重生之清爽人生-第146章
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在柏应看来，江都市政府能有这样强大的效率，必然是李庆丰平常管理和思想工作做得好，政府机构清廉勤奋，工作效率才
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第410章 办公大厦（）
云计算和大数据，在美国也是刚刚兴起的事务，内地就不用说了。江燕公司借助救灾行动，一下子把微博云和巴蛇系统推到了热门搜索，并开始了商业扩展。
微博云最简单的一种商业模式，就是把云空间租给用户使用。凡是微博用户都可以得到一个云盘，刚开始只有2G空间，成为微博会员可以得到2T空间。
事实上，分享给用户的空间并没有那么多，因为很多文件是共享的。同样一部电影多个人上传到云盘，微博云只会保留一部，最大限度保证微博云的使用效率。
还有一种商业模式，则是向创业小团队和小公司，租用巴蛇运算功能。租用巴蛇运算功能，可以进入微博云计算一些十分繁杂的工作，使得一些没有设备条件的小团队可以完成更复杂的工作。想使用这个功能，除了是微博会员外，每次使用根据运算量额外支付一笔钱。
还有一些商业化运用，因为国内市场不够成熟，江燕公司本身能力不足，暂时开发不出来。想要获取更多利益，还要更强大的硬件设施，软件功能，这需要一些时间去发展。
“董事长，我们的办公位快不够用了。”杜振华报告了一个糟糕的消息，刚建设好公司时，五层主楼和两栋三层副楼绰绰有余，随着各部门人数增多现已呈现拥挤状态。
公司每一项产品上市，带来巨大效益的同时也会带来巨大的负担，比如客服。微博云和巴蛇系统横空出世，使得客服工作一下忙碌许多，招聘新人是必然的。
如今客服部人数已经达到980多人，是一个十分庞大的组织。其中有两百多人，是收购江南商城之后，兼并了它们的客服部门得到的。
“恩，我们得建设一栋现代化的办公大厦，要能容纳五千人左右。另外还有专门为跨服公司和微博云服务的机房，最好选择电力和网络供应稳定的地区。”杭雨说道。
“我马上带人去选址。”杜振华道。
之前断网一天让跨服损失了上百万，杭雨也意识到电力和网络稳定的重要性。并不是每个地区的网络都一样稳定的，需要根据各方面需求进行选址。
建设新的机房和办公大厦，无疑需要耗费巨额资金。
虽然最近投入资金很多，但是随着喵星人手机的销售成功，资金渐渐回拢。内地销量依旧达到二十七万多部，非洲和中亚地区的销量也有二十四万多部，盈利两亿左右。
第一款手机销量就有这么多，算是很成功了，而且还在销售当中。不过此时销量已经降低很多，毕竟想买的人基本都买了，剩下的只有慢慢拓展。
手机销售只是公司盈利的一小部分，主要盈利依旧是代购和微博会员。此时微博会员数量达到一千六百多万，每月光是会员费便有五个亿，原创打赏也有七千多万收益。
会员数量与普通用户的比例约为9：1，会费较高的情况下能达到这个比例，当然不止是微博本身的魅力。还有围绕着微博的四项产品，跨服游戏，以及刚推广的微博云和巴蛇等。
杭雨如果不把这些产品链接起来，而是分开盈利，其实会更赚钱。这个收费那个收费，当然比自愿打赏赚得多，会员功能不能共享的话，也能多赚几倍。
不过那样一来，微博的用户量绝对不可能在这么短时间内破亿。微博发展太慢的话，搞不好就死在腾讯的压制下了，盈利更是无从提起。
“这个杭云山的眼光未免太毒辣了，代理两款游戏都这么火。反观我们公司，好不容易签下卓越之剑，结果竟然输给了一款2D横版游戏。”有人欢喜有人愁，最近老马的心情可不怎么好。
卓越之剑刚开始很火热，可是运营一段时间后，由于公司设备和运营手段，以及游戏本身的问题，卓越之剑的用户迅速流失。
老马叫人调查了一下CF和DNF两款游戏的运营情况，结果让他十分吃惊，因为两款游戏都很成功，在线玩家数量双双奔着“百万”而去。
要知道当年传奇最火的时候，同时在线人数也不到七十万，此时DNF已经达到七十六万多，而CF运营时间较短，同时在线人数也有四十多万。
江燕公司刚拿下CF的时候，这款游戏并没有那么好玩，很多细微操作跟杭雨记忆中的不一样，在几次内测当中收到了许多建议和投诉。
于是杭雨跟韩方商量，希望他们可以改进一下，但是韩方以游戏已经被买断为由拒绝改进，或者支付巨额的更新费用才愿意帮忙。
杭雨当然不愿意浪费钱，于是根据自己的记忆，让跨服公司和网龙的开发团队联手，一起对CF做出了许多改进，公测时才真正完成了杭雨记忆中的CF。
这时杭雨才明白过来，难怪这款游戏在韩服表现不怎样。
“杭云山的眼光是不错，但他胃口太大，一下买断十年，十年代理到底能不能赚钱还未可知。目前最重要的是重新代理一款游戏，或者对卓越之剑进行修改，做到符合国内玩家的胃口。”张志东说道，他是腾讯的主要创办人之一，是腾讯的首席技术官。
张志东和付磊相比，当然是张志东更胜一筹，无论技术或管理能力，付磊都不如他。不过付磊有一个优点，就是他服从性高，身为技术公司总经理从不在杭雨面前拿大，更没有多余的分歧建议。
而杭雨需要的，并不是张志东这样有主见能力强的首席技术官，恰好是付磊这样的人。
仅对于杭雨来说，付磊比张志东更好一些。
“我们哪还有钱重新代理一款游戏，卓越之剑本身还是很不错的，只是某些设定不合胃口。这样吧，我们跟韩方商量一下，对游戏做出一些改进。”老马说道。
“我也是这么认为的。”张志东点头。
随着微博迅速崛起，真实用户破亿，老马心里已经开始着急了。
第411章 老马想合作（）
“老张，江燕公司推出的微博云和巴蛇系统是什么东西，真的有他说的那么好吗？”老马当然也看到了云计算和大数据的新闻，对此颇为好奇。
“我用了一下微博云的功能，的确很不错，有不小的商业价值。不过我们资金紧张，暂时没有钱研发新的产品，还是好好做游戏吧。”张志东说道。
“好吧。”老马无奈地点头，有商业价值的东西多了去，但是都要钱才能做。
如果卓越之剑成功了，腾讯不仅没有资金问题，反而会更进一步，研发新产品也不是问题。但是卓越之剑的失败，让腾讯陷入资金困境，连背后的股东都开始怀疑老马的能力。
老马的股份已经很少了，也不可能卖股份筹钱。
走错一步可能满盘皆输，老马都有点后悔去代理游戏了，早知道不如老老实实做小游戏。现在好了，代理游戏赚不到钱，还要从其他产品的盈利当中拿出一部分来补贴。
“除了改进卓越之剑外，我们或许可以跟江燕公司合作，相互接入QQ和微博登录方式，这样一来QQ用户也能直接登录CF和DNF，对我们有很大好处。”张志东说道。
“话是这么说，不过上次杭云山提出合作，我们拒绝了，现在他占优势还会同意合作吗？而且杭云山入股网龙后，弥补了游戏开发技术方面的问题，我们没有拿得出手的东西。”老马说道。
“谁说没有，QQ现有三亿多用户，依旧比微博多啊。只要我们足够诚心，付出足够的代价，在分成方面让步，我就不信杭云山不动心。”张志东说道。
“有道理。”听了张志东的话，老马眼睛一亮。
虽然让步很不爽，但是QQ接入跨服公司的游戏，等于绑上了江燕公司的战船。那样一来，即便腾讯在游戏领域输了，QQ依旧可以保持相当的竞争力。
“越紧密的合作，对我们越有利，利益相连没有输赢。”张志东道。
“好，我马上联系杭云山，跟他谈谈合作的问题。”老马说道。
“记住，我们的目标是合作，而不是盈利。”张志东提醒道。
“我明白。”老马说道。
虽然上次合作没成功，不过杭雨手机里依旧保留着老马的电话，老马当然也保留他的手机号码，毕竟双方都是大老板，属于很不错的关系链。
接到老马的电话时，杭雨以为他来探听消息，没料到他会提出合作。杭雨的第一反应是“这人的脸皮未免太厚了，看到时机不对就来求合作，看来自己修炼还不够。”
“杭董，有时间一起吃顿饭。”老马好似多日不见的好友一样。
“没时间，最近忙的要死。”杭雨说道。
“不会忙到吃一顿饭的时间都没有吧，我们两家公司合作可是很重要的事情，电话里不方便谈。”老马心里有点尴尬，没想到杭雨这么不给面子。
“不就是在对方的产品相互添加QQ和微博的登录方式吗，说实话，我并不看好这个合作。本公司已经跟十几家互联网企业合作，在很多产品接入了微博登录，完全足够了。”杭雨说道。
现在网络上有很多网站，比如百度帖吧，起点小说网，土豆网等等，都可以用微博登录。随着合作的互联网企业越来越多，杭雨已经不稀罕腾讯那些产品了。
“不要急着拒绝，我们这次的条件可是很优厚的。”老马说道。
“有多优厚，一九分吗？”杭雨问道。
同时他心里思索着，跟腾讯合作到底是好是坏。
上次老马提出合作，但是条件颇为苛刻，所以没有谈成。
当时杭雨就分析过老马的想法，无非是想利益捆绑，保证“不输”。当时微博还没有现在这么猛，杭雨对利益捆绑也颇为心动，现在不一样了。
无论社交还是游戏，微博都占据优势，QQ的优势不过是先走一步。杭雨有信心，随着微博的关联产品越来越多，而且都迈向成功，不出两年就能超越腾讯。
也就是说，只要杭雨自己不出错，超越腾讯几乎成了必然。
在这种情况下跟腾讯合作，虽然可以得到很大利益，却等于拉了他一把。QQ和微博属于直接竞争关系，为了眼前的利益拉竞争对手一把，杭雨总觉得不妥。
“你想要一九分，没问题，只要是微博用户登录我们的产品，产生的消费利润你得九成。同样的，QQ用户登录你们的产品，消费利润我得九成。”老马说道。
“不就是在对方的产品相互添加QQ和微博的登录方式吗，说实话，我并不看好这个合作。本公司已经跟十几家互联网企业合作，在很多产品接入了微博登录，完全足够了。”杭雨说道。
现在网络上有很多网站，比如百度帖吧，起点小说网，土豆网等等，都可以用微博登录。随着合作的互联网企业越来越多，杭雨已经不稀罕腾讯那些产品了。
“不要急着拒绝，我们这次的条件可是很优厚的。”老马说道。
“有多优厚，一九分吗？”杭雨问道。
同时他心里思索着，跟腾讯合作到底是好是坏。
上次老马提出合作，但是条件颇为苛刻，所以没有谈成。
当时杭雨就分析过老马的想法，无非是想利益捆绑，保证“不输”。当时微博还没有现在这么猛，杭雨对利益捆绑也颇为心动，现在不一样了。
无论社交还是游戏，微博都占据优势，QQ的优势不过是先走一步。杭雨有信心，随着微博的关联产品越来越多，而且都迈向成功，不出两年就能超越腾讯。
也就是说，只要杭雨自己不出错，超越腾讯几乎成了必然。
在这种情况下跟腾讯合作，虽然可以得到很大利益，却等于拉了他一把。QQ和微博属于直接竞争关系，为了眼前的利益拉竞争对手一把，杭雨总觉得不妥。
“你想要一九分，没问题，只要是微博用户登录我们的产品，产生的消费利润你得九成。同样的，QQ用户登录你们的产品，消费利润我得九成。”老马说道。
第412章 两轮谈判（）
“小范围合作也可以，不过我有点担心。”张志东听了老马的话后，颇为忧虑道：“短时间来看合作是有利的，但是对方的产品优势较强，长期合作很容易抢走用户。”
腾讯用户刚使用微博视频，音乐之类的，当然是用QQ登录方便一些。但是感受过微博视频和音乐的好处，时间一长，多半会产生干脆改用微博的想法。
“如果游戏领域也能合作的话，还能在短期内捞一笔，弥补我们的资金问题。仅仅是视频音乐合作，貌似消费的地方不多，它们都是免费使用的。”张志东说道。
“差点忘了，微博视频和播放器，图库和输入法都是免费的，收费功能只有微博会员一种。除非微博开通财付通打赏，不然我们一点钱都赚不到。”老马反应过来。
江燕公司目前只有中国宝贝和江南商城同时使用微支付和支付宝，微博等一系列产品只能用微支付。阿里巴巴曾经联系过杭雨，希望能在微博接入支付宝，不过被杭雨拒绝了。
原因是一样的，杭雨不想跟阿里巴巴捆绑太紧密。
如果不是相当一部分用户还在用支付宝，杭雨都想把电商网站的支付宝都卸载了。淘宝发展跟历史一样迅猛，很多用户同时在用淘宝和中国宝贝，而支付宝是两者通用的支付软件。
杭雨当然也想淘宝接入微支付，可惜对方不愿意，因为淘宝拥有先发展优势，从头到尾都没用过微支付，不存在依赖性。而中国宝贝刚创建是一直用的支付宝，所以一开始就捆绑了。
“那就跟他们谈谈，要么在游戏领域合作，要么微博接入财付通。如果两者都谈不成的话，我觉得没必要合作了，至少谈成一个条件。”张志东说道。
“恩，我也是这么认为的。”老马回道。
因为合作范围小，杭雨不仅没有亲自去，连经理级别都懒得派，直接叫萧自力安排了一个商务部的业绩比较好的基层职员去腾讯公司。
庄丁宁25岁进入江燕公司，工作了一年多时间，在商务部属于老职员。他的业绩很好，不出意外很快就会升职，这次去腾讯谈判也是一次不错的任务。
马化腾当然也不会亲自接待一个基层职员，于是叫了一个助手代替自己先行。庄丁宁与腾讯代表见面，相互介绍后得知对方是腾讯的商业部经理，顿时感受到了对方的“隆重”。
不过得知腾讯想在微博接入财付通后，庄丁宁马上明白过来，腾讯想从“打赏”这块分一杯羹。庄丁宁作为江燕公司的优秀商务员，当然知道打赏对微博意味着什么，那可是除会员外最重要的盈利模式。
虽然目前打赏盈利还不算很高，可是根据微博发展来看，打赏的前景或许会超越会员价值。因为会员价值毕竟是固定的，而打赏上限就高得多，且不像会员制度那么死板。
“这个条件不在我们的预期内，我需要跟总部联系一下。”庄丁宁暂停了谈判，回到酒店后，当即打电话给萧自力通报。
萧自力也没有权限决定这件事，于是又找到杭雨报告。
杭雨当然不会同意了，回复道：“按照我们预定的合作计划，任何超出范围的条件都不能答应。对方要是不愿意合作就算了，我也没指望这次合作能成功。”
听到杭雨这样的话，萧自力也只当这次谈判是敷衍之举，于是转告庄丁宁不用太在意腾讯的意愿，按照原定条件去谈判。
庄丁宁得到指示后，在第二轮谈判当中果断拒绝，不过他的态度依旧是很和谐的。作为一个成熟的，并且心态大度平和的商务人员，庄丁宁对我国传统文化颇为崇敬，一直信奉君子之交。
哪怕是一次敷衍的谈判，庄丁宁也愿意抱着一些诚意，不会让对方感到不适。正是这种意识，使得庄丁宁在数百次商务谈判当中屡创佳绩，当然也体现了他的专业能力。
最可贵的是，庄丁宁虽然崇敬传统儒道文化，为人却一点儿不迂腐。该明确态度的地方，庄丁宁往往会表现出较为果断的姿态，他的果断不是大放厥词，而是语气变化，眼神变化，能让对方清晰感受的同时不会太难堪。
经过两轮谈判后，腾讯代表也表示要回去再商量一下。
老马得知杭雨不愿意在游戏领域合作，也不愿意在微博接入财付通，顿时变得十分犹豫。正如张志东所说，双方合作只在短期内有好处，长期合作就不好说了。
如果在短期内腾讯可以扭转局面，那么说不定可以在合作中占据上风。可若是腾讯游戏一直没有起色，那么继续合作下去，无疑是自掘坟墓。
要不要赌这一把，一时间腾讯高层都难以决断。
“我觉得还是稳重一点好，我们已经赌输一次，如果这次再输就完蛋了。”曾李青说道，作为腾讯首席运营官，他对公司运营当然也有着很深的见解。
之前看好游戏领域，集中资金代理了卓越之剑，其失误令公司陷入困境。好在这个困境并没有影响到公司的基柱，即便卓越之剑关服，只要腾讯其他产品运营良好，很快就能缓过气来。
“我也这么认为，微博跟QQ可是直接竞争的，跟它联合无疑是与虎谋皮。稍有不慎，或者露出一点疲态，估计就被对方吃的骨头都不剩。”陈一丹说道。
“可是不合作的话，照目前这个发展势态来看，我们迟早会被超过。”张志东说道。
“时间还很长，只要我们步步为营，扭转势态并非不可能的事情。大不了我们放弃游戏领域，专心做新闻和浏览器，总能找到新的出路。”曾李青说道。
“恩，互联网能赚钱的项目多了去，我们还有很多选择。”陈一丹说道。
赌徒毕竟是少数，赌输一次后，腾讯高层大多不愿意再赌一次了。因为跟微博合作，比投资游戏领域更加凶险，关乎到腾讯的命脉。
第412章 大数据应用（）
经过几个小时的会议研究，最终老马再次放弃了合作意愿，而且是他主动提出来的。同时腾讯高层做出了新的计划，�
