重生之清爽人生-第164章
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众人想了想，貌似社交软件这块，没什么可以革新的。
微博做的太完善了，病毒式的传播平台，公共私人朋友圈等功能。每一个功能单独拿出来都很亮眼，在微博不断更新两年多，几乎完美的契合在一起。
这样一个社交软件，要超越它的模式太难。
尤其是之前的大灾难，微博狠狠地在国内刷脸刷声望。
别说难以超越，就是真的拿出一个超前模式来，也很难取代微博。因为太超前也不好，这是属于微博的时代，想取代它绝不是现在可以做到的。
杭雨微笑庆贺的时候，杰克马却苦着一张脸。
“我们也有将近两个亿的用户，为什么败的这么惨？”阿里的许多高层，脑海里皆冒出这样一个疑问。
淘宝用户基数并不比微博小多少，所以在江燕公司发起反击之前，阿里的高层一度被全球购的火爆鼓舞，认为这一次可以跟中国宝贝形成分庭抗礼的局面。
然而中国宝贝一经推出市场专区，不到一个月时间，现实打了他们的脸。阿里的高层都觉得不可思议，不是输不起，只是输的未免太快太惨了。
好像孙悟空在如来的掌心里蹦跶了一阵子，结果如来一个反手就碾压了它。难以置信，谁都没有料到有这种速度，连江燕公司的高层们都以为是一场苦战来着。
把两家公司比喻为如来和孙悟空，显然不合理，因为两家公司的差距没有那么大。可是为什么差距不大，却形成了这样一边倒的局面，别说阿里高层，其他人也疑惑不解。
“为什么？”杰克马也在思考，为何全球购输的一败涂地。
淘宝的竞争力明明那么强，明明有那么多用户。
“江燕公司的用户粘性太强了，从微博到音乐视频游戏支付，形成了一整套堪称完美的互联网生态链，用户一旦进去很难离开。”陆照喜是淘宝总经理，对互联网和电商都有很深的研究。
而江燕公司作为他们在代购领域，一直想超越的目标，自然也研究了无数次。对江燕公司了解越深，陆照喜对它的生态链越发感到敬畏，那是一座难以撼动的江山。
“我们虽然也有将近两亿用户，但他们只是购物而已，对阿里没有其他需求。阿里的用户粘性跟一般的企业比已经算很强了，可是跟江燕公司对比，明显太弱了。”陆照喜分析道。
“说白了就是江燕公司好玩的产品多，而我们除了淘宝，没有什么能挽留用户的产品。这么看来，我们想要跟江燕公司竞争，必须形成自己的产品生态链。”曾明是阿里的副总裁，参谋长。
“恐怕是的。”陆照喜说道。
一时间会议室陷入沉默，因为做一个生态链太难了。
做什么？怎么做？大家都没有经验。
第463章 阿里会议（）
第464章 与杰克马会面（）
“你们知道中国宝贝盈利有多高，收购它要多少钱吗？”彭蕾依旧持保守态度，还是因为江燕公司不上市，大家对它的具体价值并不了解。
“。。。不大清楚。”曾明顿时迷茫了。
“不需要很清楚，我估计中国宝贝的市值不会低于淘宝，收购它显然不切实际。比起收购，我感觉合作合并更容易一点。”杰克马难得发表意见。
“怎么合作？”大家看向他。
“我们把全球购独立出来，再出一笔钱跟中国宝贝合并，最好能占据51％的股份。实在不行占49％也好，这样一来我们也算完成了一个阶段的目标。”杰克马说道。
阿里是有计划发展的，而全球购就是他们计划中一个重要目标。
而且这个目标很难绕开，不然很难接下去发展。
“这个想法的确比较实际，在完全劣势的情况下，也只能花钱了。”陆照喜说道。
“大家有没有别的意见？”杰克马看向众人，高层们相视一眼，纷纷摇头，随后杰克马又道：“既然没有其他意见，那么就由我代表公司，亲自去跟杭云山谈谈。”
会议结束后，杰克马当即打电话联系杭雨，预约时间会谈。
其实两人早就通过电话有联系，杰克马曾经几次邀请杭雨参加互联网座谈会。但是杭雨不想听杰克马吹牛哔，所以拒绝了。
不过谈生意的话，杭雨还是很感兴趣的，于是约在三天后。因为是杰克马有求于他，所以杭雨不用动，杰克马亲自从阿里来到仙女镇会面。
依旧是在二十四桥酒店，杭雨难得带上杜振华一起去。
因为前世在互联网经常看到杰克马，所以杭雨见到他真人并没有多大反应，就跟见了一个很常见的人。反而是杰克马看到杭雨真人，表现出了很大的好奇心。
“杭先生你好。”马云虽然外貌和身高都不咋地，但是已经展现出颇为不凡的气度。
“你好，闻名已久。”杭雨微微一笑，他的气度当然不会输给对方。
比起马云那种略显张扬的自信感，杭雨在会谈上带给人的感觉更加内敛。但他又有一副青春洋溢的躯体，内敛的眼神与青春的外貌结合在一起，给人一种很奇特的感觉。
“杭先生，我叫彭蕾。”彭蕾与杭雨握手。
“彭小姐你好。”杭雨也与她握手。
“马先生，我叫杜振华，是杭董的助手。”杜振华与马云握手。
“杜先生，我认识你，你是一个很优秀的管理者。”马云与他握手的同时夸了他一句。
“过奖。”杜振华说道。
相互问好之后，双方随意夸了对方几句，聊了几句家常。
“杭先生，请问你之前为什么拒绝我的邀请？”坐下来后，马云问出一个憋了很久的问题。
“是这样的，我本人不喜欢演讲，也不喜欢听别人演讲。相信你也看到了，公司发布新产品的时候我都懒得召开记者招待会，一般就在公众号说两句。”杭雨说道。
“我也开通了公众号，我很喜欢微博这个平台。”马云好似一点儿不在乎杭雨的回答，看似很认真地道：“我在微博加了很多有趣的朋友圈，认识了不少有趣的朋友，那让我受益匪浅。”
听到马云一本正经地尬聊，杭雨心里忍俊不禁，又不得不配合他继续表演。
彭蕾和杜振华看着两人，感觉他们很有意思。
杭雨明明有着优秀的外形条件，却不喜欢展现自己。
而马云是公认的那啥，却很喜欢展现自己。
杰克马尤其喜欢演讲，自己召开各种座谈会，参加各种座谈会。有时候杭雨都怀疑，杰克马难道不用经营公司的，哪来这么多时间准备演讲。
他不止在国内演讲，还参加国际上一些座谈。
相比之下，杭雨显然宅了很多，他连公司庆典都不愿说太多。想去国外的采购部看看，杭雨嫌坐飞机太麻烦，简直是两种性格。
“除了微博之外，江燕公司其他产品也令我感到惊讶，你们推出的每一项产品都很成功，堪称业界的典范，很难想象江燕公司的创始人这么年轻。”马云又道。
“马先生，像这样夸我的话，我已经听腻歪了。”杭雨说道。
马云闻言一愣，随后跟杭雨一起笑了出来。
笑过之后，杭雨又道：“看得出来你是一个热衷于沟通的人，相互学习可以让人更快的成长。我也喜欢沟通，但我不喜欢聊那些假大空的东西，我更愿意聊实际的。”
马云稍作思索道：“我想纠正一下你的说法，并不是假大空，而是理想。每个人都有自己的理想，尤其是作为一个领导者，我们需要用理想来领导大家。我并不是一个很善于管理的人，能交给别人去做的事情，我都会尽量放权，而我则是一个单纯的理想者。”
杭雨微微一笑道：“你说的有一定道理，我当然也有理想，但我不喜欢谈理想。我觉得大家不需要知道太多，假如我有一个年度计划，我最多让他们知道月度计划。”
马云点点头道：“或许你是对的，但我坚持自己的想法。”
听了两人的对话，彭蕾和杜振华各有所思。
彭蕾感觉杭雨虽然年轻，做法却比较实际一些，反而是年龄更大的马云，更加理想化一些。当然，这些都是嘴上说说，具体怎么样谁也不敢保证。
“谈这些没有意义，说正事吧。”杭雨怕他又讲一些无聊的话题，于是进入主题。
“我来这里的目的是希望跟江燕公司合作，我们一起做全球购。”马云看出杭雨不喜欢废话，也不跟他卖那套互联网理论了。
“我对这个合作不太看好。”杭雨说道。
“我想你误会了，我刚才说的全球购并不是一个网站，而是全球贸易网购。我们合作，可以把电子商务发展到全球范围，而不是单纯的代购。”马云说道。
“恩，不错的想法。”杭雨说道。
听到杭雨的回答，彭蕾心中一喜，看来这次合作有戏。
第465章 荒唐的提议（）
第466章 国际市场（）
第467章 时机未到（）
会谈持续了两个多小时，杭雨和马云交换了很多理念，双方达成一个共识可以在进军国际市场的道路上进行合作，而且这种合作可以共赢。
但是达成共识后，不代表马上就能合作了。
从网站名称到布局方式，双方都有不同的想法，并且各自坚持自己的想法。这就使得双方难以找到契合点，合作难以展开，最终会谈进入了死胡同。
彭蕾和杜振华也提出很多建议，但是同样存在很多分歧，经过两个多小时的商谈后，两人感觉这次合作可能要黄了，可能是白费口水。
但杭雨并不这样认为，之所以存在这么多分歧，主要是时机未到，马云对进军国际市场的理念也不够成熟，他甚至还没有意识到物流系统的重要性。
想要真正改变国际电子贸易，绝不是线上可以解决，必须线上线下结合，也就是互联网和物流网一起做，但是马云还没有意识到这一点。
“马先生，合作不急于一时，我也没打算立即展开国际事务。你们可以回去好好思考一下我说的话，相信不久之后你们会有新的认识。”杭雨说道。
“我也是这么认为的，从刚才的会话中我得到不少启发，但我感觉还少了点什么。或许我们都没有发展到那种程度，需要继续积累经验，提升认知。”马云说道。
“赞同。”彭蕾说道。
刚开始杭雨不习惯这种会谈方式，总觉得事情要一次谈成。
不过随着商业合作增多，杭雨已经游刃有余，大项目没有一次谈成的。在时间允许的情况下，不用急着达成目的，谁急谁就会落入下风。
杭雨当然希望能合作，但他绝不会做那个“退一步”的人。
因为杭雨没必要退一步，谈不成对他没多大影响。
这次会谈也不是毫无作用，首先杭雨对马云有了更直观的认识。
传说中的马总统在他看来，其实没有传说那么神，只不过时势造就了他，让他一下子站得更高，有更多资金去做自己想做的事情。
当然，不是说马总统完全靠运气，人家肯定有一定实力的。而且从马总统的经历也看得出来，他有今天的成就是经历过奋斗的。
只不过有实力的人很多，国内互联网多少创业者，哪个没点实力。但时势和运气这个东西，好像有的人出生就是亿万富翁，你不服不行。
大家都在做互联网产品，马总统不一定是付出最多的，可他碰对了。
“杭先生，等我找到新的方向，我会再联系你的。”马云说道。
“随时欢迎。”杭雨说道。
双方互敬一杯，会谈暂时结束了。
回公司的路上，杜振华说道：“董事长，我感觉这位马老板胃口很大，跟他合作还不如自己干，免得闹出不清不楚的事儿来。”
杭雨淡淡地道：“国际市场利润那么大，谁都想多吃一口，这是正常的。不过在我方占优势的情况下，他必须退一步，否则就算了。”
杜振华笑道：“要是他肯退一步，刚才也不会谈的那么僵了。连一个名称都要争得寸步不让，搞得我们求他合作一样，我估计悬。”
杭雨说道：“不急，离我们进军国际市场还远着呢，到时看情况。”
杜振华好奇道：“你有相关计划了吗，打算什么时候开展？”
杭雨说道：“不是我有没有计划的问题，而是随着我们的业务在国内发展到一定程度，进军国际市场是必然的选择，否则难以壮大下去。具体什么时候，得看我们的发展速度。”
杜振华点头道：“我明白了。”
顿了一下，杭雨问道：“怎么样，有没有兴趣做国际市场。”
杜振华眼神一动：“让我来负责这块吗？”
杭雨说道：“你对公司的事务已经很熟悉了，留在国内也好，去国外发展也好。”
杜振华十分心动，不过依旧保持谦虚：“董事长，你觉得我应该怎么选？”
随着公司发展壮大，杜振华作为杭雨在工作上最亲近的人，对杭雨越了解，越觉得这个年轻人难以揣测，反而比以前更加恭敬了。
反而是不了解杭雨的人，会觉得他只是一个运气好的年轻人。
甚至很多网友看到杭雨的成功，会产生一种可以取而代之的想法。而杭雨身边的人，深深了解江燕公司的发展，会涌起一股难以高攀的念头。
“我希望你能选国际事务，因为向外开拓比较困难，临时招聘这方面的人才肯定不行的。国内有我顶着，我还能再培训一个帮手。而且国内国外其实是相通的，不可分割的，你熟悉国内事务再去国际市场发展，绝对事半功倍。”杭雨说道。
“恩，我明白了。”杜振华点头，开始思考这两条去路。
因为时间还很充裕，所以杭雨没有强求，让杜振华慢慢想。
刚回到公司，谭宗钦便在他办公室门口等着了。
“董事长，我有件事想跟你商量一下。”谭宗钦颇为急切道。
“什么事？”杭雨走进办公室，谭宗钦跟着进来。
“喵星人shou ji的销量骤然锐减，本月不足一万部，已经无法支持工厂运转。公司又没有新的型号发布，我想替工厂承接别的订单，帮其他品牌组装shou ji，总不能让工人们天天在家休息。”谭宗钦说道。
“应该的，新型号要等到明年发布，可能还要半年时间。这段时间你自己想办法，承接什么订单都行，把工厂维持下去。”杭雨说道。
“好，我马上去联系订单。”谭宗钦说道。
“如果可以的话，最好再做一些宣传，或者开发别的国家市场。你们一直在非洲增加xiāo shou店规模，应该还有市场，只是缺乏宣传而已。”杭雨说道。
“我会的。”谭宗钦点头。
虽然第一款喵星人shou ji已经发布很久了，不过反复宣传，还是有效果的。
当然，重复宣传不可能像新型号发布一样费钱，得控制利润。
第468章 拓展物流（）
其实不用杭雨提醒，只要不是涉及未来的东西，像这种分内事务，杭雨想得到的谭宗钦都想得到，并且在找他商量之前已经开始安排相关事宜。【。aiyoushenm】
承接外商订单需要杭雨同意，宣传和开拓市场这种事，谭宗钦有做主的权利。喵星人工厂的实力毋庸置疑，只是组装业务订单，很容易就能承接到不少。
谭宗钦离开后，杭雨看了一下物流公司的报告。
经过数月的发展，江浙的物流系统解决了很多问题，基本完善了。根据报告得知，江浙地区的顾客对燕子物流评价很高，比合作物流高得多。
在微博上，有不少顾客都在讨论自有物流的事情，其他省的顾客都十分期待江燕公司拓展燕子物流，把**，二维码支付推广到他们家门口。
看到这种结果，杭雨不再拖延时间，当即联系广富民：“广经理，可以把物流网络拓展到燕京，上海，广东等沿海城市了。”
广富民早有准备，回道：“我明白，这就开始。”
拓展计划早就做好了，不用杭雨具体说明，广富民知道该怎么做。第一次拓展对象主要是沿海城市，比较发达，也是网购顾客较为集中的地区。
较为偏远落后的省市，顾客少且分散，做物流很费钱，效率也不高。杭雨打算看市场情况，一步步拓展到全国，尽量利益最大化。
“既然江浙地区的物流系统已经完善了，可以在该地区承接其他业务。在不影响我们的fu wu质量的前提下，你要让燕子物流盈利。”杭雨说道。
“我明白。”广富民说道。
“恩，你继续工作吧。”杭雨挂断了diàn huà。
燕子物流目前还不能盈利，是一个很费钱的分公司。
而且它这种费钱是持续的，除非找到盈利点，不然燕子物流就是一个巨大的吞金兽。光是江浙地区的物流网，每个月就要消耗七千多万资金。
如果布局沿海所有城市，那一个月估计要十几二十亿。
所以杭雨不能等布局完成后才来找盈利点，需要在布局的同时准备好。最容易完成的盈利项目，就是江南商城和中国宝贝的第三方业务。
两个网站有很多第三方店主，如果能承接他们的快递业务，应该可以保证燕子物流自负盈亏，解除对本部的巨大负担，然后再去竞争其他业务。
杭雨登录微博，文字联系萧自力：“你要开始接触第三方店家，跟他们商谈快递合作的事情，尽量拿到所有第三方的业务。”
萧自力回复道：“燕子物流那边已经开始布局了吗？”
杭雨回复道：“是的，你们最好同步完成工作。”
萧自力回复道：“好，我尽努力。”
燕子物流反响那么好，价格再便宜一点，拿到第三方业务不难。
毕竟第三方都在江燕公司的平台做生意，只要质量保证，支持是必须的。
“早知道应该跟马总统说一下物流业务的事情，头昏了。”杭雨突然想起来，淘宝的快递业务也是一笔庞大的利益，可惜之前忘了说。
不过没关系，等燕子物流完成沿海布局，再跟马总统谈谈。
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