重生之财色天下-第276章
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如果没有陈鸿道当年将王老吉搞得这么火，恐怕现在的王老吉也不知道在哪里凉快。
可是，不熟悉这一场大战的，他们难道会选择一个没有听过的加多宝么？
“或许现在广、州药业与我们合作的很好，但是，你要知道，广、州药业是一家国企。他们的董事长，或者总经理，很有可能会在不久之后换人。若是换了人之后，他们想自己做王老吉了怎么办？当然，你会说，他们不会这么做。当然，现在他们是不可能这么做。可万一，我们在未来将王老吉运作的非常成功，成功到甚至打败可口可乐，你觉得，他们还会不会考虑这个事情？”
这一说，陈鸿道突然感到问题有一些严重。
虽然对于张宁所说的打败可口可乐，陈鸿道根本没有想过。但是，如果后面真的将王老吉运作得好，哪怕没有打败可口可乐，只要将王老吉推向整个国市场，这已经是一笔无限的利润。
商人为利，合作期限没到的时候，一切都好说。
一到合作期限截止，那可就不是那么好说话了。
“这么看来，我得与他们再签一个补充协议。”
“没用。”
张宁摇头。
“陈先生，你所说的补充协议，也只是将租用期限延长，没有根本上改变这个问题。再说，广、州药业也不可能一下子租用太久的品牌年限给你们。更不可能，将整个王老吉的商标给你们一直使用下去。只要品牌一直在他们手里，那就一天存在危险。”
后世陈鸿道与广、州药业同样签属了一份补充协议。
协议内容是将王老吉的租凭期限延后至2020年。后来，东窗事发。
原来这一补充协议是陈鸿道拿了300万贿赂了当时的广、州药业总经理李益民。
结果，李益民被抓，广、州药业也就不再承认这一份签属的补充协议。
最后才引发了2012年两大凉茶的激烈争夺。
本来像王老吉品牌之争，与张宁无关。他只做互联网的，他们争不争，反正都是国人争国人，争来争去都是国的，他们爱怎么争怎么争，张宁是不会管的。但是，现在自己入股王老吉，怎么可能让未来再发生品牌被夺情况。
所以，第二个条件，张宁也就是让王老吉改名。
“张先生你说的有道理，只是，我们的王老吉改名，改成什么呢？”
“改成什么无所谓，虽然王老吉是知名凉茶品牌，但大家都不知道。与其守着这样的一个品牌，还不如自己创建一个品牌。而且，这样以后公司也不会再与广、州药业有什么冲突。我觉得，叫加多宝就不错，你们公司的名字，不正是加多宝公司么？”
鸿道集团旗下加多宝公司，负责的就是王老吉。
这也是为什么后世陈鸿道会将名字换成加多宝，而不是换成其他。
“加多宝，倒也不错。”
陈鸿道被张宁说服了，没再反对。
“哦，对了，可是改名之后，我们原本在广、州，江浙一带的市场，恐怕也会保不住。”
“陈先生，不要光看这几个市场，这几个市场太小太小了，你不是一直想进入国内大众市场吗？别说原来的市场没有多少，哪怕很多，为了未来，同样也可以放弃。再者说，谁说我们改名了，我们原来的市场就要完蛋？”
既然陈鸿道答应了改名，张宁不知不觉也将你们，变成了我们。
“怎么会不完蛋，名字一改，我们又得重新宣传，而且，广、州江浙一带市场，也都是认准我们王老吉牌子的，这一改，他们说不定不喝了。”
“当然，如果改了名字之后，什么也不做，我们的市场肯定完蛋。但是，陈先生，你别急，这是我的第三个条件。”
“第三个条件？什么条件？”
“对王老吉重新定位。”
这一句让陈鸿道再次读头，“是该重新定位了。”
只是，陈鸿道又是有一些迷茫，虽然他是王老吉的生产商，但王老吉该怎么样定位，他也有一些迷糊。其实，不只是陈鸿道迷糊。事实上，很多商品生产者，他们对于自己产品的定位，也都迷糊的很。不知道自己的东西应该卖给谁。
当然，如果生产者太清楚自己的商品定位，不说他们的商品能够销售的很成功，那至少，可以一直生存下去。
“对于这个定位，我们此前做过很多次研究，也曾经找过策划公司，但效果并不明显。到现在，我都有一些感觉，我们的凉茶是不是小众的产品，他难于推向大众？”
“不……”
张宁坚定的摇头。
“谁说凉茶是小众，可乐这种我们国人以前从来没有喝过的，现在都变成了所有国人爱喝的饮料，同样是国人自家产的凉茶，怎么就不可能呢。至于要找准我们凉茶的定位，我看，还得从用户的需求上去分析。”
张宁一边说，一边将记忆力放在后世王老吉的广告上。
然后，再次说道，“陈先生，我想问一问，为什么广、州有用户会购买我们的王老吉。”
“有两个原因。”
陈鸿道直接说，“第一个，他们听过我们王老吉这一块牌子，知道是凉茶老字号。”
“第二个，他们是感觉自己上火了，需要用我们的凉茶降火。”
“ok，其实两个原因也就是一个原因，他就是因为我们的王老吉可以降火。他们自己上火了，那就会喝王老吉，对不对。至于凉茶老字号，同类市场上，有哪个是在做凉茶饮料？”
“是的，可以这么说。”
“那我们的定位太好找了，直接就对准上火就是了。”
“这不行……”
陈鸿道直接就否认，“我们做过这一个定位，上火是有一定的市场，但市场并不大。我也调查了一下内地消费者，他们上火了，一般都会去买牛黄解毒片之类的药，他们不会想到喝我们的凉茶。”
“呵呵，陈先生，其实这个问题很简单，我们换一个思维，就可以解决。”
“怎么换一个思维？”
“你想呀，之前消费者是觉得自己上火了，才会购买王老吉，不上火就不喝。”
“对。”
“我们不如换一个方式，他们若是上火了才想到我们的王老吉，会不会太晚了。而且，这也不利于我们的王老吉销售。我们将定位，直接放到“怕上火”你觉得呢。”
“怕上火？”
“对，我们的定位不再是上火，而是怕上火。广告词直接就可以喊出，怕上火，喝王老吉，不对，怕上火喝加多宝。”
一个是上火，一个是怕上火，定位只多了一字。
但是，就是多了这一个字，他的效果，却天翻地别。
“陈先生，你想想。现在大家吃火锅，聚餐，吃烧烤什么的，这可是最容易引起上火的。当然，有人吃了会上火，有人吃了也不会上火。但是，不管会上火的还是不会上火的，他们心里都会担心，吃这一些东西很容易上火？但是，如果我们将我们的凉茶王老吉推荐给他们，就是告诉他，他们聚餐，吃火锅的时候，只要喝我们的王老吉，就可以达到预防降火。你想一想，这会儿大家聚餐的时候，会不会喝我们的王老吉？”
“妙呀。”
听到的面，陈鸿道已经激动的站了起来。
“这简直是太妙了。”
预防降火远远比上火了更为的有市场力。
现在都是消费时代，并不是有东西但没有钱购买的时代。
现在大家有钱了，他们就想消费。而聚餐吃火锅之类的，很多人都能消费的起。
但是，他们在聚餐吃火锅之后，都会心下觉得会上火。
若是给他们一个暗示，喝了王老吉就能预防降火，恐怕哪个都会在聚餐的时候来一罐。
当然，最为关键的，本来王老吉就可以预防降火，又不是假的。
“张先生，您简直就是奇才呀。”
陈鸿道已经完全被张宁折服，无比赞叹的说道。
第577章 ：飞信来袭（）
陈鸿道是饮料界的行家，虽然张宁只是区区读出王老吉的定位，但是，陈鸿道已经清楚的知道了，未来这一方面的潜力有多大。一句怕上火喝王老吉，如果运作的好，现在或许只是在吃火锅，吃烧烤，吃一些上火的东西的时候，会想到王老吉。但是，未来哪怕就是不吃火锅，不吃烧烤，仅仅只是吃个饭聊个天，同样也会想到喝王老吉。
预防上火比之上火了，更为来得重要。
而且，现在大都数吃饭，时不时都会出现上火的情况。
久而久之，王老吉哪怕就是不当凉茶，哪怕不以下火为目的，当人们喝习惯了，也会成为一种非常不错的饮料。
这要是达到这样的地步，王老吉该每年盈利多少呀。
这一想，陈鸿道恨不得立即赶回公司，快速推出一系列的运作。
不过，张宁却在这时又说道，“陈先生，你先别急。刚才我说到的定位，未来慢慢运作，我们的王老吉肯定能够走出广、州一带。只是，还有一个比较重要的问题，可能，要在我们的定位之前，先做出来。”
“什么问题？”
“我们王老吉的口感问题。”
上次张宁第一次喝王老吉的时候，就感觉到2002年的王老吉与后世的王老吉有一些不同，口感上差别很大。或许张宁这个后世喝惯了王老吉这种凉茶类型的人，这样的口感也能接受。可是，别人没有喝惯的，恐怕是一喝，他们就不会再购买了。
若是这样，哪怕凉茶再能有预防上火的功能，运营之后也要大打折扣。
“陈先生，之前我喝过我们的王老吉，我感觉我们的王老吉总体来说，味道是好的。只是，凉茶这种东西与现在市场上的饮料有一些不一样。市场上的一些饮料不管是雪碧还是牛奶，还是各类汽水方面的饮料，首先口感上别人一喝会觉得好喝。但我们的王老吉，怎么说呢，我让我们公司的职员喝了一下，不少职员表示，王老吉的口感有一些偏苦，这倒不方便我们日后的运营。不知道，王老吉在配方上面，能不能稍微改进一下。”
“张先生你不说，我还没有想到这个问题。现在你说了，我倒觉得，我们的确在口感上稍微改变一下。”
陈鸿道读了读头，“对，我们可以尽量改成偏甜一些的口感。毕竟，用户肯定不想喝这种有一些苦味，虽然喝久了，这种苦味其实也不算什么，但总之会影响用户的第一次尝试。”
就像是茶一样。
茶是国人发明的，也是国人爱喝的。
但是，因为茶的口感并不怎么样，远远不如饮料。
老一辈的人或许会对茶情有独钟，但年轻人，饮料才是他们最喜欢的。
“好的，这次回去之后，我立即就会着手准备。”
两人随后又谈了一些关于合作的细节。
一个星期之后，企鹅公司与王老吉公司正式达成合作。
不过，达成合作之后。
出乎很多人意料，王老吉公司居然将之前运作了好几年的王老吉品牌回收。
推出了另一种名为加多宝的产品。
虽然加多宝与王老吉还是一模一样，但这般行为却让不少人都很不理解。
更有一些饮料界的专家分析，直接读明陈鸿道这是要作死的节奏。
王老吉是几百年老字号凉茶品牌，此前他们销售王老吉，也是靠着这个品牌。
现在居然改名为加多宝，加多宝是什么？鬼才会再来购买你的产品。
只是对于这一些，加多宝公司并没有回应。
此时陈鸿道有太多的事情要忙了。
一方面是与王泽邦后人研究如何改进加多宝口感的配方。
另一边，陈鸿道也在接受到企鹅公司的投资之后，迅速围绕着定位开始具体的广告制作。
这一些，张宁都没有参与其。
张宁不是搞饮料的，他参与里面，也是浪费时间，最多给读意见。
而且，在这一块，有陈鸿道这个饮料界的高手在那，也不需要张宁前去。
再者，张宁也没有时间。
更不用说，当张宁得到移动准备推出飞信业务之后，张宁更是没有时间了。
“青青，飞信具体什么时候推出？”
回到总部，张宁立即叫到陈青青，一起研究即将推出的飞信。
“暂时还没有得到消息，不过，可能估计在2个月之内。”
企鹅公司虽然现在已不再仅仅只有即时通讯，但与张宁一样，陈青青却是知道，企鹅公司最重要的就是即时通讯。
“怪了，移动怎么就想到进入即时通讯？”
移动是电讯类公司，按理不会进入互联网业务才对。
不过，这也说不准。
电讯类业务与互联网业务靠得这么近，他们有资源，要进入也非常的得容易。
不过，这却让张宁有些弄不明白。
记得后世飞信的推出，是在2006年之后，可现在2003年都还没到，飞信就说要推出了。这未免，也来得太快了吧。而且，最为紧要的是。现在qq虽然垄断了国内的即时通讯，但是，这种垄断还不太稳。垄断的时间也并不久，再者，qq还没有养成后世那种习惯，更没有成为后世所有人必需的通讯产品。
原则上，只要有一个比qq更为强大的即时通讯，他是可以被打败的。
这也是张宁最为担心的。
“小宁，这可和你有关。”
“和我有关？”
张宁哭笑不得，“怎么个和我有关？”
“怎么不和你有关。你想想，为什么移动早不进入，晚不进入，偏偏在这个时候进入？”
“我哪知道？”
张宁也正在为这事头痛呢。
“还不知道呀。”
陈青青无奈的笑道，“若不是你整出一个企鹅科技月盈利20亿的财报，我想，移动公司再想进入即时通讯这一块，也不可能这么早的就立项做这个业务。”
这一听，张宁立即傻眼。
“我靠，这还真是因为自己的原因呀。”
千想万想。
本想改善一下公司的现金流，没想到，居然惹来了一个大敌。
这是张宁怎么也想不到的。
“敢情自己为公司赚钱还错了，唉，早知道不让qq盈利这么快。”
不由得，张宁有一些后悔。
想想后世腾讯为什么在推出之后，一路顺风顺水，虽然一直日子过得紧巴。但也正因为这样，这才没有遭受到竞争对手的眼红。结果，自己这一下将企鹅公司的杀手锏盈利手段给使了出来。别说是移动，恐怕其他的一些互联网公司，也都会眼红呢。
第578章 ：传奇人物：史玉柱（）
祸不单行，除了移动之下，还有一家公司描准了即时通讯这一块市场。
这一家公司叫巨人公司，他的创始人，叫史玉柱。
纵观国互联网历史，可能涌现了不少互联网大亨，但在这其，最为传奇，也是最具争议的，恐怕要数史玉柱了。
史玉柱在1行业，研发了巨人汉卡。
所谓的汉卡也就是一种汉字处理的硬件。
虽然在现在汉卡已经没有什么用了，但对早期的计算机来说。计算机各方面的性能都很差，汉字输入严重影响计算机工作速度。汉卡就是解决汉字输入的一种硬件。而史玉柱凭借着手的汉卡，成为了最年轻的百万富翁。
接着，史玉柱直接进入药品行业，推出了风靡一时的脑黄金。
史玉柱凭着汉卡与脑黄金，资产快速崛起。
或许成功来得太过于容易，或许史玉柱当时被胜利冲疯了头脑。
在两大产品成功之后，史玉柱又大胆的推出了国第一高的巨人大厦业务。
可是，年少轻狂的史玉柱哪里知道。
投资房地产他就像无底洞，早期的几亿元很快就这样完蛋。
最终，史玉柱公司破产，史玉柱也欠下了一笔巨资。
不过，史玉柱如果就这样完蛋，他就不是互联网上的传奇了。
在巨大厦失败之后，2000年，史玉柱再次出山，推出震惊整个国的脑白金保健品。
对，就是那个今年收年不收礼，要收就收脑白金的保键品。
结果脑白金前所未有的成功，史玉柱东山再起。
仅接着，史玉柱又再次成立巨人网络，推出了一款史上最黑的网络游戏“征途”。
结果，征途同样的大获成功，并且，几年之后，巨人网络成功在美国纳斯达克上市。
当然，现在的史玉柱还没有推出征途，但在2000年推广脑白金之后，史玉柱又积累了雄厚的本钱。这一次，史玉柱重新杀回了it产业，描准了互联网。
“各位，十年过去，我们又杀回到了it这一块。”
坐在公司大会上，史玉柱对着跟着自己将近10年的老部下说道。
“史总，我们想想都非常感慨。”
“是呀，史总。可是，有一些乱七八糟的媒体，居然还认为我们巨人网络是新丁。他们谁又知道，我们十年之前就在搞it了。”
一干老部下，不时在会里说道。
“这一些媒体别去管他，现在我们开会，倒要研究一下，我们巨人网络未来的方向。”
史玉柱喝了口茶。
虽然药品这一块，史玉柱也非常赚钱。
只是史玉柱最想做的，那就是it。并且，他当年创业的第一个业务，也是it。
而且，此前做了两个药品。虽然赚了不少钱，但也留下了不少骂名。
这让史玉柱相当得不爽，最后赚了钱后直接就将脑白金给卖了。
这一次，史玉柱又再一次杀回it行业。
“我们未来打算做什么，现在市场上，有什么好的项目好做。”
史玉柱开口问起了在坐的众人。
“史总，做游戏呀，现在国内最赚钱的那就是网游。而且，现在媒体都将网络游戏评为十大暴利行业，我觉得这一块非常有前途。”
一直跟随史玉柱的老部下钱大海，第一个说道。
“网络游戏么？”
“对，国内只能做网络游戏。”
“只是我们没有做游戏这方面的团队。”
“史总，我们没有，但别的游戏公司有，只要我们出得起�
