重生之清爽人生-第122章

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雨不尊重，他怕引起杭雨的反感。

　　　　“我们先付一千万预付费，往后每年支付两千万美元的代理费，一共签了十年。”杭雨说道。

　　　　“十年，每年两千万美元，我没有听错吧。”刘路远眼睛一瞪。

　　　　“你重复对了。”杭雨回道。

　　　　刘路远愕然不已，他猜测杭雨那么快拿到代理权，应该付出了不小的代价。杭雨急功近利，他也没有办法，但他无论如何也想不到代价竟然如此的惊人。

　　　　“价格已经够高了，为什么还要签十年，你该不会被韩国人骗了。”刘路远实在忍不住，替他分析道：“先不说DNF在国内能不能成功，就算它成立，也不可能连续十年保持盈利。”

　　　　“签十年的利弊我已经考虑的很清楚，你或许不理解我的想法，但是既然以及签了，希望刘总不要过多的干涉跨服公司的运营。”杭雨不想多做解释，也解释不清楚。

　　　　刘路远听到这话，心里自然很不开心，但是入股的时候已经说清楚，他不能干涉跨服公司的运营策略。沉默一会后，刘路远说道：“好吧，我们看业绩说话。”

　　　　杭雨微微一笑道：“拭目以待。”

　　　　挂断电话后，刘路远沉着脸思索一会，还是有点搞不懂杭雨的想法。如果杭雨只是觉得DNF好玩，想签下这款游戏，倒也说得过去。

　　　　但是一次性签十年，刘路远真的很怀疑杭雨的智商。

　　　　没道理啊，杭雨好歹是做出中国宝贝和微博这两款优秀产品的人，不可能不知道游戏寿命这回事。为啥明知道还要签？刘路远是百思不得其解。

　　　　跨服公司签下DNF后，周光越当即开始公关，找知名媒体发新闻。

　　　　因为是以网龙为背景签的约，所以不好提及江燕公司，而是说的网龙旗下的跨服公司与韩国DEOPLE公司达成协议，获得DNF的代理权。

　　　　刘路远有股份，倒也不算说谎。

　　　　当然微博肯定要宣传一下，消息在微博公布之后，当天便有DNF的粉丝组建了一个地下城朋友圈，仅一天时间就有七万多名玩家加了这个朋友圈。

　　　　看到DNF得到那么多玩家关注，周光越稍微放下心来，说明DNF有火的潜力。不过能否得到玩家认同，也是一件很困难的事情，考验着跨服公司的运营能力。

　　　　首先，跨服公司面临一个选择，道具收费还是时间收费。

　　　　收费问题是玩家特别关注的一个点，也是地下城朋友圈创建以后，最热门的一个话题。玩家们根据网龙以前运营的游戏，很担心DNF是道具收费，纷纷建议时间收费。

　　　　毫无疑问，一款游戏的忠实玩家，都喜欢比较公平的时间收费。

　　　　国内大部分游戏都采用了道具收费，有人说是国情如此，但梦幻西游，魔兽世界，完美世界会打他们的脸。魔兽世界不用说了，世界顶级大作，任何人都不会怀疑它的寿命。

　　　　而梦幻西游和完美世界，则是网易和完美世界精心自研的游戏，也就是亲儿子。亲儿子有感情有期望，最重要是有自知之明，自然会选择长远发展。

　　　　腾讯每次争代理权，第一次都签两三年这样，然后道具收费尽快捞一笔钱。反正是别人开发的游戏，反正每年那么多游戏，腾讯是不会心疼的。

　　　　腾讯的游戏基本都是道具收费，为啥呢，因为都是领养的儿子。

　　　　要讲原因，能列出一百条来，但是这一条就足够了。

　　　　刘路远和刘德建说是要坚持理想，搞自主研发，其实从魔域的收费模式就看得出来，他们自己也对魔域不够看好。其实就是模仿传奇这种模式，添加了一点心意，搞出来赚钱的。

　　　　什么理想，杭雨压根不信。

　　　　“周光越，你认为应该采用什么模式？”杭雨问道。

　　　　“我们似乎没得选择，签了十年合约，自然要准备好长期运营。这样一来，我们只有选择时间收费，或许一开始成绩不那么理想，但是时间一长会积累到一批忠实玩家。或许多年以后，我们靠这一批忠实玩家，可以把这款游戏撑起来。”周光越说道。

　　　　“话是这么说，要考虑到DNF的受众面以及国情，我认为这款游戏不适合时间收费。讲真，DNF那种画面的确不上档次，给人的第一印象就不是很好，如果还要收费的话，我估计没几人愿意。”杭雨说道。

　　　　“怎么会没人愿意，我特别关注了地下城朋友圈和帖吧，上万粉丝呼吁时间收费。”周光越说道。

　　　　“有些人就是想当然，嘴上这么说，真要收费我怕他玩几个月就卸载游戏。”杭雨是知道历史的，DNF就算道具收费也能坚持十年。

　　　　而且腾讯刚运营DNF的时候，无论硬件和团队，都没有跨服现在的好。杭雨相信，以跨服公司的实力，加上江燕和网龙在背后支持，一定会做得比腾讯更好。

第344章　入股江南商城（）　
“定为道具收费吧，只是我们在运营过程中，尽量不要影响游戏平衡。有的玩家愿意花时间，有的玩家愿意花钱，在这中间我们要保持一个平衡。有些玩家虽然不怎么花钱，但是玩的时间长，可以填充游戏的可玩性，提升知名度，也是一种价值。”杭雨说道。

　　　　“花时间的玩家，和花钱的玩家，要站在同一层次吗？”周光越有点怀疑，他认为花钱的玩家，自然要比花时间的玩家更优越一些。

　　　　说白了，就是花钱买的装备，要比花时间打出来的装备更厉害。

　　　　不然谁愿意花钱？

　　　　“你这个想法大错特错，其实我们可以用另外一种方法，体现消费玩家的优越感。比如你花钱买了一把五十级的极品装备，我用大量的时间去刷副本，有概率也能打出来。但是呢，副本打出来的装备和花钱买的装备，外观上要有一些不一样的地方。”杭雨说道。

　　　　“您的意思是说，用外观来区分两者，装备的属性则相差无几。”周光越反应很快，一下就明白了杭雨的意思。

　　　　“没错，中国人一般很讲面子的，外观上的区别就够他们优越了。至于装备的属性，可以象征性的减少一两点，不影响实际战斗力就行了。”杭雨说道。

　　　　“花钱买的，或者打造的装备，外观可以做的好看一些。副本爆的装备，外观则普通甚至土一点，这种装备一定很膈应人。”周光越说道。

　　　　“没错，好在我们买断了十年，可以自己更新一些装备时装。”杭雨说道。

　　　　因为担心韩方在运营期间，以各种名义插手跨服公司，用阴谋让他们更改合约。所以杭雨特别提出条件，跨服公司会更进韩方的更新，但是跨服公司本身也有更新各种装备，时装，怪物等等的权利。

　　　　有网龙做后盾，跨服要更新一点小玩意，完全不成问题。

　　　　“平衡，优越感，我懂了。”周光越把这几个词记在脑子里。

　　　　具体怎么运营，杭雨没周光越那么精通，他只是提出了大致方针。

　　　　与此同时，江南商城又有消息了。

　　　　自从杭雨借了三千万给江南商城后，董杰辉也算争气，利用这笔资金和公司本身的资金，又做了一次比较大的整改，宣传和更新。

　　　　江南商城的业务和盈利有不小的提升，然而业务提升的同时，江南商城每月支出也更大了，大过了他们的盈利增长。也就是说，江南商城依旧入不敷出，除非他们的盈利能一下猛增好几倍。

　　　　不过很显然，董杰辉不像杭雨那样，有让江南商城猛增几倍的策划。毕竟杭雨的每一次策划，那是看准了未来的，董杰辉就是骑八匹马也比不上。

　　　　“几位老板，到底还是亲自来跟我谈了。”杭雨坐到秋卫旁边，笑着跟钱通海，杭元建和周仁，以及董杰辉说道。

　　　　此时董杰辉的脸色有点难看，因为这一次不仅要跟杭雨谈合作，说不定还要把他这个总经理给撸掉。或许代替他的，就是杭雨，因为秋卫已经不止一次当众赞赏杭雨的运营能力。

　　　　而江燕公司的成功，也让钱通海三人十分眼馋，并认识到了杭雨的厉害。

　　　　“怎么说，难不成你早就看好这一天了。”周仁似笑非笑地道。

　　　　“不是看好，其实我对江南商城并没有多余的想法，只是预料到你们会来找我。”杭雨说道，也不知是真话还是假话，反正周仁几个是不相信的。

　　　　“先不谈正事，咱们喝几杯。”杭元建说道。

　　　　不等杭雨说话，杭元建亲自帮他倒了一杯酒，可见他颇有诚意。

　　　　几人举杯碰杯，干了一杯后开始吃菜聊天。

　　　　“我还记得第一次去江燕公司的时候，当时就在人民桥边上，那么小一家公司。真的没有想到，竟然发展成一个庞然大物，连我等都要仰望了。”杭元建说道。

　　　　“不知道为什么，每次别人夸我之后，就没啥好事。”杭雨说道。

　　　　杭元建正想多说几句恭维的话，被杭雨这么一说，顿时都咽回去了。

　　　　“哈哈，在这里你可以放心，我们跟你岳父都是老朋友，肯定不会让你做坏事。再说了，岳父有难，你这个当女婿的还能袖手旁观吗。”周仁笑着道。

　　　　“老周，你这是什么话。”秋卫不满道。

　　　　“实话。”周仁说道。

　　　　众人半开玩笑，几句话之间，已经抛出了今天要谈的事情。

　　　　“亲兄弟明算账，谈生意的时候不谈感情。”秋卫主动给杭雨台阶下，免得他待会吃亏，因为秋卫也保不准三个合伙人会说出什么条件来。

　　　　比起江南商城，秋卫现在更看重杭雨的事业，他宁愿江南商城破产，也不希望杭雨那边出点问题。杭雨跟秋雪燕同居了都，秋卫夫妇也认同了，所以岳父这两个字他当得起。

　　　　“倒也不用说的那么生分，伯父的事情，我自然会多照看一二。”杭雨也很给他面子。

　　　　“老卫，你看看人家云山，年纪轻轻多大气。”钱通海心情不好，也厚着脸皮捧了他一句。

　　　　“好了好了，咱们直入主题吧，云山早就知道我们公司的事情，拐弯抹角的没意思。”秋卫说道，他的态度让三个合伙人颇为不满，但也不好说什么。

　　　　顿了一下，周仁说道：“既然老卫已经跟你说了江南商城的事情，我也不多废话了。现在江南商城缺少资金，我们四个也不希望让外资入股，所以先找你谈谈，想听听你的看法。”

　　　　杭雨问道：“你们认为江南商城想实现纯盈利，要投入多少资金？”

　　　　这个问题一出，周仁和钱通海，杭元建相视一眼，皆露出了为难之色。这个问题很不好回答，说少了谁也不信，说多了股份就不好分了。

　　　　江南商城现在还没有上市，但是也大概估得出来，有三亿到四亿的市值。能用两千八百万，在短短一年内做到三四亿的市值，其实他们已经很不赖了。

　　　　“五千万应该是要的。”周仁尽量往小了说。

　　　　钱通海眼中闪过肉疼之色，显然五千万他都觉得太多了。

　　　　五千万能入多少股？差不多是12％这样。

　　　　他们四个人各分一点出来，每个人也要少三个点左右。

　　　　钱通海的股份是比较少的，总共才17。85％这样。

　　　　但是这个价格说出来，杭雨却忍不住轻笑一声：“周老板，五千万扔进去能用多久，能做些什么？我刚借了你们三千万，局面也就好了那么一点，你说五千万我是不信的。”

　　　　江南商城的局面要彻底扭转，必须进行一场大更新，而大更新是要大把钱的。

第345章　入股江南商城（二）（）　
其实来找杭雨谈之前，他们已经找银行估过江南商城的价值，大约为4。3亿。

　　　　五千万这个数字也是他们精心商量好的，首先对他们的股份影响较小，另一方面他们认为12％的股份对杭雨已经很有诚意，足够把他绑上战车了。

　　　　绑上战车以后，加上杭雨跟秋卫的关系，想要退出就没那么容易了。

　　　　但是杭雨也不傻，他才不会让对方用12％的股份把自己绑住，所以他想一开始就大笔资金入股，获得更多股份，用这笔资金来运营江南商城。

　　　　“依我看，五千万肯定是不够的，怎么也得五个亿吧。”杭雨说道。

　　　　“不可能！”周仁三人果断否决。

　　　　五个亿不好算股份，但也收购不了江南商城。

　　　　市值估算只是一个参考，还要考虑到江南商城的潜力值。一款摆明了很有潜力的产品，当然不可能按照当时的市值卖出去，可以参考其他收购案例。

　　　　连秋卫都暗暗苦笑，杭雨嘴上说要给他这个岳父一点面子，但一开口就是五个亿，摆明要把江南商城纳入囊中，胃口着实大了些。

　　　　“杭董，你拿得出五个亿吗？”董杰辉不爽地问道。

　　　　“我说多少，就能拿出多少来。”杭雨回道。

　　　　最近杭雨投资了很多项目，本公司资金颇为不足。

　　　　但聚宝盆里面已有57亿资金，拿出五个亿来投资，影响不大。以江燕公司现在的盈利能力，不用等江南商城这边赚钱，很快就可以把资金补回去。

　　　　听到杭雨这话，钱通海瞪了董杰辉一眼，责怪他帮倒忙。

　　　　“跟你说实话，我们最多分出15％的股份，再多就不行了。”杭元建说道。

　　　　“要不你们还是把江南商城卖了吧，说不定能卖个十几二十亿。”杭雨说道。

　　　　“杭云山，你这是什么意思。”钱通海的心情本来就不好，干脆不跟杭雨说客套话了。

　　　　“我的意思很简单，你们这家公司说好听了是有潜力，说难听点就是一个烂摊子。想占着股份，让别人花大价钱去盘活这个烂摊子，你们觉得谁会愿意。”杭雨也不那么客气了。

　　　　一时间，杭元建几人都有些尴尬。

　　　　“我们可以把运营权交给你。”周仁说道。

　　　　“不要。”杭雨果断拒绝。

　　　　周仁脸色一黑，又跟钱通海和杭元建打眼色。

　　　　杭雨装作看不见，反正不管他们怎么说，亏本生意是不能做的。

　　　　董杰辉刚才停到运营权的时候，心跳都慢了半拍，生怕杭雨给他抢走。但是看到杭雨一副嫌弃的表情，董杰辉顿时凌乱了，突然体会到了自己跟杭雨的差距。

　　　　周仁几个也纳闷了，杭雨竟然对运营权一点都不心动。

　　　　“之前不是说有个外国的大老板，对江南商城感兴趣吗，你们可以找找他。那些老外不把钱当回事，说不定会同意你们的条件。”杭雨说道。

　　　　“百度也联系过我们，想用两千五百万美元收购江南商城，我们都拒绝了。我们不熟悉互联网，也不知道这个百度怎么样，杭董可以给我们介绍一下吗。”钱通海说道。

　　　　“两千五百万就是十八个亿，换成我就卖了。”杭雨说道。

　　　　“杭董说笑了，让外人入股对谁都没好处，肥水不流外人田这个道理我们还是懂的。当然，也希望杭董高抬贵手，给我们这些互联网界的后辈一条生路。”周仁突然把姿态降低了八个度，近乎请求的语气。

　　　　周仁嘴上这么说，心里却明白的很，如果杭雨是一匹狼崽子，想从他们身上咬下几块肉来，那些外国大鳄就是不折不扣的老虎，要把他们直接吞进肚子里。

　　　　谁更好对付，周仁心里一清二楚。

　　　　“说到做生意，我才是晚辈，周老板折煞我了。”杭雨说道。

　　　　“互联网生意，我们几个加起来都比不上你，希望你多关照。”周仁说道。

　　　　“要不我说个准数吧。”杭雨感觉继续饶下去，谈几个小时都没结果，于是说出自己的要求：“百分之五十一的股份，我可以负责把江南商城盘活，以后你们等着分钱就行了。”

　　　　周仁闻言脸色一僵，要51％的股份，还顺便要了运营权。

　　　　毫无疑问，这个条件是他们极难接受的，剩下49％的股份怎么分？真要这么搞，周仁的股份至少减三分之二，钱通海估计就剩下6％左右的股份。

　　　　但是看杭雨的表情，显然很认真地提条件，说明他没有虚开高价。

　　　　“你们不用跟我讲价，这是我的底线，没有可能再降低了。你们只有两个选择，要么接受要么拒绝，反正你们还可以跟别人谈嘛。”杭雨说道。

　　　　说的这么直接，周仁三人的脸色更难看了，连秋卫都很难下台阶。钱通海本是想降价的，被杭雨一句话堵回去，于是又闭上了嘴巴。

　　　　“杭云山，你打算用五亿入股吗。”董杰辉说道。

　　　　周仁几个也是脑筋一转，倘若杭雨用五亿换51％的股份，他们便赚了。

　　　　只是这么一来，依旧背离他们的初衷，还是很舍不得。

　　　　“用多少钱入股已经不是问题了，我的条件是盘活江南商城，换取51％的股份。如果运气好的话，说不定花个两三亿就搞定了，运气不好花十几亿也是有可能的。”杭雨换了一种方式，不再单纯以钱论股份。

　　　　“董杰辉，你说说看，盘活江南商城大概要多少钱？”钱通海问道。

　　　　“最多一个亿，我就能盘活江南商城。”董杰辉露出自信的笑容。

　　　　钱通海很满意他的回答，不禁露出笑意，看向周仁和杭元建，只见他们也露出了隐晦的笑容。

　　　　“杭董，你都听见了，最多一个亿。”周仁重新恢复了镇定。

　　　　“呵呵，你们可以试试，去银行贷款一个亿。”杭雨说道。

　　　　“贷款一个亿，利息可不低。”周仁说道。

　　　　“您真爱说笑，盘活了江南商城，还愁这点利息吗。”杭雨说道。

　　　　周仁再次哑然，他们也就是说说，真要冒险贷款一个亿，再让董杰辉去拼一把。别说周仁和杭元建，就是钱通海自己都不敢赌。

第346章　再给一个机会（）　
秋卫没有说话，反正杭雨已经是他未来女婿，给他51％也没啥。

　　　　然而杭雨下一句话，却让秋卫愕然不已。

　　　　“几位要是不想给利息，我可以无息借一个亿给你们。”杭雨笑着道。

　　　　“当真。”周仁三人眼睛一亮。

　　　　“还能有假，不过我丑话说在前面，这次若是又失败了，再找我谈入股的事情，可就不止51％了。到时我会要100％的股份，所以你们一定要考虑清楚。”杭雨说道。

　　　　周仁三人心中一紧，皆暗道：就知道没那么便宜的事儿。

　　　　“董杰辉，你有多大把握。”钱通海问道，杭雨的提议对他们来说还是很有吸引力的，就