重生空间之美人如玉-第15章
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也不会要的，她就笑纳了吧！看着皱着眉头的叶建强，叶小花吐了吐舌头，就撕开馒头吃的起来，一边吃一边把另一个塞给叶建强，嘴里还不忘说：“谢谢大哥哥。”
“这孩子，让你见笑啦？”叶建强的脸有点红，看着王建宇有点不好意思的说道。
“没事。你也别客气。趁热赶紧吃吧！凉了就不好吃啦！”王建宇看着叶小花再次乐了，现在哪个孩子看着父母一脸黑的样子哪个不把东西还给人家，她倒是乐呵呵的吃上啦！这性子够可以的，他喜欢。
“不过你们这东西打算卖多少钱啊！太贵的话估计不好卖？”很开胃，酸酸甜甜的，不过王建宇觉得这年头大家都顶多吃个饱饭罢了，哪来的钱买这个啊！这几年大家虽然宽裕了那么点，但太贵的话估计还是买不出去。
“我．．．．．．”
“这栗子多少钱啊？”
叶小花刚打算回答王建宇的话，就有客户上门啦！
叶建强没回话，只是看着叶小花，毕竟这东西都是小花要卖的，他还真不知道她卖多少钱啊！小花也傻啦！她也不知道这个年代的物价啊！卖多少钱啊！看着叶建强？
“诶～你这东西到底多少钱啊？卖不卖的？”看着半天都没有人回答她的话，妇人也不禁有点生气。
“大娘，我们这也是刚摆的，也不知道什么个价格？要不您说个价格，要是合适我就卖给你好啦！”叶小花看着没有一点默契的爷爷，想了想回答道。
“那行。我这白菜3分钱卖的，我也不诓你，您这栗子大概也就3斤左右，我回家还得去皮，3分钱我全要了你看咋样。”
“大娘，这栗子可是在山里刚采的头茬的栗子，可新鲜着哩，你这价格给的有点．．．．．．吃不就是吃个尝鲜价吗？这片而除了我可是谁都没有，您买回去你家孙子肯定喜欢，指不定多吃几碗饭呢？要不你再多给点。”叶小花笑的甜甜的说道。
“4分。4分钱。再贵我就不要啦！”妇人一副割了她的肉似得心疼的说道。
“5分。就5分。1角5分这全给你啦！这肯定是三斤多。大娘你还赚了呢？”叶小花一副吃了大亏的说道。
“这太贵啦！倒九月份的时候这东西才买2分钱。”妇人还想讨价还价的说。
“大娘，真不贵。这栗子甜着呢！而且这栗子炖鸡汤补着呢？上次我还听我们隔壁家的那个大夫说栗子健脾胃、益气、补肾、壮腰、强筋、止血和消肿强心的功用，适合于治疗肾虚引起的腰膝酸软、腰腿不利、小便增多，和脾胃虚寒引起的慢性腹泻，以及外伤后引起的骨折、瘀血肿痛和筋骨疼痛对老人小孩都可好啦！你相信我买回去吃了一定年轻个一两岁，身体还棒棒的。”
叶小花忽视爷爷越瞪越大的双眼，继续天花乱坠的吹嘘着，虽说这里头有带着水分，但她可是没说假话啊！
第四十四章：买卖（2）（）
“你这东西真的能治筋骨疼痛？”
小花正打算继续说的时候，旁边的另一个大娘忽然出声问道。看她身上的衣着，与时下爱穿花衣的妇女的穿着却是有着很大的不同，赭红色的素色外套简洁大方里面搭了一件白色的里衣，裤子是黑色的看起来很是素雅却很舒服。
“当然是真的啦！大娘你不信去问一下医馆里的大夫，我们家的东西是真金不怕火炼，这可是不造假的，我跟我爷爷会摆到下午，你要想要我也就那么三斤多一点，你买了再去问下那医馆问问，要是跟我说的不一样你拿回来，我小花二话不说铁定给你退。”叶小花言之凿凿的说道。
“那行，这位婶子不要的话我就全要啦！小姑娘如果说的不是一样的话我可是要退的哦。”妇人柔柔的笑着说道。
“那定是可以的。”叶小花笑着说，“这位大娘你还要吗？要的话还跟我刚刚说的一样5分一斤给你。”
“我不要，这东西也太贵啦！到季的时候哪里值几个钱啊！傻子才买这么贵，我说这位夫人你可不要被她骗了啊！这毛栗子咱这也不少，我说这么从来都没有听过这个功效呢？4分，三分我跟这位夫人一人一半全要了。”先前的那位夫人还是不甘愿被叶小花抬价，不由得想到了另外的一招，本来想着这人要是不来她估计就能4分买下了心里就不由得恨道，不过现下还是得说服她跟自己统一战线才行。
这小女娃要不肯的话说不定就卖不出去了呢！她指定得松口，毕竟这东西能有多少人买啊！
“我说大娘，你这人怎么能这样呢？我这里的东西都是一分钱一分货的，你不买就算啦！咋的就说我是骗人呢？”叶小花仗着自己的年龄小不会给其他客人不好的印象指责道。
这种人叶小花一向都是最讨厌的啦！就是见不得别人好。
“就是这人怎么说话的呢？”
“就是啊！人家就一孩子她不卖就不卖．．．．．．”
．．．．．．．
叶小花这话一出口，旁边的小贩也立马支援道，这年代出来做生意的，大多数都是家里不怎么好的，大家都不容易，平时他们最烦的也是这种客人啦！却不好说道。大家都是做个生意的，你要觉得贵可以不买，大家银货两讫的事，但为了杀价在人家面前唆使人家的顾客这可真就有点过分了吧！
那妇人见大家对着她指指点点的也立马黑了脸，平时她这一招一向好使，所以她卖东西的也大都能便宜那么一两点，她都有点不明白今天咋就不管用了呢！瞪了小花一眼拿上地上的菜篮子啐了一句，“这东西那么小，看着就不咋地。我还是不买了。”
叶小花看着那妇人远走的背影真有点目瞪口呆，不过想着还有客人在呢她立马就转过了头对着那位大娘问道，“大娘，你还要不？5分一斤，你全要的话我就1毛5全给你了。保证不亏。”
张雯丽（也就是那位大娘）看着叶小花笑脸如花的样子笑着点了点头，她本来还以为这孩子会低价给那个妇人和她的呢！当然啦！也不是她贪图那几分钱，只不过这年头做生意的那个不是想着算啦算啦，多一事不如少一事的，却没想到这结局还是挺出人意料呢！这小女孩．．．．．．
“恩。我全要啦！不过等会我会真的拿到医馆去问的哦！要是不是我可是要退的。”张雯丽再次重复道。
“当然，大娘你尽管去问，要是不是我说的那样你尽管回来退，我在这等着你。”小花一边把栗子装进袋子一边招呼，“大娘你还要点别的不，这桃花酸浆酱可好啦！梨子和艾蒿新鲜这呢？要不你也来点。”
“嗯～那梨子和艾蒿多少钱啊！要是便宜的话我也来点。”张雯丽想着想说道，“那桃花酸浆酱好吃吗？多少钱啊？”
“这东西不贵，看你买了不少我家的东西，这梨子也是头茬的，市场上也没多少，我4分给你，艾蒿2分你看成不。”一边说一边取了干净的木签挖了一勺果酱递给张雯丽，“你尝尝，这味道好着呢？而且这桃花果酱最是养颜美容啦！开胃也好，抹面包片馒头片都可以。”
张雯丽家境不错，一般家里都是阿姨出来买菜，前两天她家老伴一时没注意从楼梯上摔了下来没什么胃口吃东西，这不，她就想着道市场上看看有什么好吃的买来给他补补就听到了叶小花跟那妇人吹嘘的声音，她心里觉得是不是夸大了，但想着这季节吃栗子倒也是不错的，这时候还没有，吃个新鲜也是好的，毕竟她家也不少那两个钱．．．．．．
张雯丽看着叶小花递过来的竹片，看着倒是很干净，上面的果酱粉红粉红的倒也是很诱人，也就接了过去，放在嘴里嘴里一抿，嗯～味道她吃着倒是正正好，甜度也适中，她家老头子应该也会喜欢。
“多少钱啊？”
“大娘。这东西我都是自己做的，现在的水果罐头都买1块6，我这个用的比水果罐头的水果还要多些，做工也更复杂，我这个要卖2块。”叶小花看着张雯丽的表情，虽然她觉得她开的价格不算高，但还是担心她会觉得贵。
“恩。那好梨和艾蒿都给我来个两斤，那什么桃花酸浆酱也给我来一罐吧！”张雯想了想，觉得价格方面也确实不贵，倒也还合适，想着自己也不常出来也就多卖了些。
“诶~好咧。”
叶小花刚忙把果酱装好，又去称梨跟蒿菜，特意每个都还把称打高了一些。叶小花虽没说，但张雯丽却看在了心里，觉得这孩子就是实在，心里也觉得高兴。
“大娘，你拿好。一共2块2毛7，你给我2块2毛5就好。下次欢迎多过来帮衬。”叶小花把东西装好递给张雯丽说道。
“呐，2块2毛7，刚好，你收好啦！”张雯丽笑了笑，接过了东西却没有像叶小花说的那样少给两分钱。
“哦！那就谢谢大娘啦！大娘慢走。”叶小花怔了一下，才接过了钱笑着说道。
第四十五章：妹子变成大侄女（）
当张雯丽走了之后，摊位也就闲了下来，有挺多人逛集市的，不过他们这个角落确实难以让人注意得到啊！叶小花沉思着，一时间也想不出什么好的办法开，不由得把目光移到了王建宇的身上。
“王大哥，你们平时也都是摆在这里的吗？”
“怎么可能？这里的位置大多数都不是固定的。大家能摆哪里都是各凭本事。”王建宇倒是能理解叶小花的想法，不过大家都是混口饭侙罢啦。哪还能希望真的赚到什么钱，“其实今天这个位置还算是比较好的啦！更差的位置你还没看到过呢！”
叶小花听王建宇这么说，心里不禁觉的更愁了，都说这年代遍地是黄金，到处都可以捡的的到钱，其实不管在哪个时候，生活都哪里是这么简单的。
“王大哥，这样的话你东西买不完怎么办？我这个还好，你这……天气那么热，今天卖不完隔天一定会坏掉的。那不是可以啦！”
“不会卖不完。”
叶小花看着王建宇不由得心里迷惑，他这是哪里来的自信？
“这东西天气热，虽然不禁放但放个一两天什么的绝对没事。早上买的时候在阴凉的地方，还有泡沫箱子封好。晚上就更简单，拿回去打开盖子在阴凉的地方放好，馒头保存到第二天卖基本上没问题，不过包子就不怎么好保存啦！不过，我这两样基本做的都不多，我卖半年啦！一天能卖个多少心里也有成全，基本上不会相差太多，就是偶尔多出来的卖晚点总是能卖完的。所以我才说不会卖不完的。”王建宇看着叶小花笑笑，解释道。
“哦！原来是这样。”叶小花恍然大悟，“可是位置不固定的话卖出去的东西数量能一样吗？”
王建宇笑了，确实是不一样，不过他却没想到她能想到这个问题，挺厉害的。
“确实是不一样，在这镇上，像我这样买包子馒头的有五家，竞争压力不小，但每天能卖出去包子的总数却是相差不多，能舍得买的来来去去的总共都是那么多人，这位置虽然不固定，但我基本上就在这个路口的位置，人一过来就能看见，所以想买我家的自然会过来，其他家我不知道，我们家倒是相差不远。所以也还好。”
王建宇这么说倒也是，他做了半年多了，如果口味不错的话，位置都在这个路口那跟固不固定位置也确实是没什么所谓。
又过了一两刻钟，叶小花后续倒是没有再来顾客，王建宇期间倒是又卖出去了七八个包子跟馒头，看的出来他平时的生意应该也还是不错的。
不行！不能这么下去，这样下去估计到下午三点她跟爷爷也卖不出什么东西。叶小花默默的在想着办法，心里有点着急。
倒是刚刚一直坐在角落里的叶建强还是一如既往的，嘴带笑意宠溺的看着小花一来一往的跟人搭话，看她发愁，心里一点也不着急。其实说白点，早在昨天晚上叶建强就知道今天应该是不会太顺利的，毕竟自家孙女虽然各种想法计划都还不错，但毕竟还缺少经验，大多看起来都并不是很好，但他也没有说破，毕竟，如果她真想干这个的话还是得自己去想办法解决的不是。他现在是能帮她，但以后呢？他还能帮她多久？所以他希望她能自己想出办法解决。
“其实……妹子，对啦！我还不知道怎么称呼你们呢？”王建宇忽然想起自己还不知道他们叫什么？最后叫了妹子但又觉得不大合适，毕竟叶小花虽然叫他大哥，但他真实年龄毕竟大她不少，就算她叫叔还是绰绰有余的。
“我叫叶小花，我爷爷叫叶建强，你叫我小花就好。我们是住在南坞村的。”叶小花回道，放在二十一世纪叶小花可能会有防备心里，也不会这么回。毕竟素不相识，而且又是第一次见，哪有问别人家门的，不过现在的人朴实，倒不用想这么多。
“哦！南坞村？我三姑也是嫁那边去啦！指不定我们俩还是亲戚呢？”王建宇笑道，他还真没想到会这么巧，“我三姑姑叫王丽，你们认识不。”
“呃~我不太喜欢出门，村里人的名字不太熟悉欸。我爷爷应该认识？”叶小花摸了摸鼻子尴尬的说到，她才刚回来一个多月，虽然记住了一部分人的名字，但她还是有很多人的名字不认识。
“应该是你李二爷爷的妻子，跟你大头爷爷是一家，你姑父是叫李庄吧？”叶建强听了王建宇的话有点诧异，看了看小花，才转过头对王建宇问道。
“对。我三姑父就是叫李庄，原来我们还是远亲啊！真巧。这么说就更有缘啦！大侄女拿着，这就当叔给你的见面礼吧！”王建宇一听认识，原来还是熟人，又抓了两个包子往叶小花手上塞。
叶小花和叶建强脸上三条黑线下来，刚刚还妹子呢就这么一会就变成大侄女啦！还有，她哪里就是大侄女啦！别说远亲，这个还真算不上，他们除了跟李大头家相熟之外，这李庄家还真拉不上什么关系啊！
“叔。我不要。这个你还要卖钱。我都吃了两个啦。”叶小花一边把东西塞回去一边说道。
“别介。叔说了是见面礼就是见面礼。你也别跟叔客气。大家出门在外的不都得照应照应。更何况我还还认识呢！”王建宇越说越高兴，难得遇到一个认识的还跟姑姑是同村的，人看起来也好，能不高兴吗？把包子推了回去怕小花拒绝又说到，“这眼看也要到午饭时间啦！你要不嫌弃就凑合着吃点。大侄女你也别着急，毕竟你才刚摆，以后就好啦！”
“那成，我跟爷爷也不跟你客气啦！这是我跟爷爷今天早上带的烧饼，虽说也不是什么好东西，但味道倒也还好，我们几个一起凑合凑合着吃呗！”
叶小花拿出了烧饼抹上果浆一折就往王建宇前面递了过去。
看着叶小花拿过来的烧饼，王建宇傻了，人家这东西抹上酱看起来他还赚了呢！不过他倒是没想到这女孩还能拿话将他一军，继而大白牙一龇，笑容闪亮闪亮的，看起来更傻啦！不过他也没客气，接过烧饼就吃了起来。
叶小花同样把一个包子递给了爷爷，两人也跟着吃了起来。
第四十六章：叫卖（）
“卖东西啦！又新鲜又好吃的梨子啦！“叶小花看着摊位一直没有人来看，虽然有点不好意思，但还是学起以前逛街的时候看到的摊贩一样敞开了嗓门叫了起来，开始的时候还是觉得有点尴尬，叫的声音还是有点小，最后却是越叫越大声，干脆就是豁出去的样子，”便宜卖啦！走过路过不要错过。大娘要来点不。这菜跟梨子可好吃啦！“
叶建强本身看着看着也是有点无聊啦！看到最后干脆发起了呆，小花这么一叫喝可不就是吓了她一跳，旁边的王建宇也是同样，两人不不约而同的瞪着叶小花。看着旁的人看过来的目光，王建宇还好，毕竟他看起来跟叶小花就不是一家的，但叶建强可就不一样，很明显他就是小女娃的家长嘛！叶建强都恨不得当做不认识自家孙女啦！
不过，还别说，现在摆摊的贩子大多都是摆在地上看到有人来就招呼，小花这么一叫喝可不就打眼啦！大多卖东西的人都看了过来。
都走出第一步了，第二步也就是意料之中的事啦！见旁边卖馒头的大婶看了过来，叶小花也毫不怯场的开始推销起自家的东西来。
“梨子多少钱啊？真便宜？“见这么个小女孩在这里叫卖，妇人不禁也好奇了起来。把馒头收到了篮子里走过来问道。
“大娘梨子４分钱，说便宜当然就真的便宜卖啦！你看这梨子又脆又甜的，你尝尝，不甜不要钱，免费试吃。“叶小花拿出刀切下一小块就递了过去，叶建强这也才知道了叶小花今天又拿竹片又拿刀的是要干嘛！
其实啊！小花想起以前看到街上的那些小贩才想起来的，她本身就打算要谁打算要买的话就让谁尝一块的，这梨子虽是在山里摘的，但因为本身今年的雨水跟阳光都比较充足，叶小花都是等它自然成熟了才采摘的，梨子本身味道就甜，加上她还用灵泉水泡过，味道自然是更好了的，叶小花可是一点都不怕别人尝。
再加上试吃本身就是利用客户的受惠心理，让顾客尝试后产生愧疚感从而难以拒绝，如果产品本身方面优质的话，更会让人产生对比，从而让客户失去理智去购买而影响周围的消费者而让他们本身的行为去鼓动其他消费者购买的一种行为，所以叶小花可是一点都不觉得自己吃亏。
“这位大娘你也试一试吧！没关系的，不好吃不卖也是没关系的。“叶小花看着旁边又走过来的一位大婶好奇的样子，连忙热情的招呼。
“真的不要钱，那我可就试了啊！“大婶犹豫了一下看着梨子饱满的汁水从横切面上留下来，忍不住的问道。
“你放心，这是我让你试的，怎么会收你钱呢？“叶小花善意的笑道。
看着两人吃到嘴里的梨子，叶小花也没追问，只是揉揉的笑着。
“恩～还真挺甜的。4分钱一斤是吧！要不也给我来一斤吧！”后面试吃的那位大婶看着叶小花有点不好意思的说道，其实她本身没打算买水果的，不过这梨子确实是挺甜的，也不贵，虽说叶小花跟卖给张雯丽一样的价格卖给她们，但这价格叶小花倒真是没�
