重生之清爽人生-第276章
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仔细想想就会发现，现实的进步总是跟不上道理的进步。
几千年前就有天下大同之说，可是现实基础落后，根本支撑不起那样的大道理。即便到了今天，社会现实也支撑不起这样的大道理，甚至一些基本的道德观念都难以支撑。
第798章 物流难题（）
“江导，你怎么了？”刘瑾见他愣在那不说话，用手在他面前挥了挥。
“没事，我只是在想，咱们拍电影也要务实一些才好。”江贞说道。
既然现实基础赶不上道理，那么最好的做法就是务实。
“你刚才还一心追求理想，怎么突然有这种想法。”刘瑾说道。
“理想建立在现实基础之上，董事长这么信任我，我不能为了自己的想法让公司亏本，还是尽量拍出一部票房口碑双收的电影来好。”江贞说道。
“你这种想法可是很危险的，需知鱼和熊掌不可兼得。”刘瑾笑着道。
“尽力而为。”江贞回道。
看到江贞一脸士为知己者死的表情，刘瑾心中讶异，没想到杭雨的人格魅力这么大。
同为导演，刘瑾能理解一个创作者对自己的追求有多么执着，思想入魔也不过如此。大部分创作者迫于现实，不得不拍自己讨厌的电影。
可是杭雨明明同意他按自己的想法拍，江贞却能抑制自己的创作追求，考虑杭雨的利益，这种情况实在太诡异，也太难得了。
刘瑾不禁有点嫉妒，妹妹喜欢他也就算了，女人喜欢男人很正常的。可是男人也拜倒在杭雨的人格魅力之下，这就不是单纯的有钱长得帅能做到的。
什么时候，那个青涩的大学生有了这样的魅力？
进入沈妙芙的办公室，她马上反锁了办公室门，转身投入杭雨的怀中。杭雨也按耐不住，楼主沈妙芙的腰肢吻了上去，一只手去揉捏她的大白兔。
两人都没有说话，轻车熟路地挪到了办公桌前，沈妙芙主动背对杭雨，把屁股翘了起来。
看着她的被包臀裙裹住，曲线毕露的曼妙臀部，杭雨咽了口唾沫，伸手掀起了她的裙子。不一会，办公室里响起低微的啪啪声。
“这么快就完了，你今天没吃饱饭。”十几分钟后，沈妙芙整理衣服并不满地道。
“你当我是铁打的，最近工作太忙，身体吃不消。”杭雨郁闷地道，应付三个女人并非一件容易的事情，她们隔三差五地要一次，杭雨几乎没得休息。
“那也不至于十几分钟就完事，要不去看看中医。”沈妙芙说道。
“滚。”杭雨生气了。
见杭雨受了刺激，沈妙芙怕他自尊心受打击，于是连忙安慰他一番，再不提时间和身体的事情。
穿好裤子后，杭雨拍了拍衣服，闻闻袖子道：“你以后别喷香水了，弄得我一身都是香水味。”因为在办公室不方便脱光，穿着衣服来回蹭，杭雨身上自然沾染了她的香水味。
“女人哪有不喷香水的，总不能为了你的安全，牺牲我一个人。”沈妙芙不乐意。
“我不是这个意思，我是喜欢你那种天然的体香，喷了香水都闻不到了。”杭雨越发擅长甜言蜜语。
“真的？”沈妙芙智商下降中。
——
自从江燕公司和阿里合作，主导物流行业，共同建设了物流平台以后，燕子物流便面临一个比较尴尬的局面。
统合国内物流企业后，燕子物流似乎不那么重要了，因为它对江燕公司造成极大负担。已经有人建议出售燕子的股份，通过融资来减轻公司的负担。
另一个问题则是燕子物流的发展战略，是否需要继续深入布局，并早内陆，西北城市建设站点。如果建设站点，势必扩增燕子物流的体积，造成更大负担。
可是不往内陆城市布局，其他物流企业似乎不太争气，偏远城市往往要双倍时间才能送到，而且价格也比较贵，服务质量较差。
似乎又到了考验杭雨的决心的时刻。
“其他快递公司怎么说，顺丰也不能保障落后地区的快递速度吗？”杭雨问道。
“顺丰有这方面的打算，不过他们的资金还不如我们雄厚，要做到这点很难。其他物流企业的态度则不用提了，他们连顺丰都不如，只能作为补充而已。虽然我们统合了各家物流企业，不过这种统合只是名义上的，实际并未深入合作，相互之间起到的作用很有限。如果我们想用最少的钱办最好的事，应该协调各家物流公司，让大家精诚合作。”广富民说道。
“马老板不是很擅长这个吗，他是怎么打算的？”杭雨问道。
“马老板也想提升快递效率，不过迫于资金压力，希望我们牵头。”广富民说道。
“要是我把燕子物流的快递效率提上去了，岂不是让阿里蹭好处。一分钱不想出，就想傍着燕子物流做生意，哪有这么好的事情。”杭雨不悦道。
“对方是吃透我们了，知道我们公司更迫切希望提升物流效率。”广富民说道。
杭雨想了想，物流效率肯定要提升上去的，但是不能硬来，不能只靠燕子物流。一来公司资金紧张，二来燕子物流太牛哔的话，难免挤压其他物流企业的生存空间，以后不好合作。
“最好能和其他物流公司商定区域，咱们划分区域进行布局，这样一来就可以避免重复布局，大家都能少花点冤枉钱。”杭雨说道。
“我提过这个建议，但其他物流公司不感兴趣，或许是不信任吧。如果划分区域布局，万一物流联盟破裂，大家岂不是要吃苦。”广富民说道。
“把全国分成发达地区，中等地区，落后地区，发达地区大家各显身手，中等地区和落后地区协调布局，这样就不用怕了。”杭雨说道。
“这个办法可以，要不要马上联系他们？”广富民问道。
杭雨点头，广富民当即联系了杰克马和顺丰，申通等物流企业的老板。
五天后，杭雨亲自和杰克马以及其他物流企业的代表会面，提出了分区布局的建议。代表们听完后都觉得不错，但是需要回去跟公司研究一下才能决定。
杰克马入股了几家物流公司，虽然股份不多，但有一定的说话权。他很支持杭雨的建议，尽管他跟江燕公司还有矛盾，但只要有好处的事儿，杰克马都不介意合作。
不过支持归支持，有些事情还是要说清楚的。
“杭董，你们什么时候把国际代购的股份退还给我，当初你们用诡计逼迫我们让出股份，实在是太卑鄙了。”会议结束后，杰克马找到杭雨抱怨。
上次为了谋夺家书，杭雨用大笔资金逼迫杰克马让出国际代购的股份，那件事还没有解决，两家公司一直在扯皮。
其实杰克马知道要回股份的希望很渺茫，但他不愿放弃，希望通过长时间的扯皮来要回一些股份，反正又不用他亲自去扯。
第799章 继续合作（）
不幸的是杭雨抱着跟他一样的想法，让手下去跟阿里扯皮，拖十年都没关系，反正他不缺那点钱。到手的股份想要回去，没有那么容易。
“我对这些琐事没有兴趣，马先生想谈的话，可以跟我的部下说。”杭雨说道。
杰克马发现杭雨呛人的本事越来越高明了，一开口就差点把他噎到。国际代购这么大一家公司，15％的股份，竟然说是琐事。
“如果阁下继续这种行事作风，我怕很难在其他领域深入合作。你刚才提出的分区域物流布局，没有我们的支持是不可能完成的。”杰克马说道。
“如果马先生不支持我的提议，我只有多出一点钱，入股其他物流公司。不知道阿里手里的股份要多少钱，我愿意加钱收购。”杭雨财大气粗地道。
杰克马也算体会到了“有钱真的可以为所欲为”的不公，如果不是杭雨志在硬件科技领域，把大笔资金转移，他压根不需要跟阿里合作。
如果杰克马不配合，杭雨也只能狠狠心。
“这可不是谈生意的态度，我们阿里的资金虽然不如贵公司雄厚，却也不是任人宰割的。杭董，我希望我们双方都能真诚一些，以共赢为目的展开合作。”杰克马说道。
“我已经很真诚了，是阁下提的要求太过分。”杭雨说道：“股份并非我们抢的，而是贵公司自己放弃的，我们没有理由还给你们。”
“因为你们向国际代购注入大笔资金，我们迫不得已才放弃的。你们用这种手段获得了家书所有权，应该知足了，做人留一线。”杰克马说道。
“纠正一下，不是所有权，而是家书96％的股份。”杭雨说道。
“96％的股份跟所有权有什么区别吗，你能否不要纠结这些小节。”杰克马快被他气疯了，有种撕破脸的冲动。
“这可不是小节，而是十分重要的商业数据，必须明确说明才行。另外你刚才那句话，pony先生曾经也跟我说过，我们依旧合作的很愉快。”杭雨说道。
杰克马对pony这个背叛者一点没有同情，反而觉得pony马活该如此。
不过同为受害者，杰克马又为他感到悲哀，心想还不是你太卑鄙了，逼的人家跟你合作。杰克马也是迫不得已才跟杭雨合作国际代购，因为他自己的代购平台被压得起不来。
当初杭雨同意与他合作时，他还很惊喜，没想到这么快就变成惊吓了。
平白被抢走15％的股份，杰克马恨不得撕了杭雨，可他不能那样做。他不但不能得罪杭雨，反而要委曲求全继续合作，因为撕破脸意味着剩下15％的股份也要失去。
这就是商人，哪怕和对方有切肤之痛，为了利益也要委曲求全。
生意做到杭雨这种程度，已经无限接近于丛林法则，弱肉强食不断上演。
如果某一天杭雨被人欺负了，绝对不是他曾经欺负过别人，对方要报仇。只有两个可能性，一是他遇到了更强的对手，二是他变弱了。
换句话说，假如杭雨一直做个老好人，道德模范，将来有一天江燕公司变弱了，他的竞争对手绝不会因为杭雨曾经是道德模范而放过他。
一旦江燕公司变弱，无论杭雨曾经捐过多少钱，帮过多少同道中人，其他同行都会像饿狼一样扑过来。
好人有好报，在高级别的竞争当中是不存在的。
“你要怎样才肯把股份归还给我，说出你的条件。”杰克马无奈，决定付出一定代价也要拿回股份。
杭雨心中思量，阿里是否有比国际代购15％的股份更好的东西。
淘宝天猫支付宝倒是不错，可惜已经被瓜分殆尽，杰克马自己都没几个股份。而且这三样产品是杰克马的命根子，估计他也不会愿意。
如果让对方用钱买回股份，貌似没有意义，江燕公司暂时不缺这笔钱。
“并非我不愿出售股份给你，而是我想来想去，不知道贵公司有什么是我需要的。不如马先生说说，你们可以付出什么代价。”杭雨说道。
他没有用还这个字，因为说还等于承认自己错了。
“最好的办法当然是用钱买回股份，希望杭董能开一个公道价。”杰克马说道。
“可是我们不缺这笔钱，不如这样，我们再合作一次。”杭雨说道。
“又要合作。”杰克马眉头一皱，他是怕了杭雨。
跟杭雨合作几次，他一点便宜没占到，还搭进去不少家当。
念头急转，暂时也没有更好的办法，杰克马点头道：“好，你说说怎么合作。”
杭雨微笑着道：“我们两家公司都在做O2O模式，可是国内市场有限，如果我们分开做，结果是谁也不讨好，所以我希望合作共赢。”
杭雨口中的O2O并非饿了么和团购平台，而是他们统合零售企业，建设的合作平台。这种平台主要是互助互利，本身不产出多少利益，合作没有任何损失，只有好处。
“不知道这次合作能换回多少股份？”杰克马问道。
“合作只是前提，想要股份，你还得花钱来买。”杭雨说道。
杰克马刚刚涌起一丝喜色，脸色马上又黑了，就知道杭雨没那么好心。
不过为了拿回国际代购的股份，杰克马挣扎一会，最终还是点头道：“好，我可以跟贵公司在O2O平台合作，并出钱回购15％的股份。”
杭雨露出笑容道：“我就知道，马先生还是很喜欢跟我们合作的。”
杰克马脸上笑嘻嘻，心里MMP。
“洪瞻，国际代购现在的市值大约是多少？”杭雨问道。
“根据上个月送回来的数据，国际代购的市值大约为三百七十亿。”洪瞻回道。
“就算他三百七十一吧，那么15％的股份就是五十六亿。马先生，看在咱们合作一场的份上，我愿意以两百亿的价格出售15％的股份。”杭雨说道。
“两百亿，你怎么不去抢！”杰克马终于忍无可忍。
“你这是什么话，两百亿已经很便宜了好不好，难道你想一元一股，天下哪有这么好的事情。两百亿15％的股份，不到四元一股，简直白送。”杭雨说道。
“正常融资当然是这个价，可是我们并非常规融资，而是贵公司把用不道德的手段获取的股份还给我们，我们愿意付出一定代价已经很难得了。”杰克马说道。
“那么阁下认为国际代购值不值这个价呢？”杭雨问道。
杰克马万分为难，他为国际代购付出那么多，当然知道它值这个价。
随着国际代购的业务在各国展开，不断切合当地用户进行改进，用户粘性越来越高，消费也随之提升，两百亿还真不算很多。
第800章 售还股份（）
但也绝不算便宜，花两百亿买15％的股份，杰克马估摸着要好几年才能赚回来。他也会担心，万一国际代购运营失误怎么办，两百亿对阿里来说绝对是一大笔钱。
“杭董，恕我不能接受这个价格，我们公司也拿不出这么多钱。”杰克马说道。
“没关系，我们还是谈谈物流布局的事情吧。”杭雨说道。
杰克马正打算装可怜，这下真的是装给瞎子看了。
杭雨压根不跟他讲价，转移话题道：“说实话，申通圆通这些物流公司的效率我都看不上眼，也就顺丰能跟我们比一比。而顺丰作为一家民企也是讲效益的，以它的本事还不足以在全国尤其是落后地区深入布局，跟我们合作是最好的选择。”
杰克马说道：“杭董未免小看他们了，以前他们没有竞争压力，所以服务质量难免差了些。不过随着顺丰和燕子物流崛起，这些物流公司感觉到压力，也在积极整改，提升服务质量。全国这么庞大的物流系统，仅靠一两家物流公司是撑不起来的。”
他在申通，圆通，韵达，中通都融资一定股份，而顺丰办得好好地，本来压根不想跟阿里和江燕合作，当然不会让阿里入股。
要不是江燕和阿里合作搞物流平台，给顺丰的压力太大，估计人家还在继续单干。
因为入股了申通圆通几家物流企业，所以杰克马不希望杭雨弱化他们的地位，否则他的地位也不保。
“马先生既然知道国内的物流市场大，就更应该支持我的计划了。如果阁下积极配合我的规划，我可以考虑把国际代购的股份价格卖便宜点。”杭雨说道。
“对大家都有好处的事情，我当然愿意配合你们。”杰克马当即认怂，他算是明白了，杭雨刚才出那么高的价格，就是一环扣一环。
“那真是太好了，麻烦马先生回去以后，积极地说服几家物流企业。等物流规划完成，我就跟你签出售股份的协议，然后咱们再进行O2O平台合并如何。”杭雨说道。
“好，请杭董开个价。”杰克马说道。
“一百五十亿，不能再少了。”杭雨说道。
“最多五十亿，否则我们拿不出来。”杰克马说道。
“算了，你就当我没说过刚才那些话，阁下请回吧。”杭雨说道。
“七十亿，真的不能再多了。”杰克马说道。
“。。。。。。”
经过一番商谈后，最终杭雨决定以128亿的价格把15％的股份出售给阿里，不过合约要等物流公司规划完成后才签。
换成别的公司，就算给三百亿杭雨也不卖。
不过这15％的股份的确是用不正当手段得来的，而且将来还有这么多方面要合作，杭雨便“仁慈”了一次。
奇怪的是，阿里明明吃了大亏，但确定价格后杰克马却十分开心。
貌似被虐了一次，杰克马反而跟杭雨关系更好了。
——
在杰克马的极力说服下，申通圆通韵达中通都同意杭雨的提议，而顺丰虽然野心很大，却能力有限，加上其他公司都同意了，最终也只得同意。
当然，大家之所以同意杭雨的计划，最重要的还是这个计划确实好。
把整个大陆分成发达，中等，落后三个层次，发达地区各显身手，保障了各家物流公司的利益。虽然中国很大，可是真正赚钱的其实只有发达地区。
很多物流企业只在发达地区做生意，不愿浪费钱去落后地区布局。只有大型物流企业，为了口碑和未来才会到落后地区布局，奈何资金不足。
按照杭雨的方式，大家把中等地区和落后地区分成几个部分，申通圆通韵达中通顺丰燕子物流几家公司各占一部分。
燕子物流占了陕甘新地区，以江燕公司的财力，是可以攻关这三个地方的。
这三个地方也是最偏的，江燕公司主动承担，算是给了大家一个表率。看到江燕公司这么给力，其他公司自然也更加放心，都显得比较配合。
完成物流规划后，杰克马迫不及待地要求签股份转让合约，不过他还有一个要求，就是希望钱能分批给，这让杭雨颇为不满。
“之前说好的钱货一起交，阁下怎么突然变卦了。”杭雨说道。
主动权掌握在杭雨手里，杰克马想不给钱，他岂会轻易签合约。
“并非变卦，而是我们公司的资金的确困难，分批给又不是不给。就分五年，五年时间不算长，对贵公司来说问题也不大。”杰克马说道。
杭雨想了想，说道：“最多三年，而且要算利息。”
