重生之我要上头条-第239章

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　　　　这个价格，算是初步定价，如果推出市场后，引起的反弹太大，或者是不适合市场的话，苏昱和苏京墨会考虑重新调整价格，但现在基本就确定下来了。

　　　　30元一年的话，在减去运营、税率和推广等总成本后，利润是20元一年，相当于成本是一套10元。

　　　　当然，这是建立于在年付费用户在五千万人以上，如果达不到这个付费用户量的话，断然是不会有这么高的利润，如果付费用户太低的话，非但无法实现这么高的盈利，反而会出现亏损的情况。

　　　　但要是付费用户远远超过这个数量的话，利润率会越来越高的。

　　　　毕竟，付费用户越多，单套龙魂系统的运营成本、推广成本等等都会降低下来的，平摊成本越来越低，利润自然是越来越高了。

　　　　最重要的是，这个利润率还是按照较高的增值税来算，如果算上税率优惠等，成本会更高。

　　　　按照五千万年付费用户来算的话，一年可以创造15亿营收，利润也会在10亿元以上，也意味着两年的时间，就可以收回前期的所有投资，并且做到真正的盈利。

第六百九十二章　最大靠山（）　
五千万付费用户，就可以实现十亿元的纯利润。

　　　　对于龙魂系统来说，实现五千万年付费用户这个目标，难吗？

　　　　说容易，的确是不容易，但说要困难，也不算是多么难以实现，仅仅只是不容易而已。

　　　　目前，龙魂系统的用户量达到了三亿八千万，这意味着只要进入付费模式后，可以保留住13％的用户，就可以实现5000万年付费用户的目标。

　　　　而苏昱则是认为，龙魂系统进入收费后，用户留存率还可以在50％以上。

　　　　所以，龙魂系统的付费用户，应该会接近两亿人，而不是五千万用户，后面一个数字，只是一个低估而已。

　　　　如果可以实现两亿付费用户的话，那龙魂系统创造的年营收，将达到六十亿元，而实现四十亿元的纯利润。

　　　　要知道，这单单只是龙魂系统的使用费用，而还没有算上其他收入。

　　　　苏昱并不打算通过广告来使龙魂系统盈利，但除了直接的广告收入以外，还会有其他营收，比如应用收入，可通过应用商城来创造营收。

　　　　要知道，无论是安卓用户，还是ios用户，在应用和订阅服务方面的支出总额，都是几千亿级别的，这单单只是臻界市场而已，安卓和ios都没有进入其他五界的手机市场，就已经创造出了如此惊人的营收。

　　　　当然，这些应用和订阅服务方面的收入，并不是全部被安卓和ios收走，而是采取分成的方式，可这也是很可观的收入了。

　　　　比如苹果在ios的app　store，其抽成就达到30％的比例，利润的确是非常恐怖的。

　　　　但就算是如此之高的抽成比例，依旧有着大量的应用开发者前赴后继的加入app　store，就是因为苹果的ios拥有着庞大的用户群体，以及优质的付费用户，而安卓也差不多是类似的情况，只是利润稍低了一点。

　　　　可以这样说，只要手机系统的市场份额，达到一定程度后，就不愁没有应用开发者。

　　　　而龙魂系统也是一样，只要用户群体足够庞大，那应用开发者也是会被大量吸引过来的，而龙魂系统还具备着许多的优势，一是可以兼容ios和安卓的所有应用，二是本身就是付费系统，那用户群体则会是更优质的付费用户，这都是更吸引应用开发者的优势。

　　　　在这种情况下，只要龙魂系统的用户群体达到一定程度，那应用收入，就会非常可观，甚至不会低于系统收费。

　　　　苏昱和苏京墨都已经探讨过了，也会跟ios和安卓一样采取抽成的方式，只是比例会低一些，让应用开发者可以拿到更高一些的利益，以此吸引更多的开发者。

　　　　所以，只要龙魂系统发展出付费用户来，那未来就是前景一片光明，真正的潜力无限。

　　　　在未来，龙魂系统的收费，可能只占总收入的三分之一，甚至是更低，在其他方面，会创造出更高的收入来。

　　　　而苏昱和苏京墨给龙魂系统定下的目标，可不是两亿付费用户，而是一年之内，就要实现十亿用户，而且全部都是付费用户，这才是他们的目标。

　　　　十亿年付费用户，就是300亿的收入，200亿的利润。

　　　　这个目标，其实也不算是难以实现。

　　　　单单是臻界，其智能手机用户就占到了50亿人，相当于是占总人口34。5％，而臻界的总人口也只是145亿人，全球总人口却是超过了一千亿。

　　　　全球六大界，东西南北中臻六界的情况是差不多类似，只是人口不等而已，其智能手机用户的比例也差不多是如此，也就是说全球的智能手机用户，就是总人口的34。5％，差不多是350亿人左右。

　　　　十亿用户，对比350亿用户的话，只占了3％不到。

　　　　按照龙魂系统的领先优势，苏昱觉得未来的龙魂系统，其市场份额绝对不止3％，最低也应该是20％，这还是在收费模式的情况下。

　　　　如果龙魂系统做到了20％的市场份额，那就是有70亿付费用户，一年就是2100亿的营收，利润也不会低于1400亿，这么算起来的话，龙魂系统未来的收益就非常惊人了。

　　　　而且，这仅仅是系统的使用费而已，再算上其他收益的话，年利润最少都是两三千的级别，这就更加恐怖了。

　　　　最重要的是，350亿人，不是智能手机用户的上限，而20％的市场份额，也不是龙魂系统的天花板。

　　　　现在的科技发展如此之快，智能手机的普及速度也是相当惊人，可能不到五年的时间，智能手机用户就有可能突破五百亿，甚至是更高。

　　　　而龙魂系统的市场份额，在不出现意外的情况下，也是可以突破20％。

　　　　毕竟，现在任何一家手机系统，都无法比肩龙魂系统，至少有五年以上的差距，而这些时间，足以让龙魂系统的市场份额，增长到一个很恐怖的程度，加上龙魂系统也不可能一直原地踏步，技术也会一直保持领先的。

　　　　从这些方面来看的话，龙魂系统的潜力的确是非常大的，可以借此成为未来的移动巨头。

　　　　如果不是龙魂系统的优势太过强大的话，谷歌和苹果等巨头也不会那么着急，除了出巨资想要收购龙魂系统以外，还想尽办法的阻扰龙魂系统的发展，只是没有成功而已。

　　　　仅仅只是几个月的时间，龙魂系统就从一无所有，发展到三亿八千万的活跃用户，这就是潜力的体现，也难怪这些巨头会如此的紧张。

　　　　但就算这些巨头再重视，也是无法阻挡龙魂系统的发展。

　　　　在技术方面，这些巨头已经是无法阻止龙魂系统，公平竞争已经玩不过龙魂系统，而想要通过一些不光彩的手段，也是无计可施。

　　　　因为，沈州市的政府已经明确表态，会对未来科技公司进行保驾护航，这也是国家的态度。

　　　　许多手机厂商都已经被约谈了，可以允许公平竞争，但如果想要使用一些不光彩的手段，那国内的手机厂商，必须一致对外。

　　　　一个自主研发的手机系统，对于国家来说，太过重要了。

　　　　现在好不容易才发展起来，并且有了和这些国际巨头掰手腕的机会，国家又怎么可能会允许有人破坏龙魂系统的发展，必然会为其保驾护航的。

　　　　只要龙魂系统不被收购，那国家就是未来科技公司的最大靠山，可以让其安心发展。

第六百九十三章　合作（）　
30元一年，苏昱觉得这个定价，较为合理一些。

　　　　对于正版意识极高的世界而言，这个收费价格，其实并不算高，甚至可以算是偏低的。

　　　　只不过，这个世界的人们，也是习惯了使用免费的手机系统，在刚刚收费的时候，必然是不好接受，但后面则是会慢慢接受。

　　　　因为，对于一年三十元的收费，龙魂系统带来的提升，却是物超所值。

　　　　一年30元，相当于一个月2。5元，平均到一天的话，还不到一毛一天，对于大多数手机用户来说，这都是可以轻松承担的，以现在的流量费，一个月动辄几十元的花费，月花费才2。5元的龙魂系统，的确是很低，也是大多数人都可以接受的范围。

　　　　30元一年，这个收费价格，的确是非常低的。

　　　　毕竟，现在很多收费软件，就算不是专业工具软件，而是普通软件，一个月的会员收费也是十几二十元的，而对那些专业软件来说，更是动辄几百元一年，而对于企业版软件，就更不用说了。

　　　　这样一对比的话，龙魂系统的收费价格，就显得很低了。

　　　　其实，苏昱是完全可以把价格价格，定高一些，这样也是会有很多人接受的，但他认为价格越低，市场就会越大。

　　　　三十元一年的收费价格，大部分人都是可以接受的。

　　　　但如果价格高一些的话，就可能会有一部分人不舍得出这个钱，转而去用其他免费手机系统了，而这群人很有可能就是千元机的主力群体。

　　　　要知道千元机在手机占比中，应该有超过30％的市场份额。

　　　　如果苏昱定价超过这些人的接受范围，那就相当于放弃了30％的市场份额，而这不是他所愿意的。

　　　　利润很重要，但市场份额也是非常重要的，只有用户群体越大，才会创造更多的价值。

　　　　在龙魂系统推出以来，苏昱已经获得了几亿爆点值，使用的用户越多，他就可以获得越多的爆点值，当然是不想放弃任何用户群体。

　　　　要不是，为了公司可以持续长期的发展，他都准备让龙魂系统一直免费，就是为了可以吸引到更多用户。

　　　　但现在没有办法，龙魂系统不创造利润的话，未来科技公司根本没有办法一直发展下去，迟早会因为资金的不足而崩溃，盈利是必须的，一家公司不可能一直都不盈利。

　　　　因此，苏昱就必须让龙魂系统收费，但在收费创造利润的同时，他也要考虑怎么才可以打下最大的市场，那收费价格自然是不可能太低，在保证利润的同时，尽量让价格定到最低。

　　　　在考虑到这方面后，他才会决定一年只收费三十元，这也是大多数手机用户可以接受的价格。

　　　　而且，这只是初步定价而已，日后觉得这个价格不合适的话，也是可以适当调整的，提高或降低收费价格，都是可以的，也没有规定以后都不可以调整。

　　　　最重要的是，只要用户群体大到一定程度，其他方面的收入也会非常可观的。

　　　　苏昱相信龙魂系统只要健康的发展下去，用不了多久，就会打造出一个千亿的帝国出去，单单是一个龙魂系统，就可以创造千亿以上的利润，而且这只是一年的市场。

　　　　龙魂系统的用户增长，一直都是非常优秀，远远超过同类产品。

　　　　而且，苏京墨也汇报了一些情况，国内不少手机厂商，已经主动寻求和未来科技公司合作，其中华巍公司就是其一。

　　　　在龙魂系统刚刚爆发出惊人的潜力时，华巍公司就曾经想要收购未来科技公司，并且收购价格还是最大手笔的手机厂商，以100亿元的价格，换取未来科技公司的80％股份，只是最终也没有成功而已。

　　　　毫无疑问，华巍公司是最有眼力，也是最有魄力的手机厂商之一，也不愧是臻界第三，臻国第一大的手机厂商，是国内最先发现龙魂系统的潜力的手机厂商，也是出手最大方的。

　　　　在收购失败后，华巍公司已经知道未来科技公司是不可能出售龙魂系统后，就当即转换战略，换成合作方式。

　　　　华巍公司准备在自家的旗舰手机，安装龙魂系统，是直接在出厂之前就帮用户安装龙魂系统，并且不带其他手机系统，而且还是准备用在最新型的手机上。

　　　　当然，华巍公司也不是这么冒险和激进的，也会考虑消费者是否会接受。

　　　　为了稳妥起见，这些新款手机推出市场时，都会准备两个版本，一个是安装安卓系统，另外一个版本，则是龙魂系统，让消费者自由选择，然后再根据市场的反馈，来调整两种手机系统的占比。

　　　　尽管如此，华巍公司的做法，还是很有魄力。

　　　　华巍公司作为臻界第三大手机厂商，甚至有望成为臻界第二大的手机厂商，其自身的实力自然是不俗的，其全球销量已经是接近三亿台，今年的全球销量已经有望突破三亿台。

　　　　当然，这接近三亿台的全球销量，也不全是旗舰手机的销量，也有很多一部分是千元机，以及一千到千元的手机。

　　　　而在三千元以上的手机价位，占比在20％左右。

　　　　但就算是20％的占比，也差不多有是六千万台手机，这么高的出货量，已经是很大的市场了。

　　　　更何况，在2000元到3000元的手机中，占比也是超过15％，这也是四千万多台的手机市场了，而华巍公司也是在后续准备，在这个价位的手机上用上龙魂系统，这加起来就是一亿台的市场。

　　　　而且，按照华巍公司的意思，如果市场反馈好的，甚至会考虑在千元机，也就是1000元到2000元的手机，也安装龙魂系统。

　　　　毕竟龙魂系统的优势太大了，可以让手机性能提升20％，而千元机的提升是最为明显的，这都相当于一代的提升了，安装龙魂系统的手机，在手机市场上才有更强的竞争力。

　　　　如果不用龙魂系统的话，对比其他手机品牌的话，则是会失去竞争力。

　　　　因此，就算是千元机，华巍公司也是需要用上龙魂系统，这样才不会输给其他手机品牌，才可以继续占领这部分的市场。

　　　　宁愿涨价，平摊成本，都要让这些手机用上龙魂系统，这就是华巍公司的意思。

第六百九十四章　60元一台（）　
对于华巍公司的合作意向，苏昱自然是很乐意的。

　　　　只不过，他也没有准备让华巍公司免费使用龙魂系统，同样也是要收费的。

　　　　收费是必须的，绝对是不可能免费的，但怎么收费，收费多少，这就是两家公司需要协商的问题。

　　　　如果未来科技公司和华巍公司等手机厂商合作，依旧也会是收费模式，但不会直接向手机用户收费，而是通过向手机厂商收费。

　　　　至于手机厂商是承担这部分的成本，还是通过涨价来转接成本，这就是手机厂商需要考虑的问题。

　　　　不过，如果和手机厂商合作的话，收费价格自然是会改变的，不可能和公众一样的收费，还是会适当调整的。

　　　　而现在，未来科技公司和华巍公司的初步定价，就是六十元一台。

　　　　这就是华巍手机每激活一台安装龙魂系统的手机，就需要支付60元一台的价格给未来科技公司，前提是这些手机在出厂之前就已经安装了龙魂系统。

　　　　如果是没有安装龙魂系统的手机，那用户自主安装的话，就由用户按照公众版缴费，而华巍公司就不需要承担这笔费用。

　　　　六十元一台的价格，就相当于是两年的公众版，不高也不低。

　　　　一台手机的使用寿命，虽然在三年以上，甚至使用五六年都是可以做到的，但很少有人一台手机用五年以上，特别是年轻人。

　　　　不是因为手机坏了没有办法使用才换手机，而是因为手机用久了，开始变卡了，没有办法忍受就只能更换新手机。

　　　　有些人，为了追求性能，也有些是为了追求潮流，更有些人是为了面子，更换手机的频率还是非常快的，一年换一次手机，都是大有人在。

　　　　当然，也有不少人是把手机，用到实在是不能继续用才换手机，这也占了不小的比例。

　　　　综合来算的话，一台手机的平均使用寿命，应该在两三年左右，一台智能手机用上两三年的时间，性能已经落后了，加上硬件的老化，很多人就不得不更换手机了。

　　　　所以，对于这些手机厂商的定价为60元一台，还是比较合理的，这相当于两年公众版的收费。

　　　　最重要的是，这些手机厂商在出厂之前就安装了龙魂系统，也是可以为未来科技公司扩张新市场和手机用户，可是节约了一大笔推广费用。

　　　　安卓系统，之所以可以这么快发展今天的规模，甚至用户量还超过iOS，主要就是因为这些手机厂商出厂之前，就已经安装了安卓，才让安卓在国内有这么大的市场份额。

　　　　这一来，只要龙魂系统也做到这一点，和这些手机厂商采取深度合作，让大部分的手机在出厂之前，都安装了龙魂系统，也一样可以做到占领市场。

　　　　在利润方面，可能是要比公众版低一点，但也是有限，在考虑到推广等隐性成本，两者的差距也没有太大的差别，如果手机的更换频率快的话，利润反而会更高一些。

　　　　关于这次的合作，苏昱也是赞同的，并且要尽快落实下来。

　　　　只要和华巍公司采取合作了，其他手机厂商也会很快跟进的，这可以让龙魂系统更快的占领市场。

　　　　其实，华巍公司这次主动合作，一方面是因为龙魂系统的优势，让其不能让其他手机厂商抢先，另外一方面，也是为了平衡，以及打破安卓系统的垄断。

　　　　在臻界手机市场，几乎被安卓和iOS垄断了市场，而对于国内的手机厂商来说，更是全部采用安卓系统，这就相当于被掌握了命脉。

　　　　如果谷歌借助安卓的垄断优势，来逼迫手机厂商让利的话，后者也是比较难以应付的。

　　　　但现在，龙魂系统的横空出世，就有可能打破安卓的垄断优势，而不会让安卓一家独大，这也是手机厂商会选择和龙魂系统的主要原因之一。

　　　　当然，华巍公司等手机厂商，想要和未来科技公司合作，前提还是龙魂系统的强大，吸引了他们，如果龙魂系统自身不够强大，其他都是虚的，也不可能打破安卓系统的垄断。

　　　　打铁还需自身硬，龙魂系统如果没有种种优势的话，那就是扶不起的阿斗，这些手机厂商也不会这么好心拉一把。

　　　　归根到底，还是龙魂系统自身的优势，让这些手机厂商都看到合作之后的好处，才会主动和未来科技公司合作，在出厂之前就安装龙魂系统的，这是很重要的一点。

　　　　苏京墨和苏昱确认过后，六十元一台的收费，就这么确定下来，稍后就会联系华巍公司，准备开始采取合作。