重生之资本帝国-第7章
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“布鲁斯，8000万美元，40％的股权，20％的表决权，我们可以接受，但我们希望能在双方签订合同后，资金尽快到帐！”
决定接受投资的拉里·佩奇直接了当道。
郭守云皱了皱眉后，立即摇了摇头。
“抱歉，我需要时间去筹集资金，所以我希望佩奇学长和布林学长能给我两个月的时间。而且，这两个月我愿意支付50万美元的权利金！”
五十万美元不是一个小数目，刚想要拒绝的拉里·佩奇皱起了眉头，思虑半响后，“最多一个月，在纳斯达克危机日益加重的时刻，我们需要资金快速发展，同时坚定投资人对我们的信心。”
郭守云当然无法接受一个月的时间。不过，既然提出来了，他自然也有自信可以说服对方。
“如果我可以解决谷歌的盈利问题呢？”
郭守云意味深长道。
“真的？”
谢尔盖·布林脱口而出道。
虽然比起同伴要冷静，但从拉里·佩奇紧缩的瞳孔中也可以看出他的紧张和关切。
面对关注，郭守云笑了笑。打开自己随身的公文包，从里面拿出一份早就准备好的文件递了过去。
事关谷歌的未来，拉里·佩奇自然不会故作斯文，谢尔盖·布林就更直接了，在佩奇翻开文件后，他直接起身站到了对方的身后。
随着时间一点一滴的流逝，两人脸上的表情由最初的关切逐渐变得激动起来。
“布鲁斯，这份‘侧边广告’的营销方案简直是天才的创意！”
谢尔盖·布林毫不吝啬的献上了自己的赞美。
网站‘侧边广告’在后世各大搜索引擎上属于用烂了的营销模式。但在2000年，这还是无人知晓的首创。
“布鲁斯，你的条件我们都答应。而且，我们希望你来担任谷歌的总裁！”拉里·佩奇直接道。
再见识到郭守云在商业经营上的才华后，果断的拉里·佩奇萌生了把他拉进公司管理层的想法。要知道一开始，他只准备让郭守云担任非执行董事来着。
“两位学长先不要着急。我这里还有一份比‘侧边广告’方案对谷歌重要十倍二十倍的营销方案，但在拿出来之前，我有几个条件！”郭守云神色自信道。
“还有…？”
“你说？”
拦住想要开口的谢尔盖·布林后，拉里·佩奇冷静道。
“我的条件很简单。首先，两份营销方案必须在两个月以后，谷歌才能具体使用。如果违反，两位就必须再转让15％，拥有完全投票权的谷歌股权给我！其次，这次我们达成协议后，签署两份不同的合同。第一份为正常的股权转让合同，第二份为权利金合同；第二份合同中可以注明：如果我不能在两个月内把8000万美元的资金打到谷歌的账户上，那第一份合同作废。再次，等全部资金到帐后，我要担任谷歌的董事长兼任首席执行官。最后，今天在场的所有人都要签署保密协议，不能对外界任何人，任何机构，透露任何关于此次谈判的内容！”郭守云慢条斯理的沉声道。
“如果你的这份营销方案，真的如你所说对谷歌的营收有着决定性的作用。那么我退位让贤，由你来担任谷歌的董事长兼首席执行官没有问题。但为什么两份营销方案必须要在两个月以后才能使用？”
思虑片刻后，拉里·佩奇冷静道。
“我想以佩奇学长的聪慧应该能猜得到原因！”郭守云微笑道。
“你想收购红杉资本和凯鹏华盈手里的谷歌股权？”
拉里·佩奇瞳孔一缩，紧盯着眼前还有些稚嫩的男人有些惊讶道。
“不错！我很看好互联网搜索的发展前景，如果不是两位学长舍不得卖的话，我一定会直接把谷歌买下来。”
郭守云的话掷地有声。跟聪明人交流，有时候阳谋要比阴谋更有用。
两人目光在空中碰撞片刻后，拉里·佩奇忽然笑道：“没想到你对谷歌这么看重！”
“当然！”
“你就不怕我们把今天的事情告诉红杉资本和凯鹏华盈？要知道‘侧边广告’属于商业模式，没办法注册专利。我们可以用这个解决无法盈利的问题。”拉里·佩奇微笑道。
“怕，当然怕。不过除非两位学长不想要我手里另一份更重要的商业模式！”
看着郭守云自信的表情，拉里·佩奇皱了皱眉。
“我如何确定你说的另一份商业模式是否真的存在？而且，真的对谷歌有用？”
“佩奇学长，我既然敢于提条件，就必定有所持。而且，在如此重要的商业谈判中，我不会用一个愚蠢的谎言，来破坏我们彼此合作的诚意。”
“拉里…！”
不用看老友的眼神，单听语气，拉里·佩奇便明白，布林心里已经答应了。
“好吧，你赢了，我们可以根据你刚才的要求签订合同！”
审视着对面的男人半响，却丝毫看不到他神情中有任何慌张，从始至终都充满自信的样子，让拉里·佩奇心中有了决定。
当然，他之所以同意。主要还是因为郭守云的几个条件，对于谷歌并不会产生任何损失。而且，即便是对方收购了红杉资本和凯鹏华盈手里的股权，也依然动摇不了他跟谢尔盖布林对公司的绝对掌控。
另外，有了‘侧边广告’的珠玉在前，他对郭守云手中最后一份文件也有很大的好奇心，以及信心。
郭守云一直悬着的心，到这里终于放了下来。事实上，他的内心可不像他脸上表现的那么自信。当然，现在一切都没有问题了。
在乔治·戴维斯的帮助下，把几分合同一签，郭守云心中洋溢起难以言喻的满足感，脸上满是胜利的笑容。
“现在所有合同都签完了，你那份更重要的‘广告解决方案’，该拿出来了吧？”
拉里·佩奇道。
“当然！”
答应一声后，郭守云从随身的公文包里拿出了自己倚为长城的最后一份文件。
“这份文件的名字叫‘竞价排名广告营销解决方案’！”
竞价排名和侧边广告，是全世界所有搜索引擎盈利的主要模式。尤其是前者，更是重中之重。无论是谷歌，还是百度，竞价排名广告的收入都是它们利润的支柱。
“太棒了，简直难以置信！…拉里，谷歌赢了，我们的未来一片光明！”
一目十行的看完后，谢尔盖·布林兴奋道。
拉里·佩奇用力的点了点头。虽然他极力克制，但脸上的神情还是一片兴奋。作为谷歌的创建者，即便没有具体试行，他也明白这份商业模式对谷歌未来发展的重要性。可以说，它弥补了谷歌最后一块短板。
“布鲁斯，你是谷歌至今为止最重要的合伙人！”拉里·佩奇用充满兴奋和敬佩的语气道。
郭守云笑了笑，“佩奇学长，以后大家就是共同奋斗的合作伙伴了！”
“当然！”
“啪！”
两人的右手握在了一起。
随后在拉里·佩奇的带领下，郭守云在整个谷歌办公区转了一圈。不过，两个月后才能走马上任的郭守云现在还不能履行他谷歌董事长加首席执行官的权力。
在拉里·佩奇和谢尔盖·布林的亲自相送下，郭守云离开了谷歌所在的办公楼。
“戴维斯律师，我的公司还缺乏一个法律顾问，不知道您愿不愿意屈就？”
在上车离开的时候，郭守云停下脚步问道。
以后随着旗下事业规模持续扩大，会产生更多法务方面的需求。无论是从专业角度，还是私人关系，乔治·戴维斯都是目前最合适的人选。
“是谷歌吗？”
“不，是我另一家公司，名字叫‘领英’！”
乔治·戴维斯脸上露出了一抹思索，如果换在之前，他肯定会拒绝。但参与了这次郭守云与谷歌的谈判后，他真正见识到了身边这位十九岁青年的商业才华。
“我需要时间考虑！”
“没问题。不过希望戴维斯先生不要让我等太久！”
乔治·戴维斯点了点头。
“这次的律师费我会打到您的账户，再见！”
“再见！”
相互道别后，两人各自掉头离开。
在拿下谷歌的合同后不过三天。郭守云开车来到了花旗银行在旧金山的办公地点。
第十四章 空手套白狼（）
第十四章空手套白狼
……
“您好，我跟信贷部詹姆斯·卡尔先生约好了！”
通过前台，郭守云见到了花旗银行旧金山分行信贷部经理詹姆斯·卡尔。因为之前在电话里已经有过联系，所以双方见面后便直接谈到了最核心的内容。
“郭先生，根据我们对谷歌公司的整体评估，以及对您本人还款资质的审查，您手中掌握的40％的谷歌公司股份，最多只能贷出5000万美元的现金。”
虽然要两个月以后，郭守云才能正式成为谷歌公司的大股东，但此时他手中签订的股权转让合同，确是正式而具有法律效力的合约，并且已经在工商部门备案。
郭守云之所以一定要签订两份合同，原因便在于他想利用这份股权转让文件，空手套白狼，拿到自己急需的大笔资金。
而保密协议的存在，无论是谢尔盖·布林、拉里·佩奇，还是乔治·戴维斯等参与谈判的人员，都不能对外界透露任何关于谈判的具体细节。所以，那怕是花旗调查，也不会发现任何异样。
郭守云不可置否的点了点头。
“卡尔先生，如果我签署合同的话，贵行的贷款利率是多少？”
“3。48％！”
随着纳斯达克危机的加深，美联储一直在降准降息，以图刺激经济发展。因此，低利率并不令人意外。甚至在9·11之后，商业贷款利率还会降到1％的程度，这也是促使后来次贷危机爆发的一个诱因，当然这是后话了！
“我想要全额贷款，利率上可以接受5％！”郭守云冷静道。
“这个…我需要请示一下主管！”
郭守云伸了伸左手，做了一个‘随便’的姿势。
詹姆斯·卡尔站起来拿着资料快步走出了房间。大约五六分钟后，他再次推门走了进来。不过这次除了他本人外，还有一个带着金丝眼镜的光头中年白人，也随之走了进来。
“郭先生，我来向您介绍，这位便是我们花旗银行旧金山银行副行长，信贷部主管克洛斯·罗德里格斯先生。”
“郭先生，很高兴认识你！”
“你好，罗德里格斯先生！”
简单的握了握手后，三人分宾主落座。
“刚才郭先生的贷款要求，卡尔已经跟我说了。郭先生想要拿到8000万的全额贷款没有问题，但5％的贷款利率太低了！”
“你们想要多少？”郭守云淡然道。
“8％！”
罗德里格斯眼中闪过一道精光。
“8％？”
郭守云嘲讽的看了一眼面前的中年白人，“罗德里格斯先生，早就听说金融行业的人都格外的贪婪，之前还不怎么相信，但现在你成功的让我相信了。…把资料还给我吧，我们没必要再谈下去了。”
罗德里格斯当然不能把资料还给郭守云，他的信贷部最近可没几个类似郭守云这样的大客户。
“郭先生，8％只是我方的期望值而已。如果您不接受，我们可以接着再谈。”
看着面带笑意的克洛斯，郭守云脸色冷淡道：“就5％，如果你们还想再高的话，我更愿意去****和美国银行问问。”
“7％！”
“5％！”郭守云语气坚定，“罗德里格斯先生，请您明白一件事，现在是纳斯达克危机期间，美国经济一片萧条。根据美联储发布的报告，三月份全国商业贷款额度比二月份跌了11％，四月份更是只有1487亿美元，环比上月下跌8。4％。而现在纳斯达克还丝毫没有探底的意思。根据麦肯锡、罗兰贝格发布的美国经济调查报告，纳斯达克股市的拐点出现，最早也要等到明年。这也就意味着，整个2000年股市会一直处于下跌状态。受此影响，全国贷款额度，以及商业银行的贷款利率，在最少半年内会处于下跌状态。为了避免给美联储缴纳更多的超额准备金，我想有很多银行愿意发放贷款，而且条件优越！至少，商业贷款的收益要远远的超越‘隔夜回购’那1％都不到的收益率！而且操作起来，更为简单。”
罗德里格斯深深的看了一眼坐在自己面前自信而冷静的年轻人。
“斯坦福大学经济系毕业的郭先生，应该来我们金融行业工作！”
“抱歉，我还是对科技行业更感兴趣！”郭守云淡然道。
罗德里格斯笑了笑，略作沉思后，“6％！郭先生，如果再低的话，我们真的无法与你合作了！”
“5。5％，贷款期限五年，五年之前先还利息，五年后一次性付清本金！如果提前还款，除了已付利息之外，我再多付你们1％的手续费。这就是我最后的条件，如果你们不接受，我就去另外的银行。”
看着郭守云坚定的表情，善于察言观色的克洛斯·罗德里格斯明白，这就是对方真正的底线。
“郭先生，您真是一个谈判的高手！”
站起来握住对方主动伸过来的手，郭守云淡然道：“我如果真的是谈判高手，就不会让罗德里格斯先生赚去这么大的便宜了。”
如果有足够的时间，他有自信可以把利率压缩到4％左右，但他现在最缺乏的就是时间。面对马上就要到来的机会，他已经不能再继续等下去了。
“哈哈，郭先生真是谦虚！…卡尔，把合同拿过来吧！”
后者点了点头，匆忙下去准备合同。
后面的一切自然顺理成章，郭守云拿到了对他未来至关重要的8000万美元的流动资金。在拿到钱之后，他并没有转给谷歌，而是第一时间把这笔资金转移到凤凰资本在瑞士银行的账户里。
两天之后，郭守云得到了乔治·戴维斯肯定的答复。
“老板，您的房子找好了！”
“在什么地方？”
“距离公司不到一公里，骑车的话五分钟，开车两分钟！”
从温蒂手里接过房子的照片看了看后，郭守云点了点头。
“我们去现场看看！”
“是！”
后者答应一声，跟着郭守云出了公司，开车两分钟也确实挺近。
这是一个很典型的美国式别墅，前面是一个大约五六十平的篱笆小院，后面是平房，三室两厅，140平米左右。从后门出来，不远处就是一个小公园，早上起来也不愁没有地方跑步。而且，这里位于领英和谷歌的办公室中间，去哪上班都方便。
“租金多少？”
“月租400美元，押一付三！”温蒂·索洛立即道。
“不错，就这里吧。租金从财务结算！”
“是！”
“对了，这里的家具就不要换了，打扫一下，消消毒就行。不过沙发套、床单被罩全都买新的。”
“明白！”
交代完后，郭守云回到公司，刚进门马丁便找了上来。
“布鲁斯，你要从学校搬出来？”
“嗯，学校离公司太远了。上下班一个多小时，太浪费。”
“确实有些浪费时间。”马丁·亚历山大点了点头，而后眼睛一亮，“不如我们一起找个房子吧，就像在斯坦福一样，我们一起住！”
郭守云不禁翻了个白眼。
“去，去，谁跟你一起住！我可不想让别人误会我是弯的！”
“哎，我们可是兄弟…！”
挥手打断他的话后，郭守云指了指他手里的文件，“有事？”
程序猿的脑回路就是跟常人不一样，马丁瞬间忘记了之前被郭守云‘抛弃’的失落，兴高采烈的把手里的文件放到他面前。
“布鲁斯，还是你厉害，自从我们开发了通讯录上传和群租功能后，领英的注册用户实现了爆炸性的增长，短短一个月的时间，我们的注册用户已经突破了60万！”
接过文件看了两眼后，郭守云尽管心中兴奋，但并没有马丁那么夸张，毕竟来自后世的他见识的太多了。不过60万的注册用户而已，那天突破一亿，或许他才会真的感到兴奋。
“不错。个人主页程序什么时候开发出来？”
“三个月，最多三个月就可以…！”
“一个月，我给你一个月的时间。人员不够你可以再招，地方不够，周围还有很多办公区空着，资金不够我可以继续向领英注资。但你必须带领开发部在一个月的时间内解决‘个人主页’的程序开发！”
“那我要再招10个工程师！”马丁·亚历山大咬了咬牙道。
“可以，待会我会给人力部门发邮件！”
在马丁踌躇满志充满干劲的离开后，郭守云坐在办公桌前沉思半响，然后从旁边的保险柜里拿出了一份文件。
“让蒂姆来一下我的办公室。”
松开手指的郭守云再次感受到了拥有一个秘书的好处。
时间不长，被温蒂找来的蒂姆·乔治推开了郭守云办公室的房门。
“老板，你找我？”
“坐！”
点头后，郭守云指了指自己办公桌前的椅子。
“刚才马丁告诉我，领英的注册用户已经突破60万了！”在蒂姆·乔治坐下后，郭守云道。
“这可真是个好消息！”
“确实是个好消息！所以，我觉得现在我们是时候考虑公司盈利模式的问题了！”
话落，郭守云把刚才拿出来的文件递到了蒂姆·乔治手里。
“先看完再说！”
后者点了点头后，接过文件后认真看了起来。
第十五章 六度分割理论（）
第十五章六度分割理论
……
“精彩的商业模式，天才的创意！”
蒂姆·乔治看完后，不禁赞叹起来。
“征才解决方案，营销解决方案和商业用户。其中征才解决方案和营销解决方案面向企业，商业用户用于个人。针对企业用户，我们的征才解决方案会根据他们需要人才的职位高低，收取100~9999美元不等的中介费，每一个职位我们推荐20人。如果他们不满意的话，需要再缴纳费用�
