重生浮城大亨-第32章
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网的房产网的霸主地位。
好，如果大家没有什么意见的话，就先散会吧。今天大家就不要加班了，明天大家各自分工。
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第六十六章 不是他们说了算（）
下班后李辉回到酒店，打开笔记本电脑给马腾发了个消息。问了下马腾最近的qq情况，马腾简单的给李辉说了下最近的发展，目前qq会员和qq空间会员相对来说比较稳定，现在可以保证公司每个月有七八百万的现金流，qq广告上目前接洽了些业务，具体的合同还没有签订，qq音乐和mp3下载服务还没有找到盈利点，不过现在qq完全没有了经济压力，所以现在这两个业务还暂时不好了盈利，专心做好会员服务就可以了。
qq广告还没有签其他公司的合同就好，李辉现在想在qq那里在续一个月的合同，趁热打铁在线上推广上在巩固城池，线下开辟新渠道占领新城池。
在qq上李辉和马腾谈了在续约一个月的广告，马腾第二天让技术部门把房房网的推广增加了一个月的时间。
李辉去工商申请了房房网网络科技公司的注册，蓉城目前正在加大引入网络科技公司，所以李辉的申请会特事特办在一周内做好。
房房网这边分工合作，李辉让负责采购的人马上去采购服务器，当天就在蓉城电信办好了托管，京城那边托管没有那么方便服务器只能运营商去采购，但是明天就可以办好上线，技术部门做好优化，同时李辉让技术部门马上开发中介板块，线下推广直接去和中介谈合作，让中介把所有的房产挂在房房网上，供注册用户浏览，一旦达成意向就可以和中介联系，前期这个板块李辉不准备盈利，一句话所有的版块一年内不考虑盈利。
黄伟钟那边又去蓉城电子科技大学招聘了一些计算机学院毕业生，现在房房网的技术团队扩充到了30多人。
线下房房网已经和我爱他家、家家房、我家好。等全国知名连锁房产中介达成合作意向，房产网答应为他们免费在线上推广一年的中介房屋，但是还秘密签署了一个排他性协议，上述三家中介在全部的门店不能和任何第三方网站签署线上推广，不然房房网有权索赔之前线上推广的费用。
经过几天的调试，中介板块正式上线，签约的中介在自己门店里面也进行了相应的宣传，对于白领来说可以在房房网先选择好自己钟意的房子在去中介线下看房，这一创举在bbs里面已经体现出了，刚刚开通bbs里面就闹开了，都说非常的实用，这正是房房网要的效果，新版的房房网已经形成了：租房、售房、装修三大板块。
经过几天的数据统计，房房网的访问流量大幅增加，网站访问响应速度也非常的快。已经完全秒杀了房产网。
“李总，好消息好消息。”李辉在办公室黄伟钟从隔壁跑了过来。
“什么消息？”李辉问道
“刚刚我接到大地和科创地产的电话，两家公司都准备在和我们续约。同时他们准备分别派人来蓉城和我们签订长期合作的协议。”
看来是这两天房房网的的举动让他们回心转意了。既然之前他们想和房产网合作，现在在来和我们谈续约的话就不是他们说了算了。
“老黄，续约可以，但是条件不会是之前的条件了，告诉他们必须派能做主的人来和我们谈。”
“明白，我马上去联系。”
现在李辉明白，自己已经有了谈判的筹码了，但是也不能太过分，如果不抓住这两个大公司的话，公司可能很难度过互联网的冬天。
李辉走出办公室，对大家说。中午午饭后我们开个短会，老黄你把这两天的网站数据整理一下一会会上宣布下。
开会了，黄伟钟手里拿了一份房房网的数据。和线下中介签约之后，房房网的流量访问ip达到了日均250万人次，平均停留18分钟，网站在运营商那边托管之后，访问响应速度达到了毫米级别，同时我们的注册用户已经达到了800万人次。
“我今天从侧面拿到了房产网这两天的数据，他们访问量只有20万ip，注册用户目前只有100万，并且活跃用户非常的少，bbs那边帖子刷新速度是9分钟一条我们这边是10秒。”
“嗯，很不错，我们现在已经不是甩他们几条街了，而且已经把他们甩到太平洋了。”李辉说完，大家笑了起来。
“大家都加把劲，我们趁热打铁在把房房网流量做上去，有了流量以后我们就是行业老大，大家散户吧。”
散会后，李辉和黄伟钟在会议室商讨跟大地、科创协议的事情。
“老黄，你觉得我们这次要价多少合适？”
“之前房产网对我们还有一定的影响，但是现在已经没有可能了。上个月的推广费用我们要的是50万一个月，我觉得现在我们可以适当的加点60万吧。”
李辉点了支烟，对黄伟钟摆摆手。
“太少了。”
黄伟钟惊讶的看着李辉，李辉接着说：“今时不同往日，现在炎国的房地产公司到处都是，成气候的已经不止大地和科创了。我们现在是房产网站的第一，如果他们不和我们合作会有其他的人来和我们合作，我们的选择面会很广，而他们可以在回去选择房产网，到时候花了钱还起不到效果。”
“那多少合适？”
“每个公司至少要提升到80万。”
李辉说出这个数字的时候黄伟钟都有点不敢相信，在西游网的首页页眉部分打一个广告一个月也只要200万，而目前我们的网站和西游网比差太多了。
黄伟钟刚要说，李辉给黄伟钟做了一个暂停的手势。
“老黄，记住我们是专业的。”你先出去忙吧，最近我会在房房网和大家一起奋战的。
黄伟钟出去后，李辉打开qq，看了腾信新闻，最近没有什么大事发生，只是在最底部有一条消息引起了李辉的警觉，“icq准备全面进入炎国市场”短短的几个字，并没有详细的说明具体进入的时间、方案、细节。
李辉马上给马腾截图了这个过去。“马腾qq新闻里面这个新闻注意没有？怎么会没有详细的细节？”
几分钟后马腾给李辉发了消息过来：“我刚刚去新闻部了解了下，新闻部的同事是从国外的论坛翻译过来的，就只有这句话，没有细节。”
“这个事情必须要重视，后面有消息立刻给我回话。”
腾信是李辉的第一笔大投资，如果icq进来的话，腾信没有准备，必败！李辉必须排除一切干扰腾信发展的进程。
李辉给李政试探性的发了一封邮件过去，在邮件里面李辉详细的询问了下李政是否知道同是美国公司的icq的最新打算，系统提示李政收到了邮件，但是李政没有回过来。
李辉打开qq音乐，点了首歌山丹丹花开红艳艳，好几天都没有和赵霞联系了，赵霞没有在线，估计这个时候还在上课吧，李辉也不好意思打电话去打扰，只是在心里想这个季节长安，天气应该不热了。
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第六十七章 合作成功（）
大地地产之前准备派商务总监去蓉城按照上个月的协议续签合同的，但是收到黄伟钟的邮件之后，打乱了大地地产的计划。大地地产的ceo常迪霞正召集扩展部和推广部的经理开会。
摆在桌上的是一份房产网的最新流量数据，目前房产网已经被房房网甩到太平洋去了，如果贸然去和房产网合作的话，后面肯定会得不偿失，一旦科创地产趁虚而入直接买断房房网的楼盘推广，那么大地地产就会变的很别动，只能走老路回到报纸、电视宣传上。
“在房房网每个月50万的宣传费对于公司来说是小事情，去蓉城续约大家有什么想法？”一个小小的问题常迪霞就问住了两个经理。
“以今时今日的大地地产来说，常总是不会在乎50万的小钱的，难道他的目的是买断房房网的所有推广？”推广部经理刘磊在想。
“常总，我认为我们房房网叫我们去蓉城续约肯定是要提出更为克扣的条件。我认为我们可以放弃房房网，长期在其他网站上做广告我们一点主动权都没有，我觉得我们不会把推广的费用用来投资房产网，到时候整个网站都是我们说了算。”扩展部王大山说
王大山历来是推崇和房产网合作的，推广部那边之前决定的是再次和房房网合作，但是突然间出来了一个房产网，王大山力荐所以大地地产才开始和房产网接触，结果房产网自己太不争气了，流量实在是太难看了。这才让ceo改变了主意。
现在大地变得很被动，大地和科创虽然是一南一北两个地产公司，但是最近一两年都想在南北综合性发展，明里是一条战线相互合作但是暗地里确实各怀鬼胎。如果大地在推广上慢一步的话，让科创抢占先机后面业务肯定会受到影响。
三人会议没有觉得实质性的问题，只能去蓉城看看房房网卖的是什么药，“房房网的合作我亲自去。”
周二蓉城房房网的会议室，李辉和黄伟钟正坐中间，大地的常迪霞和助理坐在左边，科创的ceo和助理坐在右边。
看来这次科创地产也意识到了和房房网合作的重要性。
黄伟钟首先给了一份数据，上面清楚的列出了目前房房网的流量、板块热度、还有注册会员停留时间，另外一份是从第三方得到了房产网的统计数据。
“想必常总和万总从千里之外飞赴蓉城最感兴趣的就是这份数据吧，我可以负责任的告诉大家上面的数据是100％真实的。”
李辉没有说假话，科创的万达年来之前就做过调查了，调查结果和手里的数据只有不到1％的差别。
“李总，快人快语，数据的真实性我们不怀疑，李总准备怎么合作吧？”万达年放下资料说
“我的助手黄伟钟告诉我说，之前两位ceo准备转投房产网。”李辉停顿了十几秒钟后说：“当然，生意人嘛，无利不起早，我非常理解两位，谁好我找谁合作。现在大家既然又选择了我们说明我们是有我们的优势的。”
“李总开门见山吧，”常迪霞说。
“常总也是爽快人，我们现在方案是合作至少签订一年，并且一次性付款。价格方面您二位报价，我们觉得合适就签，不合适我们另外寻找客户。”
李辉这么一说显然让大地和科创的负责人有些惊讶，向来是卖家开价，买家还价，但是今天李辉搞的是拍卖的形式买家开价，卖家来决定价格。
这个李辉果然不是简单的角色。
“每个月60万怎么样？”万达年用试探性的口气对李辉说
“常总您呢？”
“李总，我每个月给100万！但是我要求独家推广，从今以后房房网售房板块显眼位置永远只能有我们一家的推广，其他的楼盘必须要去地区分类里面才能显示出来。并且永远只能在我们大地下面显示。”
“md，这个常迪霞果然是一个很角色，平时和我和和气气的，没有想到这会居然来这招，想独家搞定房房网。”万达年心里已经表现出了愤怒。
“我出120万”万达年开出了一个更高的价位。
“太好了，李总这招果然是厉害，一下子就把两家的火给发起来了，如果这样竞价下去估计会到150万。”一旁的黄伟钟嘴里露出了笑容，但是不能太明显了。黄伟钟看看李辉，李辉对两家的报价显得很淡定。
“万总，你这样有点不地道吧。”
“常总，你狠地道吗？想把我们科创挤出局。”
“万达年，实话跟你说了吧，不管你加多少钱，我永远比你高十万，我们大地不是吃素的。”
“你，好啊，常迪霞既然你要玩，那我跟你玩到底，我比你高二十万，我们深城的地产公司也不是好惹的。”
两个ceo明着较劲了。
太激烈了，要的就是这样的感觉，你们快加，快加，加上去我们房房网价格就更高。黄伟钟正想着看戏呢。李辉开口了
“二位，你们都冷静点。”
常迪霞和万达年静了下来。
“我给两位分析下，首先我们的行业地位已经不容置疑了，数据在这里摆着的。我的建议是两个公司和我们一起合作，每个月的合作费用是100万。我们分别给大地和科创开辟首页专们板块相互独立，至于客户对谁的公司感兴趣，就进谁的板块，同时在区域板块里面也可以找到二位的公司，这样即使是不感兴趣其中一位的公司，但是从用户所在地区一样可以找到贵公司的楼盘信息。”
“如果你们不满意我的方案，我宁愿只留下一家，另外一家去选择房产网。我相信1200万房产网很愿意被收购，到时候房产网就是你们说了算。”
李辉不是傻子，如果为了暂时的利益只选择其中一家地产公司合作的话，另外一家绝对会去投资房产网，互联网的冬天马上来，一旦获得投资房产网就可以存活下来。但是如果李辉选择两家公司一起合作的话，那么大地和科创绝对不可能为了赌一时之气放弃和房房网合作去投资房产网，同时李辉相信房产网没有投资不可能活过今年。到时候房房网可能还会考虑收购房产网。
“二位对我说的方案觉得怎么样？”李辉说
眼前这个李辉实在是高啊，这样可以把两家公司都控制住。常迪霞沉思了几秒钟
“李总就按照你的方案来，合作成功！”常迪霞从座位上站起来和李辉握手示意。
万达年可不想失去房房网的巨大流量优势，去选择房产网。看到常迪霞同意了，也选择了李辉的方案，虽然和大地并存一起推广，但是至少和大地还有公平竞争的机会。
“李总，我也同意。”
“好既然，大家都没有意见的话，我们马上签合同。”
合同是早就拟定好的了，只有价格没有填进去。黄伟钟把价格填好之后，分别给大地和科创过目了，三方没有意见，一式两份签署了合同。
“李总，一千二百万我们大地下午就可以打进来。”
“我们，也可以打进来。”万达年说
“好，那我们房房网马上去做两位的专栏，上次的合作还有两天才到期，到期后我们网站马上在首页上线新的专栏。”
下午李辉的银行卡收到了短息提示，大地和科创的1200万都打过来了，现在账上有2400万，除去每个月服务器托管的费用，还有人工工资，2400万房房网可以抵挡两年了。
李辉在办公室舒了口气。房产网，咱们走着瞧。
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第六十八章 虚惊一场（）
第二天李辉在办公室，金凤来打电话给李辉汇报了下这几天的销售情况，四个店每天都保持在11万左右，周末那天生意最好达到了13万。开业一周专卖店账户上的资金已经有了98万了。
一般新店开业生意都会持续一周左右，98万的销售额意味着有一半的毛利润，后面平淡下来，每天个店应该不会低于1万，阿迪和耐克这两个高端店铺销售应该会更高些。李辉粗略的算了下，后面四个店销售额每个月达到80万没有问题。
专卖店现在就是现金奶牛啊，难怪上一世江州传言某某开李宁专卖店赚了几百万。
这一世自己要求不高，只要四个店赚几百万就够了，有了资金就可以发展其他的产业。
李辉正在想着，桌面提示自己有新邮件来了。
李辉打开一看是李政发来的，邮件写着：今天早上和美国it界的朋友打听了下，目前icq没有进入炎国的意思，不过他们在昨天开发出来了简体炎国版本，不知道你所得到的消息是不是指这个？
看来应该是虚惊一场，icq暂时还没有进入的意思。炎国的媒体经常是听到风吹就是下雨的，把一件事情传上天也不是不可能的事情。
李辉给马腾发了一个消息过去：“已经从美国那边打听清楚，icq没有进入炎国的意思，不过昨天icq发布了简体炎国版。”
马腾在电脑边看到李辉发过来的消息有些窃喜，虚惊一场就好，自己昨天让美国的同学去打听消息，现在还没有回过来，没有想到李辉居然能够这么快就得到消息，看来李辉在it界的关系是我不能想象的。
“收到。”马腾给李辉发了简短的两个字过去。
“现在qq注册用户规模已经非常庞大了，上周统计出来的最新结果已经突破了3500万，qq云音乐端用户已经突破了1000万，但是目前我们的qq会员和空间会员业务仍然停滞不前，只有几百万用户，增长率很低。我目前准备在大批量购进服务器，以最快的速度发展qq用户。”
“这个想法很好，我完全赞同。”
“李辉，但是现在有一个问题”
什么问题？qq发展状态很良好啊。李辉正在心里纳闷，马腾继续说
“现在腾信的增长停滞不前，而我们的投入却在不断的加大，qq音乐和mp3下载现在已经用了40台服务器了，目前维护人员已经达到了30个人的团队，qq聊天、空间的服务器现在已经增加了130台，整个公司50％的在负责维护。刚才财务给了我一份上个月的数据，现在公司每个月的支出已经达到了1100万，但是qq会员和空间会员的收入只有不到4000万。广告费目前还没有谈好，估计金额也不会太高，也就是两三百万一个月。以目前的情况来看我们每个月只有2000多万的利润。”
马腾说这话的时候李辉都要吓死了，两千多万的利润他还只用只有来形容，要知道在几个月前qq都是要濒临倒闭的了，在自己的点子下居然月盈利千万，马腾居然不满意。
“然后呢？”李辉问道
“我准备qq音乐收费！”
qq音乐现在收费绝对是不可能的，现在炎国音乐版权还在唱片公司那边，qq音乐并没有走正版化，现在mp3下载完全是在侵蚀唱片公司的销量，如果贸然收费一定会引起版权官司纠纷。
“马腾，qq音乐绝对不能收费，现在还不是时候，必须等到正版化之后才行。现在美国那边已经是互联网冬天了，icq开发炎国语版本就是想来�
