重生金融王朝-第37章
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过年了。
唐家老宅也格外热闹，齐聚一堂，气氛活跃。因为老爷子住在老宅子里，有许多大佬都跑来给老爷子拜年，一批接一批的往唐家老宅跑，好不热闹。当然给退休老干部拜年是一个因素，另外或许还有别的想法。
对此。
唐宝的心里是有谱的。前世，年年给老爷子拜年的也就那么些人，可今年这人数有些多得离谱了。
“妈，我带娜娜出去转转。”从东厢房的窗口瞥见几个老头子过来，八成都是老爷子的战友，唐宝抱起娜娜，对老妈道。这些老头子都跟老爷子是战友，都是抗战时期一起走过来的，那脸皮厚的没边儿，拉着唐宝东扯西扯的，作为晚辈唐宝再难受又不能咋地，只能老老实实的听着。之前已经有几波了，有了经验的唐宝见又有老头来到唐家老宅，打算出去清静一下。
“早点回来。”
周琴理解地笑着叮嘱道。
“知道了。”
说完，唐宝抱着咯咯直笑的娜娜连忙开溜，免得走晚了，又被拦着。
唉……
人红是非多，唐宝在众人眼里仿佛就是个财神爷，谁都想跑来抠点。之前没来，是没机会、没资格。而今个儿借着给老爷子拜年的机会，都一窝蜂涌来了。拉感情的、化缘的、想搭顺风车的、说媒的……饶是唐宝的心理素质过硬，也被这群人搞得浑身难受，无奈遁走。大过年的，被逼出去躲着，唐宝心里也郁闷不已。
……
这样的日子一直持续到年初三，才稍微消停下来。
而此时。
福乐超市这边又有了动作。
从批发市场进货，不是持久之道。这天，方德凯找到唐宝把这事情提了出来。“老板，你之前曾提议向国营厂订货，不知是有具体的合作目标，还是仅仅是一个设想。挑选合作厂商可是非常重要的一件事情啊。”
“只是有这个想法而已。具体的，你可以自己去慢慢谈！”唐宝笑着说道。
稍微沉吟片刻。
唐宝又郑重其事的道：“不管选择什么合作厂商，都得做到一个要求，那就是质量有保障。不符合质量标准的商品，不准出现在福乐超市的售货架上。这一条，是最最基本的要求，一定的严格执行。”
“明白，老板，我会命人制定一份详细的福乐超市商品质量标准准则。只有达到我方的最低标准，才会资格进去福乐超市。”方德凯立刻领会到唐宝的意图。质量取胜，倒也算是一个好办法。
“嗯。要把福乐超市的商品质量标准，做成被大众普遍接受认可放心的质量标准！福乐超市卖的商品，消费者不会担忧质量安全问题，而厂家则追求获得福乐超市的质量安全认证为荣。这条路很艰难，但要努力的去实现。”
“呃……老板，我会努力的。”方德凯被唐宝的巨大野心震住了。真的实现唐宝定下的目标，把福乐超市的质量标准推广的深入人心，那福乐超市就是零售行业难以撼动的无冕之王了。
方德凯越发觉得老板在零售行业有着极其深入的布局，并不是玩玩的。
“老板，还有一个问题，我们向厂商订货是直接进货呢，还是由我们打造品牌找他们代加工？”
“都可考虑。那些有实力有雄心的厂子恐怕也不会心甘情愿为别人做代工，而那些什么都没有的做代工也能维持下去，他们会乐意。具体还要你和他们去谈！关键是要帮助那些亏损运营的厂商生存下去，只要这事做成了，你好，我好，大家都好。你明白吗？”唐宝笑着说道。
你好，我好，大家都好……
仔细的品味着这话，方德凯也是一愣。不过他觉得老板说的“你我”显然不是指他自己和老板。再深入地想想那些亏损的国营厂扭亏后背后受益的是谁，方德凯瞬间明白了唐宝所指。
第87章 撒钱【上】（）
沉思片刻。
方德凯就领悟了唐宝的意思，他虽然还没有彻底摸清楚在中国经商的门道，可是无论在哪个国家，搞企业经营的，跟当地政府打好关系，永远是一个不变的真理。而唐宝的提议恰好抓住了要害，可以很好的为政府解决难题，没有不受欢迎的道理。
“呵呵，老板，你的提议真是太完美了。我想有许多当地的官员都会从内心深处感激你的。”
方德凯赞道。
“这只是福乐超市正常的经营策略！”唐宝摇摇头说道。他不否认推出这个方案有解决国营厂困境的因素，也受到过老爷子的暗示，但绝对不是主要原因。唐宝更多的还是从他那个带领中国品牌制造冲击世界的目标考虑的。
品牌的培育和发展需要过程，也需要有良好的基础，而国内的国营工厂是生产主体，在技术、熟练工人、厂房、政策等方面都具有得天独厚的天然优势，是有机会培育出享誉全世界的品牌的。
何况以目前国内的环境，民营企业只占少数，而且规模小技术落后又有着诸多政策限制，没到跨越式发展的时机。
若要强行违逆大环境，最终受伤也是自己而已。
跟国营厂合作，唐宝才能更好的利用各种优势，也更加省心，除却投入一笔资金外，其他方面都要简单的多。
不过。
也有一定的风险，那就是国营厂的管理机制有些僵硬落后，如果无法做出有效的改变，或许会使得自己的投资无法取得应有的回报。
还好，国营企业已经在尝试着变革了……
对于这个计划。
唐宝在心里也是左右权衡，仔细地衡量其中的得失，或许他无法保证自己的每笔投资都能取得成功，他也没有奢望过能一切完美，但只要有一成的投资能达到自己的设定目标，那就算是成功。
……
“嗯，方总，我给你拨备一亿元，在福乐超市内部再成立一个专属的投资部门，负责向那些有潜力又面临资**颈的供货厂商投资。注意，我们的首要目标是协助他们改进技术设备，生产出更受欢迎的产品。我不需要对其谋求多数股权，能达成双赢的局面是最好的。”唐宝对方德凯叮嘱道。
“呃……”
方德凯疑惑了，按照老板的思路，就是培育一批供货厂商并绑在福乐超市的战车上，以后大家都以福乐超市马首是瞻，那取得一定的控股权，更有利于福乐超市掌控全局，不是很好吗。
“任何人的精力都是有限的，福乐超市内销售的商品有数千种，就算是挑行业龙头，也得有数千家企业，你都能吃得下？何况这些厂商大多数都是国营的，控股一家两家效益不理想的，没有任何问题。但要是达到一定的上限，麻烦就会找上门了。方总，不要把在美国的那套拿到国内来，这是中国……好好地了解下国内的政策环境吧，免得以后到处碰壁！”唐宝说道。
“是。”
方德凯应道。
他在美国出生，除却会一口流利的中文，从小听父母讲述一些国内的事情外，也了解有限。
至于唐宝所说的碰壁，方德凯还没有体会过……
“呼……老板，我可不可以把这个即将的成立的投资部门，看成是一个战略性的服务型投资合作伙伴？”听完唐宝的话，方德凯想了一会儿，平静的问道，他需要弄清楚老板的一切计划。
“什么意思？”
“嗯，就是我们的投资以帮助合作伙伴为目标，并不追求最大的投资收益。”方德凯解释道。
唐宝笑着点头说道：“可以这么理解。”
接着。
唐宝又说道：“在符合基本条件的基础上，你就尽量扶持即可。没钱扩大生产的，你就给钱、帮助取得银行贷款；生产技术落后的，就帮助他们自研技术或者从国外引进；经营管理落后的，也可以给他们送去先进的管理经验；至于那些什么都没有的厂商，你就打造一些品牌给他们代加工……总之，他们缺什么给什么。条件只有一个，他们要保持跟福乐超市的利益一致！”
“明白。”
方德凯暗暗惊讶于唐宝的魄力，像唐宝所说的那样去做，那简直就是一个到处撒钱的计划嘛。
还好……
老板并非是不计回报，是有底线的。方德凯暗暗松了口气，同时也对老板的深谋远虑惊叹不已。
此时。
中国的连锁超市行业是一片空白，只有福乐超市一家，但不可能永远如此的，早晚会有竞争对手。激烈的市场竞争中，这些上游的供货商的态度也极为重要的，提前把这些供货商都进行利益捆绑，等于是早早地在国内的零售行业树立了一道天然的防竞争屏障，给竞争对手上了一道枷锁。
试想一下。
福乐超市通过投资成为众多供货商的股东，股权不一定要有多大比重，只需小小的一部分，再加上双方的合作关系，那就会形成一种联盟优势。福乐超市从这些合作的厂商中能获得成本更加低廉的商品，而后入的竞争对手则要付出更多，甚至没有机会销售这些产品……可以说，那些还没有踪影的竞争对手已经早早地输掉一步了。
方德凯相信，只要自己好好的经营这种关系，将一个个合作厂商捆绑到福乐超市的战车上，那以后福乐超市将不惧任何一个竞争对手，就算是美国的沃尔玛、法国家乐福等零售巨头登陆也没用。
“哈……老板，你这一招可真是高明啊。”方德凯赞叹道。
“嗯？”
唐宝被赞得云里雾里的。暗想自己似乎没有透露过自己的想法啊，莫非方德凯自己琢磨出来了。
“呼，既然明白了，那就好好去做，这可是一个宏大的战略计划！”
“是。”
方德凯笑着应道。
这种密不透风的全方位布局防备竞争对手，霸占国内零售市场，的确算是一个宏大的战略计划了。
可惜。
这只是方德凯自己的理解，完美没搞懂唐宝的意图。只能说算是一个非常奇妙的误会罢了。
接着。
唐宝和方德凯又针对“撒钱计划”做了详细的讨论，定下几个重要的大方向后，唐宝就很少张口，关键是他也就能说这些，在一些细节方面，他也很难把握。只能听着方德凯这个专业人士的意见……
第88章 撒钱【中】（）
福乐超市，王府井店。
因为这里是最早完成装修开业的，建筑面积又大，便把福乐超市的总部设立在这里，方德凯等主要管理层都在这儿办公。
今天。
唐宝和方德凯讨论拟定好的方案，也正式的推了出来，同时福乐超市的投资部正式对外开放。
……
这些天。
方德凯都忙疯掉了，既要关注王府井店的超市运营状况，又要忙着准备开设分店的事情，还得去寻找稳定供货厂商……虽然比在美国的工作繁忙得多，也非常劳累，可他更加喜欢在福乐超市工作，在这儿他能尽情的施展自己的才华，当然掌控的权利也更大。他喜欢这种感觉！
如今。
福乐超市寻求稳定供货商的广告已经投放到京都的各大报纸上，效果也非常明显，许多厂家都打电话来咨询情况。也有人直接跑到福乐超市来打听……
……
“老秦，你也跑来福乐超市采购物品啊。哎呀，这家新开的福乐超市的生意可真是火爆啊！”一个虎背熊腰的粗犷汉子哈哈笑着走上前来，跟另外一个身材消瘦的戴着黑框眼镜的男子打招呼道。
“唉……我哪有心情来这购物啊。”心情低沉的老秦谦虚道。
“嘿嘿，当着老哥的面还给我装蒜，瞧瞧你们厂过年时的热闹劲儿，又是分鱼分猪肉的，有几个兄弟厂能跟你们的制糖厂比啊。你这都不知足，你还想要咋样？”吴中华嘿嘿笑道，他管理的食品厂也取得了盈利，虽然没赚上大钱，但是比上不足比下有余啊，跟那些连工资都发不出的兄弟厂比就非常知足了。所以当其谈到厂里的事情时，心情是十分愉悦的、舒适的。
“勉强混了个温饱，没给政府增加负担。可是制糖厂多如牛毛，那竞争可激烈了，要是不用点心，今年什么情况谁又能看得清。”老秦依旧十分谦虚，并没有沉浸在去年取得的成绩里。
吴中华深有感触，点头不迭的附和道：“是啊，像我们这种厂子，基本上是没有什么生产技术难度，谁都能干，谁都能进来，门槛太低了。稍不留神，可能就被对手给挤出市场了……”
“那你今天？”
刚问完，老钱就感觉自己有些蠢了。
“你说呢？”
说着，瞥了眼老秦手里的报纸，大大咧咧地亮出自己手里的那张，哈哈笑道。同时老秦也笑了。
“嘿，老秦，看来咱老哥俩想到一块了。”
……
老秦和吴中华绕着福乐超市里转悠了一圈，愣是没找到通往方德凯办公室的地方，不由暗暗郁闷。
“地址就是这儿啊，怎么没有呢。走，咱们去向那收钱的小姑娘问问……”郁闷的吴中华郁闷的嘀咕着，拉着老秦走向其中的三号收银台。“小姑娘，我问一下啊，你们老总的办公室在哪里？”
“您有事吗，如果是购买的东西出现质量问题可直接跟我说！”收银员笑着道。
“不是，小姑娘，你误会了。我们是来找你们老总谈合作的……”说着吴中华摊开报纸，指着一个角落问道：“这报纸上的刊登的寻找供货商的广告是你们福乐超市发的吧？地址就是这里！”
听完。
收银的小姑娘笑着点头承认，仔细地为老秦和吴中华指路。
……
“二位，也是来找方总谈合作的吧，请先到会客室稍等片刻！”老秦和吴中华好不容易才摸到方德凯的办公地，便被守在门口的助手给拦住，非常客气地将两人给领到会客室内等待。
约莫半个小时左右。
茶是喝了一杯又一杯，吴中华都微微感觉道尿意，等得也是焦急万分，不由嘀咕道，这福乐超市的老总的谱真大，都半个多小时了，连个人影都没见到。我老吴好歹也是个副处级干部，就是去见区长也没有这么难见的。
“行了，少说几句。能把生意谈成了，别说等半个小时，就是在这不吃不喝等上一天也值得。”
“那倒是！”
吴中华深以为然，心里的怨念也顿时消去。
福乐超市的招商广告有详细说明的，凡是能通过的供货商，都会成为福乐超市的长期供货商，订货量也会随着福乐超市的扩张而不断增加。可以说，只要能登上这艘船，他们的厂子都不会愁产品销路问题了。
老秦和吴中华能在国营企业遭遇普遍困境的情况下，带领自己的企业实现盈利，并非是一时的运气。
他们都对福乐超市进行过考察的。
福乐超市登出招商广告后，他们都去看过几回，发现虽然在福乐超市里销售的商品并不一定比外面的便宜，可是卖得却很火爆，条件好的百姓都想往福乐超市里跑。甚至过年时周围已经有不少讨论福乐超市的声音……福乐超市俨然成为了京都市时髦的代名词。
老秦和吴中华都意识到这是一个机遇，所以他们来到了福乐超市！
咔。
会客室的门开了。
走进来的依然是那个迎接老秦和吴中华的助手，略带歉意的道：“十分抱歉，方总和徐厂长正在洽谈投资协议，需要些时间，您二位还得稍微再等等，真是对不住。二位，请先喝茶……”
“没事，我们不急！”老秦扶了扶眼镜，客气的道。忽然，又好奇地问道：“对了你刚才说是洽谈投资协议？福乐超市不是寻找供货商的吗，怎么又牵涉到投资了？”
“福乐超市的确在挑选供货商，但并不妨碍我们投资啊。其实不瞒二位，我们既是在寻找供货商，同时也会投资。里面的徐厂长，他们的榨油厂出产的食用油被方总看中了，可对方的厂房规模小、技术也落后，每年能供应的食用油有限，所以福乐超市打算对这家榨油厂进行投资入股，支持其进行技术升级和规模扩大。由于涉及的投资金额较大，所以方总要亲自谈！”助手详细地为老秦和吴中华解释。
“有多大？”
吴中华忍不住问道，话刚落又觉得自己的问题有些冒失。
“可能会超过两百万美元吧……”助手微笑着回道。
第89章 撒钱【下】（）
两百万，还是美元……我的乖乖！
听到助手轻飘飘的随口就说出两百万美元，吴中华不由暗暗惊呼，而表面上平静的老秦也是心里震动万分，暗想到底是一个什么样的榨油厂居然值两百万美元啊。
……
这时。
方德凯与徐厂长的谈判也到了尾声。
“呼……方总，我个人是非常认可这笔投资的，也乐意见到安峰榨油厂跟福乐超市达成合作。不过涉及到安峰榨油厂股权的变更问题，我一个人做不得主，要回去跟安峰榨油厂的领导仔细的讨论，也需要向政府请示。”徐东旭十分诚恳的说道，福乐超市的投资实在太诱人了，他都没想过安峰这个小厂子，居然能值这么多钱。差点没忍住直接答应签署投资协议了，还好他是个理性的人。
“应该的。”
方德凯理解地说道。
自从福乐超市刊登招商广告后，方德凯接待的厂商不知凡几，虽然他并非对每一家都提出入股投资的意向，可跟他谈过投资的厂商也很多了。安峰榨油厂不是被投资的第一家，但绝对是投资金额最大的一家，也是兴趣最浓厚的。
福乐超市在批发市场上购买过安心花生油，也就是安峰榨油厂生产的，同期进入福乐超市的还有其他几个品牌的食用油，可是销售的数据显示，安心花生油的销量遥遥领先，甚至有种脱销的趋势。算是福乐超市内最为热销的商品之一，也是方德凯最为关注的。就算安峰榨油厂没找上门，方德凯也打算过去的。
对安峰榨油厂的投资，方德凯做的也极为大胆。
安峰榨油厂的实际价值顶多值个三五十万元的，可是他却大胆地提出用两百万美元投资，取得安峰榨油厂50％的股权。当然也有附加的条件，安峰榨油厂要从政府那取得一块地皮，扩大生产规模。
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