重生之清爽人生-第37章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
他不清楚企业站长是个多大的官，但只要是个官，而且还是管企业的，杭雨都得罪不起。关键是营业执照还没下来，杭雨生怕刘盛建问起这事儿。
谁知怕什么来什么，刘盛建一坐下就说：“你们公司的营业执照这么快下来了？”
杭雨笑了笑道：“快了。”
第100章 店主聚会（）
“就是还没下来，你这叫无证营业知不知道，要罚款的。”刘盛建眉头皱起。
秋雪燕听到刘盛建的话，心里微微一紧，来找事还是怎么着。她泡了一壶热茶，分别给杭雨和刘盛建倒上，然后坐在杭雨旁边。
“不瞒您说，我们在大学期间就开始做生意了，现在办了公司，生意停不下来。要是停他一个月，我们在学校辛苦几个月白费了，这公司哪还办得成。”杭雨说道。
“你们是大学生？”刘盛建已经猜到了，只是确认而已。
“对，我们都是江都大学的。”杭雨回道。
“几年级学什么的？”刘盛建问道。
“一年级管理系。”杭雨回道。
刘盛建颇为诧异，大三大四创业都是比较正常的，大一就办公室真是少见。刚上大一的学生，能学到什么高深的东西，其水平跟高中生差不了太多。
“我刚才看到你们招聘区域经理，管理各国工作室，你们的生意做得挺大。”刘盛建好奇道，他知道江燕公司做代购，但是不知具体规模。
“之前跟海外华裔合作，现在我们资金充裕一些，想在各国办工作室自己拿货，省了跟人分红。其实各国工作室还没影呢，打算先招个人，让他替我们出国创建。”杭雨说道。
“你们这家公司想法不错，我都没想过能这样赚钱，不过总觉着有点投机倒把。”刘盛建评价道，相信没有几个人喜欢帮外国提高消费的公司。
“其实我也想过开个店啥的，但是条件有限，恰好能做这个。而且我觉得吧，只要有需求就有人做，与其拒绝不如规范管理。”杭雨说道。
“嗯，你能说出这样的话，说明还是有法律意识的。大学生创业不容易，但无照营业属于违法行为，我不能视而不见，你明天来企业站缴纳一千元罚款。”刘盛建道。
“多谢刘站长手下留情，我以茶代酒，敬您一杯。”杭雨心中大喜，罚款一千不过是个形式而已。
“小小年纪，挺会说话。”刘盛建褒贬参半。
刘盛建作为企业站长，对本地区的企业很看重，尤其是像杭雨这种大学创业，而且有模有样的。于是他仔细询问杭雨，关于代购和公司的问题，杭雨也没有藏着掖着，目前所展示的东西有问必答。
更加了解代购之后，刘盛建终于发现哪出问题了，关键在于海关。代购之所以利润那么大，因为海关并没有对这种形式的货物流通进行收税。
杭雨大概猜到刘盛建担心之处，他记得07年淘宝出了代购，但是14年海关总署才对代购进行管理征税。即便刘盛建把这个问题上报，也要拖好几年才能生成相关法律，到那时候杭雨已经不再依赖代购了。何况海关征税，并不代表代购就做不下去，只是利润没现在那么夸张而已。
他知无不言的态度，令刘盛建十分满意，对这个投机倒把的公司也没那么反感了。毕竟没有违法法律，能赚钱增添仙女镇的经济总额，就是一个好公司。
“真的看不出来，这么小一家公司，总交易额这么大。总体来看，你们公司还是很有前途的，政府现在大力扶持新企业，有什么问题都可以来找我。”刘盛建说道。
“谢谢，我们会尽量少给政府添麻烦。”杭雨说道。
——
送走刘盛建之后，杭雨继续跟秋雪燕谈代购店的事情。
“我刚才想了一下，既然我们要在国外开设采购点，不能像现在这样有一单买一单了。对于一些销售量较大的商品，我们应该对销售涨幅进行估算，然后提前采购一批货屯起来。这样一来，顾客购买之后，可以直接从我们这里发货，节省不知多少时间。”杭雨说道。
“这个主意好，我们早该这样了。”秋雪燕眼神一亮，她之前因为快递时间长的问题，被许多客户投诉解释各种麻烦。也使得很多原本对代购有兴趣的用户，在过长的快递时间内退却。
“然后是运输问题，我觉得李嫂那辆三轮摩托也不够用了，而且不安全，得买一辆小货车。不用很贵的，主要是耐用结实，柴油发动机的类型，你在网上查一下车辆型号。另外找一个司机，一个司机应该够用了，又不是一直在开车。”杭雨说道。
“嗯，我知道了。”秋雪燕点头，随后又道：“要不我们从明天开始囤积商品，刚开始可以少量囤积，试试效果。从我们这里把货发往全国各地，一般在五天之内可以搞定，顾客满意度一定会提高很多。”
“可以，尽量囤积保质期长的，仓库要加强管理。除了这个问题，我还想跟快递公司那边谈一下，我们货物量也挺大的，是否可以打个折。一单货省几块钱，一年下来都有几百万了。”杭雨说道。
“快递公司会跟我们谈吗？”在秋雪燕的印象里，快递公司似乎是一个庞然大物，恐怕不理会这种小公司。
“大家都是做生意的，有什么不能谈的。我们不仅要谈，而且要把中国宝贝所有店主联合起来，让他们用同一家快递公司，这样谈判价值就大了很多。我现在犹豫的是在网上跟那些店主谈，还是把他们约过来，大家一起吃个饭。”杭雨说道。
“全部人约过来吃饭，他们的店怎么办？”秋雪燕问道。
“那些业务好的店主，他们应该不是一个人奋斗，多半有工作室。我觉得大家聚在一起吃顿饭，合作一次，对以后的发展有好处。”杭雨说道。
“你看着办，这种事我真的不擅长。”秋雪燕说道。
“行，我跟他们谈。”杭雨说道。
秋雪燕负责购置小货车，通过各种商品的销量，提前囤积货物。
杭雨则通过店主群，发起了联合作战，跟快递公司谈业务的聚会。小店家对这种事不大热情，那些大店主则很感兴趣，纷纷表示愿意参加聚会。
大部分店主在国外，有人愿意亲自来，有的则派人代表他来。
聚会时间定在三天后，江都一家大酒店里面。
第101章 杨总经理（）
梅老师的厨艺真心不错，几乎没有员工去外面吃了，暑假工陈韵都留在宿舍吃饭。因为大家聚在一起吃饭，相互之间聊得多了，关系也改善不少。
当天下午，李雅希彭铁家等人回来上班。
次日上午，杭雨亲自去镇政府的企业站交了一千元罚款。
此时的镇政府还很老旧，门前这条街也没什么商店，充满回忆。杭雨先跟接待说明情况，然后来到企业站交了罚款，没有见到刘站长就出来了。
回到公司后，杭雨看到母亲杨氏来了，正在办公室跟秋雪燕了解工作。
“总经理您好。”杭雨上前打招呼。
“那我是不是要叫你老板。”杨氏微微一笑，心情不错的样子。
“外婆那边怎么样，老爸没有来吗？”杭雨问道。
“你外婆经常走的那条路已经修好了，还好她不走远，不然得花不少钱。你爸接了一份活计，招了两个师傅和小工去帮人家建房子，我估计他不来这儿上班了。”杨氏说道。
“为什么，搞建筑挺辛苦的。”杭雨说道。
“你爸说了，他学了二十多年的手艺，就这么放弃太可惜了。不过你也不用太担心，既然家里条件好了，他不会像以前一样什么事都亲力亲为，没那么辛苦。”杨氏说道。
“我知道了，您来的正是时候，明天我要去和店主们聚会，公司交给你管理。你现在不熟悉公司运作，刚开始先学习，尽快搞清楚公司的情况。”杭雨说道。
“我已经在学了。”杨氏说道。
公司的决策权基本在杭雨一人手上，杨氏上任总经理，主要管的是秩序和财务。杨氏年龄职位摆在那，管这些年轻人肯定没问题，而财务管理是她的拿手好戏。
杭雨把办公室给了杨氏和秋雪燕，他则去各个岗位巡视。
最忙的应该是客服部门，几乎不停地在跟客户聊天，有时同时跟十几人解答疑难。其次是技术部，文易生他们要维护网站运营，还要负责制作杭雨交代的任务，也是一刻不停。
因为吴志晓的加入，技术部三人可以轮流休假，每次一人休息。今天来上班的是文易生和吴志晓，两人正在制作版本的微博，看样子他们合作很愉快。吴志晓好歹是名校毕业，而且有五年以上工作经验，技术不比文易生弱。
随后杭雨又看了网红组，李雅希回来之后，陈岚和蓝素素工作积极了一些。毕竟李雅希是网络营销部经理，长官都在旁边努力工作，她们哪里还敢放松。
杭雨挺佩服李雅希的，明明没有硬性要求，但她依旧十分认真工作。
“老板，我申请当代理经理。”陈岚看到杭雨，当即拿出一份申请表给他。
“代理经理？”李雅希一怔。
“马上就要开学了，我们要回去读书，除了技术部其他部门都要选代理经理。这样做不仅可以解决我们不在的问题，还可以培养几个管理人才，为公司扩张做准备。”杭雨接过陈岚的申请表，看一眼不禁眉头皱起，陈岚的文笔实在不怎样，而且字也写的很差劲。
“我没怎么练过字，不过我以前当过生产组长，有管理经验。”陈岚有自知之明。
“行，回头我给总经理看一下。”杭雨说道。
看到陈岚积极争取代理管理，客服部的康蕾和黄氏姐妹也纷纷递上申请表。
康蕾之前就表示要当代理，而黄氏姐妹则是有感于她的威胁，决定一起参与竞争。随后杭雨又去了配送部，直接询问谁要当代理，黄开胜拿出早已准备好的申请表。
杭雨回到办公室，把几人的申请表递给杨氏：“这些是各部门申请代理经理的职员，我们开学之后，由他们代为管理各部门，你挑一下。”
杨氏接过几张申请表看了一下，神态不变道：“我还不了解他们，先看看他们的工作情况，回头我一个个叫过来问话，然后再做决定。”
杭雨点头道：“随你。”
杨氏不急着表决，而是打算进行观察和问话，杭雨心中认可。
看到杨氏能力稳重，杭雨第二天放心地去大酒店参加店主聚会。他提前预定了一个四桌的包厢，共三十六位店主参加聚会，让杭雨诧异地是，竟然有金发碧眼的妹纸。
杭雨很早就到了，来一个招呼一个，并相互介绍。人家知道他是中国宝贝的创建者，起初都十分惊奇，夸赞自然少不了，杭雨只是笑着略过。
菜上齐人到齐之后，杭雨又端起酒杯正式介绍一次：“大家好，先自我介绍一下，本人是中国宝贝的创建者，你们叫我杭雨就行了。杭州的杭，下雨的雨，希望接下来我们交流愉快，我先敬各位一杯。”
大家先喝了一杯酒，然后杭雨让众人先后自我介绍。这些店主很多都是他在网上熟悉的，经常在群里交流，所以看到真人后先是觉得新奇，很快就适应了。
莱茵河的妹纸真名叫做尼亚，是一个金发碧眼，二十一岁的德国妹纸。尼亚是在场唯一的白人，长得又漂亮，因此吸引了很多人的目光。
至于在美国日韩等国的代购商，多是华裔，基本都会说中文。尼亚之所以会成为中国代购商，还是因为她在中国留学，中文说的也不错。
自我介绍完之后，杭雨并没有马上说正事，而是叫大家吃吃喝喝。
吃饱喝足之后，杭雨才道：“这次把大家聚过来，主要是跟快递公司合作的问题。你们的生意都很不错，如果每一单快递能省几块钱，一年可以节约很大一笔开销。”
众人纷纷点头，他们很多人从国外赶过来，就是为了这件事。
“杭先生，请问你打算跟哪个快递公司合作？”尼亚问道，她看向杭雨的眼神颇为魅惑，或许是蓝色瞳孔在灯光下反射的光芒。
“EMS，申通，中通，顺丰，只要是国内的快递公司，我都想试试。”杭雨回道。
他也不清楚快递公司到底什么情况，或许有的可以谈成，有的谈不拢。杭雨开办这个聚会，主要是获得各位店主的同意，由他代表大家去跟快递公司谈判。
第102章 聚会愉快（）
“对大家都有好处的事情，我想不出拒绝的理由。”尼亚微微一笑。
其他人也表示认同，随后杭雨跟他们商谈了一下细节，最终一致同意由杭雨作为代表，去跟快递公司合作。也有人怀疑杭雨会不会收回扣，比如谈好六块钱一单，但是告诉他们七块钱一单。
别小看这一块钱，这么多店主的货每天有几万单，算得出其中利益。不过转念一想，即便杭雨收点回扣，如果谈成了大家还是能节省不少钱。
中国人都有潜规则意识，虽然有所猜测，却默认了这种做法。
但尼亚却没那么守成，她直接提议道：“我想作为一个见证人，参与和快递公司的会谈。”
众人看向杭雨，他们当然也希望有个见证人，只是不好直说。被尼亚说出来，大家虽然没有同意，却也没有反对的意思，想看杭雨的态度。
“没问题，我做这件事并非为了盈利，而是为了给大家带来方便。你们赚得越多，我赚得越多，我们的利益是相连的。”杭雨说道。
“说得好，为了共同利益干一杯。”胡先寿说道。
众人露出满意的笑容，不管杭雨是否在作秀，有个见证人都令他们放心许多。
干了一杯酒后，杭雨又道：“除了国内快递，你们很多人来自同一个地区，也可以相互合作跟快递公司谈。好不容易聚在一起，以后很难有这样的机会了。”
他差点把开设采购点的事情说出来，到嘴边又憋回去了。在场很多人并不知道他也开设了代购店，尼亚几人知道，但他们作为杭雨的采购商，有合作关系。
若是所有人都知道，恐怕会对杭雨产生不信任的心理，毕竟他掌握着整个平台所有代购店的客户信息，虽然不是他们所有客户，却也很敏感了。
关键是杭雨接下来要说的事情，需要他们的信任才能完成。
“我想问各位一个问题，你们直接把货送到顾客家里，还是在内地有仓库？”杭雨猜他们在内地没有仓库，这些代购商大多都很年轻，应该没有建立那么完善的体系。
“当然是直接送到顾客家里，为什么要在内地建立仓库？”尼亚说道。
“我之前想过这个方法，但是先寄到内地仓库，再转寄到顾客手里时间太长了。而且我们都在国外定居，不方便管理内地的仓库。”胡先寿道。
其他人也差不多是这个意思，杭雨一开始之所以选择中转方式，是因为他需要大脸猫五人帮忙采购。但是这些人自己就是采购者，他们不用担心用户地址泄露，所以可以直接寄到顾客家里。
对于这些定居在国外的店主来说，在内地建设仓库，可谓多此一举。
“你们都是先接到订单，然后才去采购货物对吧。”杭雨说道。
“不然呢。”尼亚道。
“的确，直接寄到顾客手里比中转一次快很多，但是我有一个办法，可以比直接邮寄更快。你们只需要在内地建立一个仓库，根据各类商品的销量情况，提前囤积一些货物。来了订单之后，直接从内地仓库发货，快递时间至少减少一半！”杭雨说道。
“是啊，我怎么没有想到。”众人恍然大悟。
杭雨微微一笑，有时候只要稍微改变思维，道路就会畅通起来。
“你们在国外鞭长莫及，所以我决定建立一个统一的大仓库，替你们完成囤货和发货的任务。当然，这并不是免费服务，我会收取一点保管费和发货费用。”杭雨说道。
“这是自然，如果有这么一个方便的仓库，我很乐意加入。不过在此之前，我想知道保管费和发货费怎么收取。”尼亚说道。
其他人也对这个问题很感兴趣，全部看着杭雨等他回答。
“保管费我觉得应该灵活多变，按重量，按价值，按体积三种方式来算，另外再加上保管时间。发货费就比较简单了，快递收多少钱，我们取10％，这个价格公道吧。”杭雨说道。
“该不会重的东西按重量，贵的东西按价值，大的东西按体积。”尼亚望着他道，一双蓝色眼眸略带挑衅。
“不，大家可以随便选。”杭雨微笑道。
“这么好？有些东西体积大，价格却很便宜，我选择价值计算。有些东西很重但是体积小，我选择体积计算，那你不是要亏本。”尼亚不解道。
“这个你不用担心，就算我亏本，也不会让你们亏本。我现在还没算好具体费用率，但是我可以保证，绝对比你们单独开设仓库要便宜。”杭雨说道。
他这个保证一出，众人纷纷点头，觉得杭雨的提议很靠谱。
杭雨心想，只要我拔高保管费的门槛，无论你怎么选我都能赚钱。而且杭雨建立这个仓库，并不止赚点服务费，关键在于把所有店主联系起来，并且得到他们的顾客地址。
在座很多店主还未入驻中国宝贝时，就已经积累了不少顾客。意思是他们不仅在中国宝贝开店，可能在淘宝，在PA论坛乃至其他购物网站也开了代购店。但是他们入驻中国宝贝后，却没有把自己的顾客引入网站，杭雨便要趁着这个机会，给他们的顾客发一点私货。
提供仓储服务还有好处，就是提升整个中国宝贝的服务效率。
以前他们快递时间是两周至一个月，很多顾客都败在这一点上面。假如代购时间只需要一周，乃至两三天到货，相信回头客的概率会大幅度提升。
最后一点，杭雨收到他们的货物之后，可以抽取几件进行检查。
他要知道这些店主到底是不是在国外买的真货，还是玩的山寨包装。杭雨不希望代购刚刚发展起来，就有人玩山寨包装，败坏中国宝贝的名声。
通过秘密检查，杭雨可以确�
