重生之弃妇归来-第112章
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，今天得不着，明天再得也是好的啊。不会只有这十瓶吧，许是泊来品，根本不是你家自个做的。”
“当然有铺面，就是南街上，夜记商行就是，你们想要香的，明天来店里吧，一天也只有十瓶，多了不卖。”穆清瑶朗声道。
一听说明天还有十瓶，生气的人又安静下来，明天早些去夜家铺面排队去，早早儿排，许是能抢得一瓶，有人就问：“你家的香多少钱一瓶，太贵我们买不起啊。”
“一两银子一瓶。”穆清瑶道。
刀家的香油就是这个价，她家的油精致多了，竟然价也不高，听了这话，买香的伙计丫环们都大喜，慢慢散了去。
惊雷推的货架上，其实还有其他别的货，香胰子，雪花膏，洗衣肥皂，大多都是穆清瑶从大锦运过来的，今天铺子第一天开张，穆清瑶想尽快打开红丰祥的市场，便想出了这么一招。
人渐渐散了之后，两人便推着车回了驿站，两人是化妆成平民出现在南楚的，夜笑离先去找言若鸿了，自己就带着墨玉和惊雷几个开铺子，墨玉和骤风守在铺子里，她就和惊雷来了大街上找最快捷的打开销路法子。
现在小齐在南楚做成什么样儿了，穆清瑶并不清楚，她打算先在南楚先安定下来再说，阿离不让她去参与政治争斗，那她就做回自己的老本行好了，经商。
只是人手不够，就只能拿着惊雷和骤风两个当伙计了。
两人走后不久，刚冷清下来的小巷子又有了人气，不少南楚的贵人小姐们寻着香走到巷子里来：
“真香啊，太好闻了，谁家的香油这么好？以前怎么没听说过？”
先前参加抢香的人就把刚才发生的一幕绘声绘色，添油加醋地说了一遍。
“哦，真有这么一家商行吗？在哪里？明儿一定要去买一瓶回去。”
“说是在南街，以前也没听说过，该是新开的铺子吧，小姐明儿怕是要早去，说是一天只卖十瓶呢，比刀家铺子还抠。”
“人家是好东西，当然要限量，当是谁都能用的么？”
那小姐傲气地说完走了。
接下来，继续有人寻香来到巷子里，一时间，夜家商行，还没现面，名声就在南楚惊城里传开。
铺子里，墨玉正在埋怨骤风：“都跟你说了，这个要货要码在这里，世子妃说了，香要摆在最显眼的地方。”
骤风不管不顾地继续按自己的想法码着，墨玉就气：“你这人怎么这样啊，闷葫芦一个，自个句话也不说，人家说你又不听，这活没法干了，麻烦你到店门口去守着吧，我来就好。”
骤风一听，立即放下手中的东西，难得听话的去了店门口，双手抱胸，一尊大神似的守在店门边。
不多时，就有人来光顾，一脸喜色：“这就是夜家商行？还真是新开的呢？喂，你家有香油吗？”
墨玉大喜，没想到铺子才开就有人登门，忙道：“香油？有啊有啊，你要几瓶？”
那人愣住：“不是说一天只卖十瓶么？你们有很多货？”
墨玉也愣住，香油多了去了，爷亲自调的，世子妃来时，赶制了几大箱子呢，说是只买五钱银子一瓶……
她正寻思呢，骤风已经拿了两瓶香油往那女子手里塞：“三两。”
“不是一两一瓶么？怎么两瓶三两？”
“不要拿来。”骤风手快，那人还没恍过神来，手中的香油又被拿走。
不由愣愣地看了眼这个高大英俊的伙计，还真是俊秀，只是他家的伙计都这么冷冰冰的呢，先前那个还有一丝不耐烦，这个根本就没无表情，根本不拿正眼瞧人。
忙道：“三两就三两。”掏了银子就去要货。
墨玉高高兴兴地另外拿两瓶给她，笑咪咪地送出门：“好用再来啊，记得我这是夜家商行。”
那女子赶紧地拿着香油回去显罢了，人家抢都抢不到，她一下子买两瓶，运气不要太好才是啊。
穆清瑶回来，正好看见这一幕，苦笑道：“我刚定下的销售策略，下子就被你们两个给破坏了。”
“也没有坏，以后想要两瓶的，就三两银子，想要三瓶的，就五两银子，高价才能多得。”
骤风面不改色道。
“人家零售才贵，批发便宜，你倒好，完会反着来。”穆清瑶无奈笑道，知道这两尊神不耐烦做生意抵触情绪大呢。
“那就按他的来吧，反正咱们也不会长久在南楚呆下去，也不知道小齐现在怎么样了，那孩子……”墨玉跟小齐在一起也有一年多，以前着实喜欢那孩子，很疼他的，原本乖巧懂事的人，突然发现心机深沉不说，还手段狠辣，到现在她还有点不敢相信。
第二天，墨玉一大早来开门，铺子前面已经等了好大一群人，她快吓到，偷偷溜后门进去，对跟在身后的穆清瑶道：“主子，这些人都是来买咱家香油的？”
“可不是么？”穆清瑶笑道。
“一天只卖一瓶出去？”
“是啊，还是一个人只能买一瓶，多一瓶不卖。”
“那咱们的香油要卖到时几才能买完？”
“不是两瓶三两么？”穆清瑶道。
墨玉瞪大了双眼：“又说多一瓶不卖？”
“是多一瓶不卖啊，多两瓶就卖，三瓶五两。”穆清瑶道。
门一开，果然客人开始拥挤起来，拿着银子在手里晃。
“排队，排队，一个一个来。一人一瓶，十瓶过后，明天再来。”墨玉大声吆喝着，惊雷和骤风两个就维持秩序，看到有人插队拥挤的，直接拎了往后面扔。
十瓶不过一息之间就卖光了，没买到香的就守在店铺外面不肯走，墨玉笑道：“大家进来看啊，我家雪花膏也是一天十瓶哦，先来先得，过期不候。”
墨玉拿个样瓶给大家试用。
她家香油既然这么好，雪花膏肯定也不错，有人便试了一下，果然香味和香油有的一拼不说，涂在手上也不显油，却润润的，滑滑的，皮肤立马变得嫩滑起来，试过的顿时就喜欢上了，赶紧的先要了货。
又不到片刻时间，十瓶雪花膏又卖完了，墨玉照例推销着自家的香胰子，洗衣肥皂，还有唇膏，每样只卖十瓶，基本能将她家货买齐的，也就一两个，都是拿不到雪花膏的就买香胰子，买不到香胰子的就买肥皂，再就是口红唇膏。
没多久，店里所有的商品全让人买了一遍，只是明明存货还有很多，外面的客人也多，就是不肯再卖了。
客人不肯走，着急，墨玉更着急，可穆清瑶却一脸老神在在的，一点也不着急。
到了午饭时，就有商家登门了，来的正是刀家铺子的。
掌柜四十多岁的年纪，一看就是个精明的，在穆清瑶对面坐下，对穆清瑶左右看不发热，这么年轻的姑娘家，怎么就可能制得出那么好的香油和雪花膏来呢？
“掌柜的来找我是为何事？”前一天，刀记铺子前还人满为患，只隔了一天，就冷冷清清了，南楚京城人都在议论新开的夜家商行，都爱上了夜家制的东西，哪里还会去刀记啊。
这掌柜估计自家生意会做不下去，脑子倒是活，先来探路了。
“瞧姑娘不象本地人，东西这么好，却只在南街这偏避的地方开家小店，是没想着要长驻吧。”掌柜笑道。
这掌柜好利的眼，一下子就看出自己的意图来。
穆清瑶不动声色道：“所谓酒香不怕巷子深，我家的东西好，不怕偏。”
掌柜道：“话是这么说，姑娘来南楚，难道不是想把自家的东西打开销路的么？虽然你家东西是好，但也顶不过地头蛇吧，若是每天来一群人砸店，你家生意再好怕也做不下去呢。”
这是明果果的威胁啊。
虽然不怕，不过，穆清瑶本就志不在零售，要找个有实力的代理。
“听掌柜的语气，在南楚应该是豪门贵族吧，不然也不会随便威吓我这个外地人，不过，你还不够资格在这里跟本夫人叽歪，我确实不打算做零售，想找个代理商，我只管供货，你销售分成就是，但是，南楚做胭脂的多了去了，我为什么非找你不可呢？你家主要若想赚大钱，就请他自个来，否则，免谈。”穆清瑶说完，端起茶。
掌柜没想到她气势如此强横，也怒道：“不过一点小生意罢了，还无需劳动我家主人，姑娘莫要敬酒不吃吃罚酒。”
他话音未落，人就被惊雷拎在手里，一甩。
嘭地一声闷响，夜记商行门外就多了一大堆肉，刀家掌柜摔在地上半晌也没动静，伙计吓得去扶人，他手一甩道：“叫人来，砸店。”
伙计也顾不得他了，转身回去搬人手。
穆清瑶看着好笑，从前世活到今生，还没人敢砸过她的店。
外头原就有不少前来想买货的客人，一见如此，便有悄悄劝穆清瑶的：“姑娘，他可是有后台的，摄政王的小舅子开的，可得罪不起啊。”
摄政王的小舅子，不是那位姓殷的官员么？
“他是殷家人？”殷家不就是小齐的母舅么？
“是啊，现在摄政王死了，原本失踪多年的小世子却突然就回来了，正要靠自家舅舅呢，所以殷家人越发得意嚣张起来了。”那人小声道。
正愁找不到小齐下手呢，就从殷家人开刀好了。
穆清瑶冷笑，又问：“那谁是殷家人的对头呢？他们在南楚一家独大么？”
“自然不是，不然现在朝堂上也不会闹得不可开交了，离开多年的皇太子也回来了，正与世子爷争呢。
”那就没人站在太子爷这一边，帮他么？“
”也不是没有，只是有的还在观望，能与殷家有得一拼的，自然是镇南王，只是镇南王是铁帽子王，向来不参与夺嫡与党争……“
只要有对头就好办，镇南王么？参与党争不愿意，赚钱总愿意吧。
穆清瑶满意地笑着，让墨玉赏了那人二两银子。
刀计伙计果然叫了一大帮子人来，一个个拿刀执剑的，阵势很吓人。
穆清瑶让墨玉端了把椅子来，自己往门口一坐，等着看戏。
那群人凶神恶煞，扑上来就砸，可人刚到店门口，刀还没砍到门框，惊雷一个旋踢，一下放倒一排，后面追得紧的，被前面的人压倒，叫嚎声一片。
骤然也不等他们爬起来，飞身过去，见人头就踢，连环飞腿，一时间，只见吐血的吐血，晕倒的晕倒，只是两个回合，一大帮子人就全放倒了，哭声喊声闹得沸反盈开。
那胖掌柜瞪大眼睛不可思义地看着穆清瑶，这才明白，今天碰上硬茬子了，这个女人，一点也不象表面看起来那么简单。
吆喝着众人，灰溜溜地跑了。
穆清瑶吩咐墨玉：”贴告示，明天每样货只卖五瓶，卖完不售。“
墨玉怔住：”为什么啊？“
穆清瑶淡笑，对惊雷道：”走，会会镇南王爷去。“”
第一百零五章（）
镇南王府，小秋服侍王妃洗完脸后，把新买的雪花膏奉上。
王妃淡淡睨了一眼：“这就是你昨儿个抢的？说是一天只卖十盒的？”
“正是呢，那个女老板牛得很，一天只卖十盒，奴婢和张妈妈一起抢，才得了这一盒，主子您用用看，确实很好呢。”小秋把盒子拧开，用指甲挑了一点抹在王妃的手背上：“您感觉感觉。”
王妃看了眼自己的手，香膏子细腻柔润，很快就被皮肤细收了，而涂过膏子的皮肤也显得润滑柔嫩很多，王妃几乎立即就喜欢了这东西，亲自挑了一指甲抹在脸上涂匀，四十多岁的人，看起来皮肤滋润了很多，整个人气色都好了。
“怪道她牛，她家的东西确实是好，只怕刀家那铺子里的桂花油会卖不出去了。”王妃心情大好道。
“不过说起来其怪，那天奴婢在排队时，听那位女老板说，她家的香油膏子一天只卖十瓶，每瓶一两，但是买两瓶就三两银子，三瓶五两银子，这话怎么都说不通，不是自相矛盾么？
人家是买得多会更便宜一些，她家倒好，想多买，就得多出钱。”小秋皱着眉道。
王妃听了却笑起来：“确实有趣，她倒不是矛盾，而是有意这样说的，她是外地人吧，看来，只是想在咱们南楚打开货物的销路，并不想长期呆在南楚。”
小秋急了：“那她是要走么？那岂不主子以后再也用不到这么好的东西了？”
王妃笑着戳她的脑门：“你个实心眼的，她这是在放话，寻找有实力的代理人呢，你想啊，她一个外地人，想在南楚赚钱，如果没有本地的权贵支持，是很难行走得下去的，就算东西再好，也难斗过地头蛇，首先刀记铺子就不会让她轻轻松松赚下去。会捣乱。”
“啊，刀记这么利害啊。”小秋摇头道。
“那是，刀记在南楚算是最霸道的了，也不看他背后是谁在撑腰。”王妃冷笑道。
“谁啊？”小秋傻傻地问。
“殷国舅。”镇南王妃道。
“那确实利害。”小秋认真地点头，殷家在南楚也是大族，现在殷国舅又正扶持着摄政王世子爷，比起前几年来，权势更重了。
两个正说着话，管家进来禀道：“王妃，外头有个姓穆的夫人求见。”
王妃诧异道：“姓穆的？谁啊？莫非是穆将军的家眷？”
“说是夜家商行的女老板。”管家回道。
小秋眼睛一亮道：“主子，那个女老板长得可好看了，象个仙女一样。”
王妃又拿手指戳她：“一个女商户，能好看到哪里去？也亏得你把她比成仙女。”
唇角就勾起了抹讥诮：“本妃不见，让她走吧。”
小秋一脸失望，喃喃道：“真的很好看呢，她家的东西也好，主子就见见吧。”
“你是惦记见人家的伙计吧，别以为本妃不知道，你大白天对着人家伙计思春呢。”王妃瞪她道。
小秋吓得立即跪下，一脸羞红：“没……没有，主子，奴婢不敢。”
王妃冷冷地抬脚出去：“起来吧，这次就算了，以后再在外头无状，丢王府的脸，指细你的皮。”
小秋吓得忙点头，起来跟了出去。
穆清瑶早就知道会吃闭门羹，管家出来回报时，她也不意外，笑着拿出一块玉佩递给管家：“请把这个拿给王妃看。”
管家依言又转了回来，在园子里寻到王妃，把玉佩递上，王妃看了一眼，顿时脸色一变道：“她人在哪里？带到花厅来见本妃。”
“你是殷紫茹的什么人？为什么你会有她的信物。”穆清瑶见过礼后，王妃细细打量她几眼后问道。
“她的女儿，不过，您可以不必看我娘的面子，我今天，是给王妃送钱来的。”穆清瑶淡淡地说道。
王妃深深地看了穆清瑶一眼，那块玉佩是殷紫茹商队的信物，不是一般的人，殷紫茹怎么会随便给？
她这个女儿应该是当继承人培养的，可听这位姑娘的语气，似乎不太在乎。
“你说给本妃送钱？什么意思？”镇南王妃让丫环沏了普尔茶上来，问道。
“王妃既然识得这块玉佩，该知它所代表的意思，我娘在南楚定然也有她的商铺网点，她在南楚的合作方，应该就是王妃您对吧。”穆清瑶笑着问道。
“不错，本妃确实与你娘有合作关系，她的商队本妃也有股份，但是，你说给本妃送钱？送什么钱？怎么送？”镇南王妃问道。
“想必我家的胭脂膏子王妃已经用过是吧。”穆清瑶问：“不知感觉怎么样？”
“不错，是好东西。”镇南王妃淡淡地回道。
“相信只要货源充足，我家的东西，给任何人代理，都会赚大钱，但是，在南楚，想要在胭脂这这一行业占得一席地位，不是靠东西好坏，而是得有实力对抗殷家，我说的是不是？”穆清瑶含笑看着镇南王妃。
“不错，殷家势力强大，又世代做胭脂生意，外地人想在南楚打开胭脂销路，确实要过殷家这一关，莫非你说的送钱，是想让本妃代理你家的胭脂么？”镇南王妃也目有深意地看着穆清瑶。
“王妃*，我确实有此意，不过，王妃似乎并不太感兴趣。”穆清瑶道。
“不错，镇南王在南楚的根基不比殷家若，比起殷家这样靠联姻而起家的暴发户来，镇南王府时时都能将其压下去，不过，镇南王与殷家早有约定，他家做胭脂，王府做首饰，两家互不越界，互不干涉，所以，对不起，就算你的胭脂膏子再好，本妃也不会接你这单生意。”镇南王妃说着，便是一副要送客的姿态。
穆清瑶也不急，稳坐如山。
象是没看见镇南王妃手中端起的茶碗。
“说到首饰，想必王府大多是在我娘的庆丰祥进的货，款式新，成色好，价格也相对便宜，所以，在首饰这一行上，王府每年的进项应该很大，所以，对于胭脂这一行也并不看重，不过，王妃不觉得，这几个月来，我娘在货物供应上，出了点问题么？”穆清瑶笑着问。
镇南王妃脸色微僵，眼神凌厉地看着她：“不错，确实如此，莫非你们母女为了副本妃跟你们合作胭脂，所以故意在供货上不讲信用？”
穆清瑶哂然一笑：“王妃您想太多了，胭脂是生意，首饰也是生意，胭脂赚钱，首饰难道不赚么？做生意最讲的就是诚信，我家若是在首饰上与您敷衍，您又怎么敢与我家做胭脂生意呢？”
“不错，本妃也相信，殷紫若是说一不二的人，可是，为何这几个月供货会如此紧张？”
“因为我炸了我娘的首饰制作坊。”穆清瑶淡淡地说道。
镇南王妃惊得目瞪口呆，殷紫若能赚钱，靠的就是那怪异的机械设备，省工又省时，所以她的成本才比别人低，才可以卖好价，她这个女儿，竟然将那么好的基地给炸了！
“你……你为什么要那样做？”
“因为我娘管理不善，被有心人潜入，就要被外人夺走，与其让他人得利，不若炸了省事。”穆清瑶轻描淡写地说道。
“你……你就是……那个先是被靖北侯府所弃，然后再嫁给晋王世子的穆家大姑娘？”镇南王妃总算回过神来，怔怔地看着穆清瑶。
“不错，我正
