重生之清爽人生-第68章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
之前已经考验过五人的履历和能力，这一次主要考验他们的功课和人品。
“这之前我从来没有听说过代购这个词，通过一番了解，我感觉这个产业很新鲜，很有前景。电商之所以有那么大的竞争力，是因为他缩减了中间环节和实体运营的费用，极大地减少支出增加利润。而代购不仅有普通电商的优势，还巧妙地利用了国际差价，可以说是暴利产业。”杜振宇刚看到杭雨坐在面试官的位置，心里颇为惊讶，很快又稳定下来，看着谭宗钦说话。
代购产业的毛利可达20——30％，当当的毛利15％左右，京东只有10％左右。中国宝贝还没有走正规程序，省略高昂的海关税，毛利可达20％…300％左右。
这就是中国宝贝能在短短一年内，创造月利润千万奇迹的原因。
“恩，你来说说。”谭宗钦看向另一人。
“应聘之前我也尝试着了解江燕公司和代购产业，因为两者都很年轻，我得到的信息不多。奢侈品在内地拥有如此巨大的市场，是我没有想到的，可能我之前低估了内地消费者的能力。通过中国宝贝我得出一个结论，或许内地消费者并非买不起奢侈品，他们只是需要一个更平民化更方便的卖场。”季中孝说道。
“恩，下一个。”谭宗钦的表情没有变化，看不出他什么态度。
杭雨暗暗点头，杜振宇和季中孝的观点各有特色，说出来代购成功的两个重要原因。看来人事部的筛选能力很强，开头两个人就说出很不错的观点，杭雨对接下来的面试更加期待了。
“我很早之前就在淘宝一家名为雨雪代购的店里买东西，当时还没有中国宝贝。我第一次接触到代购，瞬间就产生了心动的感觉，我想大部分女性消费者应该都和我一样。”宋惜缘说道。
杭雨闻言颇为诧异，没想到宋惜缘还是雨雪代购的老顾客。
“我之前是做广告设计的，有过服装，汽车，家电各个品牌的广告设计经验。在雨雪代购我看到了许多知名品牌，当时我挺惊讶的，一家店怎么能同时出售这么多品牌。通过跟店主的聊天，我渐渐了解了代购的经营模式，也开始对电商代购产生兴趣。”
宋惜缘接着道：“我是一名代购的忠实顾客，并且跟很多顾客聊过，我很清楚她们的心理想法。毫无疑问，中国宝贝是一种成功的商业模式，普通人不知道它的利润来源，还以为占了便宜。一开始我就是这么想的，因为中国宝贝的奢侈品相当于内地打七八折，我想不出它怎么赚钱。”
“后来我了解代购的利润空间，但我依旧觉得很划算，攒着钱等折扣活动。女性的消费观是感性又实惠的，这就是为何很多店铺只要挂出红色的打折大字，就能引起女性消费冲动的原因。代购的成功在于奢侈品本就对女性有很强的吸引力，加上价格实惠，购物方便。”
宋惜缘还有很多想说的，考虑到面试说太多不好，于是停止了。
“你做广告设计的，怎么会想到应聘董事长秘书呢？”杭雨问道。
“我找工作优先在本地，然后考虑职业能力和薪水，我自认为可以胜任这份工作，其薪资也符合我的要求。我专业是广告设计，不代表我只能做广告设计师。”宋惜缘说道。
“我们公司有一个活动设计师的职位，我建议你去试试。”杭雨说道。
宋惜缘本来以为认识，杭雨会给她说好话，听到这话顿时跌落谷底。
那个活动设计师的职位她看过，的确比较适合她的专业，但薪水低了一筹。董事长秘书一个月四千八，活动设计师一个月才三千六，傻子都知道哪个更好。
她心想：好歹我是中国宝贝忠实顾客，应该有优势才对。
第一百八十六章 宋惜缘落选（）
剩余一男一女年轻一些，他们的回答中规中矩，没有出彩的地方。可能是出彩的都被前面三个说了，剩余二人实在想不出新花样，基本上是重复了一遍前三者的观点。
“你们认为作为董事长秘书，最重要的是什么？一个个回答。”谭宗钦先看向最左边的杜振宇。
“我认为最重要的首先是责任，然后是能力和耐心。”杜振宇解释道：“我以前当过助理，助理的工作通常比较繁杂，不仅辛苦而且经常会碰到麻烦。一个负责任，有能力和耐心的助理，可以让老板轻松很多。”
“我认为最重要的是自觉性和积极性，除了完成老板交代的任务，还要擅于发现问题，主动去做，这样才是一名合格的助理。”季中孝道，其实他也觉得责任心和能力很重要，但他不想重复杜振宇的话。
“我认为细心和稳重最重要，认真完成每一个任务，不做任何多余的事情，不给老板带来一点麻烦，我觉得这样就很好了。”宋惜缘说道。
季中孝闻言脸色微变，宋惜缘似乎在过度解读他的积极性和自觉性，不着痕迹地给了他一下。尤其是看到杭雨微微点头的时候，季中孝暗道不妙，难道面试官更喜欢安分守己的人？
轮到丁楠的时候，她心里颇为纠结，后回答太不利了，能说的貌似都给前面的人说了。她也不想重复前面的话，想了想道：“我认为最重要的是乖巧听话，一个贴心的秘书，相信老板都会喜欢吧。”
丁楠微微脸红，她一开始并不想这样说，实在是想不到更好的回答了。虽然这个回答有些歧义，但是应该也有竞争力，乖巧听话是很多领导都想要的。
“骚蹄子。”宋惜缘暗骂了一句。
随后谭宗钦又问了几个问题，主要是杜振宇，季中孝，宋惜缘和丁楠在竞争。那个青年男子似乎不太看重面试，漫不经心的态度直接被杭雨帕斯了。
四人的表现都很不错，杜振宇态度认真，季中孝应变能力强，宋惜缘稍差一筹。至于丁楠则比较难评价，她大学毕业才两年，只有24岁，能力方面稍弱一筹，但她那句乖巧听话还真让杭雨有点心动。
一头狼和一条狗，相信大多数人会选择狗，尽管狗没有狼那么强，但它忠诚可靠，这点比能力还要重要。但丁楠毕竟是个人，她说乖巧听话，杭雨不认为她一定很听话。
再三思考之后，杭雨在杜振宇的名字前面打钩，然后递给了谭宗钦。
谭宗钦一看杭雨的选择，当即拍板道：“杜振宇明天来试工，其余三位可以回去了。”
杜振宇一直是认真脸，听到这个消息忍不住露出喜悦的笑容。其他三人则很失望，宋惜缘更是恨恨地看了杭雨一眼，似乎在怪他不给面子。
宣布结果之后，杜振宇起身走过来跟谭宗钦握手：“刚加入江燕公司，以后还望几位多照顾。”跟杭雨握手的时候，杜振宇感觉挺奇怪的，这个年轻人到底什么身份。
“不用看了，我就是江燕公司的董事长，以后你就跟着我做事。”杭雨终于揭露身份。
“你，您就是江燕公司的董事长？”杜振宇惊讶道。
出于礼貌，宋惜缘几人也过来跟面试官握手告别，听到杭雨的话后皆目瞪口呆。
“你们都是精挑细选的人才，接受能力没那么弱吧。”杭雨说道。
“主要是您太年轻了，完全出乎我们的意料。”杜振宇很快镇定下来，接受了这个现实。
“给一个年轻人当秘书，会不会觉得很尴尬。”杭雨笑着问道。
“那倒不会，看得出来您比一般同龄人成熟，否则也不会有这样的成就。”杜振宇说道。虽然杭雨只说了几句话，但是他的姿态，已经有了上位者的气势。
“你要尽快适应这份工作，江燕公司正处于高速发展期，没有时间给你练手。这里有一份董事长秘书职责书，你拿回去看，希望你明天来的时候已经进入角色了。”杭雨说道。
“您放心，我一定尽快适应。”杜振宇接过文书，态度不卑不亢。
杭雨看向宋惜缘，丁楠和季中孝，说道：“虽然你们没有选上这份工作，但是你们的能力都很不错。江燕公司还有不少岗位招聘人手，我希望你们可以考虑一下。”
季中孝点头道：“我会考虑的。”
宋惜缘则似笑非笑地道：“你刚才的建议很不错，要不我现在就面试活动设计师？”
杭雨回道：“那个不归我管，你跟谭经理说。”
他的态度令宋惜缘颇为气恼，不过考虑到生活问题，还是留下来面试了活动设计师这个职位。宋惜缘拥有广告设计专业能力，设计网站活动也是可以的，比较容易通过了面试。
之前中国宝贝的活动一直由技术部兼着，宋惜缘是第一个活动设计师。
“惜缘姐，你之前还说要回去上班，怎么突然又来我们公司面试？”杜振宇等人都回去了，杭雨跟宋惜缘认识，于是跟她聊几句。
“一点私人原因，以前的事情我懒得说了。”宋惜缘不想在新老板面前说前任公司的坏话，稍微成熟一点的人，都不会这样做的。宋惜缘看向杭雨：“倒是你，真没想到你竟然是江燕公司的董事长，刚开始我在雨雪代购买东西，跟我聊天的也是你吧。”
“你的网名叫什么？”杭雨问道。
“红蔷薇白玫瑰，记得不。”宋惜缘道。
“当然记得，那时我刚开业，你给我贡献了不少本金。”杭雨说道。
“问一下，你到底怎么做到这种程度的，简直难以置信。”宋惜缘说道。她见证了雨雪代购的成长，得知幕后老板是杭雨，感觉很神奇。
“七分靠运气，三分靠打拼。”杭雨说道。
这个回答显然不能让宋惜缘满意，她给了杭雨一个卫生眼。
今天来面试，宋惜缘特意打扮了一下，穿着较为清凉的白衬衣和修身裙。她这种御姐还是很有魅力的，杭雨感觉很养眼，于是跟她多聊了一会。
次日，宋惜缘和杜振宇一大早就搬进了职员宿舍，随后到公司报道。
第一百八十七章 特卖专场（）
杜振宇来了之后，先给杭雨做了一份行程表，记录每天他要做的事情，并及时提醒杭雨。因为公司的事务较多，而且都是需要杭雨认真思考的，常常忽略某件事，有个秘书可以提升工作效率。
还有一个日常任务，则是跟进公司各个部门的情况，与中国宝贝和微博的发展情况，每周向杭雨汇报一次，有问题及时汇报，保证杭雨对公司了若指掌。
只要是高层领导的秘书，都会签订保密协议，不用太担心他们泄密。
当然，核心机密杭雨一直抓得很紧，不会告诉任何人。
“老杜，等下你去找杨总的秘书宋莲，跟她了解一下海外采购点的情况。以后你跟宋莲两个人，轮流出国视察采购点，就是说你两个月要出一次国，没有问题吧。”杭雨说道。
“没问题。”杜振宇回道。
宋莲出国视察过两次，每次随机挑选3…5个采购点，倒时差累得不行。视察一次一周时间，每个月都要出国一周不仅疲惫，还影响国内的工作。
叫杜振宇分担一下，双方都会轻松很多，可以提升工作效率和公正性。
“你了解库存方面的问题吗？”杭雨问道。
“不了解。”杜振宇回道。
“那你去搜集一下这方面的资料，最好调查一些生产商或卖场对库存尾货的处理方式。我们在国外有四十多个合作品牌，你可以找采购部配合，咨询一下那些供应商，是否愿意通过中国宝贝来清理尾货。”杭雨说道。
“恩，我明白了。”杜振宇回道。
“去吧。”杭雨说道。
仓储做得再好，哪怕是一个小卖部，都无法避免库存囤积的问题。
江燕公司在进货方面把关很严格，根据每个月的销售量来控制，也避免不了库存滞销。数据不是绝对正确的，上个月销量很好的衣服，下个月可能就唱衰。换季，市场变化都有可能造成库存滞销，出折扣活动可以解决一部分，还有一部分则会造成损耗。
尾货既是损耗也是利润，只要下了决心，卖一块钱都是赚。
唯品会正是抓住了这一点机遇，向各大品牌商提供清空库存，限时抢购的模式，创造了特卖神话。杭雨既然知道这个模式的好处，自然不会放过，中国宝贝已经有能力推出新的卖场了。
当然，杭雨不会像唯品会一样，把清库存的模式当成主营业务。
杜振宇离开办公室后，先找到宋莲，跟她拿了关于采购点的资料。并把杭雨的话转告给她和杨氏，得知以后跟杜振宇轮流出国视察，宋莲感到十分喜悦。
杨氏对这个决定没有异议，默认了杭雨的做法。
随后杜振宇开始搜集库存尾货方面的资料，先通过网络，书籍了解一个大概。到了月末，杜振宇去国外视察，通过采购部跟合作的供应商联系，一一咨询他们关于尾货处理的问题。
与此同时，江燕公司陆续招聘了五名商务谈判精英，组成一个商务部门。他们的任务也是出国跟采购部合作，与各国品牌商洽谈合作，为了激励他们，杭雨出台了奖励机制。
根据不同品牌商的利益大小，每谈成一个合作，商务部都可以得到荣誉奖。
奖励金额在100…3000之间，足够激发商务部的工作热情。
打造摄影部比较麻烦，为了速度解决，杨氏最终采取收购的方式。她让宋莲去查了一下，找到一家位于扬州濒临破产的摄影楼，直接把所有设备和部分职员给买了下来，集体搬迁到仙女镇。
前后花费五十多万打造一个摄影部，江燕公司开始聘请模特，专门为中国宝贝服务。大部分店主都没有相关能力，所以很快就接到了许多业务，摄影楼刚开便十分忙碌。
“之前嫌业务少，现在业务多的坐不下来。”摄影楼原先的创始人江贞，连续忙碌几天后，不知是抱怨还是喜悦。
摄影楼被江燕公司收购之前，他每天坐在公司里郁郁寡欢，好不容易来一单业务，一个摄影师就可以搞定，压根轮不到他上阵。被江燕公司收购之后，订单像雪花一样飘过来，江贞终于体验到了忙碌的乐趣。
江贞是一个专业能力很强的摄影师，他打造的摄影部也很厉害，拍出的照片都在水准之上。很快，中国宝贝首页和分类页面的图片就一一更新，整个网站可谓耳目一新。
中国宝贝的页面变化，得到了广泛好评，却也有人觉得不真实。因为模特穿衣服，使用摄影手段和后期修图美化之后，比普通人穿起来漂亮太多，一些保守的顾客接受不了。
当然，保守的顾客还不至于为这个放弃中国宝贝，只是需要更长时间去习惯。
“董事长，我已经跟所有合作的供应商了解过，他们对中国宝贝清库存的想法挺感兴趣的，这是他们的回答，我都打印出来了。”杜振宇出国视察一周后回来，给杭雨交了两份报告，一份是库存问题，一份是采购部的情况。
杭雨先看了一下采购部的发展情况，没有什么问题，然后才拿起另一份报告。
意大利著名奢侈品集团Prada的供应商表示，如果中国宝贝有较好的互联网促销机制，他们愿意把一部分尾货交给江燕公司处理，后续则要看江燕公司的促销效果。
荷兰美素家奶粉的供应商表示，十分乐意跟江燕公司展开深入合作，还让杜振宇给杭雨带了一句问候，说有机会来中国的江燕公司考察一番。
其他供应商的回答相差不多，都是万金油式的，总之要看江燕公司的能力。
“通过调查和资料采集，我感觉在中国宝贝清理尾货，是一个很不错的主意。”杜振宇挺佩服杭雨的，年纪轻轻创建江燕公司，这次提出清库存的经营方案，是他从未想到的。
杜振宇心想，大概这就是杭雨发迹的原因，善于抓住赚钱的机会。
“看来你已经猜到了，我想在中国宝贝开设一个特卖专场，专门做清库存的经营模式。七八折吸引力太小，够不上特卖两个字，所以我的想法是五六折，乃至于二三折。”杭雨说道。
具体打多少折，要看该商品的牌子，积压量，供应商的决心等条件。
大牌通常不敢低折扣，怕影响他们的逼格，LV就不可能打两三折。但是国外也有中档品牌，如果库存积压量太大，供应商一咬牙，是可以超低折的。
唯品会的成功案例，天猫京东都学过，事实证明这个经营模式很赚钱。
第一百八十八章 最好的礼物是兴趣（）
“看来我们部门又要加班加点了。”付磊接到做特卖专场的任务后，表示日子过得很苦哔。
他们正在做微博的会员制度，技术难点是公众号。
虽然技术部的薪资水平较高，完成一个任务还有荣誉奖，但付磊没时间花钱。他还年轻，不如付云泽这些年长的技术员那么坐得住，赚了钱自然想去潇洒一下。
好在技术部之后招聘，大多是经验丰富，有多年工作经验的技术员。工作经验丰富不仅做事效率高，而且耐心好能吃苦，这是江燕公司很看重的一点。
“加班也好，有加班费。”文易生说道。
江燕公司附近没啥好玩的，下班不知道去哪，坐在宿舍也是玩电脑，还不如加班赚钱。文易生家里比较穷，他每个月都会打钱回家，至少打一半，极大改善了家庭的生活条件。
刚刚大学毕业，文易生已经可以支撑起家庭了，父母都很欣慰。
“文哥，谁都不服就服你，薪水比我这个经理还高。”每次说起钱，付磊都有一种操蛋的感觉，这个经理好像白当了。付磊跟文易生关系很好，说道：“教教我，你是怎么做到的。”
“还用教吗，唯勤学苦练矣。”在江燕公司这些日子，文易生的技术提升比学校更快，皆因他在工作中得到磨炼，并且在业余时间不断充实专业知识。
而付磊并没有那么强烈的技术提升欲望，又或许他要管技术部，事情比较多，专业能力提升速度不到文易生的一半，可见以后文易生的专业能力会远超过他。
“少说多做，不要老是在上班时间讲话。”付云泽道。
“技术部的气氛太沉闷了，我活跃一下气氛，有助于放松心态，增加工作效率。”付磊说道。
一老一少工作态度不一样，�
