重生之清爽人生-第132章
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只有杭雨对这两款游戏充满了信心，DNF和CF可是游戏界典型的赚钱利器。两款游戏加起来，十年间至少为腾讯带来了上百亿利润。
而他买断DNF和CF十年，总共加起来才四亿一千万。
不过杭雨心里清楚，两款游戏刚开始运营是没有那么赚钱的，要到中期，国内电脑普及量上去了，游戏玩家上去了才真正成为印钞机。
因此杭雨十分关注两款游戏的运营，生怕跨服公司给他搞砸了。要是因为运营方法失误，导致两款游戏提前夭折，杭雨非得哭死不可。
所以呢，杭雨一直都在按照前世一些经验，时不时给周光越提出一些较为成熟的运营方式。周光越对杭雨的意见也颇为重视，得到不少启发，再加上他们的专业能力，失误的可能性很小。
回头想一想，腾讯那样折腾都没把两款游戏弄死，说明它们的生命力很强。
好在杭雨在服务器这块投资很大，运行效果肯定比当年的腾讯好得多。要不是又打算开设手机制造厂，杭雨说不定还会再买几千台服务器，毕竟迟早都要有的。
只有杭雨对这两款游戏充满了信心，DNF和CF可是游戏界典型的赚钱利器。两款游戏加起来，十年间至少为腾讯带来了上百亿利润。
而他买断DNF和CF十年，总共加起来才四亿一千万。
不过杭雨心里清楚，两款游戏刚开始运营是没有那么赚钱的，要到中期，国内电脑普及量上去了，游戏玩家上去了才真正成为印钞机。
第369章 代购行业的变化（）
中国宝贝运营将近两年时间，虽然很火爆，但是并非没有缺点。
比较为人诟病的就是排行榜设定，因为排行榜的原因，相当一部分用户只在榜单前面的店铺买东西。这就导致新店很难出头，虽然有个新店榜单，但是上榜难度较大，往往是一些刷子上榜。
用户当然不在意，因为榜单靠前的店铺确实靠谱。
毕竟有雨雪代购在榜首撑着，这个由江燕公司自己控制的店铺，质量绝对有保障。而雨雪代购后面的店铺，也是严格排查的，所以对用户来说榜单是个好东西。
但是代购网站并非只靠买家撑着，卖家也是很重要的。
在中国宝贝的引领下，国内已经涌现出一大批做代购的个体户，兼职人员。这些都是卖方的新鲜血液，如果能注入到中国宝贝，对网站发展有很大好处。
但是榜单设定，使得小店新店难以出头，所以相当一部分代购商没有入驻中国宝贝，或者入驻后成了僵尸店，压根没有起到作用。
就在这时候，有新的代购网站运营而生，如雨后春笋一般纷纷拔尖。什么日韩代购，澳洲代购，欧美代购等等，这些网站的出现带走了相当一批新的代购商。
就目前来看，这些网站对中国宝贝没有产生威胁，毕竟连淘宝全球购都甘拜下风。但是中国宝贝不作出改变，继续恶化下去，杭雨很怀疑网站会因为卖方的新鲜血液不足，而逐渐崩塌。
因为中国宝贝是多部门共同运营，所以管理们虽然知道这个问题，却也只是跟杭雨提了一下，并没有用心去想解决办法，甚至没有几个管理重视起来。
最后还是杭雨苦思冥想，决定推出两个新功能——求购和推荐。
求购顾名思义，就是顾客想买某件商品，但是自己找不到合适的，或者顾客买的商品比较独特，在老店铺都找不到，可以在微博发布求购信息。
因为微博是买家和卖家的沟通软件，基本上中国宝贝的用户，都会玩微博。在微博发布求购信息后，系统会根据求购信息的关键字，进行大数据分析，直接发到选择了同样关键字的店主的微博那里。
这也是江燕公司首次在网站使用大数据，因为云计算和大数据研究尚不成熟，所以使用方法比较浅薄，暂时没打算把大数据玩出朵花来。
店主收到求购消息后，就可以根据顾客的具体要求，决定是否联系顾客。相信这样一来，不仅能解决一些偏门商品的短缺问题，也能给新店一条新的出路。
“今日推荐”则需要店主申请，申请条件是开业不足三个月的新店。申请后客服部有专门人员对其进行查看，验证其申请理由是否真实。
客服专员会挑选十个店铺，让主管筛选出一个，登录今日推荐。
每天推荐一家新店，绝对可以满足相当一部分代购新人的需要，对新鲜血液进行提拔。这个最终筛选的主管是不固定的，由当天白班的主管来做，可以在一定程度下保证推荐公正。
另外主管的推荐工作，会受到客服经理的监督，不用担心新鲜血液被他们把持，形成内幕交易。每天只推荐一家店的话，这种工作量，监督起来是比较容易的。
网站更新，新功能上线后，果然得到了许多买家卖家的支持。
今日推荐在首页虽然只有那么几个字，但是因为颜色醒目，吸引了不少目光。当天便有很多新店申请今日推荐，只是申请理由写的不好，很容易就被淘汰了。
筛选方式很简单，因为是新店，所以不看信誉订单量什么的。只看店主自己描述的申请理由，理由写得好，吸引了客服，客服再去核实一下没有误差，就过了第一关。
如果店主自己都写不出店铺的优点，那就没什么好说的了。
乱写也不行，如果核查不属实，甚至诧异比较大，会拉到黑名单，失去再申请的资格。每家店一个月只能申请一次，按照申请条件，理论上一家店最多申请三次，上三次今日推荐。
相信这个模式成熟以后，可以留住更多的新卖家，吸引更多小店主在中国宝贝经营。只要有源源不断的新鲜血液，就不用怕网站被一群老店把持，不用怕新的代购巨头崛起。
相当一部分互联网企业，被新崛起的企业取代，很重要的原因就是不重视新鲜血液。如果足够重视的话，挽留老用户的同时推出陈新，吸引新出现的用户，新企业还怎么崛起？
当然，在推出陈新的时候往往有人不赞同，这次增加今日推荐，就有管理表示质疑。他们认为网站的广告位已经够多了，首页广告位买不起，分类页面总能买几天吧。
要是几千块钱都舍不得花，还做什么生意，这样的卖家不要也罢。不过杭雨认为，他们只看重那些专门做生意的卖家，却忽略了很大一部分兼职卖家。
兼职卖家数量庞大，广告位又稀缺，资金薄弱，打个广告还真挺舍不得。今日推荐和求购功能，主要是挽留这些卖家，说不定他们之中会有一部分把生意做大。
事实上，相当一部分管理都曾经提议，中国宝贝现在这么火，广告位该涨价了。中国宝贝现有“消费用户”一千七百多万，而广告位依旧是去年的价格。
杭雨感觉一年涨一次价，倒也不算多，于是便同意了。
经过一番计算和协商，此时中国宝贝的广告位价格，平均增加了2。5倍。首页广告位基本破万一天，N多广告位加起来，一天就有160多万广告费用，一个月就是五千万！
虽然很多卖家表示太贵了，但是考虑到广告效果，订购依旧排满。甚至想订购一个分类页面的广告位，都要在月底抢购才行，晚一步就没有了。
中国宝贝作为代购行业的标杆，每一个动作都会引起业内关注。包括淘宝全球购，都特别分析了今日推荐和求购功能的好处坏处，考虑推出类似的或者更好的功能。
不过淘宝的管理想想还是放弃了，因为全球购的生意不景气，他们推出这种功能没用。
第370章 继续发力（）
代购行业除了网络上的风起云涌，线下的变化也十分巨大。
江燕公司目前拥有23家一级代理店，54家二级代理店，共计1186名推广员。人数听着很多，但是人力其实很紧张，因为他们除了推广代购还要更新海量房车资源，推广小吉祥基金。
海量房车资源是多少，多到他们每天忙活十个小时，都很难完成工作。因为工作任务太重，所以很多推广员受不了压力，辞职率很高，所以一直在招聘新人。
日前因为跟江南商城合作，代理店还在帮他们推广只赚一元钱，就是宣传江南商城。等杭雨刚确定的手机制造项目上马，各地代理店还要肩负销售手机的任务。
代理店的规模太小了，将来还要继续扩大。
只说代购的推广情况，此时二级代理店的业务都扩大了不少，订单量已经超过二十三家一级代理的总和，每个月可以带来超过一千万的纯盈利。
光是二级代理店就有上千万纯盈利，加上一级代理店，雨雪代购，第三方服务费和广告费，特卖专区等盈利，中国宝贝每月的纯盈利已经达到一亿两千多万。
线下推广的速度还是太慢了，毕竟不像网络传播那么快，杭雨在考虑要不要开设三级代理店。不过代理店规模太庞大的话，效率可能不好，导致支出和盈利失衡。
而且这两年电脑普及率已经迅速上升，花费巨大代价，提前去开发线下市场，其实有些划不来的。随着互联网发展，这些线下用户迟早也会变成线上用户，线下代理网络会渐渐失去作用。
到时候各地代理店可能会撤销推广代购的业务，专做基金推广，房车资源和手机销售这些工作。
遇到不熟悉的问题，杭雨不会自己一个人钻牛角尖，而是把相关部门经理叫过来商量。除了代理店的经理姜蓉，杭雨还叫了孙川，谢平纲，谭宗钦和杨怡恩。
杨怡恩是总经理兼财务部长，涉及到巨额资金的支出，杭雨都会找她说一下。不是说杭雨被杨怡恩制住了，或者说怕了她，既然让杨怡恩管财务，当然要尊重一下人家。
就算杨怡恩不是杭雨的母亲，只是一个招聘的财务部长，也得商量一下。
“开设三级代理店涉及到巨额资金的支出，以及更多人力招聘，找你们来是想商量一下这样做值不值得，有没有必要继续扩张代理店了。”杭雨说道。
“根据我对代理店的了解，我认为是很有必要的。”姜蓉率先发言，解释道：“我们在一个地区宣传的时候，并不是走一趟就够了，同一个地区需要反复宣传好几次。只有多次宣传，才能保证这个地区的市场潜力彻底开发出来，因此人力需求是很大的。”
“尤其是增加其他业务后，推广员的工作量加大，并不单做代购推广。他们的总体工作效率是提升了，但代购方面，推广速度却慢了很多。一个人口为五十万左右的县镇，要把他们的市场潜力开发出来，需要十个推广员连续工作最少一周时间！”
中国有多少这样规模的县镇，数都数不清，可见工作量有多大。
“事实上房车资源更新，所需的人力更大，因为房车资源并不是一直不变的。比如一辆车被A买了，或许过几个月他又卖给B，一套房子被A租了，过几个月又租给了c。一部分更新工作，房主车主会帮我们完成，但是更多工作量需要我们的人去做。”孙川说道。
“据我所知，幸福房车网那边的房车资源，可能仅占全国15％左右。一方面是他们网站宣传不够，另一方面就是我们的人员规模太小了，无法负责全国那么大的地方。”孙川补充一句。
杭雨点点头，又看向谢平纲。
“基金推广刚开始，还没什么效果，我也不清楚线下推广怎么样。”谢平纲如实答道，他当然也希望推广那边给力一些。
只靠公司原有用户去买基金，虽然也很多啦，但是谁不想更多一些。
杭雨转头看向杨怡恩。
“如果开设三级代理店的话，数量是比二级要多吧，人员怎么也得翻一倍。这样一来，光是在薪资和餐饮费用这块每月就要增加七百万左右。”杨怡恩说道。
“再招聘一千人，我们人事部也该增加人手了。”谭宗钦都感觉到了压力。
度却慢了很多。一个人口为五十万左右的县镇，要把他们的市场潜力开发出来，需要十个推广员连续工作最少一周时间！”
中国有多少这样规模的县镇，数都数不清，可见工作量有多大。
“事实上房车资源更新，所需的人力更大，因为房车资源并不是一直不变的。比如一辆车被A买了，或许过几个月他又卖给B，一套房子被A租了，过几个月又租给了c。一部分更新工作，房主车主会帮我们完成，但是更多工作量需要我们的人去做。”孙川说道。
“据我所知，幸福房车网那边的房车资源，可能仅占全国15％左右。一方面是他们网站宣传不够，另一方面就是我们的人员规模太小了，无法负责全国那么大的地方。”孙川补充一句。
杭雨点点头，又看向谢平纲。
“基金推广刚开始，还没什么效果，我也不清楚线下推广怎么样。”谢平纲如实答道，他当然也希望推广那边给力一些。
只靠公司原有用户去买基金，虽然也很多啦，但是谁不想更多一些。
杭雨转头看向杨怡恩。
“如果开设三级代理店的话，数量是比二级要多吧，人员怎么也得翻一倍。这样一来，光是在薪资和餐饮费用这块每月就要增加七百万左右。”杨怡恩说道。
“再招聘一千人，我们人事部也该增加人手了。”谭宗钦都感觉到了压力。
“如果开设三级代理店的话，数量是比二级要多吧，人员怎么也得翻一倍。这样一来，光是在薪资和餐饮费用这块每月就要增加七百万左右。”杨怡恩说道。
“再招聘一千人，我们人事部也该增加人手了。”谭宗钦都感觉到了压力。
第371章 房车问题（）
“你搞手机部件和操作系统研发，没必要一下投入那么多资金，可以抽出一部分来。等将来我们资金更加充裕一些，再补充到研发工作上。”杨氏提议道。
从公司的发展速度来看，杨氏对未来前途还是比较乐观的。
“要扩展代理店的规模，又要展开手机制造工作，资金的确太紧张了。这样吧，技术部那边的前期投入稍微降低一些，反正他们一下子也用不了那么多钱。另外再从基金公司调五个亿出来，用于开设工厂和代理店的扩张。”杭雨很快做出决定。
“没必要一下就调用五个亿，先拿两个亿出来，后续看情况。”谢平纲说道，钱在微支付里面是可以不断生钱的，拿出来就直接花掉了。
此时聚宝盆的总额为84亿2千万，除了用户的钱外，江燕公司占有13亿。一部分是上次杭雨把公司资金存进去，一部分是操作基金，利滚利长出来的。
拿出两个亿来，对基金公司影响不大，对用户没有任何影响。
“可以，分批调用。”杭雨同意了。
随后他们详细讨论一番，确定了建设三级代理店的计划。
考虑到将来需要销售手机，三级代理店需要选择流量较高的地段，所需资金更多。而且三级代理店的数量，预估三百家左右，分布在全国各个经济发达的地区。
具体地点，需要调查部考察一下，然后仔细分析确定。
三百家代理店其实并不多，如果手机销售情况好，将来还会采取加盟形式。
此时代理店的主要任务，依旧是推广代购，房车资源，房车交易保险和推销基金。目前最耗人力的是代购推广和房车资源，随着联姻公司那边的业务量提升，房车交易的任务也重起来。
之前已经说过，幸福房车网是靠交易保障和保险，获取顾客信任得到中介费用的。二手房车的交易保障，需要大量人手去确认物品的真实性，然后跟顾客推销保险。
这个确认过程，是在交易时进行的。
有些顾客买车买房比较谨慎，看一次确定不了，往往要看很多次。这就使得工作量增加很多，而且交易地点分部广，基本都需要职员坐车去跟随交易。
“房售比较麻烦，因为房子不能移动只能人去跑，不过车售可以稍微改变一下。如果能建立一些固定的二手车交易地点，那么我们可以集中检查这些车辆的可靠****时也不用职员跑来跑去，可以节省大量人力。”杭雨又来到了联姻公司，跟秋雪燕和秦九珍提了这个问题。
“事实上我们的房售业绩并不理想，比不过一些本地的房售中介。因为看房并不需要特别高的专业素质，顾客自己就能看，也很容易确定这栋房子是否有隐患。所以大部分在我们网站买房的，都是先在网上看好，然后躲开我们直接联系房主。”秦九珍说道。
“确实，我感觉房售这块入不敷出，不如专做相亲和车售业务。”秋雪燕道。
一般人不懂看车，尤其是二手车很难确定内部是否有隐患。而联姻公司聘请的专业人士，可以帮他们确保这些问题并提供保险，所以公司目前的业绩基本是车售和相亲撑起来的。
说专业也不用很专业，修车员都会看，招聘的多是这类人。一个专业技术员，一个代理店推广员，两人组合便能完成一次交易工作。
之所以这样组合，因为那些技术人员往往嘴皮子不利索，很难说服顾客买保险。而代理店的推广员专门做这类工作，他们的任务就是卖保险。
技术保障费，售后保险费，一次交易成功可以得到两种收益。
“不能说完全没用，至少房售资源提高了网站的引流能力，一部分买房的用户说不定还会买车，不能忽视它的二次作用。”杭雨说道。
“也有道理，贸然把房售业务去掉也不好，那就继续做吧。”秦九珍道。
“肯定要做下去，但也不能任由房售业务那么低，得想办法提高业绩。你们经营那么久，难道都没想过一点办法吗？”杭雨问道。
“想过，我们还研究了一下，发现本来上网买房的人就不多。大部分人要么自己找，要么去当地中介，除非我们能做的比中介更好。”秦九珍道。
“是信任感的问题吧，这个东西一下子很难提升，只有等大众对互联网更熟悉一些，我们做的更久才能慢慢提升信任感。当然，在销售机制上我们可以针对房售的特殊情况，做出一些改进。”杭雨说道。
“怎么改
