重生之清爽人生-第150章
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“这样吧，你根据我们公司缺乏的人才，制定一份专业培训计划。然后根据需要去找合适的大学合作，初期先投一千万，看看效果如何。”杭雨说道。
“恩，我明白。”夏明痛快地接下任务。
具体工作交给下属，杭雨顶多监管一下操作过程，然后等结果就行了。
会议结束后，谭宗钦跟杭雨说道：“董事长，正好说一下喵星人手机在非洲的销售情况，截至目前，我们在非洲各国的总销量为二十七万多部。”
杭雨点点头：“初入非洲市场，销售店总共都没几个，这个销量还可以。”
谭宗钦接着道：“销量最高的是土豪金款式，跟你猜的一样，非洲人喜欢金色。”
第421章 分期付款（）
“下一款手机不仅要搭载我们出品的手机游戏和二维码支付功能，还要增加微博，中国宝贝，江南商城等APP。”杭雨选择手机行业，当然不止为了争口气，而是为了结合软件产业共同发展。
手机出厂预装软件是一种很好的推广方法，也是杭雨预想当中，软硬结合的第一步。
“我们的手机会卖到其他国家，是否要推出不同语言的版本。”谭宗钦问道。
“当然要，非洲和中亚的主流语言，有一百种就推出一百种。不要怕麻烦，我估计未来二三十年内，非洲和中亚格局都很难改变，推出多种语言是必然的。”杭雨说道。
非洲语言有一千多种，军阀割据部落复杂，如果怕麻烦不推出多种语言，便无法赢得市场。推出这么多版本的微博，商务网站等产品，肯定是一项很繁杂的工作。
但是一旦完成了，可以占领非洲这个十亿人口级的市场，绝对值得。
杭雨希望有一天，微博可以成为非洲主流社交软件。
发达国家并不是很重视非洲市场，因为那里太穷，比中国还要穷。趁大家都在主要市场竞争时，把目光放到贫穷的地方，其实就是“农村包围城市”战略。
“还有，微博现在好多刷热点的，尤其是那些明星爱炒作。一些屁大的事刷到热门榜单，严重影响了微博的新闻质量，这种事一定要严格管控。”杭雨看向微博管理部的经理岳勤。
“话是这么说，不过好多用户也爱看这些新闻。”岳勤说道，明星绯闻的确有很大的吸引力，要管理这类新闻又费劲，大部分媒体都懒得管。
有的媒体甚至为了吸引眼球，制造明星绯闻，毫无节操可言。
“用户根本不知道他们真正喜欢看什么，我们给他看什么他就看什么。你放明星绯闻他看的津津有味，你放民生新闻他一样看的津津有味。与其如此，我们不如把微博新闻做好一点，我不靠新闻赚钱，而是要靠新闻赚个好名声。”杭雨说道。
“赚个好名声，怎么赚？”岳勤一脸懵哔。
“现在网络上都是一些娱乐绯闻，偷鸡摸狗的烂事，我的想法是让微博新闻成为新闻界的一股清流，咱们把焦点放在科技，政治，民生，时尚方面。”杭雨说道。
“恩，倒是不错的特色，可是这样一来我们就得操纵榜单了。”岳勤通过科技，政治，民生，时尚四个词语，马上明白了杭雨想打造一个怎样的新闻平台。
“操纵就操纵呗，达成我们的目的是最重要的。”杭雨说道。
“好，我会照做。”岳勤回道。
杭雨自己也用微博，早就看不惯明星那些鸡毛蒜皮的破事了，偶尔看一下有点意思，看多了恶心人。真的一点意义都没有，既然别的新闻平台都在放这些烂事，杭雨不走寻常路。
“干脆把新闻从微博分离出来，做成一个独立的网站，免得占板块。微博的界面再修改一次，以社交功能为主，其他功能靠边站。”杭雨说道。
“好。”岳勤点头。
随着微博多次更新，其界面跟微信越发接近，越发地简洁。
“董事长，三级代理店已经完成三百家的目标，大部分考虑了物流系统和手机销售而建设，将来有需要马上就可以扩展开来。”姜蓉报告道。
“代购效果怎么样？”杭雨问道。
“很不错，代理店的销量增长率持续提升，说明我们开发出了线下市场。如果能把线下用户转为线上用户，对我们的发展有长足好处。”姜蓉说道。
“我也知道，不过转化起来有一定难度。线下用户大部分都没家用电脑吧，只能等电脑普及率提升，相信他们会自行转化。”杭雨说道。
“他们没有家用电脑，我们可以向他们推销啊。”姜蓉说道。
杭雨闻言一怔，在他的意识里，线下买家既然没有家用电脑，肯定是经济条件较差的。人家有钱早买了，推广有用吗？好像不一定呢。
从另外一个角度讲，既然拥有这些线下买家的资料，知道他们没电脑，不正是推广的好对象吗。如此一来，可以推动电脑普及率，也是好事一件。
“您是担心线下买家的经济问题吧，我有一个办法，可以给那些购物较多的线下买家一些优惠，信用等级达到一定程度，允许分期付款。”姜蓉说道。
“分期付款倒是一个不错的办法，如果能把这些线下买家转到线上，即便少赚一点钱也值了。”杭雨十分意动，要知道代理店线下买家可是有数千万的。
虽然只有一部分常客，数量也不少了，一旦转到线上更方便购物，购买量肯定会增加。就算只有五十万，一百万线下用户转到线上，光是卖电脑都能赚一大笔钱。
“毕竟麻烦的是分期收账问题，如果用户拿到货物不给钱，我们也不好一一去找。虽然注册要手机，身份证号，可是有些人用别人的身份证注册，其实效果不大。”姜蓉说道。
此时国内手机号还没有实名制，要等到13年才会出台相关政策。没有实名制手机号，网络注册使用身份证号其实没什么用，随便按几个数字都能碰对。
“你这个想法是好的，至于收账问题，我建议用大数据分析该用户的还款能力。首先要有还款能力，才给他分期付款，小学初中生肯定不行，大学生还款能力应该会高一点。”杭雨说道。
“大学生一般也没有自理能力，一样可以逃避还款。”姜蓉说道。
“不一样，首先大学生属于成年人，讨债要负责任，其次大学生也算有头有脸了，总不能为了拿几千块钱不读书吧。”杭雨说道。
“我明白了，大学生最喜欢买电脑，也是代购消费主力，我们可以给那些好的大学的学生分期付款，相信一定会刺激很大大学生消费。”姜蓉眼睛一亮。
“然后我们可以跟银行合作，想分期付款，要填银行卡号。我们可以跟银行确认，这些卡号是否具有还款能力，这样就安全多了。”杭雨说道。
银行一般不会泄露客户的余额，但是确认一下有没有还款能力，是和否，还是可以的。设定一个最低限度，比如五千余额才能分期付款，就安全多了。
第422章 91手机助手（）
“怎么跟银行合作，要分成吗？”姜蓉问道。
“分期付款要收利息吧，利息跟银行分成，银行则要配合我们催债，如果换不上款要冻结对方的银行账户之类的。”杭雨说道。
“我们志不在赚那点利息钱，多分一点给银行都可以。”杭雨又补充一句。
姜蓉点点头，心里却想：利息钱可不止一点。简单算一下，假如能卖出一百万台分期付款的电脑，一台利息收到五十元，那就是五千万！
“信誉要求呢？”姜蓉问道。
“这个不好说，电脑对于大学男生来说几乎是必备品，可是他们又很少用代购，信誉等级必然很低，总不能把这类用户排除在外。”杭雨说道。
“可是信誉方面不设置要求，分期付款的风险就大了很多。”姜蓉说道。
杭雨稍作思索，突然想起前世大学生贷款事件，女生果贷很多也收不上钱，可是人家一样能赚钱。为什么？因为贷款利息高抵消了风险，只要收上一部分就能赚。
“完全取消信誉要求也不好，咱们灵活一点，信誉等级高的利息低，信誉等级低的利息高一点，用高利息来抵冲风险。”杭雨说道。
“这是个好办法。”姜蓉眼睛一亮。
“具体设置多少利息，用巴蛇系统预算一下，一定要保证我们的利益。另外分期付款进行中不要太死板，随时根据现实情况调整利息。”杭雨说道。
“我明白。”姜蓉点头，随后又饶有兴致地道：“如果能抵冲风险的话，干脆其他商品也开放分期付款模式，肯定能刺激消费。”
“先就电脑开放，看看情况再定。”杭雨说道。
因为时代和市场情况不一样，杭雨也不敢肯定网络分期付款可以盈利。他现在最大的优势就是巴蛇系统，可以搜集海量用户资料分析他们的还款能力。
“董事长，我们组已经完成了手机助手软件的二次开发，您可以看一下。”熊俊早就按耐不住了，见其他管理不说话，颇为兴奋地举手道。
“已经二次开发了，运营情况怎么样？”杭雨好奇道，他对熊俊可是充满期待。
“第一次开发的运营效果便很不错了，有六十多万用户，后来我去狂商城的时候得到一点启发，把91手机助手改进为一站式服务，广受好评。现在91手机助手的用户已经有七百多万，增加了十倍多，我相信这款软件已经很成功了。”熊俊献宝似地道。
“当然，也沾了微博的光，用户数量才能涨那么快。”熊俊又道。
“即便沾了微博的光，在没有什么宣传的情况下，能在这么短的时间内达到七百多万用户，可以说很了不起了。”姜蓉夸赞道，同时好奇地看向熊俊这个新人。
因为熊俊进入江燕公司后，一直埋头搞开发，所以大家对他不熟。
“演示一下，我看看。”杭雨说道。
“好的。”熊俊动作利索，马上用自己的笔记本链接会议室的投影仪，打开91手机助手后，通过投影仪向众人展示这款软件。
91手机助手可以在电脑端管理手机，用户可以更安全便捷的下载安装自己喜欢的应用程序，搜索下载到海量的免费资源——主题、壁纸、铃声、软件、音乐等等。
实现全能的手机资料管理——系统文件、短信、联系人的综合管理，随时备份还原手机里面的重要数据，可以十分便捷地对智能手机进行全方位管理。
还可以轻松的利用电脑对智能手机进行联系人、短信、通话记录、个人信息的导出转移备份等操作，同时还可以进行：软件游戏下载安装、主题壁纸更换、铃声电子书下载、手机数据转移、文件资料管理、手机系统管理等功能。
“这个软件的技术含量不高，难得的是它的服务模式，十分便利快捷。看完我都想下载一个试试，难怪能得到这么多用户的认可。”看完演示后，姜蓉笑着评价道。
“对，91手机助手就跟购物中心一样，一站式提供购物，娱乐，休闲，饮食等服务。我把中国宝贝，江南商城，微博等软件也添加进去了，将来91助手发展起来，会对我们公司其他产品起到不错的推广效果。”熊俊自信地说道。
杭雨微微一笑，没有怀疑熊俊的话，要知道在原历史当中，91手机助手占据了国内手机助手90％的市场，近乎于垄断性质。
包括iphone在内所有平台的手机助手产品，都交给了91手机助手
“即便沾了微博的光，在没有什么宣传的情况下，能在这么短的时间内达到七百多万用户，可以说很了不起了。”姜蓉夸赞道，同时好奇地看向熊俊这个新人。
因为熊俊进入江燕公司后，一直埋头搞开发，所以大家对他不熟。
“演示一下，我看看。”杭雨说道。
“好的。”熊俊动作利索，马上用自己的笔记本链接会议室的投影仪，打开91手机助手后，通过投影仪向众人展示这款软件。
91手机助手可以在电脑端管理手机，用户可以更安全便捷的下载安装自己喜欢的应用程序，搜索下载到海量的免费资源——主题、壁纸、铃声、软件、音乐等等。
实现全能的手机资料管理——系统文件、短信、联系人的综合管理，随时备份还原手机里面的重要数据，可以十分便捷地对智能手机进行全方位管理。
还可以轻松的利用电脑对智能手机进行联系人、短信、通话记录、个人信息的导出转移备份等操作，同时还可以进行：软件游戏下载安装、主题壁纸更换、铃声电子书下载、手机数据转移、文件资料管理、手机系统管理等功能。
“这个软件的技术含量不高，难得的是它的服务模式，十分便利快捷。看完我都想下载一个试试，难怪能得到这么多用户的认可。”看完演示后，姜蓉笑着评价道。
“对，91手机助手就跟购物中心一样，一站式提供购物，娱乐，休闲，饮食等服务。我把中国宝贝，江南商城，微博等软件也添加进去了，将来91助手发展起来，会对我们公司其他产品起到不错的推广效果。”熊俊自信地说道。
杭雨微微一笑，没有怀疑熊俊的话，要知道在原历史当中，91手机助手占据了国内手机助手90％的市场，近乎于垄断性
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章节重复，明天刷新
第423章 市场生态链（）
“正式成立无线工程部，熊俊是经理，下面的管理人选你跟夏明商量。另外91手机助手这个名字不大好，改成微博手机助手，形成一个系列。”杭雨说道。
“好，谢谢董事长。”终于转正为部门经理，熊俊心里十分喜悦。
“你们部门归到技术公司，软件维护和更新由你们自己完成，运营则交给微博管理部。当然，这不代表你们完全分割，有什么想法要多交流，憋在心里容易产生矛盾。”杭雨虽然分工明确，但他一直提倡不同部门之间多交流，而微博就是一个很好的交流工具。
作为一个互联网企业，公司相当一部分都是技术宅，不喜欢用嘴巴说话。但是这些技术宅在微博聊天时，却十分的热情，微博是维系各部门交流与合作的重要工具。
“我明白。”熊俊点头。
“微博手机助手的盈利模式，要围绕着微博来进行。我建议你添加原创打赏功能，跟软件开发者合作，打赏分成，尽量提供正版软件。如果开发者不愿意合作，非得固定收费，那么就破解它的软件，反正现在盗版软件一大堆。”杭雨说道。
国内软件几乎都是免费下载，一般收费的软件都是老外开发的。
破解老外的软件不怕被投诉，因为他们的手伸不到那么长。
杭雨的想法是利用原创打赏，吸引开发商们把软件放到微博手机助手来。只要是真正好的软件，必然可以得到不少打赏分成，这样就形成了一个利益链。
因为手机助手的技术含量较低，未来肯定有很多人仿制这种软件。但是没关系，除非拥有跟微博一样庞大的用户技术，还拥有微支付这样的工具，否则用不了打赏功能。
毕竟只是下载软件，微博用户觉得好，顺手就打赏几块钱。但是一个用户量很少的平台，而且没有体系化的虚拟支付工具，用户怎么打赏。
没有打赏的动力，没有打赏的工具和渠道，别的公司做不了这个模式。
而且微博手机助手已经抢占先机，一旦“垄断”市场，形成了成熟的生态链，就是阿里巴巴想分一杯羹都很难，代购就是一个很好的例子。
因为杭雨近乎垄断了代购行业，阿里巴巴拥有那样庞大的资源，都翻不了身。这就好像赛车，马云只能看到杭雨的车尾灯，除非杭雨自己出错，不然马云在代购领域永远别想追上来。
这也是为什么杭雨老是跟腾讯对着干的原因，因为他的生态链根本是微博。而腾讯QQ是微博的直接竞争对手，一山不容二虎，落后就要挨打。
既然知道打赏模式的优势，为啥腾讯不搞这个模式？
原因很简单，因为腾讯的支付软件财付通，没有那么牛哔。
为啥财付通牛不起来？
因为腾讯没有一家淘宝，中国宝贝这样牛哔的商务平台，用户没有足够的动力和需求使用财付通。腾讯有一个拍拍购物网，但是不懂得经营，做的不咋地。
言归正传，一旦以原创模式把手机助手的生态链完善了，以后苹果和安卓软件开发都跟微博手机助手合作，杭雨就掌握了话语权。
除了本身巨大的利益外，这对杭雨将来开发新的手机操作系统，也有很大好处。
为啥国内的手机操作系统一直火不起来，很大一个原因就是市场份额太少！简而言之，就是用国产操作系统的手机品牌太少，总共加起来不到5％。
这么点市场份额，软件开发商懒得开发国产操作系统的手机应用。没有相应的手机应用，顾客买你这个手机干嘛，只打电话发短信吗？
这就是手机操作系统的生态链，而杭雨的想法，则是先掌握手机助手的生态链。到时候他的手机操作软件一出来，就可以利用这个话语权，让软件开发商针对他的操作系统开发软件。
当然，这种针对并不是说只有杭雨的操作系统才能用，他是可以几种系统兼容的。安卓能用，杭雨的手机操作系统也能用，想来软件开发商的抵触心理也不会太强。
为了利益，开发软件的时候多费点力气呗。
“恩，要不要推出会员功能呢？”熊俊感觉原创打赏这种收费方式很合心意。
“不用，你这个软件全免。”杭雨说道。
因为手机助手的特殊性，它没必要完全捆绑微博。
全免更利于手机助手的推广，为了将来铺垫，少赚点钱也没关系。
“我明白了。”熊俊喜悦地道，他当然也希望软件全免，这样一来就不用为了盈利而添加一些不想要的东西，可以一心一意提升顾客体验。
会议结束后，熊俊马上回到团队宣告了正式成立无线工程部的消息，他的小伙伴们都不禁欢呼起来，这样一来�
