重生之建立豪门-第92章
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秦继英第二天就来到县城，中午的时候，和夏灵凤在食堂吃了饭。夏灵凤就领着秦继英找到曲奶奶。
秦继英不愧为是个天生的生意人，一见面，将租金又砍掉了五元。
交了钱，夏灵凤就回学校午休去了。
秦继英和曲奶奶看了菜园，还挺大，有九分地，离家也不远，可以在这里种种菜园。蔬菜就有了。
第一百八十七章 风衣来袭（）
夏母做事一向是雷厉风行的，等到曲奶奶一搬走，一家四口人就搬过来了。
这次搬家又是徐国庆用队里的拖拉机搬过来的。
夏灵凤趁一个中午时间回来，画了一些草图，告诉秦继英要到乙阳市进货，只进四种较厚的垂感很强的混纺布料，颜色用净面，还可以买些黑底白碎花的轻薄的料子来装饰领和袖子，这样一个颜色的风衣做三种款式，三种型号，155，160和165这三种。四匹布每匹布做九件，总共做三十六件。一个人做肯定是不行的，就招三个人，秦继英只负责裁剪，其他三人负责做，缝纫师傅自己带缝纫机，现在是正月，一般缝纫师傅都无事可做，一件衣服给她一元工钱，管中午和晚上吃饭。她们应该是愿意做的。
这个任务就交给夏母，她可以到娘家陈家庄去问情况，看看有哪些做工好的熟练的师傅。陈家庄就在离集市不到三里的地方。
夏家搬到城里了，母亲娘家的这个亲戚是要重新捡起来走动了！
第二天，兵分两路，夏母去找缝纫师傅，秦继英去乙阳市进布料。
秦继英总共进了四种颜色的同一类型的混纺布料，夏灵凤摸着布料，很厚实，垂感很强。
夏灵凤一再强调，不要偷工减料，做工要很精细，不要有乱线头，针脚一定要细密。
第三天，缝纫师傅们就来了。
四台缝纫机同时踩动，“嘟嘟嘟”作响，夏灵凤中午一回来，就看到这样的热闹非凡的景象。
第一件衣服成品一出来，这个是按照詹湘南的身材做的。属于165大号的。
夏灵凤把衣服赶快拿给詹湘南看。
詹湘南看到衣服，爱不释手。笑着说：“这衣服做工真是不错！就像买的成衣一样！”
夏灵凤也笑了，说：“大婶，买的衣服也是缝纫机做出来的啊！就是有商标啊！”
詹湘南说：；“对啊！看起来就正规一些啊！”
詹湘南问这件衣服多少钱，夏灵凤说：“这件衣服是送给模特儿穿的！”
詹湘南问：“什么意思？模特儿？”
夏灵凤说：“大婶，我家现在已经搬过城里来了！我嫂子进了布料，做了这种风衣，她过两天会在集市去卖，打算卖十五元一件。贵吗？”
詹湘南说：“如果是自己做的，肯定不行！如果从大城市进货的话，那肯定是没有问题的！”
夏灵凤说：“大婶，你就穿着这件衣服，下周天气暖和一点，你到大街上走几圈吧！别人要问，你就说在易林集市买的，街上摆地摊的那里也有。十五元一件。”
詹湘南说：“好啊！我走一趟没什么问题！不过钱还是要给的，就给个成本价吧！你下去问问你嫂子，成本是多少。我还是建议，有商标好卖一些！”
詹湘南的话让夏灵凤头脑灵光一闪：“对啊！有商标看起来正规一些！没有商标，我就自己设计商标。现在人们崇拜的是上海货，我就写上海服饰。对！上海服饰！”
于是夏灵凤又把这个建议告诉秦继英，由夏灵凤写字，晚上，缝纫师傅走了，秦继英用绣花针绣。然后就缀在衣服后颈上。这样看起来还真是像回事了！
其实不用问嫂子，夏灵凤本来就没有打算向詹湘南要钱的。后来，她回去告诉詹湘南：“我嫂子说了，这个衣服要钱的话，就问大婶，给三儿的布料多少钱买的。我们也给一下！”
詹湘南哭笑不得，只好收下了。
并且说：“下次再不能这样了！”
夏灵凤答应了。
四天时间，三十六件衣服全做好了。剩下的就是卖衣服了。说实话，定在这个价上，秦继英有点忐忑。觉得高了点。夏灵凤告诉她，一点也不高。
进布料每件衣服四元，路费，师傅工钱，吃饭的钱，这加起来摊在每件衣服也有将近八元，还要卖的工钱，所以，每件衣服赚个八元钱，一点也不多！如果卖得好的话，后面十件还可以加价的！
易林县城的主街道有四条，只有一条主街道准许摆摊。秦继英做了一个架子，用衣架将风衣挂起，每种颜色，每种款式挂一件，共挂了九件，‘上海服饰’的招牌挂在上面，然后，将推车招摇过市地推上了大街。
并且，夏灵凤教她一个方法：“嫂子，你千万不要固定在一个地方等，你就在每个单位门前走几趟，装作是从这里经过，而不是随地摆摊，这样，管街的也不会掀你的摊子！记住，不要停在这里不动，要慢慢地慢慢地推着走！这样，那些小姑娘小媳妇就看到了。她们就会主动来买的！一口价，不要让她们还价！记住，这是上海名牌服饰！只要一还价，你推起就走！嘴里还要说，‘我这是上海服饰，别人出差带回来了，每件摸个块把钱，你还还价’！保证她要喊你回转过去，立马掏钱就买！你告诉她，一种颜色的款式只有一件，早到早买！别人买走了！你就没有了！”
与此同时，夏立勇的另一辆推车也在集市竖起了招牌。上写：“上海服饰，大放血销售！”
同样地，夏立勇不爱说话，只要告诉来问的人，这是上海服饰，每种颜色，每件款式只有一件，不买就算了！一分钱价都不少！
第一天，夏立勇卖了四件，秦继英卖了六件，秦继英高兴得连说：“做少了！做少了！应该每件款式多做几件的！一件太少了！好多人问乳白色的！”
第二天，夏立勇摊位上来了一个小媳妇，上来就拿起白色的160码的衣服，说：“给你钱！”
夏立勇是老实人，看她试都没试，生怕别人抢走似的，就提醒她说：“你还是试试再买，看合适不合适啊！”
那女人一把将钱塞进他手心里，夏立勇赶紧握住，那小媳妇说：“你这个人啊，管的宽啊！肯定是试好了才来买的。在街上那个摊子上试的码子，我就问，要是白色就好了，那个女的说，你这里还有一件这个码号的白色的，就是不知道卖出去没有！谢天谢地！还没有卖出去！”
至此，白色的全部卖完了。
第一百八十八章 转换角色（）
第二天，来了两个中年妇女，也问白色的。
夏立勇说：“白色全部卖完了。四种颜色，每件款式只有一件，这淡草绿色岁数大的穿还好看些！”
于是，两人各试了一种颜色的，大型号的。掏出钱，拿走了褐色的和淡草绿色的。
走的时候还问：“这风衣有没有男式的？”
夏立勇摇摇头，说：“没有进！”
晚上一算账，各卖了八件。
看到卖得那么好，原先，夏灵凤本来让他们提价的。可是，这几天夏灵凤也没有回家来，说是要月考了，复习紧张，就不回来了！
秦继英拿不定主意了，涨价吧，可是看到这全是别人选剩下的颜色，又怕卖不出去。不涨价吧，又觉得万一好卖呢！岂不是少赚了不少钱？想来想起，拿不定主意。
第三天，他们还是按原价卖，两人又各卖了四件。至此，秦继英才后悔了。这几件应该涨个三元起来，也不涨多了。
第四天，只有两件了，秦继英决定涨价，卖不出去算了，就送给别人，给大姐一件，我嫂子一件，正好送人情了！
于是，有一个高高大大的穿着对襟棉袄的妇女来问时，秦继英咬咬牙说：“就这两件了，以前卖得太便宜，没有赚到钱，这两件怎么说也要赚点路费啊！二十元一件。不要就算了！反正也没有了！只进了三十六件，都完了！”
那妇女大声质问：“我听说别人都是十五元买的，怎么我来了就涨价了？不是说，越到后来越便宜吗？怎么反而贵了？不卖算了！没这么算计人的！”
秦继英因为心里有底气，所以，心想：“不要算了！我反正可以送人！”
见她走也不追她。那穿对襟棉袄的妇女没听到秦继英喊让她回来的声音，已经没了底气，转过头，又看到一个穿着花袄子妇女拿起她看中的那件165的褐色风衣，翻过去反过来看，脱下棉袄正准备去试，她转过去，几步冲过去，一把从那妇女手上夺过风衣，理直气壮地说：“这是我看中的！”说着，没等那女的反应过来，就把二十元钱塞进秦继英手里。然后，生怕别人追赶似的，急急惶惶地走了！
秦继英喊道：“你都没有试，怎么就拿走了！”
那女的也不理她，赶紧走了！
花棉袄妇女一时还不知道发生了什么事，待到那人走远，才反应过来说：“这死婆娘怎么那么霸道啊！从人家身上拿衣服！同志，你再给我拿一件来，让我试试！”
秦继英说：“不好意思啊！这个码子就那一件了。还有个160的，你要不要试试？”
花棉袄妇女说：“你看我这个身材，160穿得了吗？”
秦继英说：“你身材不高啊！应该穿得了！”
花棉袄妇女说：“身材是不高，可膀肩宽啊！”
秦继英看看她的膀肩的宽度：“是哦！还挺占衣服的哦！”
花棉袄妇女又问了一句：“是真的没有了吗？”
秦继英笑了：“卖衣服就为了赚钱，哪还有藏起来不卖的？”
花棉袄妇女问：“这衣服卖多少钱啊？”
秦继英说：“卖得便宜，只有二十元！”
花棉袄妇女摸摸这厚实的布料，说；“是啊！我弟弟说，上海大商场的衣服动不动都五十元到一百元的呢！这料子好啊！摸起来重的很啊！个死婆娘！把我的衣服拿走了！”
秦继英赔着笑，说：“是啊！卖的便宜！这里生活水平只有这样啊！”
花棉袄妇女骂骂咧咧走了。
秦继英看到这个样子，庆幸自己涨价涨对了！
到中午的时候，另外一件也以二十元的价钱卖了出去。至此，所有的衣服都卖完了。
中午，夏灵凤月考完了，回家吃饭。
问及卖衣服的情况，得知所有衣服都卖完了。
夏灵凤吃惊地说：“这么快啊！”
秦继英说：“你说让我们看情况最后十件涨价，我们不敢涨价，生怕卖不出去！直到最后两件才涨！”
夏灵凤摇摇头，慢慢解释道：“嫂子，哥哥，你们还没有把角色转换过来！”
秦继英问：“什么角色？”
夏灵凤说：“就是农民和生意人的角色啊！你还记得我去年说的话吗？我说，之所以让你们做生意哦，就是要让你们早点适应角色。你看，你们总是害怕东西卖不出去，总是想快点把它扔出去，生怕烂在了手里！你还像过去在农村那样想，‘我地里还有活，赶紧把这菜贱买了，赶紧回去干活，反正是自己地里出产之物，不值当什么。’但是，你们现在不是农民了，你们是生意人，生意人就是每天守在这里，守在这里卖东西就是你的活，你不要总想着快点扔出去，现在倒是扔出去了，剩下时间做什么呢？这穿风衣的时候都还没有到，你的风衣全卖完了，剩下的时间就是玩了！所以，你们心态不对！不过，这个也是很正常的！衣服又不会烂，怕什么，今天卖不了，还有明天，明天卖不了还有下个月。就是夏天到了，不是还有秋天吗？还可以卖啊！所以以后就要有这个心态！”
秦继英哈哈笑着说：“哎哟！就是这个心态啊！是啊！余下时间做什么呢？我去卖水果吧！”
夏灵凤说：“呵呵呵！我看算了！这水果一烂，你就要着急了！那就再做男式的风衣吧！我画几个图样！男式风衣分简单和复杂两种。复杂的那款衣料前后胸要裁断，前后像是搭子，两片布用扣子装饰。用的布料多！
简单的那款，我先画出来，你这里不是还有多余的布料吗？你先做一件男式小风衣，九岁的孩子的，让立庆先穿着试试！”
秦继英说：“那是女士布料啊！”
夏灵凤说：“什么女士男士的啊！都可以的！你给男孩做，不用花边，直接裁成军大衣那样简单的款式，那就是大衣款式，只是布料不同而已，才叫风衣的！”
秦继英下午没事，就开始给夏立庆做小风衣。
第二天中午，夏灵凤回来。看到小风衣，眼睛一亮，这正好和詹湘南的那件成了母子装。这母子俩穿出去，保证轰动！
等到夏立庆穿上这个小风衣，高兴得嘴都合不拢！
夏灵凤告诉詹湘南这个就叫“亲子装”，穿出去保证轰动的。
听到“轰动”二字，詹湘南脸色暗了暗，没有说什么，转身走开了。
夏灵凤猛然意识到，自己忘了詹湘南的性格和处境了。
夏灵凤想到：“詹湘南大概不喜欢什么‘轰动’之类的词吧。她本身就是一个温柔恬淡的人，再加上夏金社的死，她觉得都不应该过于招摇。所以，是我自己有点忘形了！她的衣着很讲究，但是却并不想招摇！”
想到这里，夏灵凤走过去对詹湘南说：“对不起！大婶！我一时没考虑这么多！”
詹湘南说：“你还这么小！怎么会考虑这么多！这个世界对男子和女子的要求是不一样的。男人死了妻子，一个月不到，就想给亡妻做换红满孝仪式，怕的是耽误他再娶续妻，对于这个现象，人们都报以宽宏大量的态度。可是女子却不同，即使丈夫死了三年了，她脸上有点笑容，人们也会苛责她。不仅希望她守贞到底，还希望她痛苦到底，连高兴都是不被允许的！”
夏灵凤说：“是啊！这个世界对男人和女人是双重标准。伍生有出了这事，他的老婆还找到学校领导闹，要求伍生有继续代课，还到处为伍生有鸣不平！可是，赵红霞呢，却连大门都不敢出！一辈子都抬不起头！”
詹湘南说：“是啊！不说他们了！这个世界就是这样，我们也不能搬起石头砸天啊！立庆这件衣服多少钱啊？”
夏灵凤说：“大婶，这件衣服我要你的钱，就真的是我太黑了！典型的认钱不认人了！这个完全是废布拼接的！”
詹湘南说：“每一块布都是用钱买来的，怎么说是废布呢！”
夏灵凤说：“呵呵呵！大婶，我说不过你！好吧！那就给三元钱吧！这个已经不少了！”
詹湘南说：“给五元钱吧！我没有零钱！这个布料不错！你算的是批发的价钱，真正零买的话，也挺贵的！”
夏灵凤见说到这个份上了，再推辞就显得矫情了！于是，就把钱接过来了！
这次秦继英熟门熟路，直接到乙阳市进货。
按照夏灵凤的要求，布料一定要好。
女人选衣服选的是颜色和款式，还不断想更新，男人一件衣服穿几年，款式变化也不大，就穿的是质量。
秦继英进了三种成分含有毛料的稍薄点布料，白灰色、黑色和深蓝色的，这次每匹布料决定做十二件，两种款式，四种型号，165、170、175和180的，还是请了那三位师傅，她们很高兴的来了。
第一天做出来九件，夏立勇就直接在集市挂出来，这次，一开始就定好价，复杂款式的风衣定价三十元，简单款式的定为二十五元。
第一百八十九章 年轻人才爱俏（）
九件衣服三种颜色，三个型号，这几天正是想脱掉大棉袄的时候，光是穿毛衣又有些冷，正是不知道怎么穿衣的时候，挂出来的那天正是星期天，年轻人没有什么活动，就来集市淘衣服，一下子看中了这款样式独特的风衣，三个年轻人，买了款式复杂的三种颜色的风衣。其中一个年轻人没有钱呢，另外两个给他凑齐了钱。把衣服穿在身上，说：“我这一个月的工资都在身上了！这半个月，要把嘴缝起来了！怎么办？没钱买饭票了！”
“我也是啊！”其他两人说道。
“回家蹭啊！”一人说。
“我家不在这里啊！我去你家蹭吧！”另一人笑嘻嘻地说。
“好啊！”那人笑道。
三个人当时就穿着新衣服走了。
这三人走在一起就是一道风景，很快又有人过来问风衣。
复杂款式的被年轻人买走了，而简单笔挺的款式，大多是三十五岁以上的人买走了。
看来，复杂的款式比较受欢迎，那复杂款式五件，一抢而空，简单款式便宜，反而被嫌弃。
晚上，夏立勇说到那三个年轻人买走了三件。最后连饭都没得吃了。
秦继英笑着说：“年轻人没有钱，还那么喜欢穿啊！没想到，贵的还更好卖一些啊！”
夏母说：“就是年轻人才爱俏，中年人上有老，下有小，什么都要计算，年轻人只管自己，有钱就吃喝玩乐！”
秦继英决定改变一下，剩下的，不平均分配款式了，以三七开的形式做，复杂款式七，简单款式三。
复杂款式裁剪起来麻烦，做起来也要麻烦一些，但是，它受欢迎，所以，师傅们就要赶工了。
一边赶工，师傅们一边议论。
李师傅说：“上次，有一个人到我店铺拿了一件风衣，问我能不能做，多少工钱。我说能做！”
秦继英担心地问：“你没有说就是你做的吧？”
李师傅说：“你特地交代了，我怎么会说呢？我这也叫保密工作啊！再说，你也是从人家上海的衣服款式借过来的啊！它就是上海服饰了！不就是一个商标的问题吗？”
胡师傅问道：“你给她做了没有？”
李师傅说：“你别慌，听我说啊！她问我工钱，我说，一元五角。她说，她看过布料，还没有这个布料好，八块八一米，布料一米二，还买扣子，扣子也没有这样的大扣子，还有那破色的装饰花边布，还有口袋布，都要买，划算下来，离十五元差不远了。还操了这么多的心，最后一想，真是划不来！想买，也没地方去买了！”
“是啊！买整匹布，用的布料可以凑着裁剪，单独买布，做一件衣服，会浪费布啊
