重生之建立豪门-第81章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
那么老！”
夏灵凤甜甜地笑了：“大婶，我只有这眼睛和鼻子长得像我妈！其余的都像我爹！你看，我的脑袋形状和我爹一模一样，我妈天天都贬低我们俩的脑袋呢！说是像陀螺呢！”
那妇女高兴得越发大笑起来，围着的旁边的人也都笑起来！“你看！这老头昨天在这里换了半天，也没几句话，这小姑娘嘴巴真会说！一点也不像她爹！不用说，像她妈呗！”
平时，不多言多语的夏父这时也自豪地说了一句话：“我幺姑娘今年中考是全县第一呢！”
“哟！啧啧啧！那么聪明啊！你看，看这样子都聪明！老头，你祖坟上冒青烟了啊！出了一个吃商品粮的了！”
夏父还要说什么，夏灵凤不想话题越扯越多，就制止了他：“爹！来称米啊！”
说话间，小媳妇已经端来了米。
夏父的左胳膊骨头受过伤，那时医疗不发达，左胳膊肘一直不能弯曲，所以，左手不能端着饭碗吃饭。称秤的时候，胳膊也不能弯曲，这样就很慢。
夏灵凤想：“怪不得父亲每天那么晚才回去，原来是动作慢啊！”
于是夏灵凤观察了一下，发现有一家门前，周围有两棵树非常接近，
夏灵凤找来一根棍子，用绳子把棍子绑好，然后，再把秤杆吊在中间，称米的时候，固定在九斤，称水果时，固定在六斤。这样，不用夏父一点一点地数星星，把个秤砣移过来移过去的，半天搞不定一个。
这样固定了，就很是简单明了！
旁边一个女青年说道：“你用我的树了，一会儿要给报酬的啊！”
夏灵凤看着说话的人，笑着说：“姐姐，那是当然！你如果换水果的话，我给你多一斤，你如果不换水果的话，我给你苹果和桔子每样两个！你看可以吗？”
旁边的一个男青年大声说道：“我家树比这里还好些！那你别在这里做！到我家那里去做，我把树拴得好好的！你直接过去好了！给我两个苹果和两个桔子！”
女青年大声说：“二癞子，你怎么跟我抢啊！你怎么这么没脸没皮的啊！你看人家去不去！”
夏灵凤说：“我就到姐姐这里，你是换呢还是我直接给你四个水果呢？”
女青年说：“这四个水果我能选吗？”
夏灵凤说：“那肯定不能选啊！我就直接从袋子里抓啊！抓到大算大，抓到小算小！怎么样？”
第一百六十一章 农村人更喜欢物物交换（）
女青年说：“那我换水果！你多给我一斤！”
夏灵凤心想：“我就知道你会选这个！”
于是笑着说：“那我们就说定了！”
女青年欢天喜地地回家拿米去了！
夏灵凤让夏父把秤砣就固定在九斤上，称好米，倒进了米袋子里。
夏灵凤又问：“苹果、桔子？还是都要一点？”
小媳妇说：“苹果多一点，桔子少一些。”
夏灵凤说：“苹果是应该多一点啊！过年，就讲究个平平安安！苹果就是这个意义啊！”
小媳妇笑着说：“小姑娘真会说话！”
不一会，陆陆续续又来了十几个人，都端来了八斤米，换成五斤苹果、桔子。眼看，剩的不多了，夏灵凤故意大声说：“爹！你跟别人都约好了，说是这车卖给别人，这下卖完了怎么办？要不，别卖了，到五队去吧！”
夏父是老实人，听到这话，信以为真，迟疑着。
旁边人一听，着急了：“我们等了半天了，怎么能这样呢？卖给我们吧！”
夏灵凤说：“你们买得完吗？如果买得完的话，我们就空车回去，下午再到五队，可是，如果，我们剩下一点的话，到五队卖又不够，回去再来的话，又觉得多余！”
就有个男人喊道：“老大、老二，你们跑去西边三组宣传一下，就说，批发苹果桔子，八斤米换五斤苹果，只剩两袋了，赶快去抢买啊！买的人多的是。好多人不知道呢！”
夏灵凤看这两个男孩撒蹄跑了，就对那男人笑笑：“多谢大叔帮忙宣传！如果还有人想要的话，没有换到，下次就赶集到公社街上去买。十斤起批，四元钱一袋！就在照相馆对面！”
这时有人说：“十斤？太多了啊！”
“我们就要五斤的！”有人接着说。
夏灵凤说：“人多的话，五斤是不够的啊！街上批发是拿现金的。”
“现金？哪有钱啊！用米换点吃吃就行了！哪有钱给他们买吃的啊！”
夏灵凤听了这话觉得好笑！
农村人的思维就这样，家里有现成的米，拿出来，就不觉得心疼，但是，让他们拿现金来买，就觉得心疼！关键是头脑中没有商品意识，家里的东西也从来没有拿到街上卖过。
就像自己的母亲，有一次，家里急需钱的时候，让她拿点鸡蛋到街上去卖，她等了一会，就不耐烦了，刚好有一个人来问，问她多少钱，她说三元，别人数了数，说：“给两块五行不行？”
她一挥手：“拿去吧！”
后来，秦继英说：“妈卖东西啊，就像扔狗屎一样扔出去！生怕卖不出去！多是贱卖！”
其实大多数农村人都是这样的。
做生意不喜欢在这里蘑菇。
所以，他们更喜欢物物交换。
这样，不用自己等在那里等半天才卖出东西换得钱来。他们觉得等在那里买东西，别人都看着你，也是一件丢人的事！
不一会，又来了几个人，问明情况，零售两斤米换一斤水果，批发，八斤米换五斤水果，纷纷赞叹划得来，赶紧去端米去了！
终于卖完了，夏灵凤看看表，十一点二十，回去再回来，应该是可以的。
于是父女俩推着车子，推着米，就回到新河街上。
回到出租的房子里，夏灵凤看门口围了不少人，吵吵闹闹的，就挤过去看，原来，是在询问价钱的。不过，问的人多，还是嫌十斤太多了！
夏父把车子从侧面巷子里推进了后面的院子。
夏灵敏正站在旁边，手里拿着一杆秤。
夏立勇听着这吵吵闹闹也不说什么！神情非常淡定。
夏灵凤想：“就应该这个样！任凭你怎么说，都不在意！生意嘛，买的人和卖的人总会有矛盾的！人上一百，各种各色，不可能满足每个人的要求，只要大多数人接受就好！有的人嫌弃一下，最后还是会妥协的！而买回去以后，不够吃的时候，才知道自己买得是多么英明正确！
人们总觉得吃水果是城里人的事。
开始只是消费观点的问题，等习惯这种消费了，事情就容易多了！
其实，上得街来，就是要消费来的，手里都有现金的，就有那消费意识，所以，才在街上用现金消费的方式，而到了乡下，就采用物物交换的方式，也是因为消费意识不同。
果然，说着说着，就有人拿出四元钱，扛起一袋子就走了，一个人行动了，剩下的就好说了，也跟着扛起就走。
于是就有人说：“扛一袋子走吧！都开始吃中饭了！”
于是，扛着水果的人走了。
围着的人渐渐都散了。
夏灵凤走到夏灵敏这里，问道：“今天卖了多少？”
夏灵敏说：“我这里卖了二十多袋了，嫂子二十袋已经卖完了，她去割点肉买点菜回来炒菜吃！”
夏立勇搬开桌子，夏灵凤走了进去。
夏父已经把米扛进来了。
夏立勇说：“怎么这么快啊！都卖的是批发吗？”
夏灵凤说：“是啊！这样就简单多了！”
夏灵凤问道：“今天在这里有没有人又想要苹果，又想要桔子的？”
夏灵敏说：“是啊！多得很啊！都在后面咕咕叨叨的！”
夏灵凤说：“那我们下面放苹果，上面是桔子，桔子容易压坏的，所以放在上面！”
夏灵敏说：“那也不能他们想什么就做什么啊！”
夏灵凤说：“我们就是要想方设法满足他们的需要啊！这样他们才会买哦！只要能满足的，就尽量满足啊！根据多数人的需要啊！”
夏灵敏不说话了。
夏立勇说：“我这里只剩下十八袋了！袋子还没有拿来，怎么办？”
夏灵凤说：“下午，估计人不太多，来一个就先给他们称一个啊。把秤杆吊在这里，让他们自己看秤杆。哥负责掌管秤杆，二姐就负责用撮子撮啊！他们要什么就负责撮什么。”
夏立勇说：“也只能这样了！下午，让你嫂子掌管秤杆，我骑车回去看一下，袋子找到了没有？”
夏灵凤说：“这样也行！下午集市散了，也没有多少人了！下个热集集市，就放多一些到集市上。人多，容易宣传一些！”
秦继英回来了。
买了一些肉，两棵大白菜，一把蒜苗和几根葱。
秦继英和房东说着客气话，用他们的炉子炒菜，下次带几个蜂窝煤过来。
房东说：“这几个煤算什么？你用吧！孩子也不知道吃了你多少苹果了！”
秦继英感谢不已。
用了房东家的东西烧火做饭，半个小时后，饭做好了，大家都来吃饭。
大家一边吃饭，一边总结经验。
夏灵凤趁机把自己的想法又和秦继英说了。
秦继英说：“做‘二合一’那不是很麻烦？”
夏灵凤少不得又是一番解释。照这样下去，这水果应该是卖得很快的。
秦继英说：“卖完就算了！我也不想再进货了！你不知道，我每天想着这堆得山一样的水果，就睡不着觉！又害怕下雪，下雪没人上街啊，怎么卖啊？又怕天气太热，热了怕捂烂了！”
夏灵凤说：“那好！第一年，有点经验就好！我也问过那老板，他也不敢进太多，估计第一年，都吃不透市场需要量。都不敢草率行事！刚好，家里还没有准备好过年的衣服鞋子吧！到时候准备准备！照这样下去，两个热集集市就差不多了！还有我和爹在乡下交换的。下次，我们就拖三百斤去。”
吃完午饭，已经是一点多了，夏灵凤和夏父又拖了三袋子，共一百五十斤水果。直接到了丁家湾五队。
情形和上午一样，人们开始是犹豫，禁不住夏灵凤的劝说，又拿那三队的例子做例证，加上放假了，小孩都在旁边流着哈喇子，等着吃呢！于是人们很快行动起来了。三个小时，人们把水果就抢光了。之所以说抢，是因为，后面还有三斤水果，夏灵凤说：“给五斤米算了！”两个人为这抢了起来！结果，个子高的抢赢了！
另外一个说：“明天还来吗？”
夏灵凤说：“这里大家都已经买的差不多了！明天我们要到丁家湾八队，你需要的话，就把米弄去那里换吧！我们大概九点半以前会到的。今天看你那么辛苦，明天会多给你一斤说过！你早点来吧！给我宣传宣传啊！”
“好啊！小姑娘真大方！我一定给你宣传！”那人乐得合不拢嘴！
夏灵凤心想：“我就用一斤水果雇一个义务宣传员，多划算啊！他等在那里守着，就是一个活广告啊！”
五点多，夏灵凤和父亲就早早收工了。
他们俩从小路岔回东大路，直接回到夏家营，没有从大路去新河街上。因为父亲吃饭了，还要回来新河出租屋守夜的。
回到家里，夏母惊奇地问：“今天这么早收工啊！”
夏父自豪的说“今天三儿跟着，卖了两趟啊！”
夏母惊奇地问：“哦！是真的啊？”
夏灵凤说：“是啊！卖了两百五十斤啊！还早早收工！”
夏母说：“你个死老头子！笨嘴笨舌的！怪不得卖那么慢！”
夏父难得反驳道：“我看，你倒是能说会道，就是卖东西倒贴本！”
夏灵凤嘿嘿笑了起来！
夏母想起自己卖东西的几次经历，也笑了起来！
第一百六十二章 提醒（）
不一会儿，夏立勇三个一起回来了。夏母早把饭端上了。
大家洗手，坐上桌子，开始吃饭。
夏灵凤问道：“还需要多少袋子？”
秦继英说：“妈买了八十个袋子，完全够了！你和爹每天拖走三百斤，三天，就卖去一千斤了，这就省去袋子的钱了，如果有多的袋子的话，我还可以用五斤装的。”
夏灵凤说：“好啊！做生意就是要灵活！随时改变策略。但是价格一定要稳定，要不然，别人会说你言而无信的！前面买的人，会说自己吃了亏，后面要买的人，会认为你还有降价的空间！就一直等你卖不出去降价，这样反而会坏了自己的生意，坏了自己的名声！”
夏母看着夏灵凤说：“三儿，你这在那里学的这些道道！”
夏灵凤想：“我前世在侄子和侄女的撺掇下，也被绑上战车，陪他们做了不少生意，虽然，没有赚多少钱，可是也积累了不少的经验和教训！可是这话当然不能跟您说。”
想到这里，夏灵凤笑道：“妈！这一点我可没有遗传你的，我遗传我爹做生意的才能！”
夏父今天胆子比较大，也在做生意中找到了自信，又说了一句：“指望你妈，她做生意能把这屋都贴进去的！”
夏母一筷子就磕了过去，差点把夏父的碗磕倒：“说你胖，你还喘上了！”
夏父就做了他不满时会做出的经典动作：先是发出“吁”声，然后身子躲闪似地后移了一下，翻了翻眼皮，看了看夏母，就不再说话了！
放假的这几天，夏灵凤一直都担心着李慧玲的事。
李慧玲在夏灵凤少年的心里曾经留下了极为深刻的创痛。
只要想想，那样一个聪明美丽鲜活的生命在自己的眼前忽然一下子就消失了，夏灵凤就有点受不了！
在前世，她很久很久的梦里经常会出现李慧玲。梦见她走在去李慧玲家的路上，李慧玲一下子从家里走出来，她一阵狂喜，一把拉住她，说：“你怎么又活了？”
李慧玲仍然是那副羞涩的表情，说：“他们说弄错了，死的人本来就不是我，所以又放我回来了！”
少女的想象本来就是很奇特的，夏灵凤在梦里想：“哦！怪不得的！我现在摸她的手是暖和的，听说人死了，手是冰的！那坟墓里埋的也不是她了，应该是别人了！”
可是，正这样想着的时候，又有陌生人来拉李慧玲，那陌生人催促说：“快走！老在这里磨蹭什么？”
夏灵凤想去指责那人，却看不清那人长什么样的！忽然一阵风刮来，两个人都没影了！
夏灵凤心里又是一阵难过！
她蹲在那里哭了起来！
直到二姐推醒了她。
每次梦中醒来，眼角都流着眼泪。
夏灵凤想：既然我重生了，我就决不能让李慧玲出事！明天收工早的话，我就去她家看看！
第二天，四点多就卖完了。
夏灵凤回家提前吃了晚饭，告诉母亲，要去李慧玲家里过夜，明天一早，自己一个人去街上就行了。
六点多，天快黑的时候，夏灵凤来到李慧玲的家。
李慧玲的爸爸也放假回来了，他不太熟悉夏灵凤，只是听家人说起过她。
李慧玲的爸爸前世夏灵凤见过，他的左眼是很严重的弱视，基本看不清楚，不过，这不影响他整体的潇洒的形象。
李慧玲的母亲长相也很漂亮，虽是农村人，但是看起来很是亮眼。
所以，李慧玲遗传了父母的全部优点。
李慧玲的家人正在吃饭，看见夏灵凤来了，都站起来。
李慧玲高兴地说：“灵凤，你放假啦！”
李慧玲的奶奶说：“来，快来坐！我们才开始吃，我给你添副碗筷。”
夏灵凤说：“奶奶，你们都坐下吃吧！我已经吃了！我到慧玲的寝室看书，你们吃吧！李叔叔，你也放假啦！”
李慧玲父亲说：“是夏灵凤吧！慧玲经常说起你！你要多帮助她！”
夏灵凤说：“叔叔，我们是好朋友，互相帮助呢！你们吃饭，我到慧玲寝室看书。”
李慧玲把夏灵凤引到卧室，打开灯的开关。找了一本书给夏灵凤。
夏灵凤说：“你去吃吧！我看会书！”
李慧玲说：“没事！我就在这里吃！你们啥时放假的？”
夏灵凤说：“前两天。你们呢？初三也没有补课吗？”
李慧玲说：“我们从来就不补课！”
夏灵凤想：“这倒也是！这时也还没有兴起补课热，学校也不会另收学生的补课费，也不会给老师发什么补课费，自然是按部就班地上课啊！现在高中也是这样啊！都不兴补课的！我是按后来的思维来估计的哦！”
夏灵凤问道：“你作业多吗？”
李慧玲说：“多得很！我还没开始做呢！”
夏灵凤说：“那你快出去夹菜吃饭，我等着你！”
李慧玲碗里的菜刚好吃完了，就走了出去！
吃完饭，李慧玲来到寝室，和夏灵凤说起了学校的情形。
夏灵凤问：“你没有想到辍学吧！”
李慧玲说：“什么辍学？”
夏灵凤马上想到：“哦！她还不习惯说这个词！”
于是说：“就是，你没有想到说不想读书吧！”
李慧玲说：“我们班又有四五个人不读书了！看到读书那么辛苦，我数学有些章节又跟不上，确实短暂地想过不读书了！可是，我奶奶说，‘什么不辛苦？你大姐在田里干活就不辛苦？你只看到他们冬季闲时在家玩的情形，忙的时候，你怎么没看到？那是皮都要晒脱一层啊！你这个样子，怎么做得了农活？’又想到，你和我说的话，要是放弃了，这一辈子就在田里干活了，我也做不了农活，咬咬牙，就读下去吧！”
夏灵凤说：“没人骚扰你吗？”
李慧玲红了脸，嗔怪说：“你怎么又说这个？没有啊！”
夏灵凤想：“夏立本果然还守信用！孺子可教！”
夏灵凤看李慧玲这样，就打趣她说：“我现在是护花使者！谁胆敢骚扰你，我就让夏立本打得他满地找牙！”
李慧玲用手来挠夏灵凤。
夏灵凤咯咯咯笑着，躲闪着！
第一百六十三章 大年关说什么出血热（）
李慧玲说：“灵凤
