重生之清爽人生-第81章
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市场总额不是利润，而是所有流动商品总价之和。
“预计不要太美好。”刘盛建笑着道。
“我有信心不会亏本。”杭雨谦逊地道。
他没有把具体计划告诉刘盛建，不用担心泄密问题。
“云山好不容易来一趟，让人家在院子里晒太阳，快进屋里坐。”古氏走过来埋怨刘盛建，硬拽着杭雨进屋里，刘盛建无奈地放下剪刀跟着进去了。
“瑾儿姐，你今天又不上班。”杭雨来的时候没看见刘瑾。
“国庆七天假，你不知道？”刘瑾穿的很居家，跟妹妹刘姗一起光着脚丫躺在沙发上看电视。
慈善晚会过去多日，江都电视台已经播放了晚会内容，杭雨在台上站了十多分钟，可谓备受瞩目，如今他在江都已是小有名气。
自从那天晚上提点刘瑾后，她灵感如涌泉，正在抓紧修改剧本。这不，杭雨刚来的时候她就在房间里写剧本，杭雨跟刘盛建去院子里聊天的时候，古氏特意把她拽出来了。
“瑾儿，你前几天不是想跟云山聊剧本吗，今天来了又不说。”古氏看到刘瑾装高冷，替她着急。
“哪有，我自己能写出来。”刘瑾不好意思。
“你们这些年轻人就是脸皮薄，大家都是朋友，可以相互帮衬一下。要不是云山提点你，你现在还捧着原先那个剧本跟宝贝似的，不耻下问懂不懂。”古氏恨铁不成钢地道。
“妈，您能少说两句吗。”刘瑾后悔出来了。
古氏拉下脸来，很想教训一下她，因为杭雨在旁不好发作。
“年轻人的事情你就别掺和了，越说越叛逆，只会适得其反。”刘盛建不悦道，他不反对女儿跟杭雨做朋友，却反对他们更进一步。
“我也这么觉得，瑾儿姐正处于叛逆期，说多了她不耐烦。”杭雨揶揄道。
“我早就过了叛逆期好不，你这个年纪才是叛逆期。”刘瑾不服气。
“瞧瞧，说什么怼什么。”杭雨笑道。
刘瑾有种暴打他的冲动，刘盛建和古氏却忍俊不禁。
“开个玩笑，我公司还有事，剧本的事情下次再聊。”杭雨不认为刘瑾几天能写出什么鬼来，现在聊等于在教她，那样太累了，还是等她自己磨出成果来比较好。
“吃完午饭再走。”古氏起身挽留。
“不麻烦了，公司真的有事。”杭雨只是来跟刘盛建说说贷款的事，他可不想在这呆一上午。
解决了贷款和第三方店家合作的问题，植树计划可以说成功了一半。
告别了古氏的盛情挽留，杭雨开车回到公司。
“董事长，根据你的指导和这段时间的摸索，我已经总结出公众号的运营方法了。不敢说完全靠谱，至少可以奠定基础。”沈妙芙得知他回公司，马上拿了一份报告过来。
杭雨看了一下沈妙芙的报告，赞赏地道：“不错，很多我没想到的东西都被你发现了，就这篇文章发出去，在店主群里也发一遍。”
沈妙芙得到他的夸赞，喜悦道：“恩，我马上去发。
在四个产品没有出来之前，公众号便是关乎会员开通数量的保障。
沈妙芙这篇文章一发出去，立即让那些会员，尤其是店主眼前一亮。小喇叭效果不行，很多店主后悔开通会员，他们没有想到公众号才是真正的会员福利。
看看江燕公司的公众号，在编辑部的运营下，几乎每天都出一篇好文章，有幽默有干货有科学有八卦种种，短短一个月便积累了七十多万粉丝。
店主最看重宣传作用，而一些普通会员则被打赏给吸引了。
江燕公司的编辑部写一篇好文章，可以得到几千几万的打赏，令一些普通会员颇为心动。好多人都有创作的冲动，满足创作欲望的同时还能赚点零花钱，大家都觉得很有趣。
一篇名为《公众号运营》的文章发表出去后，短短几天便获得超十万的打赏。你一块我两块，七十多万粉丝也不知有多少人打赏，积累到这么多钱。
这是编辑部运营公众号以来，得到打赏最多的一篇文章。
“沈妙芙写的这篇文章很不错，为了激励一下编辑部的各位，我决定从明天开始，把打赏的5％作为你们的荣誉奖。”杭雨一开心，给了编辑部一些好处。
“真的，那我这次可以拿五千多荣誉奖。”沈妙芙喜道。
“我也参与了这篇文章的采编，能分多少？”戚从心举手道。
“这个，你们内部分，反正我就拿5％出来。”杭雨不想掺和她们的宫心计。
江燕公司的粉丝并不完全靠编辑部运营所得，因为它是中国宝贝和微博的创建者，本身就具有吸粉光环。拿出5％的打赏来奖励编辑部，已经很优待她们了。
技术部一个月也才拿一两次荣誉奖，编辑部每天都出一篇文章。只要写得好，每天都能得到一些打赏，最少都有几百块，积累起来是一笔不小的数额。
杭雨最关注的还是会员们的反应，等到一个月过去，他盯着会员续费率看。
“第一个小时，续费率达到85％。”
“第二个小时，续费率达到83％。”
“第十个小时，续费率达到75％。”
“二十四个小时后。。。。。。”
结果有点糟心，续费率一直在下降。
大概是《公众号运营》刚发不久，微博还没有出现知名大V，仅一个江燕公司并不能激发大家运营公众号的热情，需要出现一些民间高手才行。
一周之后，付磊拿了一份数据给他，说道：“会员续费率基本确定了，大概在67％上下浮动，这个月的会员充费下降到一千三百万左右。”
上个月截止月底，会员充费总共达到一千九百多万，预计下降六百多万。
“还可以，在我的意料之中。”杭雨显得比较淡定。
“腾讯会员就几个垃圾特权，都有那么多人充会员，我们的会员除了公众号，还有金名，小喇叭，转发无限制这些特权，续费率竟然这么低。”付磊都觉得不爽。
“你也知道我们的会费比较贵，靠那些不切实际的小特权挽留不住用户。等公众号运营火热起来，用户名意识到了它的好处，会员数量会提升上去的。”杭雨说道。
“恩，等我们四个产品做出来，保证一大堆人充会员。”付磊也充满了期待。
“我们也不能傻等，我记得蓝素素的个人公众号运营很不错，让编辑部帮她一把，把她打造成微博分红，一定能吸引不少人玩公众号。”杭雨突然想起来，有一个小美女一直默默地运营着她的微博号，已经积累了十几万粉丝。
十几万粉丝，放在后世也很不错了，蓝素素光靠打赏都能养活一家子。
第二百二十一章 找关系（）
蓝素素在微博发的都是一些比较励志的东西，讲述她重回学校，克服许多困难，如今已是高二年纪前十的优秀学生。
短短几个月把高一学业全部搞定，不仅追上同学，而且超越他们。这种刻苦进取的精神感动了不少人，加上蓝素素长得漂亮，自然得到许多关注。
不过那段光辉历史已经过去了，蓝素素现在跟普通学生一样正常学习。蓝素素脸皮又薄，通常就发一段文字，不肯发自拍，她的微博内容没那么引人注目了。
“蓝素素，我发现你的微博越来越无聊了。”杭雨打电话给蓝素素，她正在学校，接到杭雨的电话挺开心的。
“有嘛，我一直都是这么发的。”拥有十几万粉丝，蓝素素已经很满意了，所以没怎么用心去经营公众号。
“就因为你一直都这么发才无聊，都半年了，差不多该换口味。”杭雨说道。
“我天天在学校，除了这些没什么可以发的。”蓝素素说道。
“你不擅长写文章，我让编辑部帮你运营公众号。”杭雨说道。
“不要，我的号干嘛给别人来写。”蓝素素果断反对。
杭雨没想到对方拒绝这么直接，看来蓝素素的翅膀也硬了。
“哥哥，你教我怎么运营就行了，我学的很快。”蓝素素不像以前那么自卑了，说话还带撒娇的。
“我没有时间教你，你去找编辑部商量一下，看怎么运营比较好。一周之内，我希望看到你的公众号有所改变，不然就把你炒鱿鱼。”杭雨吓唬她。
“安啦，我改就是。”蓝素素说道。
除了个人公众号外，杭雨还希望树立几个政府企业机构的公众号典型。
如果政府以及一些较为有名的企业机构都开通微博公众号，它的公信力和号召力一定会提升很多。
杭雨又打电话给刘瑾：“老姐，我想到一个办法，或许可以让你制作的节目火起来。”
刘瑾很感兴趣：“什么办法。”
杭雨说道：“我们公司的微博用户已经达到一千三百多万，如果你来微博开一个公众号，把你制作节目的过程和艰辛写进去，一定可以获得很多人气。”
刘瑾说道：“我已经开了一个微博号，但是没人关注我。”
她不仅注册了微博号，还在中国宝贝买过东西。
杭雨说道：“普通微博号很难获得关注，你开通会员拥有公众号，拥有更强大的编辑功能和转发特权，宣传起来就快很多了。”
刘瑾说道：“我明白了，是想让我充钱吧。”
杭雨说道：“钱不是问题，我可以免费给你开通。”
刘瑾说道：“我像是爱占小便宜的人吗？”
杭雨说道：“像。”
每次跟杭雨说话，刘瑾都会被他噎着，不过感觉很有趣。
“免费就算了，公众号真的有那么好用吗？”刘瑾表示怀疑。
“不要用你个人名义创建公众号，你要以江都市电视台的名义创建一个马甲。咱们江都市用户肯定会支持你们，骂你们也是一种关注对吧。”杭雨说道。
“不行，我代表不了江都电视台。”刘瑾说道。
“那就去跟领导商量一下，一千三百多万观众等着你们，你们领导就不想提升收视率？”杭雨问道。
刘瑾听着颇为心动，于是同意去跟江都电视台的领导说一下。
“你先关注一下江燕公司的公众号，我们刚发了一篇运营公众号的方法，你照着做就行。如果你们领导不同意开通公众号，你就以电视台制作人的名义开一个，一样可以得到很多关注。”杭雨说道。
“我考虑一下。”刘瑾说道。
挂断电话后，刘瑾纠结了一会，收拾东西起身去电视台。
与此同时，杭雨正在跟刘盛建通电话：“刘站长，政府官网的关注率不高啊，如果在我们这个公众平台发言，可以得到更多关注和支持。”
“微博用户多是一些青少年，正是对政治开始关注的年纪。网络上充斥着各种小道消息，很容易误导他们，如果政府可以在公众平台发话，有利于纠正青少年的政治思想。”杭雨说道。
“有点道理，回头我跟齐书记商量一下。”刘盛建颇为心动。
“不仅是镇政府，你们企业站也可以开通公众号，并且号召江都市的企业开通公众号，大家可以通过这个平台进行交流，不用天天跑来跑去。”杭雨说道。
“呵呵，你是想让我帮你助长人气吧。”刘盛建轻笑道。
“顺手为之，对大家都有好处的事情。”杭雨说道。
“好，我帮你就是。”刘盛建大方地道。
“谢谢，您可以先关注我们公司的公众号，上面有关于公众号运营的资料，看完您就知道怎么玩了。”杭雨说道。
李书记和齐书记公开表示支持江燕公司，杭雨相信，说服他们开通公众号并不难。
虽然老百姓总觉得政府哪里不好，但政府的确很有威信，如果政府玩微博公众号了，在普通用户心中微博一下子就变得高大上。
“这小子，把主意都打到政府头上了。”刘盛建摇头一笑，上网打开微博，注册了一个账号，名字就叫“仙女镇企业站”。他按照杭雨的提示，先搜索江燕公司关注了它，很快就找到了《公众号运营》这篇文章。
刘盛建看完之后，微微点头：“看来这个公众号的确有面向大众的作用，让其他企业开通微博，关注我们企业站的号，到时候我可以把相关文件直接发给他们看。尤其是那些新企业，关注企业站的号以后，可以看到以前的文件，就不用我一个个给他们讲历史了。”
公众号的作用让刘盛建颇为心动，可是申请要开通会员，要三十块钱一个月。
“这小子，开个公众号还要钱，原来微博就是这么赚钱的。”刘盛建轻骂一句，想了想还是决定先跟齐书记说一下，这个会员费用当然要跟上面申请报销。
第二百二十二章 船也能在网上卖？（）
第二天江都电视台和仙女镇政府，仙女镇企业站都开通了公众号。
刘瑾不仅说服电视台开通了公众号，还得到了管理权，这样她就有机会夹杂一些私货了。不过就算是电视台的公众号，也不是马上就有一堆人关注的，刘瑾需要运营一番。
看过江燕公司发的《公众号运营》，刘瑾得到许多启发：既然我们是江都电视台，应该发一些关于江都的新闻，这个公众号等于一个网络新闻频道。
江都电视台虽然垃圾，却不是完全没有自制节目，慈善晚会就属于一种自制节目。
刚开始玩公众号，刘瑾对各种功能都很感兴趣，全都试了个遍。
“对了，貌似杭雨这家伙在江都挺有名的，很受小姑娘欢迎。”刘瑾突然想到一个好主意。
她把慈善晚会的视频调出来，剪辑出杭雨加戏唱歌那一段，上传到公众号，标题为《江都最帅青年企业家，慈善晚会一展歌喉》。
“你不是想出名吗，姐姐帮你一把。”刘瑾嘻嘻一笑。
不过很快刘瑾就蔫了，因为没人关注江都电视台。
刘瑾刷新了一次又一次，关注者始终在个位数，而且都不说话的。虽然第一次玩公众号，但是刘瑾也猜得到，这种可能是僵尸号。
想到刚才那种兴奋的，想让杭雨火一把的心态，刘瑾自己都脸红。
看看江燕公司的公众号，七十多万粉丝让刘瑾颇为气馁，怎样才能达到这种程度？想来想去，还是在江都电视频道宣传一下比较快，可以获得本地用户的关注。
于是刘瑾又去找领导商量，希望能在电视频道宣传公众号。
她这么积极是有私心的，想让江都电视台的公众号火了之后，把自己拍综艺节目的内容渐渐透露出去，希望可以得到网友们的关注。
刘盛建就直接多了，他开通企业站公众号之后，直接群发消息，叫仙女镇一堆企业开通微博并关注了他。企业自然不会吝啬那点会费，关注企业站公众号之后全部开通会员，也玩起了公众号。
大大小小一百二十多家企业，都得到过刘盛建的扶持，马上在微博建立起一个圈子。杭雨代表江燕加入了“仙女镇企业圈”，先给各个企业家们打招呼，简单认识了一下。
“做生意十几年了，头一遭在网上跟仙女镇的诸位老板相会，别有一番趣味。”宁涛是一家服装制造企业的老板，为人比较开朗，平常上网都是斗地主。
“谁不是，刘站长突然邀请我注册微博号，刚听的时候不知道什么玩意，跟下属问了一下才知道是网络聊天的软件，没想到刘站长也赶时髦。”谢林水是一家农业化工企业的老板，他发的不是文字，而是一段语音。
“刘站长要是不时髦，怎么能一眼洞穿江燕公司这样潜力非凡的互联网企业，连李书记都说是明日的江都之星。”宁涛说道，自从参加慈善晚会后，江燕公司在江都的企业圈子里很有名了。
“微博就是江燕公司的产品，听说有一千多万用户，啧啧，天文数字啊。”严展桂是一家造船企业的老板，在仙女镇也挺有名的。
“有那么多吗，我们公司的公众号一个人都没有。”宁涛说道。
“准确来说是一千三百七十八万还有余。”杭雨发了个信息，又道：“不喜欢打字的老板可以发语音，把大家聚到一起，有什么想法都可以说出来。”
“打字是挺不习惯的，半天才打出一句话，语音方便多了。”宁涛属于二指禅。
“好多老板不说话，是不是觉得玩这个没用？”杭雨说道，不等他们回答，杭雨又道：“大家可别小瞧互联网，本人做电子商务，靠的就是网络。”
“杭老板，你做电子商务当然有用，我们做实业的还真想不出有啥用处。”宁涛原本就爱玩电脑游戏，跟人聊天，所以回复比较积极一些。
大多数企业老板都潜水，他们默默等待杭雨说话，想看他能说出什么花来。
杭雨看了一下宁涛的资料，说道：“宁老板是做服装的，你难道不知道我们在网上也卖服装吗？”
宁涛回道：“我卖给批发商，这里有批发商吗？”
杭雨说道：“你说的是中间商吧，干嘛非得卖给他们，分这么多利润出去。宁老板就没有想过，在网上开一个售货平台，直接卖给网上的顾客。”
宁涛被传统思想禁锢了，经杭雨这么一说，心想还真是那么回事。
“杭老板，化肥也能在网上卖？”谢林水问道，意思是说就算宁涛的衣服能在网上卖，其他老板的产品就不一定行了。
“为什么不能，现在农村孩子出去读书回来，都知道网上购物。咱们仙女镇有一个做电子商务的平台，叫做江南商城，在他们那里开个店就行了。”杭雨邀请秋卫进入圈子里。
“杭老板说的没错，我们江南商城出售各种商品，家电服装食品，化肥也可以卖。”秋卫一进来就看到这么多企业家，心知是一个很好的宣传机会，很配合杭雨。
“秋老板这话我能作证，我们公司就在江南商城卖家具。”朱牧说道。
“我也可以作证，我们公司在江南商城卖食品，虽然销量不是很好，聊胜于无吧。”吕良华说道，也不知是在支持秋卫还是给他拆台。
“船也能在网上卖？”严展桂问道。
此言一出，杭雨都不知道该怎么回答，貌似淘宝有人卖船的，但江南商城显然没有这�
