重生之清爽人生-第294章
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零售企业不愿意交出渠道，那很重要吗？直接切断他们的渠道就行了。在场的物流企业几乎包揽了国内所有业务，当然也有跟零售企业合作。
以前大家各自为战，零售企业就是他们的顾客，对待顾客当然要像对待上帝一样。但是现在物流企业联合起来，如果零售企业不屈服，很难找到新的服务者。
达成共识后，各大物流企业的老板都不想浪费时间，他们个个都是大忙人，不想跑来跑去，希望尽快跟零售代表企业谈拢这件事。
在大家的要求下，杭雨把早就准备好的邀请函发了出去。
“我把会议时间定在明天，估计只有代表来，大家可以休息一下。”杭雨说道。
杭雨和王威是通宵工作，会议结束后都回去睡觉了。
其他老板却还有精力，有的跑去软件园区看项目，有的去了解微博云。详细了解微博云的技术水平后，很多老板对江燕公司更加有信心。
如何让队友产生自信，毫无疑问实力最重要。
次日一共来了二十七位零售代表，包括苏宁，华润，国美，百联，永辉，王府井，海澜之家等等，都是国内有实力的零售企业。
这些企业代表风尘仆仆，从全国各地赶来，对这么突然的邀请感到不解。因为江燕公司也是零售联盟的引导者，尽管时间匆匆，受邀的零售企业还是很给面子。
只有少数几家企业没有派人来，或者还在路上，就不等他们了。
零售企业的代表们看到除了杭雨和杰克马，还有一众物流企业的大佬，皆有些紧张。这是什么情况？不是说要召开零售企业交流会议吗，怎么来了一堆物流大佬。
张若隐隐感觉到不对劲，如果零售和物流企业接到一样的邀请函，没理由零售企业派得都是代表，物流企业来的都是大佬。
企业老板都要面子的，怎么可能因为一张电子邀请函，而且只有不到一天的准备时间，感觉像紧急集合一样，亲自跑过来未免落了下风。
张若感觉今天像鸿门宴，这些物流企业的大佬应该是早就等着他们了。
“杭董，不知道这是什么意思？”苏宁代表张若问道。
“是这样的，在邀请你们之前，我们已经跟全体物流企业谈拢，共同投资建设一家物流服务公司。我们将建设共享仓储，配送体系，并对国内的物流网络重新规划，争取更高的效率。我们要团结起来，先整顿国内物流，再一起走出国外。”杭雨说道。
“这么说来你们还想建设一家零售服务公司，整顿国内的零售行业。”张若说道。
“没错，国内零售行业太多太乱了，大家重复投资，恶性竞争浪费很多资源，如果我们联合起来，即可以减轻在国内浪费的资源，还可以加快走向国际的速度。”杭雨说道。
“说说你们的条件。”张若说道。
他心想既然物流企业都答应了，说明条件应该还是不错的。
“我们把总投资定在六十亿到八十亿，江燕公司只要五亿的投资额度。剩下的投资额度你们分，我们公司不打算深入零售行业，主要是用互联网技术服务零售行业。”杭雨说道。
张若跟其他零售企业的代表相识一样，感觉这个条件没什么问题。
“零售服务公司组建后，我们希望能在全国建设超大型商城，大型超市，中小型商场若干。我们拥有很多国外供应渠道，可以办具有代购特色的零售专区。通过共享门店，我们可以解决很多利益矛盾，并把一些国外零售企业排挤出去。”杭雨说道。
“共享门店和代购零售，这两个想法很棒。”张若说道。
杭雨微微一笑，还有物流，门店，平台分开的要求，他不方便说，于是看向王威。
王威早有当黑脸的准备，说道：“另外我们希望所有零售企业能把自建仓储和配送体系的省下来，那些事情交给我们比较合适。”
张若闻言脸色微变，说道：“难怪来了这么多物流企业的老板。”
王威说道：“你不要误会，我们只是觉得术业有专攻，电商就做平台，物流就做物流，零售就做门店，这样对大家都有好处。”
国美代表许家应不悦道：“照你这么说，江燕和阿里就不应该入股零售企业。”
涉及到江燕公司，王威不好代替杭雨解释，于是把解释权让给他。
“照你这么说，我更不应该帮你们把门店做到互联网，你们从江南商城和淘宝天猫获得多少订单，心里难道没一点数吗？”杭虎不客气地道。
许家应面色讪讪，他只是国美一个经理级的代表而已，在杭雨面前还不够看。
他的说话口气这么冲，杭雨没生气，其他老板都露出不悦的表情。
“电商，零售，物流三个行业紧密联系，利益交换是必然的，但不代表要自成一体。我们可以相互入股，但运营还是专业一点好。”杰克马说道。
“没错，我就是这个意思。”王威说道：“我们物流不做门店，人家电商也不做门店，但你们却做了物流，也做了电商，未免占太多便宜了。”
此言一出，所有物流企业的老板纷纷点头，都认为零售企业不厚道。
物流联盟团结一起，零售行业的代表们立即紧张起来，毕竟他们还没有真正自成一体。一旦最大的电商和最大的物流都反对他们跨行业经营，零售行业就难做了。
“可以交换利益，但是禁止跨行业经营！”华德馨喊出一句口号。
“我同意华先生的意见！”王威马上响应。
“同意。”
“同意。”
“同意。”
“。。。。。。”
一时间，十多名物流企业的老板纷纷表示认同，气氛顿时更加紧张。
张若等人算是看明白了，电商和物流的大佬早就串通一气，要他们零售行业让利。最大的电商和最大的物流团结起来，力量强大，绝不是零售行业可以反抗的。
一旦物流掐断运输，电商掐断网络平台，所有零售企业将损失惨重。
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第853章 主导权利（）
第五次会议定在半个月后，但是才过了三天时间，就有多家零售企业的重量级人物陆续来到仙女镇，磋商零售联盟的事情。
这些零售企业的实力大多在第二梯队，只有少数两家第一梯队的，分别是华润和联华。这两家零售企业的实力很强，他们的提前到来显然有意合作，令杭雨十分欣喜。
华润来的是js区总监贺发延，联华来的是超市业务总负责人周武青。
“本来应该按邀请函的时间来，不过你们搞的这个零售联盟实在让我们坐不住，所以提前来了解一下，也好在会议正式开始之前有个准备。”周武青说道。
“欢迎，有什么疑惑随便问。”杭雨亲自接待了他们。
“疑惑倒是没有多少，我们主要想知道零售服务公司的发展方向，我们大家一起投资，还是融资，我们自己的企业要怎么发展。”周武青说道。
杭雨提出的共享门店模式，对他们来说很新颖，也具有很强的可行性。
但是在共享门店和自家企业之间，存在一定的利益矛盾。如果大家积极投资共享门店，自家门店是否会被挤出去，如果自家企业没有发展好，如何维持在联盟公司的利益。
可是不投资共享门店，靠融资来发展联盟公司，似乎会给他人做嫁衣。
“按照我们的设计，共享门店只做关键地区，竞争激烈的地区，形式复杂的地区，落后地区，国际市场。而各位的企业则在共享门店的基础上，各自发展，补充枝干。是否融资要看诸位出多少钱，你们愿意出钱的话，我们自然不用融资。”杭雨说道。
“我明白了，也就是说共享门店主要起到关键布局，缓和内部竞争，排挤其他企业，补贴落后地区，走出国际的任务。而且股份并非固定的，要看我们未来投资。”周武青的理解能力很强。
“没错，我们公司不会占太多股份，而是发挥互联网的技术优势进行支持。除非各位都不肯出钱，也融不到资，我们只能自己投资了。”杭雨说道。
“杭董说笑了，我觉得这种模式很有前途，岂会没有人投资。”周武青说道。
“这么说来联华和华润愿意跟我们合作了。”杭雨说道。
周武青和贺发延相视一眼，都流露出较为强烈的合作欲望。
讲道理，杭雨说的合作模式很有前途，只是能否达成一个团结有力的联盟，他们表示怀疑。华润和联华的实力虽然很强，可其他零售企业不加入的话，搞不好会失败。
而且共享门店毕竟是个新东西，谁来运营，如何共享，都需要一整套完善的制度。
历史很多前车之鉴，证明合作并非一件容易的事情，比如欧洲合作研发飞机，结果搞出一个残次品。欧洲发达国家的实力不够吗？当然够，只是大家设计理念不一样，就会出问题。
做共享门店也是这个道理，大家都要往里面摆放自己的商品，谁占多少位置，占哪里的位置，这就是一个比较麻烦的事情。
还有经营理念，财务管理，高层人选，这些都是需要解决的问题。
“贵公司跟很多国家机构合作，实力强劲，口碑也很好，我们是倾向于跟江燕公司合作的。不过贵公司并不做线下零售，似乎在这方面没什么经营。贡献门店的经营人员，是否交由我们来安排比较好。”贺发延露出了他的狐狸尾巴，原来是希望主导零售联盟。
这在杭雨的意料之中，华润实力强悍，又是国企，估计早就想整顿国内零售，进而控制国内的生活用品的供需，对国家也是一件好事。
“不是我不信任你们，共享门店将采取线上线下结合，具有互联网优势的新的经营模式，而贵公司似乎在这方面并不擅长。”杭雨说道。
“谁说的，我们早就展开了电商业务，只是没有贵公司这么出名而已。而且我们在江南商城做的很好，证明我们的线上经营能力是足够的。”周武青说道。
“目前来看还是不错的，但我们会采用很多新技术，尤其是大数据和云计算技术。我认为这方面还是我们做的最好，当然，你们可以在财务人事方面安插一些人手。共享门店是完全公开的，大家齐心协力，谁做的好就谁上，而不是论血缘关系。”杭雨说道。
杭雨最担心的就是股份多的企业要按股份安插人手，这对零售服务公司的发展显然是不利的，因为这些财富雄厚的零售企业，不一定能把“新零售”做好。
“我觉得没有冲突，你们的优势是互联网技术，可以专门负责技术这块。而我们的优势是线下经营和管理，你也可以放心我们绝对配合你们使用新技术，发展新模式。”贺发延真诚地说道。
掌握经营和管理权，一方面可以占据更多资源，另一方面也是一种控制欲望。
人总是不放心把自己的命运交到别人手里，华润和联华显然都对自家的经营能力很有信心，希望能得到这两种权力，但杭雨却对他们不太放心。
华润虽然实力雄厚，但是在零售经营方面，还真没什么特别的优势。如果不是国企，估计它也发展不到这个地步，他们的经营模式缺乏竞争力。
联华倒是不错，但是据杭雨所知，在入驻江南商城之前他们的业务有所下降。杭雨是派人研究过这些零售的龙头企业的，联华虽然有做电子商务，但是做的很一般。
正是因为在电子商务方面的经营能力太差，联华受到电商冲击，业务才会下降。
这样一家在电子商务方面没有竞争力的企业，杭雨怎么敢把经营权交给他。华润也不用多想，国企性质就导致他们缺乏市场竞争力。
并不是国企不好，而是起到的作用不一样。
国企的主要作用是维稳，为了稳定不惜赔本，这个杭雨可赔不起。
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第854章 另起灶炉（）
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第五次会议定在半个月后，但是才过了三天时间，就有多家零售企业的重量级人物陆续来到仙女镇，磋商零售联盟的事情。
这些零售企业的实力大多在第二梯队，只有少数两家第一梯队的，分别是华润和联华。这两家零售企业的实力很强，他们的提前到来显然有意合作，令杭雨十分欣喜。
华润来的是js区总监贺发延，联华来的是超市业务总负责人周武青。
“本来应该按邀请函的时间来，不过你们搞的这个零售联盟实在让我们坐不住，所以提前来了解一下，也好在会议正式开始之前有个准备。”周武青说道。
“欢迎，有什么疑惑随便问。”杭雨亲自接待了他们。
“疑惑倒是没有多少，我们主要想知道零售服务公司的发展方向，我们大家一起投资，还是融资，我们自己的企业要怎么发展。”周武青说道。
杭雨提出的共享门店模式，对他们来说很新颖，也具有很强的可行性。
但是在共享门店和自家企业之间，存在一定的利益矛盾。如果大家积极投资共享门店，自家门店是否会被挤出去，如果自家企业没有发展好，如何维持在联盟公司的利益。
可是不投资共享门店，靠融资来发展联盟公司，似乎会给他人做嫁衣。
“按照我们的设计，共享门店只做关键地区，竞争激烈的地区，形式复杂的地区，落后地区，国际市场。而各位的企业则在共享门店的基础上，各自发展，补充枝干。是否融资要看诸位出多少钱，你们愿意出钱的话，我们自然不用融资。”杭雨说道。
“我明白了，也就是说共享门店主要起到关键布局，缓和内部竞争，排挤其他企业，补贴落后地区，走出国际的任务。而且股份并非固定的，要看我们未来投资。”周武青的理解能力很强。
“没错，我们公司不会占太多股份，而是发挥互联网的技术优势进行支持。除非各位都不肯出钱，也融不到资，我们只能自己投资了。”杭雨说道。
“杭董说笑了，我觉得这种模式很有前途，岂会没有人投资。”周武青说道。
“这么说来联华和华润愿意跟我们合作了。”杭雨说道。
周武青和贺发延相视一眼，都流露出较为强烈的合作欲望。
讲道理，杭雨说的合作模式很有前途，只是能否达成一个团结有力的联盟，他们表示怀疑。华润和联华的实力虽然很强，可其他零售企业不加入的话，搞不好会失败。
而且共享门店毕竟是个新东西，谁来运营，如何共享，都需要一整套完善的制度。
历史很多前车之鉴，证明合作并非一件容易的事情，比如欧洲合作研发飞机，结果搞出一个残次品。欧洲发达国家的实力不够吗？当然够，只是大家设计理念不一样，就会出问题。
做共享门店也是这个道理，大家都要往里面摆放自己的商品，谁占多少位置，占哪里的位置，这就是一个比较麻烦的事情。
还有经营理念，财务管理，高层人选，这些都是需要解决的问题。
“贵公司跟很多国家机构合作，实力强劲，口碑也很好，我们是倾向于跟江燕公司合作的。不过贵公司并不做线下零售，似乎在这方面没什么经营。贡献门店的经营人员，是否交由我们来安排比较好。”贺发延露出了他的狐狸尾巴，原来是希望主导零售联盟。
这在杭雨的意料之中，华润实力强悍，又是国企，估计早就想整顿国内零售，进而控制国内的生活用品的供需，对国家也是一件好事。
“不是我不信任你们，共享门店将采取线上线下结合，具有互联网优势的新的经营模式，而贵公司似乎在这方面并不擅长。”杭雨说道。
“谁说的，我们早就展开了电商业务，只是没有贵公司这么出名而已。而且我们在江南商城做的很好，证明我们的线上经营能力是足够的。”周武青说道。
“目前来看还是不错的，但我们会采用很多新技术，尤其是大数据和云计算技术。我认为这方面还是我们做的最好，当然，你们可以在财务人事方面安插一些人手。共享门店是完全公开的，大家齐心协力，谁做的好就谁上，而不是论血缘关系。”杭雨说道。
杭雨最担心的就是股份多的企业要按股份安插人手，这对零售服务公司的发展显然是不利的，因为这些财富雄厚的零售企业，不一定能把“新零售”做好。
“我觉得没有冲突，你们的优势是互联网技术，可以专门负责技术这块。而我们的优势是线下经营和管理，你也可以放心我们绝对配合你们使用新技术，发展新模式。”贺发延真诚地说道。
掌握经营和管理权，一方面可以占据更多资源，另一方面也是一种控制欲望。
人总是不放心把自己的命运交到别人手里，华润和联华显然都对自家的经营能力很有信心，希望能得到这两种权力，但杭雨却对他们不太放心。
华润虽然实力雄厚，但是在零售经营方面，还真没什么特别的优势。如果不是国企，估计它也发展不到这个地步，他们的经营模式缺乏竞争力。
联华倒是不错，但是据杭雨所知，在入驻江南商城之前他们的业务有所下降。杭雨是派人研究过这些零售的龙头企业的，联华虽然有做电子商务，但是做的很一般。
正是因为在电子商务方面的经营能力太差，联华受到电商冲击，业务才会下降。
这样一家在电子商务方面没有竞争力的企业，杭雨怎么敢把经营权交给他。华润也不用多想，国企性质就导致他们缺乏市场竞争力。
并不是国企不好，而是起到的作用不一样。
国企的主要作用是维稳，为了稳定不惜赔本，这个杭雨可赔不起。
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第855章 舆论发酵（）
杰克马得知要对付苏宁时，还真想趁机牢底，但是已经入股了物流服务公司，不好再跟江燕公司翻脸，只能答应一起制裁苏宁。
通气之后，江燕公司并
