重生之清爽人生-第86章

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右，距离您的小目标已经不远了。”杜振华说道。

　　　　作为杭雨的助理，杜振华当然不止拿底薪，但他的奖金跟其他部门不一样。技术部是真正荣誉奖，做出贡献才能拿奖金，而编辑部则靠运营公众号，靠她们的原创能力。

　　　　配送部，客服部，餐饮部，策划部，采购部，人事部。。。这些部门通常没有重大事件，重大贡献的机会。他们拿奖金的方式趋向于认真工作，完成一些任务，积少成多。

　　　　杜振华拿奖金的方式跟大多数部门差不多，关键是认真做事，完成工作任务，但他还有一个特别条件，就是看杭雨的心情。

　　　　每个部门都有制定的奖励机制，唯独杜振华这种助理岗位没有。他做事好不好，完成度怎么样，有没有对公司做出贡献，几乎是由杭雨来判断的。

　　　　而公司业绩涨幅大的时候，杭雨的评价往往会更好，所以杜振华很喜欢在杭雨面前报告公司业绩上涨的消息，这不，杭雨一开心就给他加分了。

　　　　“本来我打算明年底完成这个目标，现在看来，搞不好明年初就可以完成。”杭雨当然很开心，用户资料泄露并未对公司造成多大打击，在他的运作下，公司业绩反而蒸蒸日上。

　　　　“有个问题，编辑部这个月的薪资水平远超其他部门，如果继续拿5％打赏给她们当奖金，其他部门可能会有意见。”杜振华昨天去各部门考察的时候，一个客服部职员抱怨了这件事。

　　　　当时那个客服抱怨说：编辑部就写几篇文章，可以得到这么多打赏。公司公众号的粉丝又不是靠她们得来的，大部分是公司本身的吸引力，以及杭雨这段时间出名吸引来的。

　　　　“是我考虑不周，忽略了粉丝数增长带来的量变效应。”杭雨说道。

　　　　“其实以我们公司现在的盈利，各部门管理的工资稍微低了点，是时候涨薪水了。”杜振华道。

　　　　“本来我打算等一周年庆典的时候涨工资，没想到发展这么快。这样吧，11月11号我们搞一个盛大的节日活动，到时候跟用户一起庆祝，顺便涨工资。”杭雨说道。

　　　　“11月11号是什么节？”杜振华想不起来。

　　　　“光棍节。”杭雨微微一笑。

　　　　杜振华闻言愣了好一会才反应过来，感觉挺形象的，不禁也笑了。

第二百三十五章　网络广告（）　
特卖专场无疑是中国宝贝一大利器，是淘宝全球购暂时没有的。在这次用户资料泄露事件当中，为稳住顾客起到了十分重要的作用。

　　　　一波一波的特卖活动，超低折扣出售各种名牌，把顾客都砸晕了。

　　　　也因此淘宝的邀请并未起到多大作用，大部分顾客转眼就忘了，有的顾客去淘宝全球购试了一下，服务体验还不如中国宝贝。中国宝贝经营这么久，无论是网站体验，售后服务，都比全球购好得多。

　　　　有的第三方卖家不知道得了什么好处，把顾客都带去全球购。好在杭雨当机立断，把线下推广得到的大批订单分给排行榜那些主要店家，稳住了他们。

　　　　分享订单也是分享压力，杭雨宁愿把好处分给第三方店家，都不愿意上市融资。第三方店家是中国宝贝的重要组成部分，他们得了好处，还能回馈一些利益给江燕，而上市融资。。。。。。

　　　　“光棍节是一种网络文化，在年轻人当中很流行，我想把它做成一个盛大的网购节日。我们要跟国庆节一样，联合大部分店主共同推出折扣活动，彻底消除用户资料泄露对我们的影响。”杭雨说道。

　　　　“光棍节不算一个节日吧，它只是一个用来调侃的流行词汇，用得着这么大张旗鼓吗？”宋惜缘质疑道，她在网上也看到过光棍节三个字，只觉得有趣，并不认为它拥有成为盛大节日的潜力。

　　　　什么叫盛大节日，要很多人认同，并为之庆祝才算得上。

　　　　“不要小瞧流行词汇的力量，一个有趣的词语，可以传遍整个网络。这种认同感当然比不上国庆节，但它的娱乐性却比传统节日要强。”杭雨说道。

　　　　“也有道理，你有什么策划建议？”宋惜缘当然不会固执地反对，不管有没有效果，反正都是公司出资。

　　　　“虽说光棍节在网上挺流行的，但还不够深入人心，我想先拍一个网络广告，在网上预热一下，免得突然冒出这个节日来大家措手不及。我的意思是在公司里找几个合适的职员来演，就跟我们的电视广告一样。”杭雨说道。

　　　　“我可以演女主角。”宋惜缘说道。

　　　　“你好好做策划，女主角还是让沈妙芙来吧，她已经有点名气了。男主角就找一个跟沈妙芙差不多年纪的单身职员，长相最好帅气一点。”杭雨说道。

　　　　“你来演男主角得了。”宋惜缘一脸鄙视，她怀疑杭雨对沈妙芙有意思，想趁拍广告的机会以公谋私。

　　　　“广告时间最好在两分钟左右，要拍的现实而唯美，男女主角的身份就是江燕公司的职员，广告内容要跟江燕公司有关，你明白我的意思吧。”杭雨说道。

　　　　“明白。”宋惜缘道。

　　　　“明白就好，去工作吧。”杭雨摆摆手道。

　　　　宋惜缘心里气得不行，好歹朋友一场，竟然这么无视她的态度。

　　　　根据杭雨的要求，宋惜缘在公司找了一个二十七岁，长相比较俊朗的调查部男职员，名字叫做许剑。许剑作为一名调查人员经常跟客户接触，所以平常就喜欢打扮，能说会道。

　　　　沈妙芙并不介意出风头，很愉快地同意了广告拍摄。

　　　　江燕公司打造了自己的摄影楼，不仅可以拍摄照片，也可以拍摄视频，一个两分钟的广告难不倒他们。这并不是摄影楼第一次拍摄广告视频了，之前做活动也拍过短视频，但是要求没那么高。

　　　　摄影部经理江贞听说是董事长亲自要求的，于是格外重视这个广告制作，亲自监制。

　　　　“沈经理你好，待会请多关照。”许剑跟沈妙芙照过面，很欣赏她的美丽气质，但是从未打过招呼，因为公司人太多了，不可能看到美女就去搭讪。

　　　　还有一个原因则是许剑的职位比沈妙芙低太多，他只是基层职员，而她却是部门经理。虽然编辑部人数不多，但是自从分成打赏以后，编辑部已经是公认的香饽饽了，地位自然也提高许多。

　　　　“你好，台词背熟没有？”沈妙芙处于工作状态。

　　　　“倒背如流。”许剑当然不会轻视这次任务，他心想如果广告拍的好，说不定可以出名呢。

　　　　或许公司会需要一个专门拍广告的职员，就像沈妙芙一样，已经是第二次给公司拍广告了。拍广告不仅能出名，还有额外的奖金，许剑很想成为公司专用男一号。

　　　　“待会表现好一点，给公司节省拍摄资金和人力，我们得到的奖金也会多一点。”沈妙芙提醒道。

　　　　“你放心，我一定认真表现。”许剑点头道。

　　　　广告内容是宋惜缘策划的，第一个场景是人民桥的那条河，从高空俯拍河流以及两边的居民楼，镜头很快转换到公司门口。

　　　　“公司最早在桥边开设，听说那时只有十几个人，董事长要亲自去发货。后来发展壮大，在金河大厦开设了公司分部，在郊区建设专属的公司大楼。”第二个场景是沈妙芙在办公桌前，持笔书写，镜头显示笔记本上的字，正是她后期配音的这句话。

　　　　镜头转移到正在建设当中的公司大楼，此时办公大楼已经装修的差不多了，中国庄园风格的办公大楼典雅不失大气，一些工人正在进行绿化工作。

　　　　两个五层的仓库主体也建设好了，还有公寓楼，食堂，篮球场等建筑。

　　　　“作为编辑部经理，我的职责是运营公司公众号，公司文化，产品推销词的编写和宣传。用户应该会对公司的发展感兴趣吧，我打算写一篇关于公司发展史的文章。”沈妙芙的配音跟随场景响起。

　　　　“说起公司发展，就不得不说我们跟用户之间的关系变化。”场景转换到一条繁忙的街道，西装革履的许剑提着公文包进行市场调查，他已经很疲惫了，坐在路边一家超市的阶梯上喝了口矿泉水。

　　　　“起初公司的服务能力弱，有时无法及时送达顾客的订单，给顾客不好的印象。之后公司不断强化服务能力，作为一名市场调查员，我的职责是先在网上邀请一些顾客，得到同意后上门咨询他们的建议。”许剑休息一会后，从阶梯上站起来，拍拍屁股去公交站等车。

　　　　场景转到一辆公交车里面，许剑坐在一个靠窗的位置，看着外面闪过的高楼大厦。公交车停站，上来一个孕妇，因为座位满了，许剑主动让位给她，孕妇笑着表示感谢。

　　　　许剑站在到站，下车后他看了一下手表，用比较快的步伐离开了。

　　　　场景再次转换，许剑气喘吁吁地来到一栋公寓门口，他理了理衣服才敲门。门打开，一个居家妇女走出来，许剑微笑着介绍了自己的身份，居家妇女邀请他进去。

　　　　接着便是许剑咨询对方的场景，两人谈话很融洽，最后握手离开。

　　　　“代购是一种服务，从采购到仓储到物流，从下单到送货到售后服务，我们公司一直在加强与顾客之间的联系，力求把服务做到最好。”场景再次转换到沈妙芙书写，声音也变成了她的。

　　　　“记得以前开会的时候，大家讨论顾客就是上帝这句话，董事长说中国没有上帝。但这并不代表我们不重视服务，我们要打造的是一种平等和谐的服务态度，跟顾客成为朋友。”镜头展现沈妙芙认真的表情，她的精致脸庞，在高清摄影和后期处理下显得很漂亮。

　　　　“成为好朋友并不是一件简单的事情，我们需要付出一颗真诚的心。每一个职员都用真诚的态度工作，把每一个环节做到最好，我们正在朝着这个方向努力。”

　　　　响起两声钢琴按键的声音，这是微博来消息的提醒声。

　　　　沈妙芙放下笔，移动鼠标点击微博，上面显示一名顾客的夸赞和支持：“我很喜欢你的文章，希望你继续努力，加油。”沈妙芙看到这条短信，不禁露出了微笑。

　　　　“每次有顾客夸我，心里都会有点小小的得意。”沈妙芙的笑容变得调皮，随后敲击键盘回了一句话：谢谢支持，我一定不会辜负你们的期望。

　　　　最后视频画面变成一张宣传画，上面写着：11。11，一定不会辜负你们的期望，相约光棍节。

　　　　“拍的很不错，把这则广告在公众号发布，另外跟几个知名的视频网站合作，投入到他们的视频广告当中。”杭雨很满意宋惜缘的策划和沈妙芙二人拍出来的效果。

　　　　其实还有一个策划，主题是光棍，拍摄出单身的苦楚。

　　　　不过杭雨觉得光棍节就是一个噱头，没必要去究真，不然引起反感。

第二百三十六章　销量纪录（）　
长达一分五十九秒的网络广告，在公众号发布后，立即得到许多用户的好评。

　　　　“江燕公司的市场调查员都这么帅吗，请问要怎样才能预约到这位哥哥。”

　　　　“编辑部经理好漂亮，是现实的吗，还是请的演员。”

　　　　“支持江燕公司的服务态度，我想跟董事长做个朋友”

　　　　“光棍节，看来又要大出血了。”

　　　　“。。。。。。”

　　　　得知两位演员都是江燕公司的真实职员，而且职位跟广告里一样，很多用户表示想来应聘。大家对光棍节也很感兴趣，一定不会辜负你们的期望这句话，给大家带来很大的期待。

　　　　值得一提，某个网友说的“我想跟董事长做个朋友”这句话，被许多用户借用，竟然在微博火了起来。一时间，好多微博用户都在说我想跟董事长，跟总经理，跟大姐姐，跟某某某做个朋友。

　　　　广告视频投放到土豆等视频网站后，效果和反馈也很不错。虽然视频将近两分钟，但是因为拍的好看，很多用户都舍不得点击“跳过广告”。

　　　　这则广告不仅是宣传光棍节，也宣传了中国宝贝，带来一些新用户。

　　　　“妙芙，你现在越来越有名了，将来是不是要当明星。”周末休息的时候，杭意薇经常来找沈妙芙，顺便看看江燕公司的情况。

　　　　杭意薇也是代理商之一，她不管代理店，而是专门请了几个人帮她运营。她的代理店销量很不错，每个月可以赚二十多万纯利润，杭意薇已经很满意了。

　　　　“拍个小广告而已，离明星还远着呢。”沈妙芙道。

　　　　“杭雨对你真好，每次广告都找你拍。”杭意薇用一种别样的眼神看着她。

　　　　“你别误会，只是工作而已。”沈妙芙解释道。

　　　　杭意薇和沈妙芙对杭雨都有好感，但是还没到要当小三的地步。

　　　　“这家伙越来越有本事了，想见他一面都难。”杭意薇抱怨道。

　　　　“不难，你也来我们公司上班，天天都能见到他。”沈妙芙说道。

　　　　“切，谁稀罕。”杭意薇说道。

　　　　她基本不缺钱用，为了看看杭雨，跑来江燕公司辛苦上班。杭意薇还没有那么痴狂，因为太久没见，她对杭雨的感情已经淡了许多。

　　　　“好了，我要上班，下次有时间再聊。”杭意薇休息不代表沈妙芙也休息，有时候她周末照常上班。

　　　　“恩，再见。”杭意薇离开前还看了一眼江燕公司，没有看到杭雨的出现，颇为失望的走了。

　　　　预热一周时间，11月11号光棍节活动终于开始。

　　　　杭雨对这个节日很看好，所以格外关注了活动开始后的销量。

　　　　双十一狂欢当天，中国宝贝所有商品通通五折。这是江燕跟第三方店主协商后做到的，不愿意打五折的商品暂时下架，所以打开网站全是五折商品。

　　　　“哇，果然没让人失望。”凌晨十二点一分刷新网页，几乎所有用户都发出了赞叹。

　　　　中国宝贝一些品牌本来就比国内便宜很多，再打五折，女士们几乎疯狂了。国庆节的时候也有全网折扣活动，但那时要求没那么严，店主爱打几折打几折，大多数都是八九折，所以吸引力远不如这一次。

　　　　特卖专场更疯狂，最低一折，没有超过两折的。

　　　　很多商品是一点几折。

　　　　疯狂地抢购！

　　　　“注意注意，要是服务器顶不住，马上启动云空间计算。”杭雨拿着一个对讲机，在办公室里提醒技术部的人员。

　　　　“收到，我们一直在关注网站的运行情况。”付磊回道。

　　　　关永林的团队还没有研制出商业化的云计算软件，但是他们已经做出了公司专用的云空间软件，如果服务器承受不住，启动云空间马上可以减轻负担。

　　　　当然，云空间也有专门的集群服务器，这次试验并非真的要用云空间来分担压力，而是试验云空间的效果。如果要分担压力，把关永林刚建设的机房连上去就行了。

　　　　第一分钟，交易额达到三十七万。

　　　　第一个小时，交易额达到一千九百万。

　　　　果然，随着在线用户增加，网站运行开始出现迟缓，技术部果断启动了云空间。庞大的云空间分担了服务器的数据处理，中国宝贝的运行马上稳定下来，跟平常一样快捷。

　　　　云空间启动一个小时后，没有出现任何问题，关永林的团队皆露出微笑。

　　　　“成功了，看来我们的构思是对的。”关永林喜道。

　　　　“恭喜你们。”杭雨通过对讲机道。

　　　　紧接着，交易额节节攀升，早晨七点半时达到了一亿三千万。

　　　　因为时间太晚了，中间有一段时间交易额下跌。

　　　　到了上午八点半后，交易额又开始上涨，中午十二点时达到两亿五千万。中午休息时间再次增长，两点半时达到了三亿九千万，晚上五点半以后再次增长。

　　　　杭雨并没有一天都盯着看，看到交易额比平常高那么多，他放下心来睡觉了。等到11号晚上十一点的时候，交易额竟然突破了九个亿，一些商品已经销售殆尽，遗憾下架！

　　　　尤其是特卖专场，好多一折商品都卖光了。

　　　　“靠，早知道卖这么好我就多进一点货。”好多第三方卖家不是很看重光棍节策划，所以没有囤够货物，等卖光了才后悔莫及。

　　　　最可悲的是那种上架一小时就卖完的，还剩下十一小时活动，看着这么火爆的情况，店主可谓欲哭无泪。

　　　　也只有杭雨特别重视这次活动，交代采购部进了很多货，仓库足足的，一直到狂欢节结束的那一刻，只有四种商品卖完。

　　　　“这是我目前做过的最成功的一次活动策划，不得不承认你的提议很好。”宋惜缘看到销售数据后，整个人不知是什么滋味。

　　　　就一天，江燕公司入账一千七百多万，创下销量纪录。

　　　　杭雨自己都觉得吓人，中国宝贝的月盈利正常是三千多万，这一天就顶的上半个月了。不可能啊，杭雨心里思索着，大概是之前连续上新闻，加上网络广告的效果好，才爆发出这个业绩。

　　　　这次活动策划，成功的不能再成功了。

第二百三十七章　涨工资（）　
中国宝贝的用户虽然很多，但是不会天天买东西，尤其是奢侈品。就算是奶粉这种消耗品，一个月也就买几罐，所以平常情况下日销量不是很高。

　　　　这次双十一狂欢节，全场五折，吸引了很多平常不舍得买东西的用户。普通商品五折都很有吸引力，更何况一些国外的品牌商品，一大堆人挤在11号买东西，才达到了这个销量。

　　　　“除去广告宣传费用，我们这一天的盈利都达到了一千五百万。”杨氏刚开始还想，为了一个节日花两百多万做宣传值不值得，现在看来太值了。

　　　　“可惜全场五折这种活动不能多做，毕竟是品牌商品，老是这样子太跌份了。为了达到五折要求，很多名品的利润都压到了十几块钱，简直是在白送。”宋惜缘道。

　　　　“一年一次就够了，相信下一个双十一狂欢，我们的销量可以再破记录。今天销量这么高，趁着开心集体加一次工资，马按照计划把新的工资单通知下去。”杭雨笑着说道。

　　　　“恩，我现在就去。”杜振华道。

　　　　大部分员工并不知道今天的销量情况，他们只知道工作很忙，生意肯定很好。

　　　　杜振华在公司的宣传栏贴了一张通知单，上面详细写了每一个部门，每一个岗位的月薪水平。这是人事部根据公司目前的数据，以及