重生之财色天下-第243章

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　　　　“放心，张校长，wps的文件word也可以读取，相者是相通的。哪怕是毕业之后不会用word也没事，反正会wps就可以了。”

　　　　“还是不行呀，万一出了什么问题，那可怎么办。”

　　　　“那这样吧，张校长，您帮个忙，只要你们学校愿意给学生教wps，那么，我们就给你们每一个学生补贴50元的生活费。”

　　　　“每个学生50元，真的？”

　　　　张校长一下子感兴趣起来了。

　　　　每个学生50块，一千多个学生，那就是5万块。

　　　　他们的电脑培训学校本来就是短期的培训，培训费用也没有多少钱。

　　　　这白送过来的5万多块，那可是非常有诱惑力。

　　　　“当然是真的，但只要你们只教wps，不能教学生word。”

　　　　“行，没问题，就像你说的，反正wps能够读取word里面的数据，两者都相通，教学生们wps也不是不行。噢对了，还没问您是？你是企鹅公司的人吗？”

　　　　“当然不是，我哪是企鹅公司的人了，至于我是谁，张校长，不好意思，这个暂时不能跟你说。不过，这一万块钱定金，我倒是可以提前给张校长您了。”

　　　　“哈哈哈，这多不好意思呀。”

　　　　张校长打了个哈哈，装着不好意思，但很快，就将一万块给收了过去。

　　　　与电脑培训学校这一边，还有电脑专卖店。

　　　　“兄弟，最近卖电脑卖得怎么样？”

　　　　“不行呀。”

　　　　“不会吧，哥们，现在电脑这么火，怎么卖得不行。”

　　　　“这电脑是很火，可问题是现在卖电脑的人太多了，你看我们这个电脑城，光是卖电脑的，就有几百号，来这里买电脑的再多，这一分下去，也卖不了几台呀。”

　　　　“说的倒也是。”

　　　　“对了，兄弟，那你有没有想过一个赚外快的方法？”

　　　　“赚外快，怎么赚？咦，你不会叫我做什么违法的事吧，我可不干。”

　　　　“哎，哥们，你说什么呢，我怎么会叫你做违法的事呢。我只是想拜托你件事，你们卖出电脑的时候，不是会给用户装操作系统，还有一些软件吗？”

　　　　“是呀，这怎么了。”

　　　　“没什么，我只是想让你们在给用户装各大软件的时候，帮忙将wps也给装上去。”

　　　　“噢，原来你是想推广wps呀，早说嘛，多少钱一份。”

　　　　“靠，这么直接。不过，我喜欢。”

　　　　“2块钱一份。”

　　　　“这么少。”

　　　　“兄弟，哪里少呀，你想想，这是外快嘛，你一天装一台就有2块钱，一个月装30台，那就有60块。如果你一个月装60台，那就等于每个月多发了一百多块钱奖金呀。”

　　　　“说得倒也是，成交。”

第502章　：全国办公软件大赛（）　
（全文阅读）

　　　　这一些，都是张宁安排的行动。

　　　　虽然在这当中，有些看起来花费巨大，或者，有一些人还无法理解。

　　　　wps暂时免费那还罢了，居然还花钱找用户来使用。

　　　　这实在是太丢人了。

　　　　不过，张宁一点都不在乎。

　　　　换一个角度想一想，将他当成是广告费，不挺好嘛。

　　　　一直以来，大都数产品的广告成本都比开发成本高上不少。

　　　　而且，张宁还想说，如果花钱就能抢来用户，张宁愿意花尽企鹅公司所有现金流，也要拿下。

　　　　毕竟，word年盈利达到100亿美元以上的利润，连张宁都眼红。

　　　　当然，其实张宁可以不采用这一些办法。张宁有一个更为简单，也更为快速的推广方案。

　　　　这个方案，那就是与番茄花园再度合作。

　　　　可惜的是，最近微软加大了与政府打击盗版的力度。虽然政府这一方面也不想真的完全灭掉国内的所有盗版，但是，在美国政府的外交施压之下，政府也不得不加大了对盗版商的打压。这也倒至番茄花园虽然仍然存在，但影响再也不如此前。

　　　　同时，似乎微软那一方面已经盯紧着企鹅公司，认为企鹅公司才是最大的盗版帝国。

　　　　这也让政府先后派了几次官员来到公司，劝戒企鹅公司不要再支持盗版。

　　　　事态发展到了这里，张宁也无法。

　　　　微软在大义上站稳了脚跟，你能一两次在后面用这种比较流氓的招式，你就再也用不到三次。而且张宁也知道，其实政府也没办法。自2000年政府加入o之后，各方面都必需与世界保持一致。如果再这样公然大规模支持盗版，恐怕各个国家都要反对。

　　　　还好，没有番茄花园的帮助，张宁同样有方法找到自己的推广手段。

　　　　而且，这样的推广手段，还非常的有用，只不过，更花钱而已。

　　　　但花钱是花钱，效果却是非常棒。

　　　　就如与电脑城的业务员合作之下，为了拿外快，这一些业务员在卖了一台电脑之后，都将wps给装到用户的电脑当中。这对于他们来说，简直就是举手之劳嘛，反正，新用户购买电脑之时，也必需装操作系统，也必需装一系列运用软件。他们顺手将wps装上，这外快拿起来非常轻松。

　　　　最终，业务员的顺手将wps装到了新人用户电脑，而新人用户对电脑也没有什么太多的了解，哪知道什么word，什么wps，他们才不会管呢。哪怕就是知道，但是，看到wps的图标与word的图标，好像也差不多，再加上打开之后，似乎界面也大致一样，也同样将wps当成是微软的word。

　　　　一个用户只用了2块钱，就将他们彻底的绑定在了wps当中。而且，这都是一些新用户，他们如果用习惯了，未来哪怕知道wps不是word，他们也不会换。甚至，当他们更换电脑的时候，如果发现电脑上面只有word，他们也会用不习惯，他们会跑到网上，将wps下载下来。

　　　　这只是其一。

　　　　其二，在电脑培训班的推广，这一块，更是展现了超强的效果。

　　　　虽然这一块投入巨大，一个学生，拿出来的奖金已经达到50块，这要是卖个几千万份，那企鹅公司亏本都要亏死。不过，这每个人50块也不是白花的。因为这是培训学校，每个人哪怕是50元，但他们却从头开始，认真的将wps给学习了一遍。

　　　　这在未来他们毕业之后，他们一生都不会离开wps。

　　　　不仅如此，他们不但一生不会离开wps，未来他们在工作之后，他们也会在第一时间使

　　　　用wps，而不会使用word。只要使用wps的人越多，那么，互联网上有关于wps的文件，也会越来越多。而当大家发现办公软件当中已经有了wps一席之位时，他们对于wps也会自然而然的接受。

　　　　同时，这一些培训的学生因为系统的接受了wps的学习，他们也会在未来，一至不断的带动wps的推广与发展。最起码，当有人问起word与wps哪个好的时候。学过wps的他们，会立即站起来，跟他们说，当然是wps最棒。并且，他们还会一系列的例出各类wps的优点。

　　　　所以，50块虽然比单独的将程序放在新增用户电脑当中贵了几十倍。但是，他产出的效果，也是强了几十倍。

　　　　“求总，我现在反倒是有一丝觉得庆幸。”

　　　　看着不断上升的wps使用人数，张宁欣慰的喝着清茶。

　　　　“什么庆幸？”

　　　　“我庆幸当初你们金山与微软签订了相互读取对方文件的合同，如果不然，我们现在的推广，恐怕会碰到相当大的问题。”

　　　　张宁确实大是感慨。

　　　　如果不能相互读取，那么wps的文件，将会受到很大的阻拦。

　　　　至少，有人下载了wps文件的时候，他现在可以用word打开。而如果没有这个相互读取的合同，那么，当你使用wps的时候，你还必需去下载一个wps客户端。如果不然，那么，一个wps文件你就打不开。久而久之，别说wps要推广了，未来别人一看这样的文件，会不会下载，会不会去理睬都不一定。

　　　　“张总，这份协议说起来都是辛酸。不过，现在我也算想明白了。当年如果我们不与微软签订这一份相互读取的协议，我们也不可能斗得过微软。”

　　　　“是呀，塞翁失马，焉之非福，求总，我对我们的wps更有信心了。”

　　　　这好像是上天安排的一样，让张宁更是觉得自己应该把握住机会。

　　　　……

　　　　微软。

　　　　“最近wps那里有什么动作？”

　　　　消除偷窥**影响之后，西蒙尼几乎每天都盯着wps的动向。

　　　　这不盯不行呀，他现在已经感觉到了威胁。

　　　　“头，除了在互联网上推广之外，最近wps似乎并没有什么动作。”

　　　　“奇怪，就只有这一些吗？”

　　　　西蒙尼感觉有些奇怪。

　　　　要是他，他绝对会乘热打铁，让wps再攻下一城。

　　　　可是，现在看来wps好像对于现在的市场很满足，并没有再度进攻。

　　　　“想起来了，好像wps最近有一个动作，他们最近要举行一个全国wps的比赛。”

　　　　“呵呵，wps比赛，比什么，比谁会制作表格吗，这有什么好比的。”

　　　　西蒙尼却是笑道。

　　　　办公软件虽然看起来操作复杂，但其实，他还是一款常用的软件，他并不是高级软件，普通人只要学一学，他就会用，他的起点非常低，所以，他也就没有太多的技术难度。一直以来，在全球只听过计算机编程比赛，计算机3d设计比赛，计算机密码学比赛……但是，还真没有听过什么wps办公软件的比赛。

　　　　“我也觉得这很无聊，可是，我却很不明白，这样的一个无聊的比赛，居然有1万多人参加了比赛。”

　　　　“确实无聊。”

　　　　这会儿西蒙尼心情放松了下来，他觉得，企鹅公司也就之前的策略厉害。但是，说到对于整个办公软件的推广以及运作，他们还是新手。如果不是，他们为什么会弄这样的比赛。换作是他，西蒙尼就不会用这样的推广手段。他会第一时间联合其他的一些高科技企业，与他们共同的合作，这才是制霸市场的有效手段。

　　　　可是，当西蒙尼心下不再去想这事的时候，他突然对于那1万个参赛者变得敏感起来。

　　　　“奇怪，wps的市场占有率只有5％左右，怎么会有1万多的参赛者参加。”

　　　　目前中国互联人数只有1亿左右。哪怕所有的电脑上都装有办公软件，那么，5％的市场，也仅仅只有500万。按道理，有500万的人数使用，地里面挑出1万多的参赛者，这并没有什么困难。可是，一直管理市场的西蒙尼却知道。往往对于一些活动之类，能够真正对这一些活动感兴趣的用户，只会占总人数的千分之一，甚至是万分之一。

　　　　也就是说，总共500万的人数，一般情况下，有500人已经不错了，至于5000人，那已经算是逆天。可是，这1万人，这是怎么出来的？

　　　　企鹅公司请的龙套？

　　　　这似乎不可能。

　　　　有请几十个龙套，几百个龙套，甚至一两千个龙套的。

　　　　但哪里有请1万多个龙套的，企鹅公司哪里有这功夫请这么多人。

　　　　可是，不是龙套，这1万多人是哪里来的？

　　　　难道随便学了一点wps的都跑去报名了？

　　　　不，西蒙尼摇头。

　　　　一般会报名参加比赛的，都是学得比较好的，哪有随便学了一点的都跑去报名。此前他们微软也举行过一次word经验分享的坐谈会议，当时是让全国所有的用户都可以报名参加。结果，报名的一大堆。最后来到的，仅仅只有一两百人。

　　　　“头，据说他们的比赛奖金非常丰厚，达到100万元。”

　　　　“100万元对于推广费来说，只是很少的一笔，哪怕是有一用户冲着100万前去，但1万多个参赛者，肯定不会是每人都这么想。我有一种奇怪的感觉，好像wps的用户又增加了。”

　　　　“头，这些天我们统计了一下，他们的用户没有增加多少，所占市场份额仍然是5％。而且，要是他们的用户增加了，我们的用户会相对减少才对。可是，我们的用户并没有减少，反而增加多一些。”

　　　　“这就更奇怪了，用户基数没有增加，这1万多的参赛者是怎么回事？”

　　　　想来想去，西蒙尼都没有想出，这是什么原因。

　　　　最后头痛之下，下了命令，“查，给我仔细的查。”

第503章　：花钱让人用盗版（）　
（全文阅读）

　　　　这一查，以微软的公关能力，如何会查不到。

　　　　最后的结果出来了。西蒙尼猜的没错，wps的市场占有率虽然没有明显的提高，但他们的使用人数，却是迅速放大。原来仅仅只有500万的使用人数，短短时间之内，迅速扩大到了1000多万。而且，还在继续的扩大当中。

　　　　“该死的。”

　　　　西蒙尼重重的拍着桌子。

　　　　难怪他们的用户增长的神不知鬼不觉，这不是他们没有动作，而是，他们却将动作，放到了新入网的用户身上去了。如果你只是考虑原来的用户人数，那自然，wps的市场占有率一点也没有发生变化。但中国却不是美国，美国计算机已经普及，但中国这一块，计算机却远远还没有普及。每一年，他新增的人数都是一笔庞大的数字。

　　　　恰巧，企鹅没有与微软选择在老用户那边正面拼斗，他们转了一个弯，抓住了这一些新增长过来的用户。而且，对于这一些新增长的用户来说，也是最容易推广过来的。毕竟，他们在开始使用计算机的时候，什么都不懂，什么都很小白。别人叫他用什么，他就会用什么。有人给他的电脑上安装上wps，他就一直使用wps。

　　　　可恨，自己居然忽略了这一些新增加的人群。

　　　　西蒙尼暗骂自己一声。

　　　　“不行，必需与他们争抢这一些新用户。”

　　　　以中国现在这样的计算机增长速度，若是放弃，三年之后，wps就可以与他们平起平坐。

　　　　只是，西蒙尼现在却感觉到一阵肉疼。

　　　　他在考虑，该为这一次与wps的竞争花费多少推广资金呢？

　　　　事实上，微软的确是有钱。也同样，word也为微软创造了很丰厚的利润。但是，那都是在别的国家。在中国，很抱歉，因为盗版的存在，微软在中国并不是特别的赚钱。也只有政府部门的采购，以及一些国有公司的大订单上，还算不错。

　　　　这还仅仅说的是windows操作系统，相对于word来说，哪怕有高富帅愿意买一个正版的操作系统，但他也不愿意买一个正版的办公软件。也就是说，word在中国市场的盗版率，几乎达到99％。

　　　　如果不是中国这一边人口实在是太多，未来潜力很大，西蒙尼都不会观注这个市场。

　　　　可是，现在一个更为尴尬的局面出现了。

　　　　word在中国不但没赚到多少钱，他现在还得为word的市场份额，掏一笔推广资金。而且，显然，西蒙尼知道，这样的推广，也是推广用户免费用他们的word。也就是说，微软是掏钱让用户使用他们的盗版软件。

　　　　想一想，西蒙尼都感觉到羞愧。

　　　　只是，西蒙尼哪怕再羞愧，此时也得忍下来，因为他必需这么做。

　　　　若不然，word的市场恐怕将瞬间大跌。

　　　　最为仅要的是，word不仅是微软最为赚钱的核心业务之一，同时，word还是微软最为重要的软件。他不仅仅为了赚钱，他还负责保护微软最为核心的业务——windows。也就是说，哪怕word不赚钱，word也有着巨大的存在意义。

　　　　就像很多人觉得windows恶心，不想使用他们的操作系统。但是，你觉得他们的系统恶心，那你要不要使用他们的办公软件，或者，你会不会觉得他们的办公软件也恶心。如果你要使用他们的办公软件，而且还必需得用，那不好意思，他们的办公软件只能在windows平台使用。最后，你为了办公，你又不得不使用windwos。

　　　　“可恶的家伙，有一天，我定将你碎尸万断。”

　　　　硬着头皮，西蒙尼批了1亿多的推广费用，心里恨恨的说道。

　　　　与此同时，对于西蒙尼的动作，张宁这一边也很快就己接受到了。

　　　　微软也拿出资金，与他们疯狂抢占新人用户。

　　　　还好张宁之前先下手一步，暂时在争抢新人用户当中，还处于优势。

　　　　但是，这个优势也有一些架不住微软财大气粗，渐渐只能与微软打一个平手。

　　　　不过，张宁一点都没有泄气。

　　　　能够将微软带到这种地步，已经够可以了。

　　　　而且，张宁知道，打江山容易，守江山难。

　　　　word几乎已经占据着国内100％的市场，他不管怎么推广，他们的市场占有率，也就最多只有100％，不可能再提高。反观自己这一边，只要每拉一个用户，那么，自己每一天，每一个时刻，都在不断的增长。

　　　　一个在不断的上升，另一个却在不断的下降。

　　　　虽然两方的差距仍是很明显，但张宁却看到了希望。

　　　　而且，张宁后面的一系列手段，可是没有使出来呢。

　　　　正如这一次的全国办公软件大会。

　　　　他就拿出了100万的比赛奖金，一作为比赛奖励，二也是为了吸引人目光。

　　　　除此之外，张宁还联合了数十家互联网科技公司。对于这一次比赛的前1000名选手，则可参加以企鹅公司为首的各大互联网公司招聘面试……也就是说，来这里参加比赛。一可以获奖，二，哪怕没有获奖，也有机会进入到这一些互联网高科技公司，并且，待遇从忧。

　　　　这一招是当时张宁想到招聘客服时的情形，临时加上去的。

　　　　本只是为了让这个比赛更为的吸引人。

　　　　可没想到，当这一个有机会录取进入互联网高科技公司的条件写上去之后，却迅速之间，比之那100万的奖励，还更吸引人。本来一些不准备报名参加比赛的，因为这一个要求，选择了参加比赛。本来对这个比赛没有兴趣的朋友，也因为想进入到高科技公司，进而也报名了参赛。

　　　　事后，张宁才算是知道。

　　　　原来，对于国人来说，什么100万之类的，都是虚的。

　　　　有一些人可能冲着的是100万夺冠而去，但大都数的人，都较为现实一些。

　　　　他们想找一份好的工作，一份能养家的工作，一份能干几十年，甚至一辈子的好工作。

　　　　可是，对于很多普通人来说。

　　　　要找一分工作并不难，但