重生之清爽人生-第39章
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忽然，杭雨念头一转，老爸不是搞建筑的么，说不定他会画。于是杭雨马上打电话给父亲，问他会不会画建筑设计图，结果杭有功比他还懵。
“建筑设计图？你爸我就建个农村小楼房，哪用得着画那个。我的图都在心里，二十几年的手艺，不用画图都能做出来。”杭有功说道。
“那算了，我找别人去。”杭雨回道。
“不用找别人，我以前给大老板做事的时候，建过高楼大厦，看得懂设计图。只是回来以后自己做，接不到那么大的工程，如果你要建造大工程，我可以找人帮你画图。”杭有功道。
杭有功的手艺当然不是在农村学的，他年轻时出去打工，参与过城市建设。不过给大老板打工，再怎么做都不如自己接工程，尽管杭有功后来接的都是乡村小工程，也比打工赚钱。
“好，你马上找个懂事的人来我公司。”杭雨心中一喜，暗道父亲这几十年没白混，他缺的只是背景关系而已。
画图的事情交给别人，杭雨用电脑WORD写公司介绍，项目建设，市场分析等等。头一次写这玩意，杭雨不得不上网找了一份研究报告的范文，结果一看发现内容之多，至少要写几十页。
“我一个人得写到什么时候，得找几个人分工合作。”杭雨当即把李雅希叫过来，对她说道：“你们营销组暂停一下原来的工作，帮我去考察一下仓储公司的发展状况。”
“仓储公司？”李雅希疑惑不解。
“对，我们马上要建设仓储公司，但我不是很了解现在的情况。反正你们部门的工作也不是必要的，暂停几天没有关系，我不管你们用什么办法，实地考察也好，查资料也好，尽快把这件事搞定。”杭雨说道。
“我从来没做过，要派人去别的仓储公司考察吗？”李雅希问道。
“可以试试，车费我给你报销。”杭雨说道。
“好吧，我尽力。”李雅希道。
“考察的时候一定要把过程写下来，注意细节，多问多看知道吗。”杭雨说道。
“嗯，我明白。”李雅希道。
把市场调查的任务交给营销组后，杭雨顿时轻松很多。
第106章 市场调查（）
李雅希回到岗位上，看着电脑发愁，怎么去人家的公司考察？
苏州已经有不少仓储公司，可是贸然跑过去说，我要进你们公司考察，估计没人会愿意。李雅希左思右想都没主意，毕竟她才那么点见识，于是她把蓝素素和陈岚叫过来开会，三人搬过电脑椅围坐在一起。
“杭雨给了我们一个新任务，要去考察仓储公司的发展现状，剖析前景。蓝素素，你负责在网上搜集资料，陈岚，你负责去本地的仓储公司实地考察。”李雅希道。
“实地考察？去哪家公司。”陈岚问道。
“我也没有目标，所以要你去找一个目标。”李雅希道。
“找目标容易，关键是找到目标人家会不会让你进去。”陈岚说道。
“我也为这事苦恼，你们有什么办法？”李雅希问道。
“问老板，他去跟人家的公司打好招呼，我们才能进去。”陈岚说道。
李雅希沉吟一会，也觉得只有这样了，于是又回到杭雨办公室，把这件事跟他说了。杭雨自鍖思考不周，但他跟苏州的仓储公司不熟，贸然找上门请教，人家多半不会同意。
“要不这样，你们以客户的名义去仓储公司，就说我们公司有很多货物，要储存他们这里，需要看一下他们公司的仓库设备以及管理能力。”杭雨说道。
“我们公司有很多货物吗？”李雅希一愣，他们公司一个小仓库，货物不多。
“我已经跟中国宝贝各大店主谈过了，建立一个统一的仓储中心。中国宝贝每天的货物在三万件上下，你说多不多。这笔生意不小，你以公司的名义去跟他们谈生意，他们一定很感兴趣。”杭雨说道。
“当然，不是真的要跟别人合作，看完他们的仓储公司后，你随便找个理由离开。比如想去别的仓储公司看一下，货比三家吗，就用这个办法多看几家公司。”杭雨又补充一句。
“这是诈骗吧，万一被人家知道怎么办。”李雅希说道。
“你想多了，这世上哪有谈一次就成功的生意，没谈成很正常，谁会一直追着你。你要是不敢做，我找别人去。”杭雨说道。
“少来这套，我去就是了。”李雅希翻个白眼。
“最少考察五家公司。”杭雨给了她一个硬性指标。
李雅希回到网红组这边，把杭雨的安排告诉蓝素素和陈岚。
三人一合计，杭雨这个办法还是很不错的，装一回客户挺有意思。于是她们上网搜索附近有哪些仓储公司，范围拓展到整个江都，发现有几十家仓储公司。
“一天几万件货物，我们的本钱还是挺雄厚的。”李雅希选了七家比较近，规模比较大的仓储公司，先用电话跟对方联系，提出要跟对方合作。
她首先找了一家名为东兴仓库的公司，拨打客服电话，接通以后不等她说话，对方客服马上说道：“您好，这里是东兴仓库，请问有什么可以帮到您？”
李雅希用专业化的语气回道：“您好，我是江燕公司的，我们公司做的是购物网站，需要囤积一些货物，请问你们公司能否提供类似的服务。”
对方客服似乎很有兴趣，问道：“请问你们的购物网站叫什么名字？”
李雅希当然不会错过这个宣传机会：“我们的网站叫做中国宝贝代购网，网址是点ababy点。中国宝贝一个月需要囤积大概四十万件商品，不知东兴仓库能否接下这样一笔生意。”
“稍等一下，我找经理跟你谈。”对方一听每月四十万件商品，也不知是多大体积的商品，总之是笔大生意，惊喜地连忙把经理找了过来。
“您好，我是东兴仓库的经理，你可以叫我孙先生。”不一会，电话里传来一个中年男子的生意。
孙俸昭一边跟李雅希联系，一边叫客服小妹登入中国宝贝代购网。看到却有这个网站，上面的商品也是五花八门，顿时信了李雅希的话。
一个月囤积四十万件商品，对于东兴仓库来说绝对是一笔大生意，孙俸昭精神一振，语气都客气了许多。当李雅希提出要去他们公司考察一下环境，孙俸昭想都没想就同意了。
人家要囤积这么多货物，而且都是外国商品，看好环境很正常。
“搞定一个！”李雅希挂断电话后，朝着蓝素素和陈岚攥起拳头，一副兴奋地模样。
那个客服小妹却是被中国宝贝上面的商品吸引了，从此沦为代购脑残粉。
李雅希用同样的方法，分别跟七家仓储公司联系，过程都比较顺利。其中一家仓储公司自认规模太小，接不下李雅希这单生意，惋惜地拒绝了她。
“你们两个明天准备一下，穿的正式一些，化妆成熟一些。蓝素素年龄太小了，你当我的助手，我们两个去东兴，普洛斯，新伟，光明四家公司，剩余两家交给陈岚。”李雅希说道。
“好。”陈岚二人点头同意。
次日，杭雨来公司时正好碰见李雅希三人整装待发，李雅希穿着一身黑色西服西裤，脚踩银白色高跟鞋，画了职业妆，红唇两眼，头发盘起竟然有种御姐气质。
陈岚穿着一件灰色格子上衣和一条黑色齐膝群，下面也踩着一双高跟鞋，还挎着一个白色皮包。蓝素素穿着一件领子毛衣和休闲裤，提着一个公文包，打扮成李雅希的助手。
“不错，祝你们谈判成功。”杭雨笑着道。
陈岚和蓝素素跟他打招呼，李雅希没有理他，径自走出公司。
“她们这是要去哪？”杨氏问道。
“去附近的仓储公司考察一下，给我提供资料。”杭雨回道。
杨氏微微点头，感觉杭雨做事挺有章法的。
李雅希三人离开不久，一辆崭新的小货车停在公司门口，杭有功从车上下来。
之前杭雨叫秋雪燕买车，杨氏来了之后，秋雪燕把这件事告诉了她。杨氏不会开车，于是干脆拨款二十万过去，叫丈夫买了一辆开过来。
第107章 苏觉敏（）
这是一辆箱式货车，花了十七万多，已经上好了牌照。
杭有功还带了一个中年男子过来，此人衣着斯文，戴着眼镜，圆脑袋微胖，形象类似于熊。经过介绍得知，这个男人还真姓熊，叫做熊鹤水，是一名建筑设计师。
“熊师傅设计过三十多层的大厦，要不是我们以前认识，很难请得到。”杭有功很敬佩熊鹤水这样的高知识高技术份子，连连夸赞他的能力。
“都是老朋友，不用这么客气。”熊鹤水说道。
“熊师傅您好，我打算建设一家仓储公司，麻烦您给画一份设计图。”杭雨看出熊鹤水不惜废话，于是直奔主题：“要不要先去看一下地皮？”
“当然要看，现在就去。”果然，熊鹤水马上起身。
随后杭有功开货车载着杭雨和熊鹤水去看地皮，现场考察，现场叙述。
“在这儿建一栋公司总部大楼，这里建五个仓库，这里建一栋宿舍楼，这里建一个篮球场，这里建一座食堂，这里要有一片停车场，一片花坛……。”杭雨早就想好了，尽量把五十亩地建满，真正施工则按实际需求来，总之先过了资源局审核这一关。
熊鹤水拿出纸笔写写画画，并根据他的专业知识提出一些布局建议。
用了一个多小时，两人达成默契，熊鹤水画好了草图。
杭雨看了一下他画的草图，线条很直，就跟用尺子画出来似的，建筑画的很形象。光是这份手艺就可以说明，熊鹤水是有真本事的。
“我回家给你画设计图，大概一两个礼拜送过来。”熊鹤水道。
“多谢熊师傅，我们送你回去。”杭雨说道。
却说杨氏跟尼亚一起去快递公司谈价钱，用了差不多一周时间，最终跟申通合作，每单打七折，可以省一块五到四块五。店主们对这个价格都很满意，一些没有来聚会的店主，都自觉地使用申通。
与此同时，这几天有好些人来面试客服和配送员，江燕公司再增添三名职员，两女一男。不是杭雨喜欢招女的，而是客服更倾向于女生，现在负责面试的是杨氏。
杭雨一心准备研究报告，而秋雪燕和杨氏则苦恼区域经理的事情。
如果在各国建设采购点，可以使雨雪代购的利润增加将近一倍。如今雨雪代购销量也很大，每个月纯利润有五十多万，所以秋雪燕和杨氏都很重视。
“来面试区域经理的人，没有一个合格的，什么时候才能办理采购点。”秋雪燕道。
之前有两男一女来面试，头先一人工作经验薄弱，第二人倒是有管理经验，但是一听外国采购点压根没办，要他负责建设，那人马上就走了。
之后来了一个女的，看到江燕公司那么小，进来后应付了一下就走了。秋雪燕回想起那女的态度，心里挺不爽的，摆明了瞧不起江燕公司这种小地方。
话刚说完，就有一个三十多岁，西装革履的男子走进来面试。苏觉敏相貌平凡，脸上带着谦和的笑容，进来后先做一番自我介绍。
“我来面试区域经理，这是我的简历。”苏觉敏从公文包里拿出一份简历，双手递给杨氏。
杨氏接过简历仔细看：苏觉敏，35岁，汉族，已婚，之前做过酒店管理和零售超市经理，。苏觉敏毕业于一所不知名的专科学校，不过根据他的工作经历来看，应该有些能力。
苏觉敏写了擅长英文，并且有外国出差的经验，比较符合要求。
“你去过哪些国家？”杨氏问道。
“我去过加拿大和美国，体验他们的酒店服务。”苏觉敏说道。
“你对网购和代购了解多少？”杨氏问道。
“我知道亚马逊，易趣和淘宝，至于代购，我是看到你们的招聘后才去了解的。帮内地顾客购买国外货，我很好奇这种购物方式，所以才来面试。”苏觉敏道。
杨氏微微点头，能说出亚马逊，易趣和淘宝三个网站的名字，说明他的确有去了解过。其实建设采购点，管理采购点并不需要对网购特别了解，关键是去国外租用工作室，招聘职员的本事。
“说到这里，我得告诉你一声，其实我们公司还没有在国外建立采购点。如果你应聘成功，需要代我们去国外建设采购点，你可以完成这项任务吗？”杨氏问道。
苏觉敏微微睁大眼睛，还没有建立采购点，这个招聘未免有些奇葩。
“我会派人协助你，建设一个采购点其实并不难，一间房子几个当地居民就行了。”杨氏派的人不仅是协助，还是监管，免得苏觉敏一个人拿了钱不回来。
“如果有人协助的话，应该没什么问题。”苏觉敏道。
随后杨氏把文易生叫过来，当面验证了苏觉敏的英文水平，证明他没有说谎。苏觉敏英文六级，比文易生说的更溜，去了国外交流基本没有问题。
“好，你可以回去等通知了，最迟三天后我会把结果告诉你。”杨氏留下了他的简历。
“谢谢。”苏觉敏回道。
三天时间，又有几个人来面试区域经理，但是条件都没苏觉敏好。
杨氏，杭雨和秋雪燕商讨一番，最终决定让苏觉敏担任区域经理一职，派安静去协助他。安静身为雨雪代购的管理者，对代购流程十分熟悉，而采购点就是为雨雪代购服务的，所以由她去最合适。
与此同时，李雅希交了一份调查报告上来，阐述了她们考察的六家仓储公司布置，和她们旁敲侧击得来的信息，以及对仓储市场的分析。
李雅希发现一个特点，就是大部分仓储公司都是固定储存某一类物品的。比如建材仓储公司，集装箱仓储公司，粮食仓储公司，冻品仓储公司等等，其中冻品仓储公司投资较大，因为要建设冻库。
建设仓储公司还是比较有前途的，先不说能不能接到其他订单，光是中国宝贝的货物就有的赚了。关键是投资不高，不需要什么高科技设备，如果有大宗商品顶多整几辆叉车就OK了。
“能赚钱，但不一定能做大。”这是李雅希给出的评语。
第108章 开学了（）
杭雨看完李雅希的报告之后，对仓储公司的现状有了更深的了解。
至于李雅希对仓储公司的前景剖析，则比较浅薄，对发展趋势的预测一点都不准确。李雅希认为仓储公司的前景一般，因为没有潜在市场，无论零售，生产商，物流企业，都有自己的仓库。
这一点杭雨是不认同的，毫无疑问，仓储和运输都是贸易的重要环节。把仓储做成规模，做成专业，它的前景绝对是很大的。
就拿零售公司来说，虽然它们会自己做仓库，但是因为零售公司的主要环节不在仓储，所以他们的仓储环境一般都不咋地，损耗较大。
假如杭雨建设一家专业的规模化仓库，有很大机会争取到零售公司，生产企业的合作。仓储行业并非没有客户没有市场，关键在于能否争取到“客户”的认可。
杭雨现阶段的目标并不是零售，生产商，而是为中国宝贝的店主们服务。也就是说，中国宝贝的店主们就可以养活一家仓储公司，杭雨要思考的问题是怎么做好，而不是市场问题。
写市场分析的时候，杭雨把零食，生产等企业都划归到了目标客户。他把仓储业未来前景描述的很好，因地制宜，要做综合性的规模化仓储公司。
“按照我这个计划，说不定五十亩真的不够用。”杭雨微笑。
至于财务预算，杭雨需要等熊鹤水的建设图出来之后，才能估算出建设资金和人力资金。环保方案则比较简单，只要不储存危险性，污染性的东西，环境污染可以忽略。
来了一个好消息，公司执照终于下来了。
还有一个好消息，公司招到一名司机，以后用厢式货车送货。因为送货车次较少，所以一名司机足以应付公司目前的货物量，厢式货车比三轮摩托安全得多。
只是李嫂失去这份兼职，显得不大开心，秋雪燕安慰了她一下。
另外，杨氏通过了陈岚和黄慧君的申请，任命陈岚为营销组代经理，黄慧君为客服部代经理。而配送部这边，杨氏否决了黄开胜的申请，把三十七岁比较成熟的妙苗丹任命为配送部代经理。
杨氏已经知道黄开胜经常去上网，而且玩到半夜，这样的人不适合当管理。
又过了两天，杭雨几人要开学了。
“杨总，采购点和仓储公司的事情你多关注一下，这是我写的可行性研究报告，还没有写完。等熊鹤水画好建筑图，你跟他问清楚建设资金估算，然后写一份财务预算，添加到报告里面。这份报告很重要，关乎能否通过购买地皮的审核，写完先给我看一下。”开学前一天，杭雨开始交接任务。
“这是中国宝贝和雨雪代购的财务账目，也交给您了。”秋雪燕道。
杨氏接过两人交接的文件，心中感慨：这家公司不好管理。
因为江燕公司没有人事部，所以杨氏要负责人事管理，财务管理，还有新项目管理。江燕公司有采购点，版本的网站和微博，仓储公司三个新项目共同进行。
并非江燕公司进展太快，大多公司都是多个项目同时进行，这是很正常的。
“您不用担心，我每天放学都会回来，有时间管理公司。”杭雨决定不住校了，依旧住在公司宿舍。
“好好学习，这里交给我。”杨氏说道。
有的学生开学之后，有种进牢房的感觉，而杭雨几人却松口气。
开学真好，不用坐在电脑前忙碌十个小时。
刚进校园几人都觉得很开心，学校环境特别好，青春又回来了。但是在课堂坐了几个小时，杭雨几人发现区别不大，上课不比在公司的时候轻松。
而且坐在公司能赚钱，坐在课堂收获不大，渐渐地几人又想回公司了。尤其是李雅希，她甚至有种辍学上班的冲动，反正学校教的东西对她用处不多。
其实并非学校教的东西没用，而是积累过程太漫长�
