重生之清爽人生-第12章

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　　　　“没问题，把合同给我看看。”赵弘毅迫不及待。

　　　　“我还没写好合同，你有没有多余的电脑，借我用一下，我现在写。”杭雨以前工作时，签了不知多少合同，写一份简单的保密合同对他来说很简单。

　　　　“有，这个笔记本给你用。”赵弘毅七人用的是台式电脑，他们也有笔记本。

　　　　杭雨接过电脑，在旁边找个位置，打开WORD开始写合同。

　　　　赵弘毅看了一下，回到位置上继续编写，同时问道：“你叫杭雨是吧，制作购物网站做什么？”他的态度明显好很多，看向杭雨的眼神都不一样了。

　　　　“最近淘宝不是火吗，我也打算弄个类似的网站。”杭雨说道。

第31章　签订合同（）　
赵弘毅表面上客气，心里却不以为意，淘宝这么火不知花多少钱宣传，三万块钱就算做出来，多半也无人问津。支付就是一个很大的问题，淘宝有能耐跟银行联手，一个学生肯定不行。

　　　　他心想：杭雨的估计是个富二代，看见淘宝火了，根本不清楚关键，一时冲动便找人制作。不过也好，若是他知道了关键，放弃制作购物网站，上哪赚这三万块钱。

　　　　“你想制作淘宝那种购物网站，怎么解决支付问题呢？”付磊问道。

　　　　“人家怎么解决关你什么事，做你的事。”赵弘毅不悦道。

　　　　付磊脸色一沉，闷闷不乐地看回电脑屏幕，拿着鼠标狂点：融资时我好歹出了一万多，一开始对我们客客气气，好兄弟好朋友，亏了钱就不拿劳资当回事。现在又来一个送钱的，翻脸比翻书还快，我看赵弘毅成不了大事。

　　　　他瞥了文易生一眼，文易生朝他微微摇头，似乎叫他忍耐。

　　　　当初他们三个合作，赵弘毅出了五万三，文易生家境贫穷，只出了五千块钱。不过文易生技术好，而且为人和气，赵弘毅虽然出钱多，技术也还行，不过商业头脑差了点。在赵弘毅的指导下，他们制作的导航网站各种不行，越改问题越多，付磊已经不抱希望了。

　　　　至于雇佣的四个学生，技术参差不齐，主要做些维护客服工作。

　　　　“赵弘毅口气那么冲，没人敢反驳他，多半是领头羊。刚才我一说钱，赵弘毅的态度一百八十度转变，多半很缺钱。他们也是创业的，既然很缺钱，说明计划不顺利。”杭雨故意写的很慢，仔细思考合同条款，同时暗暗观察赵弘毅几人的电脑屏幕。

　　　　看了一会，杭雨大概知道他们在做什么：“168导航，原来是玩这个的。”

　　　　著名的123导航事件，杭雨岂会不知道，后来不少人模仿123。杭雨也考虑过做导航，但是一点经验都没有，貌似后来的模仿者都失败了。

　　　　既然失败了，自然淹没于历史之中，留下来的信息不多。

　　　　“网站做的还不错，就是过于华丽了，这么多图片链接，反而看得眼花。”杭雨看了168导航的页面，又看赵弘毅正在用PS制作炫目的网站LOGO，猜出他们走华丽路线。不过导航网站天天用，讲究的是干净方便，太华丽反而不妥，难怪他们会“缺钱”。

　　　　杭雨没有提醒他们，赵弘毅脾气这么差，哪里听得进劝告。尤其他只是大一学生，在赵弘毅眼里只是一个诸事不懂的学弟，多嘴只会惹人厌烦。

　　　　“我写完了，你看看有没问题。”杭雨写了一个多小时，然后把笔记本转向赵弘毅。

　　　　“好，你等一会。”赵弘毅仔细浏览合同条款。

　　　　杭雨写的合同，主要有三个条款，然后围绕这三个条款制定了一些细节。

　　　　一是保密，签订合同之后不得以任何方式，把杭雨的创业项目告诉别人。二是制作与售后，比如甲方必须及时完整的提供制作需要的资料。牵涉盗版、违法、政治、色情及其直接间接损害他人合法权益的内容乙方有权不制作。网站开通一年内免费修改主要页面（企业资料更新不计算在内），在不改版的前提下修改不超过20％。等要求。

　　　　最后是付款方式和验收方式，以及违约责任。

　　　　付款方式：本合同涉及总金额为人民币_________元整，合同签订后，甲方支付合同金额的50％，即_________元整作为定金（包括域名、虚拟主机、程序、30％网站制作定金），制作完成验收后一周内按实际制作的页面数一次性支付余款_________元整。超过一周未付款，我们将有权对其网站停止发布，并删除相关数据，直至付款。超过十五天未付款，我们将对其网站和服务器另行处理，并不与恢复和退还定金。

　　　　验收方式：我们在合同签订之日起两周内制作出客户网站的主体框架、页面和程序（特殊程序设计时间将会稍微延长、网络视频先制作拍摄文案和脚本）。客户在收到我们的网站页面打印稿后应在2个工作日内进行审核，并填写修改意见。

　　　　等六条。

　　　　“还挺专业。”赵弘毅看完之后，诧异地瞥了杭雨一眼。

　　　　想起杭雨的介绍，他是管理系的学生，大概管理系学的是这个。

　　　　因为杭雨写的合同专业，赵弘毅也认真起来，连看三遍，细细揣摩之后感觉没问题，点头道：“可以，要不要我帮你打印出来？”

　　　　“你下载到U盘里，我去打印出来，回来咱们签合同。”杭雨说道。

　　　　“好。”赵弘毅只是客气而已，自然不会真的给杭雨跑腿去打印合同。他这里U盘多得是，随便拿了一个500M的垃圾U盘下载文件，然后给杭雨。

　　　　“你们几个人帮我制作网站？”临走前，杭雨询问。

　　　　“三个。”赵弘毅回道。

　　　　他雇佣的四人技术都不匝地，主要是他跟付磊和文易生。

　　　　杭雨拿了U盘之后，当即一个人来到学校附近的打印店，打印了六份合同。

　　　　回到赵弘毅的宿舍后，杭雨分别跟付磊，文易生和赵弘毅签订合同。乙方有三人，可以签在同一份合同上面，但是杭雨分开签，自然是为了让他们更重视。

　　　　如果三人签同一份合同，难免会产生责任不在自己身上的错觉。

　　　　“OK，现在可以告诉我，你具体要制作什么样的网站？”赵弘毅让那四个打工的同学回去，宿舍里就他们三人跟杭雨一起商量。

　　　　“我要制作一个代购网站，我想你们有必要先了解一下代购。”杭雨依旧借用赵弘毅的电脑，登陆自己的代购店，跟三人讲解代购的含义。

　　　　“还有这种购物方式，听起来很不错。”赵弘毅琢磨道。

　　　　“在网上买国外的商品，应该很贵，有人会买吗？”付磊说道。

　　　　“这个你们不用担心，你们只要帮我做出代购网站，剩余的我自己搞定。代购网站的页面跟淘宝相差不多，不过我也有一些自己的设想，接下来咱们慢慢谈。”杭雨说道。

　　　　“好，你怎么说我们怎么做。”赵弘毅一时间看不出代购的潜力，倒也没有觊觎，而且都签订合同了，想太多没用，他真正想要的还是那三万块钱。

　　　　接下来一段时间，杭雨便经常往赵弘毅宿舍跑，他们三人基本不上课，天天窝在宿舍里制作网站。白天他们依旧捣鼓168导航，等那四个同学“下班”，便开始帮杭雨制作代购网。

第32章　小农意识（）　
“我打算主打婴幼儿用品，所以主页面要以奶粉之类的商品为招牌。”杭雨坐在赵弘毅三人后面，指点网页制作的大致方针，细节自然由他们去思考。

　　　　“你这个中国宝贝代购网，又卖衣服又卖化妆品，怎么主打奶粉呢？”付磊好奇道。

　　　　“商业机密。”杭雨回道。

　　　　文易生和赵弘毅也很奇怪，不过杭雨说是机密，他们便不问了。

　　　　主打婴幼儿用品，杭雨经过深思熟虑后才决定下来。

　　　　他仔细分析了代购店各类商品的出售份额，化妆品保养品时装鞋子占据70％，婴幼儿用品大概23％，剩余7％则是食品首饰之类。

　　　　为什么要这样分呢，因为化妆品一类的客户多是年轻女性，而婴幼儿用品的客户则是妇女，食品首饰一类暂时抛开。不过考虑到妇女也会购买化妆品保养品，所以不能只看数据。

　　　　杭雨考虑了三点，一是数据，二是必需品和奢侈品，三是宣传方向。

　　　　奶粉某些程度上来说是必需品，很多男生不懂，不能母乳喂养吗？仔细了解就会知道，有以下几个原因：女性开始参与工作，奶量少或没时间喂养，母乳喂养到五六个月后，宝宝只喝母乳是不够的，还需要吃一些辅助食品，而奶粉是最适宜的辅助食品。

　　　　以前没奶粉的时候，是由母亲把饭菜嚼烂了喂给孩子，现在有奶粉了，何必委屈孩子。幼儿园几千块一个月都要上，哪个家长会在最重要的食物方面吝啬呢？

　　　　所以奶粉可以算作是必需品，而且国内需求量极大。

　　　　最后说到宣传方向，则是杭雨制定的一个冒险计划，他打算找个合适的时机，提前雇佣水军在网上揭开毒奶粉事件。到时候趁机推出“中国宝贝代购网”，必然一炮打响。

　　　　“虽然主打奶粉代购，不过我想在首页的左上角，添加时装，化妆品，电子产品代购的链接，要醒目一些。”杭雨当然不会放弃销售量大的时装化妆品一类，年轻妈妈完成了奶粉代购，看到时装保养品的代购链接，不信她们不点进去。

　　　　赵弘毅三个都是宅程序员，哪里知道奶粉的重要性，迷迷糊糊听了杭雨的吩咐。

　　　　“店铺和信誉制度可以模仿淘宝，也要有一些特点，照搬不好看。”杭雨对文易生道，后台程序很重要，自然由技术最好的文易生来做。

　　　　“主页面的色调，大字体小字体颜色要醒目，区分开来。中间栏目增加信誉店铺，商品交易量，好评新店几种排行榜，主页面前十二名，后面的添加一个二级页面链接。”杭雨说道。

　　　　“你要做排行榜，淘宝貌似没有这个制度。”付磊负责制作页面。

　　　　“淘宝有排名，只是不公开而已，我就要把排名公开做。遮掩有遮掩的好处，公开有公开的好处，不试试怎么知道哪个更好。”杭雨微微一笑。

　　　　“好，听你的。”付磊只是打工而已，不管结果怎样。

　　　　这是杭雨的个人习惯，之前他在淘宝买东西，点开一件商品，该商品的店铺资料不醒目。杭雨觉得很不舒服，他也没有收藏店铺的习惯，而淘宝都是商品主打，没有店铺主打。

　　　　杭雨思考许久，便决定在商品分类，品牌分类上，再加一个店铺分类。

　　　　就是把店铺名称直接放到首页排行榜上，店主知道排行榜的重要性，自然会注意取名字。淘宝京东卖的东西太杂了，不适合用这种方法，但是首页主打奶粉的“中国宝贝代购网”，却很适合这种方法。

　　　　买家浏览首页时，不知道哪家奶粉更安全，看一下排行榜就知道了。或许排行榜出了之后会有一些内幕，但是只要控制得当，信誉榜单上面的店铺，再差也不会差过那些不知名的，乱七八糟的个体小店。

　　　　“杭老板，淘宝的信誉等级有限，到时候一大堆顶级信誉店铺，你怎么排？”文易生为了模仿淘宝的后台制度，专门去看了一下，结果发现不大适合。

　　　　“哪有这么容易，你看看淘宝有几家店铺的信誉封顶，一家都没有。而且我这个排行榜不能是死的，要分年月，首页只显示当月的前十二名。”杭雨说道。

　　　　“这样，那信誉制度也要修改一下。”文易生道。

　　　　“模仿，但是不能照搬。”杭雨说道。

　　　　信誉排行榜，多半会被一些老牌店霸占，而商品和好评新店等排行榜，则给其他人一些机会。反正除了排行榜之外，其他栏目都是主打商品，影响应该不会太大。

　　　　主页面根据杭雨的指导，分成三个大栏目，上面是活动宣传和热门商品，中间是排行榜，下面依次是日韩，德美按国分类，最下面又给了一个“推荐店铺”栏目。

　　　　具体还有很多细节，赵弘毅三人一边做一边提出来，杭雨则一一指导。

　　　　“学妹，你做这家代购店一个月能赚多少？”程芙是大二学生，住在秋雪燕旁边的宿舍楼，听说她们这里可以代购国外时装，好奇地过来看。正好秋雪燕在管理代购店，程芙看过之后，当即买了两套衣服。下订单之后，程芙并没有马上离开，而是站在秋雪燕后面看。

　　　　她发现秋雪燕的生意很不错，一直有顾客咨询，多的时候同时十几个顾客在问，秋雪燕忙的快把键盘敲烂了。这么好的生意，一个月肯定能赚很多钱。

　　　　很多女生过来买东西，都会好奇地观望并询问，秋雪燕已经习惯了。若是以前，秋雪燕并不想让太多人知道代购的事情，免得别人抢生意。

　　　　但是听了杭雨的下一步计划后，秋雪燕的想法改变了。

　　　　“生意好的时候一个月七八万，不好的时候两三万。”秋雪燕说了一个比较容易接受的数字，实际上她现在一个月能赚二三十万，而且交易量还在逐月增加。

　　　　“这么多！”程芙猜到生意很好，但是好七八万这个数字，依旧十分震惊。

　　　　小小一个宿舍，小小一台电脑，小小一个妹纸，一个月赚七八万。程芙想起父母辛苦工作，一个月才赚五六千的情形，顿时心动无比。

　　　　李雅希也在旁边，听到秋雪燕的话后眉头一皱：说好不告诉别人，怎么变卦了。

　　　　之前有人来问时，她们统一口径只赚几百块，秋雪燕的回答让李雅希很不满。万一程芙宣扬出去，到时候一堆人来抢生意怎么办？她还是小农意识，认为拖得越久越好。

　　　　“你也想开代购店吗，我可以帮你。”秋雪燕好似没有看到李雅希的表情，颇为热情地道。

　　　　“真的。”程芙大喜。

第33章　进行中（）　
“其实开代购店很简单，你先在淘宝注册开店，然后按我的店面进行装修。宣传方法有很多，你装修好店铺我再教你，有订单直接发给我，我帮你送货，所得利润我们三七分。”秋雪燕说道。

　　　　“哦，哦，这样……。”程芙记在心里。

　　　　秋雪燕心想：李雅希和庞佳是知根知底的舍友，五五分便宜她们了，后来的别想那么好。

　　　　程芙则想：三七分还不错，要是一个月赚八万，我能分两万多。好像不对，我要自己宣传自己找顾客，能有这么好的生意吗？

　　　　迷迷糊糊，程芙回去宿舍开店了。

　　　　“秋雪燕，说好不告诉别人，你怎么突然变卦了。”程芙一走，李雅希忍不住责备她。

　　　　“对啊，回头人家一说，肯定大堆人跑过来找你。”庞佳的生意本来就不好，也不希望太多人参与进来，到时候一些后起之秀踩在她头上，感觉挺不舒服的。

　　　　“不用那么小气，内地市场大得很，光靠我们几个哪做得完。别说加几个人，就是加一千个人进来也不怕，就怕没人干这行。”秋雪燕道。

　　　　“算了，反正你是老板，随你怎么办。”李雅希板着脸继续工作。

　　　　“内地市场很大吗，我怎么不觉得。”庞佳苦着脸道，她在网上到处宣传，都没什么效果。她的代购店一天才四五个订单，跟杭雨刚开的时候差不多，而且一直没有进展。

　　　　若非杭雨找桃子盗号宣传，效果也不会那么好。

　　　　秋雪燕转回头来，对着电脑撇撇嘴：我是老板，你们订单再多都是给我赚钱，我为什么要拒绝别人。对啊，我之前为什么要拒绝别人？

　　　　她开始怀疑李雅希的说辞，真的只是不愿有人来抢生意？

　　　　忽然，秋雪燕余光发现刘曦躺在床上玩手机，一副颓废的模样。

　　　　秋雪燕于心不忍，她早就想帮刘曦了，但是不大好意思。其实很多中国人都是这样，看到别人有困难，想搭把手，又十分踌躇。倒不是怕吃亏，只是心里腻腻的，有一种很难描述的心情。

　　　　“刘曦，你不是想开代购店吗，还没下定决心。”秋雪燕先挑起话题，希望刘曦能主动求助，那样她便顺水推舟。

　　　　“下定决心有什么用，我连电脑都没有。”刘曦也不好意思。

　　　　很多中国人都这样，除非走投无路了，不然很难开口求助。所以经常有人说国人冷漠，在外不团结，其实压根没这回事，只是中国人太含蓄了。

　　　　有句话说得好，患难见真情，寻常一点小困难，老外当然十分热心。真正有大劫难的时候，你看看老外会不会那么热心，而真正有劫难的时候，最终还是自己人出手相助。

　　　　亲戚是不是很烦人，可是家里出了大事，比如生病动手术要几十万的时候，还不是亲戚借钱。亲戚嘴巴再毒，心里不会那么毒，而老外就不一样了，他们嘴巴甜心里可不好说。

　　　　西方人就这点比中国人好，“开朗大方会说话”。有些没脑子的人偏偏吃这套，不过聪明人都知道，他们就是一张嘴而已，譬如民族和自由。

　　　　“瞧你那样儿，委屈的跟小媳妇似的，我欺负你了。”秋雪燕尽量用玩笑似的语气。

　　　　“就你欺负我，燕子，帮帮忙呗。”果然，她一开玩笑刘曦马上放开了，扑上去挽住了秋雪燕的胳膊。

　　　　“我不帮你谁帮你，明天放学我们去电脑城。”秋雪燕道。

　　　　“我就知道，你对我最好了。”刘曦欢呼道。

　　　　“别，我不喜欢姓刘的。”秋雪燕道。

　　　　“你喜欢姓杭的，我懂的。”刘曦暧昧道。

　　　　秋雪燕微微一笑，坦然接受了这句话。

　　　　李雅希颇为诧异，秋雪燕不止变卦，还变大方了。

　　　　“帮她代理的人越多，她的生意越好，不过我就不信，每个人都要在她这里代理。如果有人在国外关系更多，资本更大，到时候她就知道苦了。”李雅希暗道。

　　　　她还不是很清楚代购的潜力，毕竟刚刚读大一，指望她多懂市场。别说李雅希，就是一个经济专家，你问他代购能不能火，估计专家也说不上来。

　　　　因为互联网没发展到那种地步，很难挖掘出代购市场的潜力。

　　　　而互联网能发展到什么地步，发展速度有多快？岂是谁都能看出来的。就拿老马来说，当初他在杭州创建阿里巴巴时，一开始找国内公司投资，但是国内的老板都不看好互联网。

　　　　后来RB人投资阿里巴巴，结果阿里巴巴火了，现在一堆人骂老马是卖国贼。实在是阿里巴巴太牛了，