重生之建立豪门-第105章
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到底牛仔裤什么时候开始流行，这个夏灵凤把握不准。
至少现在还没有流行过来，这易林县只是个小县城，或许，北京上海早就流行了，小县城相对来说，还很封闭。那么，就让夏立本提前把这股流行风带过来！
夏立本问：“我带多少钱呢？”
夏灵凤拿出笔来：“我给你算算！去一趟，至少要进两百件衣服，就打算二十元一件，那么就需要四千元。或许，更便宜一些，那么，我们就带四千元。只是，这个钱最大面值是十元，这么多钱，怎么带呢？”
夏立本说：“就像胖子一样，缝在裤腰里。”
夏灵凤说：“恐怕不行！一是装不了这么多，二是，到时候结账的时候，一点点掏，也很麻烦！汇款吧，又太耽误时间，不能老在那里等钱啊！这拍电报一来一去，汇钱过去，不知道需要多久！那我们就这样，你先带两千元过去，要多看几家，看好后，然后拍电报回来！我再给你汇过去！”
夏立本说：“不过，这样比较耽误时间！没有个十天八天的，恐怕成不了！”
夏灵凤说：“说得也对啊！我们还是好好谋划一下！把该想的问题都想到吧！”
夏立本说：“这第一次出门，我确实还有点紧张！不过，我们就这样，我们先带两千元过去，把钱缝在外套里间，专门缝一个布袋装钱！我先进一批衣服回来，先看看销路，然后，形势好的话，我们就再去！有经验了再说啊！”
夏灵凤说：“那也可以！那就带两千过去！这事就这么说！
现在我们再谈借款的事！你和李金波谈过借款的事吗？”
夏立本说：“我谈过！并且，我说过和你合作！”
夏灵凤说：“他怎么说？”
夏立本说：“他说他见过你！知道你是很有主意的人！你们家两个春节赚钱的事，你嫂子和他说过！”
夏灵凤说：“真的？我嫂子和他说过？我让她给我嫂子带过信的。我嫂子和他还是比较熟悉的，都在大队部做过事！”
夏立本说：“他也是一个很精明的人！他和我经常说‘如今就这个社会，撑死胆大的，饿死胆小的！’我和他说过这事，我按照你以前交代的，给他月息一分，他很兴奋，同意我贷款！五千之内，他都可以做主的！他说，他一是相信和我的关系，认为我也是能做事、胆子大的人，二是相信你有办法赚钱！他听别人说，你们前几个月，又赚了大几百！是不是？”
夏灵凤说：“这个我也不瞒你，确实赚了一千多！我每次就是看准机会狠赚一笔，马上收手！目前，人民生活水平不高，消费能力不强，赚也赚不了多少！你看，国家工作人员，一个月才三十八元钱，全家吃喝拉撒都靠这点工资，怎么有钱消费呢？”
夏立本说：“是啊！工资太少了！农民现在分田到户了，手里有点钱了，可是农民生来节俭，也不太消费！”
夏灵凤说：“所以啊，我每次赚钱就赶在过年这个时机！那时，农民们即使是借钱，过年时，该装的面子也要装过去的！
不过，这次贩卖服装应该也没问题的！我看报纸上调查的，我们进的这牛仔裤和喇叭裤，主要针对的是十八岁到三十五岁的青年人，这些人，特别爱臭美！他们呀，就是不吃饭也要爱美！所以，你不用怕！牛仔裤非流行不可！我天天关注报纸和时装杂志呢！你放心！我们要引领小城潮流！如果便宜点，多进一些回来，我们还可以在易阳设立一个批发站！做这个批发，最初，要把广告宣传做好！”
第二百一十七章 用人不疑（）
夏立本说：“还要做广告吗？”
夏灵凤说：“那是当然！‘酒香也怕巷子深！’你看，每天你们在听广播的时候，只要放到广告，你们就会说，这是‘狗皮膏药’！ 就认为是江湖郎中当街叫卖地骗术！赶紧转频道！可是，你们一边说，一边还是记住了它！买东西的时候，也还是买那些广告宣传里面宣传过的东西。首先买自己熟悉的牌子！这就是广告的效应！让你不知不觉中就记住它！你去广州，我就在家想想，怎么发广告。”
夏立本激动地说：“是啊！你说的对呀！我们平时买东西，就是看自己听说过没有！好！对！我们就是要让所有人知道！”
夏灵凤说：“你把衣服进回来，把所有的费用减掉，每件衣服要赚二十元，这个就是我们的标准！给自己人的衣服的价钱少赚一点，按五元算！”
夏立本说；“费用应该不超过三百元吧！我们尽量节约！”
夏灵凤说：“该花的就要花，比如，到车站，你搬不动，该请人力车，就得请！”
夏立本笑着说：“那是自然！”
夏灵凤说：“现在，我们再商议一下，怎么去广州，到什么地方进衣服。据我在报纸杂志上看到的消息，广州卖衣服的市场有四五个，你要找到所有市场看看。一定要找到那个最便宜的批发市场。”
夏立本很有把握地说：“我会找得到的！我会问的！”
夏灵凤说：“我看报纸说，批发牛仔裤的，就要去新塘镇，那里是最大的牛仔裤市场，牛仔裤最便宜。看看有几种款式。多进几种回来。”
夏立本说：“好！我记下来。新塘镇。”
又问道：“我们俩合作，你是借钱贷款呢，还是用你家里钱呢？”
夏灵凤说：“我考虑了一下，我们俩做生意要和家里人划清界限。免得以后家里人插进来，纠缠不清，会引起我俩的矛盾。以后只要是我们合作的，就采用对半分成的形式。这个钱，我借我家里的。我也给他们利息，给他们和你借李金波同样的利息。下次，需要多的钱的时候，我再和你一样，到李金波那里借贷。
我们做生意，我出主意，你出劳力！扣掉你的食宿，剩下就分成！还有，我觉得用人不疑，疑人不用。我是完全相信你，但是，我相信你，和你自己做事透明化，并不矛盾！所以，你自己所有的开支，列一个明细，手里拿着笔记本，随时记下来开支，这是为了透明化，也是为了算账分成的需要！所谓‘亲兄弟，明算账！’千万不要因为人情，把该记的账不记，我们现在就要用商人的思维做事！什么时候，规矩订好了，照着这个做就行了！人情是人情，规矩是规矩！”
夏立本严肃地说：“是啊！我们先定好规矩，就按照这个办事就行！”
夏灵凤说：“第一次出门，你一定要仔细！什么时候，人都是最重要的！如果遇到，需要保命的时候，你记住，舍弃钱，首先保命！我们以后在一起，会挣很多的钱！你相信我，现在看起来了不得的钱，以后，根本不算什么！所以，我希望你眼光放开阔一些！还有，出门多问几个人，不要把自己的底牌都亮给别人！”
夏立本说：“那好！”
什么都交代好了，可是，夏灵凤还是觉得夏立本一个十九岁的小青年，第一次出这么远的门，总觉得不放心。
夏灵凤问道：“我们在这里想得美美的，一会儿出去和李大婶说的时候，李大婶会不会反对啊？毕竟你是第一次出远门啊！”
夏立本说：“那就不和她说！”
夏灵凤说：“你走那么久，不说怎么行？必须说清楚！”
在房间里走过来走过去，想了好一会儿，夏灵凤下定决心似地说：“还是两个人去最好！叫我二姐夫和你一起去，怎么样？我还要问问，他有没有时间？他不拿主意，只给你做个伴！我会交代他的！你等一会，我写封信给我二姐！”
夏灵凤拿出笔，给夏灵敏写了一封信，让她问一下徐国庆，陪夏立本去一下广州，能不能抽出时间。让他一切听夏立本的，他的一切费用，由夏立本开支。
说好这一切，夏灵凤和夏立本走了出去！
夏灵凤和夏立本坐下。
夏灵凤宣布一个消息。
夏立本过几天会去广州，从广州进衣服回来卖。
批发和零售相结合。
李大婶吃惊的说：“天啊！大小子连易阳市都没有去过啊！一下子去那么远，那不行啊！”
夏灵凤和夏立本相视一笑，果然是这样！
夏灵凤说：“李大婶，你放心！我给我二姐写了一封信，让我未来的二姐夫一起去做个伴！等这次做熟了，下次，他就可以独自去了！”
李大婶说：“进衣服好卖吗？别亏本啊！进多少钱的衣服啊！”
夏立本决定不告诉她，免得她瞎操心。夏立本说：“妈！你别操心了！不多！几百元钱！”
李大婶说：“我没有钱给你做本钱啊！你到哪里借？”
夏立本说：“这个就不用你管了！”
夏灵凤看他们在说话，就去和嫂子到里屋商量向她借钱的事。
秦继英说：“你看准了吗？”
夏灵凤说：“我看了好久了！很准！”
秦继英说：“那就用这做本钱，还说什么借不借呢？”
夏灵凤说：“这个是我和立本哥商量好了！以后，我俩合作的，不和家里人扯到一起，免得纠缠不清，容易闹矛盾！”
秦继英担心地说：“那你们以后做生意就撇开我们了吗？你自己单独做？”
夏灵凤挽挽她的胳膊，说：“没有！我们进回来的衣服，你们可以卖的！就按给自己人的衣服的价钱！只赚五元！一视同仁！除了自己家人，别人都不行！”
秦继英这才笑着说：“那好！”
说着，秦继英拿出存折，对夏灵凤说：“我去银行取钱，你等着！”
秦继英取回钱，把夏立本喊到卧室，交给夏立本，又交代夏立本，回去后把它缝在外套里，那一千元，就让徐国庆也缝在外套里。第一次出门，一定要谨慎！夏立本一一答应了。
上学时间到了，夏灵凤去学校上课。
夏立本和李大婶回夏家营了！
第二百一十八章 这是潮流（）
在牛仔布没有兴起之前，人们衣服的主要面料是各种棉布，缺点是易缩、易皱，外观上不大挺括美观，并且，还容易穿破，一件衣服，最多穿两个月。而这时，人们的手中的钱又少，一个季度，缝制一件衣服就不错了。这件新衣服，不到两个月就成了破衣服，就上了补丁，这时，人们以穿衣服有没有上补丁作为贫富的标准。
因此，人们迫切地呼唤一种耐磨的结实又挺括的布料。
两星期后，夏立本和徐国庆从广州回来了，带回来了几麻袋牛仔裤。
夏立本说：“这个袋子里是十元！进了一百条，花了一千元，这个是十三元，进了五十条，花了六百五十元，这个是十五元，进了三十条！花了一共一百八十元。”
夏母打开一个麻袋，拿出一条裤子，抖了抖，捏了捏，惊奇地说：“天啊！这布料好厚实啊！捏在手里沉沉重啊！”
夏立勇说：“这裤子裤管怎么那么肥大啊？那不浪费布料吗？”
夏母拿起一条裤子，又前后左右翻了翻：“都是男的，没有女的啊？”
夏立本说：“有啊！你拿的就是女裤！”
夏母说：“这怎么是前门开豁口！怎么不男不女啊！”
夏灵凤说：“不仅这样啊！还有你看不惯的！那就是把屁股包得紧紧的！还把上衣扎在裤腰带里啊！”
夏母说：“那有多丑啊！”
夏灵凤说：“妈！这是潮流！其实，大城市早就流行了！你看！这本《大众电影》杂志，1980年第5期就有张瑜穿牛仔裤的照片！这就是前开档！”
秦继英说；“你们看，这怎么那么长啊？我量一量。”
说着，用手比划丈量起来。“比一般的裤长要长一公分啊！”
夏灵凤笑着说：“呵呵呵！在大城市，人们称这个就叫‘扫地裤’！穿这条裤子经过的地方，这地，环卫工人就不用扫了！”
秦继英说：“那你还说会流行？”
夏灵凤说：“绝对会流行！你先进三十条试试！”
秦继英说：“行！明天我就先去市场摆摊！我卖多少呢？”
夏灵凤说：“在进价基础上，加八元左右吧！再看看易林商场加价多少，你比它少一元钱就行！不要少太多！”
夏立本说：“还要到易林商场吗？”
夏灵凤告诉他：“我们卖的这个服装，还必须要首先打开易林商场。如果想打开市场，就把它销售到易林商场，因为人们买衣服已经成了习惯，到易林商场。这个是主渠道！我们先和商场的经理谈，就告诉他们这是从香港偷运过来的衣服。人们对于香港这块地方是充满着神秘感的，觉得那是一个纸醉金迷的地方。你还要告诉他，在广州，北京、上海等地早已经流行，武汉也开始流行了，马上就会流行到小城来，你们亲自到大城市去进货，估计还不止这个价。你们先卖试试看，卖不出去，再还给我！”
夏立本说：“他们会不会要？”
夏灵凤说：“你免费让他们做实验，他们有什么不乐意的？放五十条在商场，让他们挂在橱窗里，写上大标语，香港最流行服装——美国西部牛仔裤！年轻人保证会蜂拥而至！”
夏立本说：“那我去和他们谈谈！”
夏灵凤说：“注意谈话的方法！今天晚上在家里先打个腹稿，列个提纲，注意，说得越玄乎，吹得越红火越好！你先去和易林商场谈，谈好了再去乙阳市找一个商场谈，还是采用，先协议，把货物先放在这里卖，卖完了再给钱！如果销售的好，再去进一批！问问他们需要多少。”
夏立本说：“好！我去问问！一直都这样吗？先卖，卖完再给钱？”
夏灵凤说：“也不是一直都这样！看看他们需要得迫切不迫切！如果迫切的话，下一步，你就要谈条件了，一手交钱，一手交货！”
夏立本说：“好！我着手去办！”
夏灵凤说：“那，你就辛苦了！我只能出出主意！”
夏立本说：“我们俩不用客气！没有你的主意，什么也做不成！”
夏家为夏立本支了一个床铺。
秦继英为夏立本铺好床铺。夏立本看着秦继英细心的样子，感动地说：“嫂子！我再这里给你们添麻烦了！”
秦继英笑道：“麻烦什么？你不是孩子，又不要背，又不要抱，又不要喂食！多添双筷子！这也叫麻烦啊？！”
夏立本嘻嘻笑道：“嫂子，那我就厚脸皮了！我吃饭要交给伙食费啊！”
秦继英说：“一家人，交个什么伙食费！”
夏立本说：“灵凤说，做生意最忌讳混搅不清！你们待我的情是情，我交伙食费也是我报答的意！你就别推辞了！你看！灵凤说了，规矩制定好了，免得出矛盾！你卖我们的衣服，不也是要加钱的嘛！我在这里，又不是一天两天，我结婚之前，只要在县城做生意，都会在家里，怎么能白吃白住呢！你们不收我的房租，就已经不错了！”
秦继英笑着说：“好！既然你和三儿都商量好了！我就按你们的规矩办！”
夏立本说：“那我以后就要打扰嫂子和干妈了！”
秦继英说：“好好！别客气了！我们在这里都是互相帮衬的！”
这几天夏灵凤中午就回家来吃饭，看看夏立本的谈判成果怎么样。
第一天回去，夏立本说：“那经理看不起我！根本不见我！”
夏灵凤说：“没人引荐可能不成！我们都是初到县城，不认识这商场的人！我问问嫂子！让她找找她的干妹妹！这村里应该有在商场上班的！”
夏灵凤和秦继英说明意思。
秦继英想了想说：“我记得张惠芬说她大姑子在商场的！我去问问！”
张惠芬和秦继英一起过来了，说：“我大姑子就在商场服装柜台当柜台长，她和经理经常一起出去进货呢！我将你们引过去！”
夏立本笑着说：“张嫂子，那就麻烦你了！我们一家都不会忘记你的恩情！”
张惠芬笑道：“瞧你这兄弟！这嘴啊——啧啧！”
大家都笑起来。
第二天，夏灵凤回家，看到夏立本喜形于色，心想，这事成了！
果然，夏立本对夏灵凤神秘地说：“成了！我给他们的批发价每款分别加了七元，八元，九元，不过，开发票是每样多开三元！还要等卖完了再给钱！好卖的话，再进我们的货！那经理说，估计好卖！这县城已经有时髦的人，出差上海广州，穿过这个！不过，那裤子很贵！都是四十元以上的！一般人消费不起！所以，我们只能每件加七元、八元九元。批发价就定在十七元，二十一元，二十四元！他们买的话，可能每件要加五元！那就是，二十二元，二十六元，二十九元！”
夏灵凤对秦继英说：“你也卖这么多！不过，万一他们还价的话，可以少一元钱！不要少太多！”
秦继英高兴地答应了。
夏立本准备到乙阳地区首府乙阳市去。
夏灵凤告诉他：“第一个办法，你最好找一个服装一条街，那里是年轻人最喜欢逛的地方！易林县还没有形成一条街，可是易阳地区应该已经有不小的规模了！第二，这牛仔裤主要针对的是还没有结婚的年轻人！你到大工厂附近那些年轻人集中的地方好好看看。和他们拉拉关系。我们的卖价比商场便宜很多，哪有不愿意买的呢？至于商场，你也去看看，不过，不是首选。你多问问，是有好处的！还有，你再看看，有没有合适的摊位，你可以在那里租一个摊位，专门做批发的生意，在易林这个小县城发展不大，必须到大地方去！先去乙阳，下一步到省城武汉！”
夏立本听了热血沸腾，点点头说：“我知道了！每个办法我都去试试！我带一百条裤子去！我再观察一下位置，想办法租一个房子，专门搞批发！”
夏灵凤说：“你小心点！话说漂亮点！”
夏立本拍拍胸脯，大声说：“我知道！你放心！”
事情果然如夏灵凤预料的。
易林商场先是在门口扯起了大幅标语：“来自香港的牛仔风！”
后又在橱窗，挂架上，统统挂起了蓝色的牛仔裤，于是走进易林商场，就是一片蓝色的海洋。
年轻的男女都兴
