重生细水长流-第4章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
条裙子要三十快呢，相当于自己一个月的工资了，有些肉疼地劝着女儿说：“文静啊，这条裙子太素了，不适合你，你看这条红色的，多漂亮啊，还是要这条吧！”“不要，这条多好啊，我穿肯定漂亮，我就要这条”。刘文静霸道地说。看着执意要买的刘文静，付玲忿忿地看着李卉“真是晦气，遇到这些乡巴佬就倒霉”。但看着远处走来的李爱党，欲言又止。不情愿地付了钱，拉着骄傲的像孔雀似的刘文静连忙出去了，唯恐一会儿李卉又出什么幺蛾子。
“妞妞，又是那对母女，刚才受欺负了没有，叔叔这就找她们算账”，李卉急忙说“说着李爱党就跃跃欲试找她们评理。李卉连忙解释说“叔，没事，我刚才小小地教训了她们一下，呵呵”，将刚才事情的经过给恼怒的三人叙述了一遍。“姐姐真厉害！”李超和李磊佩服地看着李卉。
“妞妞做的不错，呵呵。你要是喜欢那条裙子，小叔这里刚好还有钱，要不让他们在拿一条，你试试”。李爱党赞赏地说。
“小叔，这里的衣服还没有妈妈做的好呢，而且死贵。你看小超他们的衣服，在市里不是也没有见人穿吗？咱们去买些好看的布，让我妈自己做就好了，便宜又漂亮”。对于商场里的成衣，李卉不敢恭维。
“好，都依你，多做几身”李爱党知道这个懂事的侄女了解自己囊中羞涩。
分别给家里人都挑了合适的花样，李卉自己也选了几种，拿着出门时妈妈和爷爷偷偷塞给自己的钱趁李爱党不注意的时候付了账，李爱党看着李卉偷偷的动作，心头一阵温暖。
夜色渐晚，四人满载而归……
第九章 计划（）
回到家，李卉和林静一块儿迫不及待地分享着一天的收获。“对于穿着打扮，女性总是有着难以想象的热情”这显然是适用于任何一个时代的真理。
“妞妞，你说你这小脑袋里面到底装了多少我所不知道的新奇。刚才你说的几个款式，我可是从来都没有见过。现在虽然还没有看到成品，但光听你描述就能想象那些衣服到底有多么漂亮。等你妈妈做好了，一定要赶紧带来给我看看啊，我都有些迫不及待了！”林静对这个之前蛮横霸道的侄女表达着自己无限的惊奇和意外，这次相见真的是太令人自己欣喜了。简直不敢相信一个人居然能在短短半年时间变化如此之大，唯一的解释就是这个小丫头突然之间开窍了。
“你俩这是在一块嘀咕什么呢，几块普通的布料你们还能给看出花来”。对于俩人无限的热情，李爱军还真是无法理解，从吃过晚饭，几块布料翻来覆去的看着快两个小时了。
李静不客气地白了不解风情的丈夫一眼“你个大老爷们懂什么，天天只知道训练演戏”。
看到媳妇有些恼了，李爱军悻悻地闭上了嘴巴。这时的女人不讲理，还是避开为妙。
“哎……要是商场里能买到你说的那些款式的衣服就好了，也不用麻烦你妈在家做了”。林静摩挲着手中的布料遗憾地说。
听了林静这句话，李卉忽然灵光一闪，不由自主地把目光转向李爱党，看着侄女殷切的目光，李爱党顿时感到不知所措“自己刚才没有说话吧？没有招惹这个姑奶奶吧？”
“诶，小叔，你这几天不是一直在琢磨着做什么生意吗。我这倒是有个主意不知道可行不可行。你看现在成衣样式这么单一，卖的也不多，有的话也相对比较贵，一般人根本负担不起。这些逛商场的时候你也了解了。可是布料却很便宜啊，你要不做成衣生意吧！我脑子里可是装着好多式样呢，你要是做出来了以后可就不愁衣服穿了啊。呵呵，还有今天不是有很多家长都打听小磊他们的衣服是在哪儿做的吗？这些衣服做出来肯定畅销。”李卉目光炯亮地看着李爱党兴奋地说。
“对啊，我怎么没想到呢，妞妞这个主意不错。平时和同事聊天的时候，总有人说没有衣服可穿，自己做又麻烦，天天上班也没有时间，只能将就着穿。小江可以考虑一下啊”，林静也思考了一下，感觉这个提议有一定的可行性。
乍听到李卉的话，李爱党欣喜异常，好像这么多天的烦恼刹时茅塞顿开。
“不错，，不错这个主意可行，我得好好琢磨一下。呵呵，妞妞真是我的福星啊！还有什么好的建议，快说！小叔我洗耳恭听”。李爱党滑稽向李卉作了个揖
“咳咳；既然小叔这样诚恳，那我就知无不言了”，李卉难得调皮地清了清嗓子接着说道“做衣服呢，最主要的就是布料，这就是我们首先要解决的问题了。我们呢，要先找到可靠地货源，花色式样多，质量好，当然符合这些又便宜就最好。还有就是生产的问题，前期呢，我们资金不多，找别人合作也没有说服力。先打样，然后找几个会缝纫，做活认真细致的工作，这可以让我妈还有奶奶帮忙在村里找就可以了，这样知根知底，避免泄露。然后就是销售了，这个小叔肯定比我在行。呵呵，我就不多说了。这样做好之后，什么款式更能为大众所接受，我们也有了目标。有实力之后就可以找厂家合作，大批量投入生产。将来可以零售，批发，或者做成品牌，开专卖店，加盟店等等这些都可以一步步实现。我现在只能大致的说这么多，细节方面还需要小叔多多方了解，跑市场，做调查了，找货源之类的。具体的怎么操作，这要凭借小叔那聪明的大脑啦”。李卉尽可能地组织语言表达着自己的想法。
“真是让小叔刮目相看啊，但是什么是品牌和专卖店呢，这些我没有听过啊？”李爱军认真地听着，同时不耻下问。
李卉暗自吐了吐舌头，只顾按照后世的思维说话了，却忘了现在是八十年代初期，有些理念还没有形成，就硬着头皮向李爱党解释道：“品牌吗？嗯，就像现在人们结婚时的‘三转一响’。比如缝纫机，人们只认蜜蜂牌，还有自行车，很多人都知道要买永久牌的，这就是品牌效应。就像我们做衣服，衣服卖的好了，肯定有很多人眼红，然后跟风。我们呢不可能杜绝这些的发生，所以只能从自身上面找原因，创新是必要的，质量肯定是要保证的，所以就要有自己的品牌，让人们都认识到只有我们的这个牌子才是他们认可的。自然而然地很多人都会认识我们的牌子，不会上当受骗了。而且，这样做的同时也保护了我们的产品，不会为那些假冒伪劣产品承担不必要的麻烦。专卖店就更简单了，我们可以在大商场里面租店铺，专卖我们的衣服，这样更便于品牌宣传。为了做大做强了，同时又不承担那么大的风险，我们也可以在全国范围内招商，让更多人了解我们的品牌，加入我们。我们可以给他们提供货源，统一的店面装修风格等，收取合适的加盟费，这样既扩大了宣传面，也便于约束他们出现其它的想法，从而实现合作共赢的目的。”
李爱党呆愣地看着侃侃而谈的李卉，找不到合适的词汇形容自己对李卉这番言论的看法，震惊的久久不能回过神来。从来没有接受过这方面的信息，但是李卉说的确实句句在理。真不知道这个侄女的脑子是怎么长的，但是能考到全市第二的成绩，本能地将这一切理解为李卉的大脑构造异常。李爱军夫妻俩也是同样的诧异。
“对了，叔叔，我画画不行，脑子里只有衣服式样，却表达不出来，这我可是无能为力了，还要小叔亲自出马啦”没有发现大家的异样，李卉自我调侃地说道。。
要说这李爱党正经活计不会，“邪门歪道”的倒是懂很多，这当然是大多人的看法；特别是老李头。画画就是其中一样，这还是偶然情况下，跟着前几年村里的下乡知情学的。也正应了那句老理儿“艺多不压身”。
“好嘞，这完全没有问题，关键就是你那脑子，只要你能说出来，我就能画，呵呵”。李爱党爽朗地答道。
“你们说的是挺热闹，很多细节都要考虑的，对于这方面我不懂，但是就跟练兵是一样的，先仔细的合计合计，最好制定出个计划之类的。让懂行的人看看，这样也少走一些弯路。”一直沉默不言的李爱军提议道。
“什么话题，都能扯到你的老本行上面。哦，对了，我娘家哥哥对这方面倒是懂些，在b市也呆久了，有些人脉，也许能帮上些忙。小江什么时候合计好了，我知会我哥一声，总比找个不知根知底的强些”林静也不遗余力地想帮帮这个小叔子。
“那我在这先谢谢嫂子了，呵呵；为了我的事情，这些天你们可没有少操心”。李爱党认真地说
“呵呵，自己人说这些干嘛，以后多给嫂子几件衣服就行了”。林静不在意笑道。
“一定，呵呵”李爱党说。家人无私地帮忙，李爱党心里都清清楚楚地记着。
“好了，今天就到这了，你们俩逛了一天也都累了，梳洗一下，休息去吧，想法既然已经定了，也不在乎这一半天的了。”李爱军催促着众人休息。
拉开门，看着呼呼大睡的两个小的，李爱军笑了笑道“少年不知愁滋味”。
今夜对于李爱党来说注定是个不眠夜，而李卉庆幸的却是家人对自己的无条件信任。
明天更美好啊！
第十章 制定（）
经过多方面的调查和走访，李爱党终于制定出了一个相对完整的初步计划。看着这个，李卉再一次坚定地认为李爱党将来一定能成就一番大事。李卉自认为是没有这个头脑的，只是简单的概括了一下自己的想法，可是李爱党却能想出这么多细节问题，并提出解决办法，真是令人赞叹，真的需要一定的人生阅历，而且在李卉看来可行性很强。一边也庆幸着幸亏自己有自知之明，没有凭着多活一次，见识比别人多，从而沾沾自喜凭借着这些发家致富。要不真的会撞的头破血流。
“小叔，现在你的计划既然已经弄好了，那我们就先出一些服装设计图，等林舅舅来了家里，也好让他有具体的图纸可以看，这样也更有说服力，要不只会觉得我们是纸上谈兵”。、对着期待地李爱党，李卉提出了自己的看法。
“好的，是该这样，那就辛苦你了，这次你可是最大的功臣。我保证可以把你的想法表达出来。”李爱党信心满满地说。
接下来的两人花了一天的时间，绘制出了李卉觉得这个时期的人们可以接受的稍微保守的一些衣服款式，同时也在传统的样式上面做了一些小的改变，这样哼更能循序渐进：女士传统的宽大不显身材的衣服，稍微收了一下腰身，还有的是在灰色系的衣服上面加了些明亮的点缀，肥大的裤子相对来说显出了腿型，还有就是一些套装之类的；男士的衣服就更简单了，几款稍微休闲，但又不邋遢，还有就是传中中山装上面的细微变化；小孩子的衣服显然要可爱，舒适一些。
两人满意地看着自己完成的作品，信心十足地等着专业人士的检验。
隔天上午，林静的哥哥林峰一大早就到了。因为自己的妹妹要强，结婚之后，不管有什么困难，从来也没有麻烦过家人。林静家里是医生世家，在b市也是响当当的人家。父母都是医学界的泰斗，所以家里除了大哥林峰弃医从商外，其余的儿女都继承了两老的衣钵。当初林静的婚姻遭到了家里强烈的反对，一个千金小姐嫁给李爱党这个‘目不识丁乡’的乡下的穷当兵，门不当，户不对。更怕林静婚后吃苦，受李爱军家庭所累。但最后因为林静的坚持和李爱军的努力，家人最终妥协。好在婚后林静一直过的还算不错，李爱党是个疼媳妇的，乡下的两老也明事理，结婚就分了家。不和两老人生活在一起，矛盾当然也没有那么多，比起林静的大姐林莉所谓的“门当户对”来说强了几倍不止。再加上李爱军这些年努力挣军功，地位也就提高了不少。
这次听了林静说是丈夫的弟弟想做服装生意，林峰觉得自己于情于理也要尽一些力。再加上这是小妹第一次托自己办事，小外甥也是许久没见了，这不一大早就赶来了，也让林静的婆家人看看自己小妹永远是家里疼爱的。
“大哥过来了”看着依旧神采奕奕的林峰，林静笑着。
“是啊，呵呵，小妹，这就是你那小叔子吧，果然一表人才啊，不错”。看着李爱军不同于一般乡下人的气质，对于自己的这一趟有了一些信心。
对于这个不按常理出牌的大舅哥，李爱军是既敬畏又感激，结婚前虽然没有少让自己受苦，可是也是因为他的说和才促成了这段婚姻。
几个大人相互寒暄着，林峰的大名，李爱党也是早有耳闻，是一个很成功的商人了，这次能受到他的亲自指导，也算是粘了二嫂的光。李爱党非常感激。
一番交谈下来李爱党和林峰，简直有些相见恨晚，惺惺相惜的意思。
看着两相谈甚欢的两人，李卉觉得两人联手肯定成就一番大事业。经过长久家长里短的问候，终于扯到正题上面了，李爱党的不急不躁让林峰又一次加深对他的好印象。
林峰神色严肃地看着计划，心里一次次被这些新奇的想法所震惊，想着自己这么多年走南闯北，也算是见多识广了，但是一个没有出过省的乡下小子却令自己感到折服。再看这些设计图，有些个只是小小的改变，但都能是那些好不出色的款式焕然一新，简直就是神来之笔。
林峰平复了一下激动的情绪，看着一圈人期待的表情，林峰面色正常地说“爱军啊，你这弟弟可比你强多了啊。呵呵，这个计划我看着不错，这小子脑袋怎么这么多新奇的主意啊，着实让我佩服。”称赞着李爱党的同时也不忘贬低一下这个妹夫，谁让这小子骗走了小妹。
“呵呵，林哥你谬赞了，这些主意可不是我一个人的功劳，都是我这侄女的功劳。”李爱党挠了挠头有些不好意思的说。
“是吗？”看着十几岁的李卉，林峰有些怀疑。这小丫头应该还没有成年吧，怎么会有这些想法。
“是啊，大哥，别说你不相信，就连我要不是亲耳听到妞妞说这些，肯定也不会相信的。妞妞这丫头今年中考成绩是咱全市第二名呢，多厉害，还有会烧的一手好菜，还会……”听着林静滔滔不绝地夸着自己，李卉就是再淡定也觉得耳朵发热，尴尬地笑着说“婶婶，你可别再夸我了，哪里有你说的那么好”。“怎么没有”，接着为了证明自己所言不虚，林静又开始了自己的长篇大论……
别人的话或许不太可信，但是自己亲妹妹，林峰还是了解的。从小就十分优秀大的她向来有着自己的骄傲，从来也不会有一个人被她这么称赞，除非事实就是如此。暗自打量着这个镇定自若的小姑娘，别说，要不是她开口说话，自己真的会忽视她的存在。因为她太安静了，有着不同于这个年龄段的成熟和沧桑，“自己居然从一个花样年华的少女身上看到了沧桑“令自认为识人还算有些能力的林峰开始怀疑自己。看着林峰锐利地盯着自己思索，李卉感到一丝害怕，忙转向林静撒着娇说：“婶婶，你可不要再夸了，这样下去就有些王婆卖瓜了，呵呵，让林舅舅笑话我，哼”
见李卉露出了小女孩的娇蛮，感觉自己或许是最近没睡好的原因，但是这个小姑娘举止合理，进退有度，不骄不躁，而且又懂得适时地收敛自己，绝非池中之物，这老李家到出了几个人物，妹妹的眼光不错，林峰暗暗感觉满意。
“小丫头很好，呵呵。这个计划呢，有几点我还要提一下，这边……还有这边”林峰认真地指出了自己刚才看出的不足之处。经过几人讨论，最终统一了意见。
“小江啊，这个计划我想参与进来，不知道你会不会觉得我在占便宜啊”。对于林峰来说这个计划当然动心，但是后续的问题也很多，作为一个注重利益的商人，如果是其他人，保守起见林峰也不会主动要求合作。但是看到李爱党就好像是当初的自己一样“初生牛犊不怕虎”，要是以李爱党一人之力，肯定要走很多弯路，坚持不懈才会达到预期的效果。但今天，李爱党的野心勃勃感染了自己，所以林峰才有了这个提议。
“大哥，你这是……”对于自己大哥这样说，林静感觉有些好心办坏事。
李爱军连忙制止媳妇说“你先别急，大哥没有那个意思”
“你这丫头，还不了解你哥哥吗，哎，女生外向，是真伤心啊”看着一大把年纪的林峰耍宝，李卉感到真的是毫无违和感。
知道林峰这是为他们着想，计划虽然可行，但并不是万无一失，林峰能这样决定是要承担很大的风险的，之所以这样肯定还是有人情的关系。不经意地碰了一下被惊喜冲昏头脑的李爱党。
回过神来的李爱党满怀感激地说：“林大哥，你加入，兄弟可是求之不得呢。这计划是个好的，但是资金和渠道就是一个重大的问题。我不是b市土生土长的，也没有好的门路，自己毫无目的的乱撞肯定头破血流，这下可好了，哈哈……“
“呵呵，行，只要不像我那妹妹一样觉得老哥我趁火打劫就行。那就这么说定了。再有就是，这亲兄弟还要明算账呢，我们也制定个章程，以免以后会有不必要的麻烦。老弟，你看你有什么建议，小丫头也说说，你有什么想法“。林峰看着不好意思的林静调侃地说。
“李哥，我没有什么想法，以后我就跟着你干的”。李爱党毫不犹疑的说。
看着毫不贪婪的李爱党，林峰又加深了合作的信心，斩钉截铁地说“这可不行，兄弟信任我，我也不可能就这样把你的成果占为己有。你要是这样说，不管计划有多好，就当合作的话我刚才没说”。
“这……”李爱党一时也想不到更加合理的方法。
看着僵持不下的两个人，李卉想了一下说“林舅舅，小叔，你们先不要着急，看看我的想法可行不可行。既然现在你们合作，那主意呢，是小叔的，小叔算是技术入股。资金和渠道这些都要林舅舅来疏通。所以我们可以实行股份制，叔叔和林舅舅可以各占百分之五十。有什么重大决定可以一起商讨，但是为了避免出现相持不下，耽�
