。她笑着道：“爸，把咱们家的罐头提两个过去，再提点月饼。”
　　　　宋母见两人谈好了，也不多说，只嘱咐道：“晚上再去，别让人看见了。”

　　☆、第18章

晚上村里人都落了锁之后，宋父和宋母就领着张宁去了村长家里谈承包的事情了。
　　　　村长的媳妇张爱梅见他们提着东西来了，十分热情的将人迎了进去，又赶紧着让自己的儿子去喊她男人来。
　　　　村长宋铁生已经五十多岁了，不过看着还很精神。
　　　　上次定亲的时候，就是他做的见证人，张宁见过他，所以也认得。
　　　　进屋后，宋老头也不多说，直接问了砖瓦窑的事情。
　　　　“你们要承包这砖瓦窑？”村长满脸惊讶的看着他们，他是知道宋家的情况的，这也不可能拿得出这么多钱来啊。
　　　　宋老头道：“咱们家里都商量了，反正那砖瓦窑也是空着，不如承包了捣鼓一下，能成就成，不能沉就算了。”
　　　　村长道：“这事情可不是这么好办的，老哥啊，这砖瓦窑一承包，可不是一两年的事情，而且这以后害的投钱进去，数目不小啊。”
　　　　张宁起先一直没说话，听到这里，忍不住道：“那大概多少钱能成？”
　　　　村长看了她一眼，道：“光是承包，一年得一千块钱吧，你们这以后还得自己请工人，这不都是钱啊。”
　　　　听他说这个费用，张宁倒是有底了。
　　　　砖瓦窑的利润她还是