重生之清爽人生-第334章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


弃市场。

　　　　为什么可以放弃市场？庄丁宁不是很清楚。

　　　　只有公司高层大概了解杭雨的想法，因为中兴华为等中企在美国市场受到阻碍，所以杭雨对美国市场不太感冒。包括国际代购，如果不是杰克马一心进入美国市场，杭雨是懒得去折腾的。

　　　　国际代购的推广，江燕公司几乎没有在美国出力，就杰克马在那边折腾。

　　　　杰克马爱折腾，杭雨也没有阻止，因为美国市场确实很大。跟华为中兴不同的是，国际代购是纯粹的商贸，不会对美国的根本利益造成影响，所以还是有一定机会的。

　　　　“暂时搁置市场交换的方案，这是我们拟定的技术交换清单，几位可以看看。”卫金痕又向对方递出一份文件。

　　　　ade只扫视了两页，马上嘀咕了一句ohygod，随后放下清单摇头道“我无法答应你们的要求，这份清单涉及谷歌大量的核心技术，而你们的云技术并不值这些。”

　　　　旁边的ke拿起清单看了一下，也摇着头放下了，kenn和elsa瞥了一眼懒得看。

　　　　虽然卫金痕出示的技术清单很过分，但对方并未退却，因为漫天要价在任何国家的商业交易中都是谈判程序。如果江燕公司的要价太低，他们反而会不适应的。

　　　　“具体交换哪些技术，你们可以挑选一下。”卫金痕说道。

　　　　“可以给我一些时间吗？”ade问道。

　　　　“当然可以。”卫金痕说道。

　　　　ade当即从自己胸前的口袋拔出一支钢笔，打开笔盖后在技术清单上画圈。大概花了二十多分钟，江燕公司代表团一点儿没有不耐烦，气氛十分安静。

　　　　“好了。”ade把清单推到卫金痕面前。

　　　　卫金痕拿起来翻了一遍，发现ade一共圈了三百多项技术。

　　　　ade说道“你们提供了378项技术专利，我也圈了378项技术专利，很公平。”

　　　　卫金痕放下清单摇头道“这不公平，我们提供的技术专利里面有最先进的云技术，而且是核心技术。而阁下圈的178项技术专利零散且非核心，无法组成一项完整的产品。”

　　　　ade说道“这已经是我们能展现的最大的诚意了，你眼中的核心技术，最先进的技术在我们看来并不那么重要，因为我们只需要花一些时间就可以研发出来。而我们提供的技术，很多是你们没有基础的，包括搜索引擎，人工智能和图片处理等领域。”

　　　　值得一提，目前国内很多所谓的人工智能产品，都是照抄谷歌的开源代码。在欧美有很多人工智能的先驱企业都开源智能平台，据说是为了让更多人参与进来，完善他们的产品。

　　　　因为人工智能处于发展的初级阶段，这是一个很深奥，潜力很大的项目，以我们目前的硬件水平，软件水平，是很难研发出真正的人工智能的。

　　　　虽然人工智能炒作了很多年，但应用领域其实不多，而且大多领域的应用都很生硬。比如语音识别，准确率就不是很高，很难真正实用。

　　　　但是作为一家大型互联网企业，又不能不研发人工智能，这是为未来做铺垫。像江燕公司这种级别的企业，谁也不想因为今天的懒惰或抠门，而错过人工智能时代。

　　　　那是一个怎么瑰丽的时代，今天的我们很难想象。

　　　　江燕公司当然不会照抄谷歌的开源代码，顶多借鉴一下，根据杭雨的指示，人工智能这条路，江燕公司一定要走出自己的道路。

　　　　但是在国内，开源代码没什么优势，所以江燕公司暂时没有那样做。如果江燕公司开源代码，估计也没有几个人会用，因为风向标在谷歌。

　　　　用某些人的话来说，人家谷歌的人工智能最先进，又是开源的，抄一下多方便，自己做能比谷歌好？做了也白做。

　　　　“能否给我一点时间？”卫金痕问道。

　　　　“没问题。”ade说道。

　　　　随后卫金痕花了不到十分钟，用红色的钢笔圈了378项技术，只有少数跟ade圈的重合。看得出来，ade圈定的大部分技术，都不是卫金痕想要的。

　　　　这份清单涉及谷歌一千多项技术，不可能全部得到，按照ade的逻辑以同等数目或大概同等的数目交换，这是江燕公司早就猜到的。所以谈判之前就让技术公司研究过了，卫金痕背的很熟。

　　　　看完卫金痕圈定的技术专利，ade不满意道“阁下选择的技术涉及多项对我们很重要的领域，而且每个领域都圈了很多核心技术，这明显不符合交易公平的准则。”

　　　　elsa无奈地说道“ade先生希望你们能从对方的立场考虑，请不要让我们为难好吗。”

　　　　卫金痕说道“也请你们从对方的立场考虑，不要让我们为难。”

　　　　elsa说道“我感受不到阁下的诚意，如果继续这样下去，我认为双方很难达成合作意向。”

　　　　卫金痕继续面无表情，完全不吃美女这套。

　　　　elsa的脸色稍微有点难看了，她还是第一次在亚洲吃瘪。

　　　　眼看会谈要陷入尬局，盛清明终于开始表演了“elsa，请你们冷静，我们公司是很希望跟谷歌合作的。”可是他越表现出紧张的态度，elsa越来劲道“从刚才的会谈我完全看不出贵公司希望跟我们合作，你们提出的要求完全不符合我们的期待。”

　　　　“条件可以谈，如果你们不满意再选就是了。”盛清明说道。

　　　　“我们的时间很宝贵，这样选下去不知道要拖延多久。”elsa也没有逼的太紧。

　　　　“请给我一点时间，我想跟我的同事谈谈。”盛清明说道。

　　　　“好，希望你们尽快。”ke说道。

　　　　ke是一来就跟盛清明接触过的，他感觉盛清明是最好说话的。

　　　　。

第967章　掌握主动权（）　
卫金痕第二次勾选清单确实抱着诚意，主要选择了搜索和图片处理的378项技术。人工智能虽然很前沿，可是离应用还很远，反而不急着去获取。

　　　　江燕公司虽然不做搜索平台，但是很多软件都有搜索功能。

　　　　以江燕公司的研发实力，慢慢地也能赶上去，这个周期可能是五年可能是十年，甚至十年都不够。如果得到谷歌的搜索技术，就可以飞跃式发展，在搜索方面节约很多时间。

　　　　搜索引擎需要对抓取到的结果进行管理，当索引结果越来越多时，保证存储和查询速度，保证数万台服务器内容一致的难度越来越高。

　　　　谷歌在零几年时，江燕公司还未成立之前就公布了三篇论文，描述了gfs、bigtable、apreduce三种技术以解决这些问题。

　　　　由于谷歌并没有公布算法细节，因此由雅虎牵头，在06年左右建立了开源项目hadoop，目的是根据google的三篇论文，实现一个大规模的管理计算系统。

　　　　直到零八年，hadoop同google公布的一些关键指标仍有几倍的差距。

　　　　百度曾经由王院士的一个博士带领，想基于google论文独立实现一个自己的系统，但开发难度过大项目夭折，最终也转向了hadoop。

　　　　如今，亚马逊和脸书，雅虎包括百度都在大规模应用hadoop，而谷歌已经从一零年开始迁移到新的三驾马车caffee、pregel、drel上了。

　　　　单就搜索技术而言，google不是领先百度，而是领先全世界。

　　　　近两年，谷歌公布了世界上第一个全球化的数据库系统spanner，这套系统将分布在全球各地的数据中心连接到一起，利用原子钟和gps，打破了地理间隔，实现了全球规模具有一致性和实时性的数据库。在谷歌之前，很多人认为这种系统不可能做出来。

　　　　这次跟谷歌合作，江燕公司的主要目标就是谷歌的搜索技术，如果能得到这些技术，说不定江燕公司就可以独立开发一个搜索平台。

　　　　而且这个搜索平台，技术水平可以一跃超过百度，加上江燕公司的用户流量，可以瞬间成为国内最大的搜索平台，这是什么概念。

　　　　谷歌的图片处理技术也很牛，江燕公司有微博图片和美图秀秀，用得到。

　　　　微博图片和美图秀秀的技术水平都不算高，前者主要是做新模式，后者主要是方便好用。美图秀秀不是专业的图片处理软件，而是一款用来普及的图片处理软件。

　　　　但这不代表江燕公司就不需要高端的图片处理技术了，除了应用在微博图片和美图秀秀之外，喵星人做摄像软件也用得上。

　　　　因为江燕公司的产品太多，搜索和图片处理都不是主业务，所以公司不可能花太多钱去提升。碰到谷歌上门合作，可以说是一个绝佳的机会。

　　　　卫金痕用了二十多分钟才勾选完毕，然后把清单重新递给对方审视。

　　　　但是ade看完以后，依旧眉头紧皱，跟同事稍作商量后回复道“抱歉，我们不能接受这份清单，因为它涉及到太多我们公司的核心技术。”

　　　　盛清明白期待了，不过他们早就料到事情不会那么简单，因此很坐得住。

　　　　“这份清单也涉及到我们公司很多核心技术，不要说你们多花点时间就能研发出来，我们之所以坐在这里，不就是为了节省研发时间吗？”卫金痕说道。

　　　　“ade先生，我希望你们能明白一件事，中国不同于世界上任何一个国家，在中国市场的很多领域，外企纵然技术更先进，但依旧羽纱而归。同样的，因为语言和文化差异，中国的互联网产品要进入国际市场也比较困难。就算我们帮谷歌重返中国市场，你们也很难跟本土搜索平台竞争。如果交换技术，你们可以尽快在云领域占领国际市场，同样的，我们也可以在中国的搜索领域分一杯羹，这对我们双方都有好处。据我们所知，亚马逊和微软等外企都在这个领域发展很快，你们的竞争对手不是我们，而是它们。”庄丁宁说道。

　　　　在做决策之前，一定要搞清楚谁是真正的敌人，如果连敌人都搞不清楚，盲目乱斗不过是浪费力气，让别人渔翁得利而已。

　　　　有时候我们真正的对手，往往不是我们对面的人，而是身边的人。

　　　　这个道理杭雨是很清楚的，所以他虽然很重视跟外企竞争，但对国内的同行也十分谨慎。有时候可以跟国内同行合作，对付外企，有时候也可以跟外企合作，对付国内的同行。

　　　　同样的，谷歌真正的对手也未必是中国企业，未必是百度江燕。

　　　　“我承认你说的话，但搜索是我们的主要产业，我们不可能拿主要产业跟你们换。如果可以的话，我们可以用人工智能，以及其他产品技术来交换。”ade说道。

　　　　“云计算虽然现在不是你们的主业务，但是相信我，对于一个互联网企业来说云计算绝对是未来的支柱产业。而且这个未来离我们并不遥远，不像人工智能那样要等几十年，云计算最多十年就能看到成果，可以获得足够的收益。”庄丁宁说道。

　　　　“阁下对我们很了解。”ade说道。

　　　　显然，对方并未料到江燕公司对谷歌的了解程度这么深，随着谈判话题的深入，局面已经逐渐超出他们的掌控。

　　　　谷歌的目的是获取江燕公司的云技术和中国市场，可是照庄丁宁这么说，他们应该放弃中国市场，只获得云技术去跟亚马逊和微软竞争。

　　　　这种转变已经背离了谷歌的战略，所以ade一时间也不做不了决定。

　　　　主要原因在于，云技术很重要，但ade乃至谷歌高层都还没搞清楚，云技术到底有多重要？摆在ade面前的问题，是云计算跟搜索技术哪个更重要。

　　　　这并不是谷歌的高层智商不行，而是需求和传统的思维方式导致的。

　　　　无论大数据、人工智能、虚拟现实等等所有下一代互联网的风口方向，其背后都需要云计算技术来支撑。而新经济的实质是互联网经济，互联网经济的本质是计算经济，计算经济的基石仍然是云计算。

　　　　再说简单一点，电脑又叫计算机，计算能力是基础。

　　　　云计算的重要性主要体现在两个方面，一个是对公司本身的作用，一个是它具有广阔市场。产品做得越大，计算能力越重要，比如电商交易量那么大，如果计算能力不行就会卡成狗。

　　　　随着时代发展，用户需求越来越高，对产品要求更高，而国内有很多互联网企业的基础计算能力有限，他们的产品会渐渐跟不上时代。

　　　　比如国内某些视频网站，刚开始还不错，过了几年卡成狗。不是他们落后了，而是基础计算能力不够，再怎么搞都挽救不了颓势。

　　　　未来，互联网巨头比拼的是计算能力，计算能力够强，玩什么产品都能玩的很溜。反之，任你产品模式再高明，支持不了用户需求都是枉然。

　　　　至于云计算的市场也很好理解，就拿刚才说的那些产品不错，但因为计算能力不行的企业，他们没钱搞大型数据库怎么办？用别人的云服务器呗。

　　　　但用别人的云服务器并非没有风险的，比如某豆用了江燕公司的云服务器，流畅度自然上去了，可是很多数据也被江燕公司得到了。

　　　　用微博云的企业越多，微博云得到的数据越多，这很强势。

　　　　但其他企业不是傻子，肯定会对这种商业模式产生抵触，这也是云计算的推广难度之一。使用云服务的企业大多是中小企业，因为他们不太在乎数据被巨头获得。

　　　　中小企业往往生存困难，能活下去就不错了，可以省钱搞数据库当然求之不得。至于其风险，则暂时抛在脑后，想必巨头也不会为了利益搞垮自己的口碑。

　　　　为什么亚马逊云做的那么好？首先它有需求，作为全球最大的老牌电商，它同样需要处理海量交易。有需求就有动力，同时可以在本公司应用，在应用和挑战中不断发展。

　　　　一家大企业能否延续之前的辉煌，很多时候取决于前瞻性研究，比如诺基亚手机的失败就是一个很典型的例子。从我们今天的角度看来，诺基亚手机那么强大，它失败的原因却是那么“蠢”。

　　　　或许正是因为谷歌的算法太牛哔了，已有的计算能力足够，反而导致它的云技术发展没那么快。

　　　　算法更重要还是算力更重要？当然是都重要了。

　　　　“我们需要向公司汇报这次谈判结果，或许我们的确低估了云技术的重要性。”ade说道。

　　　　“没问题，我们还有时间。”庄丁宁说道。

　　　　这次会谈时间不长，不到两个小时，没有达成任何交易。

　　　　但江燕公司的目标初步达成，接下来会如何，要看谷歌的选择。如果谷歌意识到云计算的重要性，那么它应该重新审视这次合作。

　　　　盛清明送谷歌代表团离开，庄丁宁靠在椅子上道“我们今天说的那么明白，谷歌高层只要研究一下，应该能明白云计算在未来的重要性。如此一来，他们应该转变战略方向，而不是执着于中国市场。但我估计，对方不会放弃套取云技术的想法。”

　　　　卫金痕思索着道“我们已经看出对方的目的，并通过此次会谈掌握了主动权，对方用什么阴谋诡计都没用。我不怕吃亏，让我头疼的是怎么套取他们的搜索技术。”

　　　　庄丁宁笑了笑道“不急，我们还有两年时间呢。”

　　　　与此同时，杭雨正在策划中文编程软件的开发，考虑到这款软件并非专门为江燕公司服务的，而是有利于整个互联网，且不赚钱的，杭雨考虑跟其他机构合作。

　　　　杭雨首先想到的是杰克马，这家伙成天说要用互联网改变人们的生活，改变中国，改变这个世界，应该是他表现的机会了。

　　　　“欢迎杭先生的到访。”彭蕾和杰克马亲自接待了杭雨。

　　　　“都是老朋友了，不用那么客气。”杭雨摆摆手道“我是无事不登三宝殿，想必两位也了解我的性格，所以咱们就直入主题吧。”

　　　　“杭先生做事总是那么痛快，那我们边走边谈。”彭蕾说道。

　　　　“好，顺便看看贵公司的发展情况，学习一下你们的管理模式之类的。”杭雨说道。

　　　　“您太客气了，应该是我们向贵公司学习才对，贵公司的管理方式和结构在业界可是独树一帜，而且效果斐然。”彭蕾颇为羡慕地说道。

　　　　“互相学习，任何一家成功的企业，肯定都有它的长处。”杭雨说道。

　　　　明明说好要直入主题的，但是不知怎么滴，还是说了一大堆废话。

　　　　参观完以后，杭雨才真正说出目的“我最近正在设想一个庞大的互联网格局，它关乎未来中国互联网的发展，因为是长久布局，以我们的能力恐怕难以保证，我希望得到贵公司的支持。”

　　　　杰克马很感兴趣，虽然杭雨特别可恨，但谈起互联网确实一套一套的。

　　　　“请说。”杰克马说道。

　　　　“我们做互联网的天天说什么新模式，新生态，但本质上是离不开现实基础的。互联网的基础格局会如何发展？我认为可以借鉴一下实体工业的发展。”杭雨说道。

　　　　“杭董高论，请继续。”杰克马道。

　　　　“实体工业有一个基本规律，就是规模越来越庞大，参与人数越来越多，对参与者的要求越来越高。最早工业化的国家是西班牙和葡萄牙，这两个百万级人口的国家。后来英法这两个千万级人口的国家工业化，凭借规模效应，很快就把两牙给压下去了。这里面不单单是规模效应，还有工业门类的发展优势，多一种门类等于多一种优势，这点你们不反对吧。”杭雨说道。

　　　　“确实，这个道理放在互联网领域也行得通，多一项产品也多一项优势。尤其是一些关键产品，比如o2o，云计算，社交这样的产品，可以说是至关重要。”杰克马说道。

　　　　。

第968章　遭受打击（）　
“之后苏联和美国两个亿级的工业化国家崛起，最后轮到我们这个十亿级的工业国家。我认为互联网的发展也可以遵循这个规律，现在参与互联网建设的人口其实不算多，但是我相信，未来互联网建设人口的需求必然增大。”杭雨说道。

　　　　“莫非杭董想大规模培养这方面的人才？”杰克马问道。

　　　　“是的，我认为应该充分发挥我们的人口优势，发掘人们的业余时间。”杭雨把推广中文编程的计划给对方说了一下。

　　　　互联网也是有门类的，比如搜索，导航，办公，pc端，移动端，游戏，社交，安全防护等等，都可以算作互联网的一个门类。