重生之清爽人生-第32章

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　　　　周仁和杭元建相视一眼，微微点头，都觉得挺靠谱的。

　　　　秋卫却陷入深思，他突然想起那天杭雨说的话：石头留不住大家的目光，要金子才行。也就是说，这个购物网站十分重要，秋卫对董杰辉还不够了解，没有完全信任他。

　　　　而周仁和杭元建之所以会那么快认可，则是因为他们没有一个杭雨，告诉他们那句话。没有这样清晰的警示，周仁和杭元建都没有意识到，购物网站到底有多么重要。

　　　　“秋老板，要是你有更好的人选，可以推荐出来大家看看嘛。”钱通海还是比较精明的，看出秋卫的犹豫之处。

　　　　“既然这样，那我推荐小杭来负责。”秋卫心中一咬牙，管他丢脸，自己人更靠谱。

　　　　钱通海三人闻言一怔，想起那个小年轻，皆忍俊不禁。

第87章　参观公司（）　
秋卫之所以推荐杭雨，除了他是“自己人”外，还因为杭雨已经创办了一家购物公司，而且小有成就。秋卫总觉得吧，专业人士固然好，但是杭雨有相关创业经验也是一个很大的优势。

　　　　那天跟杭雨聊了几个小时，秋卫获益匪浅，他认为杭雨虽然不会技术，但是在大局观上很不错。杭雨又是学管理的，完全可以管着董杰辉，让董杰辉做技术性的工作。

　　　　“几位不要笑，小杭虽然年轻，但是别忘了他已经在做购物公司。我也没说让小杭亲自做技术部分，他是学管理的，对大方向很了解，可以进行一些指导。”秋卫先把自己说服了，然后试图说服钱通海三人。

　　　　“说的也是，不如我们去小杭的公司看一下，到底什么情况。”杭元建道。

　　　　“这个可以有。”周仁道。

　　　　董杰辉听出一点意思，秋卫不信任他，要在他头上架一个管理。而且这个管理很年轻，正在经营购物公司，他心里涌起强烈的警惕和反感。

　　　　没有人喜欢在头上架一个管理，尤其是那些自认有哔格有本领的人。而董杰辉恰好是佼佼者，他一直都认为自己答应钱通海的邀请，已经很给这些煤老板面子。

　　　　万万没想到，这个煤老板竟然对他不满意，要让别人主导，他当手下。

　　　　几人稍作商量，当即决定坐车去杭雨的公司考察一番。

　　　　“小董，待会你到了杭雨的公司，一定要给我长脸。”上车之后，钱通海对董杰辉道。

　　　　“您放心，我对自己的专业能力有信心。”董杰辉不卑不亢地道。

　　　　钱通海暗暗点头，他就喜欢董杰辉这种有自信又沉着的气质，说明人家有真本事。至于那个杭雨，钱通海也挺欣赏的，但是年龄太小，毕竟是两千多万的投资。

　　　　秋卫上车后，先给杭雨打个电话：“小杭，你现在公司不。”

　　　　杭雨已经回到公司上班，轮到彭铁家等人放假。但此时杭雨不在公司，而是跟桃子在一家比较远的网吧。这是一家黑网吧，在一个小房间里只有十台电脑，没有视频监控。

　　　　在杭雨休假期间，桃子又采集到两位3L受害者的视频，他们来这里是为了散播视频。杭雨不是很懂黑客技术，他听说人家可以查到IP地址，于是特意到黑网吧进行。

　　　　为了安全起见，杭雨和桃子还特意打扮了一下，穿上厚厚的棉衣，带着帽子，好像很怕冷一样。黑网吧人满为患，杭雨只要了一台电脑，桃子坐在位置上操作，杭雨站在一旁挡住旁边的人。不是杭雨怕死，而是3L集团的势力太大了，他可不想出师未捷身先死。

　　　　桃子在几个论坛注册小号，发布视频，发完之后马上下线，清除所有浏览痕迹，关机走人。准备了许久，行动不到二十分钟，刚走出网吧杭雨便接到了秋卫的电话。

　　　　“我在外面，有什么事？”杭雨问道。

　　　　“我和钱老板打算去你的公司看一下，你什么时候能回公司。”秋卫问道。

　　　　“两个小时后。”杭雨回道。

　　　　“差不多，我们开车去大概也要两个小时。”秋卫说道。

　　　　“行，要是我没到，你们可以找雪燕。”杭雨说道。

　　　　“好，我知道了。”秋卫回道。

　　　　挂断电话后，杭雨和桃子快速离开原地，坐公交车回公司。

　　　　坐在车上，杭雨拿出手机打开论坛，查看之前他们发的帖子动态。一般新号发的帖子很容易沉下去，所以杭雨有点担心，万一沉下去他还要发一次。

　　　　兴许是毒奶粉的事情吸引力较大，加上有视频为证，他们在六个论坛发的帖子只有两个沉下去了，另外四个都有回复。短短不到十分钟，其中一个帖子回复量达到十七个，有的不明所以纯粹置顶，有的则看了视频后义愤填膺骂3L集团。

　　　　杭雨心中忐忑加欣喜，他希望帖子热起来，又怕太多人关注引起3L集团的注意，到时候追查到他身上，或者3L动用能量把帖子删除。

　　　　“雨哥，怎么样。”桃子有点兴奋。

　　　　“情况还可以，你马上回老家待着别出来，薪水每个月照发。”杭雨说道。

　　　　“不用这么紧张吧，我们都这么小心了。”桃子不想回老家。

　　　　“不怕一万就怕万一，那可是关系到省级大官的东西，万一被人抓到，我们两个小命玩完。你放心，最多在老家待三个月，这件事情应该差不多完结了。”杭雨说道。

　　　　“三个月，有没有搞错。”桃子一脸苦相。

　　　　“我给你买一台电脑，你在老家玩游戏，不要再参与这件事了。”杭雨说道。

　　　　“OK，我保证只玩游戏。”桃子马上同意了。

　　　　其实桃子之所以不愿回老家，主要是就是没网络没电脑。他为了工作赚钱可以克制游戏，但是不工作的时候没网上，真的很要命。

　　　　几辆名车停在江燕公司门口，秋卫几人下车，看到这小小的门店，神色都有些怪异。这就是杭雨口中月入百万的公司？秋卫几人还以为是一家大公司，就算不是大公司，也该在一个漂亮的大楼里面，有一个正规干净的办公场所。

　　　　秋卫有点失望，而钱通海几人则更加怀疑杭雨所言的真实性，该不会那小子为了面子吹牛。不管怎样，既然到了几人还是走进江燕公司，首先看到的是外面的员工。

　　　　“几位先生，请问你们找谁？”黄慧君兼职门店前台，起身向几人询问。

　　　　“你好，我们找杭雨。”秋卫夹着一个皮包。

　　　　“不好意思，我们老板不在。”黄慧君道。

　　　　“秋雪燕呢？”秋卫问道。

　　　　“爸，你们来了。”不等黄慧君回答，秋雪燕已经发现他们，从办公室里走出来。她示意黄慧君继续工作，然后领着秋卫几人进办公室坐下：“几位请坐，我给你们倒杯茶。”

　　　　秋雪燕已经学会待客之道，把杭雨买的西湖龙井拿出来，泡了一壶茶并拿出杯子帮他们倒上。她忙活的时候，秋卫几人则趁机打量办公室，感觉装修还可以，就是太小了点。

　　　　“雪燕，你们公司就这点人？”秋卫其实想问你们公司这么小，怎么月入百万的。

　　　　“网购公司不需要太多人的，不过随着用户量提升，我们已经在扩招了。你们来这里是想看我们公司的运营方式吗，这个得等杭雨回来才行。”秋雪燕道。

　　　　“没事，我们可以多等一会”。”秋卫硬着头皮道。

　　　　钱通海四人都不怎么想等，但秋卫为了得到网站建设的指导权，还是想搏一搏。他现在希望杭雨赶快回来，并带来一点惊喜，可别像公司表面一样小。

第88章　专业的信服力（）　
大老板最不喜欢等人，尤其是等一个后辈，等了十多分钟后皆不耐烦。办公室待客的位置也小，五个人坐在那有点挤，钱通海挪了好几次屁股，周仁看了几次手表。

　　　　“几位久等了。”正当几人快耐不住时，杭雨终于回来了。

　　　　“刚来没多久，你这是去哪了？”秋卫几人纷纷起身，他们是一刻钟都不想坐了。

　　　　“有点事出去了一趟，几位来我公司参观，想看点什么？”杭雨脱下厚厚的外套，里面是一件黑白条纹有领子的毛衣，显得更精神一些。

　　　　“主要是想看看你们公司的运作情况，我们办购物平台，相互交流一下。我发现你的公司人不多，仓库储存量也不是很大，真的有那么大利润吗？”杭元建问道。

　　　　“仓库只是代购店用的，我们公司的主要收益在网络服务这块。网络数据没什么好看的，几位想看精彩的东西，恐怕要让你们失望了。”杭雨说道。

　　　　“这个我们理解，先给你介绍一下，他是我们公司高薪聘请的IT顾问董杰辉。小董之前在外资做互联网产业，经验丰富，你们应该会有共同话题。”钱通海直奔主题，把董杰辉推出来。

　　　　“杭先生您好。”董杰辉先伸出手。

　　　　“您好。”杭雨跟他握了一下手。

　　　　“我们几个打算投资两千八百万建立一个商务网站，我的意思是让小董来负责网站建设。秋老板提议让你负责，你有什么想法可以说出来。”钱通海很直接。

　　　　“不要怕，把你的想法说出来，畅所欲言嘛。”秋卫鼓励道。

　　　　杭雨明白了，原来是要他跟董杰辉竞争，董杰辉的本事不小。他的优势是对未来趋势了若指掌，而不是专业能力，所以杭雨不认为自己说得过董杰辉。

　　　　总不能把未来趋势说出来，杭雨还没有那么傻，估计说了人家也不信。

　　　　“关于网站建设这一块，我的想法不多，功能方面无非模仿淘宝。主要是供应商这一块，我认为应该摈弃那些三无小企业，和有质量保证的中高端企业合作。”杭雨说道。

　　　　“那就是B2C模式了。”董杰辉道。

　　　　“B2C？额，差不多吧。”杭雨听过这几个名词，但他没有仔细了解，所以分不清差别。

　　　　他这副表情被钱通海几人看在眼里，心里都很失望，杭雨显然不如董杰辉专业，连基本名词都不懂。这时钱通海基本可以认定，杭雨的公司能月入百万，要么运气好，要么是秋卫帮忙，要么压根在说谎。

　　　　因为之前杭雨说网络数据没什么好看的，这句话有点推脱，不想让人看的意思。杭雨主要为了保密，而在钱通海几人耳朵里则是不想被人戳穿。

　　　　杭雨的表现没有得到认可，连秋卫都有点失望，这还是那天侃侃而谈的杭雨吗？仔细一想，杭雨虽然懂得也不少，但是言语真不如董杰辉那么专业。

　　　　在专家还没有被广大网友戳穿的年代，专业这个词，拥有莫名的信服力。

　　　　“咳咳，还有别的想法吗？”秋卫给了他一个努力的眼神。

　　　　“刚才的想法难道不够吗，董先生有什么指教？”杭雨心想：有淘宝和易趣一正一反两个模仿对象，还用得着什么想法。无非是吸取易趣的教训，借鉴淘宝的成功，加入一点自己的特色，欧了！

　　　　“你上次不是挺能说的，怎么突然没想法了。”秋卫有点生气。

　　　　“毫无疑问，杭先生的确对电子商务有所了解，不过这种肤浅的看法，是无法胜任网站建设的。垂直型B2C需要更加专注于前期产品定位，从而增强网站凝聚力和专业性，以提升网站整体运营能力。我认为前期应该精选当前最流行的购物热门种类，这些产品受众广，利润大，优势明显。”

　　　　董杰辉表面上沉着冷静，语气却有些咄咄逼人：“选择B2C购物网站的用户，通常消费能力更强，对品质要求更高。针对这一类用户，我认为应该合理地设置购买流程，产品分类等，为用户提供最好的购物体验。而良好的购物体验除了购买，还包括物流配送和售后服务，意味着我们要选择网店齐全，配送速度快的第三方物流企业合作。至于售后服务，因为我们的合作企业是中高端品牌，拥有更良好的信誉以及保修退送等能力，无疑是网站一大优势。”

　　　　巴拉巴拉，董杰辉说了一大堆，把众人唬的一愣一愣的。

　　　　连杭雨都佩服董杰辉的叙述能力，无疑，董杰辉来之前一定做了大量的功课。钱通海等人没记住几句，但是这份专业性，听起来的确比杭雨靠谱得多。

　　　　杭雨一直在忙公司的事情，哪有时间做功课，毫无准备的情况下自然说不出那些细节问题。事实上，杭雨一直没有认为这是个问题，真要建设网站了，咱费神做个计划表就是。

　　　　就跟之前制作中国宝贝和微博一样，杭雨都会先制作一份设计纲领。不过很显然，钱通海等人不会给他机会，因为连秋卫都对董杰辉的专业折服了。

　　　　“秋老板，你看怎么样？”钱通海觉得倍儿有面子。

　　　　秋卫不悦地瞥了杭雨一眼，杭雨露出一个无奈的表情。跟一个有外企五年工作经验的IT精英比专业性，杭雨还没那么嚣张。

　　　　总不能陪着脸说，今天我没准备好，再给我一次机会。

　　　　杭雨已经是小老板了，他没必要低声下气，也不需要证明给谁看。至于这个董杰辉，的确是个有本事的人，钱通海的选择不能说错，只是他不了解杭雨而已。

　　　　“其实小杭已经很不错了，学管理的嘛，懂得管理就行了。那些技术性的东西，当然是交给专业人士去做。”杭元建打了个圆场。

　　　　“我也是这么认为的，小杭要管理自己的公司，也没有时间帮我们打工。就这样吧，网站建设的任务交给小董，要开一家新公司还有很多事要做，没什么问题该走了。”周仁说道。

　　　　“行，你好好干，我们先回去了。”秋卫拍拍杭雨的肩膀，以示安慰。

　　　　“几位慢走。”杭雨心态淡定。

第89章　自然发酵（）　
杭雨把他们送到门口，直到秋卫几人开车离开，他才返回公司内。

　　　　“老板，他们是什么人？”黄慧君好奇地道。

　　　　“穿西装那个是我未来岳父，他们想建设一个购物网站。”杭雨说道。

　　　　秋雪燕正好过来，闻言瞪了杭雨一眼，这种事儿怎么能随便说。

　　　　“刚才怎么回事，你干嘛不争取一下。”秋雪燕埋怨道，她觉得杭雨刚才说的太少了，而那个董杰辉太嚣张了，竟敢说她男朋友认识肤浅。

　　　　“怎么争取，人家一看就是有备而来，细节的东西我没背怎么说的出。除了你爸另外三位老板都倾向于董杰辉，除非我能把董杰辉说服，否则他们不会选我的。”杭雨说道。

　　　　“那你怎么不准备一下，你有办公司的经验，还怕说不过他。”秋雪燕说道。

　　　　“你刚才也听到了，董杰辉老说一些外国名词，那个东西我真不熟。他有外企工作经验，应该是有能力的，我硬要跟他比专业那是自取其辱，还不如大方一点。”杭雨走回办公室，一屁股坐下来休息。

　　　　“外企怎么了，真有本事干嘛不自己开一家商务公司。”秋雪燕哼道，她比谁都清楚杭雨的创业过程，认为杭雨才能胜任建设任务。

　　　　“别这样说，强扭的瓜不甜，钱老板几个一开始就认定了董杰辉。要是我硬接这个任务，万一出了问题，岂不是全怪在我头上。我早就说过，创办一家电子商务公司有风险，不敢保证绝对成功，基于这点，退一步才是最好的选择。”杭雨抓起秋雪燕的小手，用拇指按按她的手背：“做人呐，要知进退。”

　　　　杭雨这副成熟稳重，风轻云淡的态度，让秋雪燕更加着迷。想想也是，杭雨已经是当老板的人，何必跟一个职员竞争工作。

　　　　“我就怕那个董杰辉纸上谈兵，把我爸投资的七百万赔进去了。”秋雪燕坐在桌子上，今天她穿着一条灰色修身裙和黑色打底裤，一对纤细的美腿十分养眼。

　　　　杭雨伸手摸了一下她的大腿，被秋雪燕用手拍开，杭雨微微一笑道：“技术是很重要的，但是一个商务网站是否成功，不仅取决于技术，还有资本，营销策略等等。淘宝的营销策略很简单，就是赔钱吸引用户，等用户量足够大，淘宝成为现象，大家已经离不开它时再赚钱。”

　　　　“营销策略跟网站建设是挂钩的，没有独特的营销策略，做不出独特的网站。如果用淘宝那种方法，两千八百万远远不够，到时候就看董杰辉怎么选择了。”

　　　　“如果是你，你会怎么选择呢？”秋雪燕好奇道。

　　　　“当然是尽快把用户转化成利润，就你爸那点家底，哪玩得起赔钱赚吆喝。要是董杰辉敢学淘宝，将来肯定会面临资金不足，被人收购的困境。”杭雨说道。

　　　　“可是照你这样做，恐怕吸引不到用户，没法跟淘宝竞争。”秋雪燕道。

　　　　“前中期肯定争不过淘宝，只能在盈利的同时，尽量通过宣传和其他方式扩大影响力并留住用户。至于到了后期，大概有千分之一的可能性战胜淘宝。”杭雨说道。

　　　　“千分之一，说了等于白说，我要提醒我爸，千万别学淘宝赔钱赚吆喝。”秋雪燕道。

　　　　“别说是我讲的。”杭雨说道。

　　　　“为什么？”

　　　　“因为你说了也没用，反而会让人鄙视我，毕竟人家已经选了董杰辉，在背后指指点点算什么本事。钱通海几个现在最信任的是董杰辉，无论他做出什么选择，总能说出一套理由来说服他们。你也不能证明我的选择一定对，而淘宝策略的确有很多优势。”杭雨说道。

　　　　“好吧，你怎么说都有理。”秋雪燕无奈道。

　　　　杭雨微微一笑，秋雪燕能说出这句话，说明她理解了自己的意思。

　　　　在结果没有出来之前，策划人总能说出一大堆理由证明自己是对的。杭雨当然对自己的设想有信心，但他也不敢说绝对成功，所以他没有资格对董杰辉指手画脚。

　　　　毕竟在钱通海几人眼里，他才是失败者。

　　　　“雪燕，你今天很漂亮。”杭雨突然来了兴致，用力一拉把秋雪燕拽进他怀里。秋雪燕措不及防，从桌子上坐到了他腿上，可以看到办公室外面的情况，她气恼道：“外面有人，放开我。”

　　　　“嘿嘿，亲一下我就放开你。”杭雨把脸凑上去。

　　　　秋雪燕给了他一个白眼，略微羞涩地亲了他一下。

　　　　杭雨亲回秋雪燕的脸颊，然后才在她羞恼之中将其放开。秋雪燕感觉很荒唐，瞪他一下然后理理衣服，坐回她的办公位工作去了。

　　　　过了两天，杭雨再上网看那几个帖子，发现最终还是沉下去了。

　　　　“果然，拍摄的视频不够触目惊心，自然发酵不起来。”杭雨叹