重生逆袭之路-第109章
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顾晓青举起杯子，和郭东华两个人豪言壮语。
当天下午。顾晓青就和郭东华来到了自己的那套房子。
两个人一个下午都在讨论分店的方案。
顾晓青划定了几个客源的特定范围，让郭东华可以去按照这样的选择去寻找，然后再多打算。
她和郭东华手里的钱现在加起来再开几个分店是没问题的，剩下的就是要和郭东华的舅舅联系一下，把奶茶的原料的事情做一下最后的确认。
顾晓青的意见是希望把奶茶原料的进口的代理权自己拿到，这样他们就不需要因为奶茶的原料的问题以后依靠别人。
这是奶茶店的命脉，拿捏在别人手里毕竟不是很安心的。
再说为了以后的连锁的话，那么所有原材料和设备这些都是需要自主经营的，要不然以后的发展会受到严重的影响的。
这些问题都是需要解决的，也不是一瞬间就能解决的。所以她们两个人需要分头行动。
顾晓青还需要招收人员在这边的店面进行培训，这样子后续的工作人员的问题就不会受到影响。
郭东华大概是被顾晓青的所说的一切规划感染，激情似乎是瞬间被燃烧了起来，应该是所说的小宇宙爆发。
两个人几乎是彻夜不眠的把每个细节都进行这最详细的讨论和策划。从奶茶店的最新的装修方案和LOGO都是精心设计的，本来就是沿用的很多都是学校门口这家店的装修风格，因为这家店已经是顾晓青按照以后的十几年之后的方案设定的。
已经属于前卫和时尚风格的最领先的，加上对于产品的定位和各类产品的最新的设定，包括了后续的设备，包括一次性杯子的图案和包装的定制。顾晓青和郭东华商量的结果就是这以后要找到专门的工厂来做这样的事情。
就不需要非要从香港这种地方专门定制，省下了很多的成本和运费。
两个人即使一夜没有睡觉都没有一丝的困意。
郭东华和顾晓青是分工合作的。
分店的选址是要求按照两个方向来设定的，两条不同的路线来勘察的，这上面顾晓青甚至都规避了以后的拆迁方案和地铁的位置，这样可以避免以后二次选址的麻烦。
郭东华和顾晓青是一人一条线路来选址进行的。
店面里的李氏姐妹作为了顾晓青的专用的培训导师，在大批的招工启事发出去之后，这里将作为总店来专门的培训每一家分店的职员。
在两个人做了短暂的休息之后，就开始进入了忙碌的工作之中。
毕竟选定任何一家店面都不是一件轻易的事情，后续的装修等等都是很繁琐和累人的。
当然顾晓青首先要做的就是和郭东华去一趟深圳专门和郭东华的舅舅谈一下，见一下香港的奶茶原料的供应商，和对方洽谈一下关于奶茶原料的内地代理的供应问题。
这是必须做好的前提条件。
郭东华已经给两个人订了机票，这件事郭东华不能袖手旁观，毕竟是自己的舅舅，自己出面很多的问题也方便洽谈。
再说郭东华也知道人生地不熟的，顾晓青一个人的话，很有陌生感的。
两个人怎么说也是合作伙伴，这么出去谈生意还不是理所当然的。
当然一切其实还是蛮顺利的，起码在去香港之前，在深圳见到了郭东华的舅舅赵宪国，赵宪国已经从电话里大概了解了她们的想法，他是很佩服这两个小姑娘的。
能让自己的外甥女这么一心一意的奋斗和努力的女孩，赵宪国是很钦佩的，尤其是听说人家是一个和自己外甥女一般大小的女孩，更是让他刮目相看。
所以对于这次的事情，他是极力促成的。（。）
314章 大小姐（）
顾晓青和郭东华一下飞机，就见到了赵宪国，赵宪国是自己亲自来接的她们。
见到赵宪国，顾晓青也是惊诧，郭东华的舅舅很年轻，只有四十来岁，看起来显得很年轻，必须像是个长辈的样子。
但是为人很热情，对于她们两个的想法，竟然很是支持，晚上特意请她们两个到海鲜档吃了晚餐，还详细的介绍了一下香港的供应商的背景和资料。
原来这个供应商是赵宪国很多年的朋友，基本上是信得过的合作商，但是赵宪国本身是不代理奶茶的原料的，因为在沿海城市里奶茶也不是遍地开花的一项生意，现在需要原料的商铺很少。
所以就决定了原料的需求也很少，想顾晓青他们这样的奶茶店的销售量，已经算是很不错的。
就是在香港也属于是生意火爆的一家店铺。
所以赵宪国对于她们想要把奶茶原料的代理权拿过来的做法，很支持，也事先和做奶茶原料的经理朋友打了招呼，对方对于打开内地的这块市场是抱着谨慎的态度的。
毕竟九七年香港就会回归的，到时候政策方面有哪些改变大家都不清楚，很多人其实都是持着观望的态度，等待最后的尘埃落定。
对于顾晓青她们的想法，对方已经请示了上面的老板，想要见面真正的谈一谈，毕竟现在内地的奶茶市场不是很火爆，光是仅仅依靠一家奶茶店就要拿到他们的代理权，这有点给人不靠谱的感觉。
到了香港，住宿是赵宪国安排好的，连见面的地点也是选在了一家有名的酒楼的包间，对于顾晓青郭东华她们这样人生地不熟的人来说已经是很周到的安排。
顾晓青是很感激赵宪国的。
毕竟人家只是郭东华的舅舅，和自己根本就没有任何的亲戚的关系，但是几乎是一视同仁的做事，态度一丝不苟，对自己年龄上的差距。也没有表现出任何的轻视和看不起，反而像是照顾后辈一样的叮嘱她们很多事情。
这已经是难能可贵的。
要知道很多生意人是重利的。
当天的中午她们是提前到达约定的房间的，毕竟她们是为了表现出来自己的诚意的，能不能取得代理权也全看这一次的谈判。
菜单都是赵宪国按照招待贵宾点的。就等着人来。
约好的时间是中午十二点。
顾晓青看了看时钟的指针已经到了十二点十五分上面，心里就有点担忧，在这次的谈判里，她们是站在弱势的一方面的，毕竟实力的大小决定了最后的话语权。
可是这迟到的话就不仅仅是代表一种态度。更多的是代表了对于这次谈判的不在意和轻视。
对方大概根本是没有诚意的。
赵宪国显然也发现了，额头上有了些汗水，这种天气，已经是很热的，但是房间里是有空调的，温度控制在完全可以忍受的凉爽的范围内的。
可是赵宪国还是在冒汗，自己做了保证的，才带着两个女孩子来到这里，心里忐忑。
对方谈事情的经理是自己多年的朋友，也算是打过很多交道的一个人。为人还是诚实守信的，自己才会介绍给顾晓青和郭东华她们。
可是这明显的是表明对方没有诚意啊。
这不是狠狠的打自己的脸啊。
所以赵宪国有点坐立不安，但是也不想在两个女孩的面前表现出来。
十二点半的时候，就在赵宪国的脸色终于黑下来之后，包间里终于传来了敲门声。
服务员打开房门。
三个人走了进来。
一女两男。
当头的是女孩，后面跟着的是两个男子。
其中一个赵宪国认识是白经理，另外一个年轻的带着金丝眼镜的男子就不知道是谁。
女孩子穿着时髦，烫着卷发，看打扮也是城市白领的样子，但是气质上看得出来这人出身高层。
走进来。几乎是旁若无人的走到了主位，身后的年轻的男人立刻拉开了椅子，女孩就做了下来，接着做的一件事就是上下的打量着眼前的顾晓青他们三个人。
白经理连忙上前介绍。
“这是我们贸易公司的老板的女儿。关小姐，是刚从美国留学回来的，现在公司的所有事宜都已经全权接手。包括我们这次的合作代理的事情。”
接着指了指一旁的男人说：“这是我们新任的总经理乌达先生。”
接着指着赵宪国说：“这是对方的中间商赵宪国先生。”
赵宪国还是有礼貌的伸出手去和关小姐握手。
“你好，关小姐。”
关小姐看了看赵宪国的手，竟然没有出于礼貌的回握，就那么无视过去。
直接看着顾晓青和郭东华问：“是你们要和我们谈奶茶原料的代理权合约是吗？”
赵宪国尴尬的把手收回来。被一个年纪这么年轻的女孩这么无视的轻视，自己做这么多年的生意还是第一次这么遇到。
看来这位大小姐不好伺候。
顾晓青和郭东华互看一眼，彼此的眼中都有一种意思，这次的事情不太好谈。
顾晓青走上前去，自己是事情的主要负责人，面对这样的困难理所当然的迎头而上。
“你好，关小姐，我是这次想和你们贸易公司洽谈奶茶原料代理合约的顾晓青。”
没有伸出手，既然这位是摆明了打人脸的主儿，自己何必去碰钉子啊。
关小姐那眼神在顾晓青的身上溜了一圈，就浑不在意的说：“看来顾小姐的礼貌很有问题啊，连起码的握手的礼貌都不懂啊。难道你们大陆就是这么和人谈生意的？”
这话里的意思就是指出了对于顾晓青省略掉了握手的这一项礼仪的不满，明显是吹毛求疵的挑毛病。
这是一个惯坏了的大小姐啊。
明明是她自己不给别人面子的没有礼貌，竟然还能找出毛病来。
顾晓青不想惯着这位大小姐，谈不成生意可以找别人谈，顾晓青不相信这么大的香港市场，只有一家奶茶原料的贸易公司，但是被人这么贬低的欺负，甚至是极度的不尊重的轻侮。
她不会忍着。
是来做生意，不是来给人低三下四的。（。）
315章 放话（）
不卑不亢的说。
“不好意思，我以为刚刚关小姐的礼貌告诉我这是你们的礼仪习惯，对于别人的握手是不需要伸手回握的，所以我才省略掉了这一项。原来是我孤陋寡闻，你好关小姐。”
顾晓青伸出手。
关小姐显然被顾晓青的话激怒了，脸上附上了一层薄薄的薄怒，眼睛里满满的是不屑一顾。
“顾小姐很是口齿伶俐啊，我倒是小看了顾小姐，看来顾小姐是很有诚意和我们合作代理权的是吗？”
关美琪还没有失去所有的理智，心里暗暗的压下自己的怒气。
自己这次来本来对于这么小的一次合作代理是不以为意的，本来也不需要自己出马谈判的。
但是刚回到公司就听到了白经理在父亲的面前说这次的代理权谈判是两个还没有大学毕业的女孩子，把这两个女孩夸的几乎是天上没有，地上无双的能干和出色。
对于这个哈弗大学毕业的关美琪来说，这简直就是一种对于自己的赤果果的挑战，关美琪不由得就想看看这两个大陆出来的女孩能够有多么能干。
说白了是抱着给下马威来的。
本来在她的心里只要对方没有什么特色的委曲求全一下，毕竟自己这方是占着主动权的，那么自己也就放手了。
可惜的是显然对方和关美琪想的不是一样的，不是那种土包子，被轻易的打压一下就能有眼色的低头。
不仅是不低头，还想要打压自己。
这能不让关美琪有种想要抓狂的打压的心态，她甚至已经想过了这次的生意谈判一定不会给顾晓青，她要看着顾晓青着急，甚至可以通过自己父亲的关系网，在商界里放出消息。
相信也不会有任何的公司敢给顾晓青她们放水，到时候自己倒要看看顾晓青会不会求到自己头上，她倒要看看顾晓青会不会低下她那高昂的脑袋。
顾晓青微笑。对于面前的女孩脸上那轻微的略带侵略敌视的微表情所表现出来的含义，她有理由相信，这位会给自己出一个难题，甚至是根本就不愿意签这次的合同。
“关小姐。我们当然是满怀诚意来的。”
“那么你们知道不知道我们的代理商是有标准的，像一般的市级代理商，一年的销售额至少也要达到五百万，而你所在的上海这样的城市，至少代理销售金额要达到一千万。
而且你们前期需要支付百分之三十的保证金。剩余的部分要在以后的拿货的过程里全额支付所有的货款。没有完成任务的部分，年底核算的时候，是会在保证金里扣除的。”
关美琪看着顾晓青一字一句的吐出来，得意的看到顾晓青瞬间变得有点苍白的面孔，心里有一种终于站到上风的成就感。
看看这就是实力，不需要你的任何语言，就是把这些条件条条框框的摆出来，就足以让你面无人色。
你不是要谈吗？
我就让你看一看谈的结果。
赵宪国都傻眼了。
这话的意思，和以前说过的代理合同完全是两个概念。
一千万的销售金额。
开什么玩笑。
谁家能保证一千万的销售金额呢。
还有保证金的事情，包括这变相的违约金的问题。这就是在刁难。
那边站在一边的白经理也惊慌了，大小姐这是怎么啦？
就是香港这边也没有这种代理合同的。
这种条约根本就不是谈判的意思。
更像是要砸死对方的示威。
“关小姐，你现在所说的一切似乎都是针对你们贸易公司有利的一方，这里面完全没有谈到任何关于我们代理商的任何有利的支持，包括奶茶原料的价格，剩余原料的回收，还有损耗等等。
还有关小姐想必对于奶茶原料这一块的资料不是很熟悉，你知不知道奶茶原料是按照公斤来计量的，按照关小姐的一千万的销售额，那么就是相当于我们需要完成的奶茶原料是一千万公斤。这一千万公斤的奶茶原料合成奶茶就是大概我们需要销售一亿杯的奶茶。”
顾晓青说完就笑了，那笑容虽然没有任何的嘲讽，但是关美琪还是感觉到了里面的嘲笑。
的确自己刚才只顾着说气话，忘记了数字的换算。这一亿杯的奶茶到哪里也说不过去。
就算是整个香港的市场加起来一年的销售额也不过是两亿多的市场，自己要求人家一个城市就要一亿的销售额。
脸微微的涨红，这是因为被戳穿了伎俩的尴尬。
刚才说得太快，根本没有过一下脑子，正好就被顾晓青这么给抓住了。
“关小姐，你这样的代理合同。我相信不仅仅是我们做不到，就是换做任何一家大概也做不到。我很相信关小姐的公司生意做得很大，像我这样的小门小户的合作者，当然不配和关小姐这样做大生意的人谈这些。
很抱歉这次的合作浪费了我们彼此的时间，我想我们都需要重新考虑合作事宜的。”
顾晓青不卑不亢，这话不是自己打她的脸，是关小姐自己给人家机会去打脸的。
关美琪气的粉脸通红，身边的白经理和乌达先生都是羞愧的差一点找地缝。
自己的顶头上司这么没有常识的刁难人家，还被人家拆穿，放到谁的跟前都是没脸。
“好，你以为我稀罕和你合作，今天我的话放到这里，除了我们关氏企业的奶茶代理权，你不可能在找到其他的任何奶茶代理合作公司的。不相信你就去好好的看看。
下一次等你找到我想要谈合作的时候，大概就不是这样的条件了。”
关美琪显然还是把狐假虎威的气势发挥到了极致，输人不输仗。
站起身，踩着十寸高的高跟鞋，身后跟着乌达，扭着腰气势汹汹的走了出去。
白经理对着赵宪国低声的道歉：“不好意思，今天的事情弄成这样，都是我没有协调好，这样等一下我给你打电话，介绍几家其他的公司给你们认识。”
赵宪国也知道，这不是白经理的问题，笑着安慰了白经理一番，白经理才走了。
包间里剩下的三个人面面相觑。
事情似乎一下子回到了原点。（。）
PS： 感谢左庭生
，kinkikids520
，封合日历
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的打赏，以及公主小妹m
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316章 鼎讯（）
“晓青，真对不起，我没想到会遇到这样子的人。”
赵宪国是很内疚的，毕竟这是自己在里面牵线搭桥的，遇到这样的蛮横的刁蛮大小姐，谁都没有想到。
而且人自己都带到了香港，要是无功而返，自己也太对不住这两个孩子。
心里是很自责的。
顾晓青坐下来，安慰赵宪国：“赵叔叔，这事情不怪你，只能说我们遇到的这位大小姐的高高在上的姿态没有在我们这里得到满足，所以变相的刁难。
做生意还有不遇到极品的啊。不过这样的话，我们可能就真的需要寻找另外的合作伙伴。”
赵宪国沉思，这孩子倒是很沉稳，一点都没有因为对方的这种刁难而手忙脚乱，似乎更多的是面对困难的迎难而上。
心里暗暗的赞叹，怪不得最近自己姐姐一直夸奖这个顾晓青，说这个顾晓青是个进退有度的沉稳女孩，连带着自己的外甥女都跟着成熟了很多，懂事了很多呢。
“我听关小姐的意思，恐怕接下来我们要找到可以合作的公司不是那么容易，第一我们人生地不熟，对于贸易公司这一块的信息量不像在内地的那样多，人脉也不够；第二，要是对方真得为了这么一点点的小事，就真的动用关系网络来对付我们，我们还真的有可能找不到第二家愿意合作的公司。”
赵宪国冷静的分析，想要帮助顾晓青做出最正确的判断。
顾晓青点点头，郭东华紧张的咬了咬嘴唇，问：“舅舅，这个关小姐家里的关系就这么厉害，那么我们要是上门去道歉的话，会不会有可能继续合作？”
空跑一次，谁都不甘心，况且后续的很多发展都是建立在这次的合作谈成的基础上的，没有这一纸合约。她们后续的分店和连锁店的事情就只能搁置。
所以倔强的郭东华都开始思考赔礼道歉的可行性。
顾�
