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第10章

重生野性时代-第10章

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    “关于前一点,我不想说什么。现在的中国到处是商机,如果你们连这点眼光都没有,那就趁早卷铺盖回老家!”

    “我们来讲怎么打仗吧。”

    “首先,要避免单打独斗,你需要建立自己的团队。一个人的能力和精力是有限的,每个成功的企业家,都有属于自己的团队伙伴。不要把你们的职员当成奴隶使唤,要挑选有潜力的一起奋斗。他们的能力不足,你可以培养。他们有私心,也很正常,你需要通过利益来捆绑。如果不能建立起得心应手的合作团队,那么永远只能小打小闹,别做梦想着发展壮大。”

    “世间的道理都是相通的。你们中的大部分人,以前都在政府或者国企工作过。玩政治其实就跟玩商业一样,要尽可能的把潜在合作者拉拢到自己身边,尽可能的壮大自己的实力。”

    突然有人打断:“马博士,我对我的手下很好,我培养了他半年多,给的工资也很高,结果他跑去别的公司了。这个问题怎么解决?”

    宋维扬笑道:“人类有两种需求:一是生理需求,包括衣食住行和金钱等等;二是心理需求,包括尊重、自由、成长、人生价值、爱与被爱等等。有很多老板,只盯着钱看,以为只要工资给足了,员工就该感恩戴德、鞠躬尽瘁。但是,很多时候人才流失的原因不是钱,而是员工没有得到成长,没有得到尊重这些心理需求的满足。真正有魅力的老板,他可以让员工产生‘士为知己者死’的心理活动,即便老板遇到困难发不出工资,员工也会选择留下来共渡难关。”

    又有人问:“如果公司规模大了,员工太多,老板总不能一个个去嘘寒问暖吧。”

    宋维扬说:“大部分机构的框架,都是由点到面辐射扩散的。作为老板,首先要稳住身边的人,稳住管理层,这才是你的核心团队。即便生意受挫,即便公司倒闭,只要你能掌控核心团队,那么你就更容易东山再起。至于更底层的员工,你通过核心团队去管理即可。说得更深一点,就需要发展企业文化,让员工对公司有归属感。当然,企业文化属于大公司,100人规模以下的公司发展企业文化纯属吃饱了撑的。”

    “创建团队,就像打仗之前创建部队。而老板就是将军,要有自己的军事素养,才能在打仗时做出准确的战术指挥。”

    “如何提高老板自身的素养呢?现在的中国老板,有两点最重要,这跟国外创业者是不同的。第一,关注政府政策变化,现在大环境已经稳定,跟着政府走肯定没错。多看《新闻联播》,只要你能把每天的《新闻联播》看懂一丁点,那么你这辈子就衣食无忧的,里面蕴含着无数商机。第二,关注国外的商业资讯。现在的中国很落后,跟国外是脱轨的。这么说吧,你只要多学习多了解,很多国外十年前的创业案列,你结合中国国情照抄过来都能发财。”

    “有了军事素养,又有了军队,接下来就该整顿训练军队。当然,你们可能没这个时间和精力,那么可以战斗中打磨自己的军队。选择好战场,咱们开始打仗。怎么打仗呢,那属于战术问题。军情千变万化,战术也千变万化。接下来,我就来具体讲解一些商业技巧……”

022【轰动】() 
再过几年,民间就会冒出各种各样的培训班和讲座班。

    你永远不知道,站在台上讲课的是哪条阿猫阿狗。他有可能初中毕业,一事无成,没有经营过一家企业,没有卖出过一件商品,却能舌绽莲花给你讲述经商之道,教导你培养所谓的企业家精神。

    大概程序是这样的:先插科打诨拉近关系,讲故事营造气氛,再灌鸡汤洗脑,最后打鸡血让你壮怀激烈。

    听完课程,你感到浑身热血沸腾,莽着劲想做一番大事业。等你走出会场,冷风一吹,顿时清醒,发现刚才说的全是屁话,讲课内容都已经想不起来了。

    宋维扬无疑要良心得多,他所讲的,都是自己多年创业的经验。

    有悟性的人,听了自然受益匪浅;没悟性的人,说破天也就那样了。

    足足讲了两个多钟头,一些人听得如痴如醉,小本子上密密麻麻记满几大篇。也有人听得云里雾里,感觉这位马博士也不过如此,对自己的事业发展并没有什么帮助。

    “好了,今天的课就讲到这里,”宋维扬笑道,“最后30分钟,自由提问,每人限问一个问题。”

    “我!”

    “我来问!”

    “选我!”

    “……”

    瞬间就有几十人举手,宋维扬指着其中一个说:“这位朋友先问吧。”

    “谢谢马博士,”那人连忙说道,“我是卖电子钟表的,可以直接联系港城工厂。现在特区做这一行的都泛滥了,于是我就想换点新花样。我还专门搞了市场问卷调查,问卷显示,大部分消费者都愿意买可以报时的高级电子钟。我立即联系港城工厂,还特地订做了可以普通话报时的电子钟。结果完全不是那回事,这种高级电子钟的销量,远远不如普通电子钟和电子表。马博士,难道接受问卷调查的人都在骗我?”

    这个情况确实很奇怪,其他人也搞不明白,纷纷竖起耳朵,等待着宋维扬的答案。

    宋维扬没有直接回答,而是说:“我先讲个故事。有一年,麦当劳为了寻求新的利润点,于是就面向顾客进行问卷调查。大多数顾客,写的都是希望增加健康菜品。麦当劳为了迎合顾客,很快推出了蔬菜沙拉。然而,事实却让他们大跌眼镜,蔬菜沙拉的销量极其低迷,卖得好的依旧是高热量不健康的汉堡和薯条。为什么会这样呢?”

    是啊,为什么会这样?在场的老板们苦苦思索。

    宋维扬指着自己的脑子说:“人有逻辑思维,也有潜意识。顾客在填写问卷的时候,主要是潜意识在起作用,他们只想到吃健康食品,忽略了特定的消费情况。但当他们走进麦当劳消费时,想的却是填饱肚子,享受汉堡和薯条的美味。这个时候,健康观念就被抛到一边,毕竟蔬菜沙拉又不扛饿又不好吃。若真为了健康,他们就不去麦当劳了,完全有其他地方可以选择。”

    原来如此!

    众人恍然大悟。

    宋维扬又说:“这位朋友能够想到卖高端报时电子钟,非常好,做生意就是要有创新理念。但你必须搞清楚,高端电子报时钟比石英钟更贵,而且误差更大,是竞争不过石英钟的,反而是物廉价美的电子表更受欢迎。客户在填问卷的时候,只会想到能够报时的电子钟方便又洋气。但当他们购买商品时,却会考虑比较价格等综合情况,于是就选择了其他同类产品。”

    “我明白了,感谢马博士解惑。”那人鞠躬道。

    宋维扬面向众人,继续说:“其实,顾客的意识和潜意识,是可以进行颠倒的。比如,给商品加一个精美包装,给商品定一个高科技属性,给商品打上孝敬长辈的标签。到时候,完全可以用这些附加属性,让顾客抛去理性,让顾客的感性占上风,让他们稀里糊涂、高高兴兴的买下来。”

    “啪啪啪!”

    掌声雷动,老板们热情鼓掌。

    “说得更深入更全面一点,”宋维扬道,“不仅是顾客,还有你们的员工,你们的朋友,你们的老婆。不能听他们说什么,而是要知晓他们真正的动机,那才是决定他们行为的关键。客户挑剔商品不好,可能是他们的钱不够;员工叫苦任务过重,可能是他们能力不足;老婆抱怨你整天瞎忙,可能是你陪她的时间太少。作为商人、老板、老公,我们该怎么做呢?很简单,找准对方的真正动机,根据情况颠倒他们的感性和理性思维。他们谈感情的时候,你就给他们讲道理。他们讲道理的时候,你就跟他们谈感情。但要记住,说话时要顺着对方,先肯定对方,消除淡化隔阂,再循序渐进引导对方的感性或理性思维。这个说起来简单,做起来很难,运用之妙,存乎一心。”

    “说那么多,不就是可劲儿忽悠嘛!”一个来自东北的大兄弟喊道。

    “哈哈哈哈!”众人哄笑。

    宋维扬说:“不错,就是忽悠。只要方法高明,即便不想买你东西的客户,都会高高兴兴买你的东西。协调,引导,转换,三个步骤,包你无往而不利。”

    郑学红站在门口,挠头道:“桃子,你说他有没有对我们用这一套?”

    “应该没有吧,但又好像有。”陈桃有些迷糊。

    第二个提问的说:“马博士,我以前有一个合伙人,我们是一起工作了16年的同事,交情好得就跟亲兄弟一样。去年我们一起下海经商,公司发展得很快,半年时间就从一张办公桌壮大到四张办公桌。我都准备租一个单独的写字间了,谁知他突然要散伙,而且还和别人开同样的公司跟我抢生意。你之前说要打造创业团队,但怎么避免合伙人闹分家,又怎么分辨谁是白眼狼?”

    “这个情况很正常,”宋维扬说,“有的人缺资金,有的人缺资源,有的人缺时间,有的人缺专业能力,这个时候大家聚在一起合作,就能扬长辟短,成功做事。但随着时间、空间和条件的变化,原来的合作平衡就会被打破。比如你那个朋友,找到了更有钱、更有资源的合伙人,那么他就很可能会抛弃你。甚至,就算他没找到很好的合伙人,他发现以前需要两个人才能完成的生意,现在一个人就能做好,他为什么还要分你钱?”

    “但那是背叛啊!”那人气愤道。

    “要记住,生意场上充满了背叛,亲情和友情在利益面前靠不住,”宋维扬告诫说,“所以在刚开始创业的时候,就必须把股份理清,亲兄弟也要明算账,这样就能好聚好散。商场是残酷的,想要自己不被抛弃和背叛,那么就要壮大自己,通过利益将你的合伙人捆绑在战车上。就算你现阶段很困难,只要你有足够的魅力和手段,让合伙人相信跟着你有前途,那他也是不会轻易离开你的。甚至还有可能不拿工资倒贴钱帮你,因为你可以给他一个更加光明的未来。”

    “啪啪啪!”

    又是一阵掌声响起。

    宋维扬原定的讲座时间是三个半小时,但现场效果太好,被老板们热情挽留,一拖再拖,居然直接讲到了天黑。

    “不行了,我喉咙都说干了,今天到此为止。各位朋友,咱们江湖再见!”宋维扬抱拳,说完就走。

    “马博士再讲几句吧。”

    “马博士,你什么时候再开讲座?给个确切时间啊。”

    “马博士,我还没提问呢。”

    “马博士……”

    老板们簇拥着把宋维扬送出会议室,依依不舍,就跟小姑娘辞别心上人一般。

    郑学红低声说:“老弟,你看大家这么热情,要不再开几场?”

    耳朵灵的家伙立即听到,连忙说:“对啊,马博士,再开几场,我保证每天都来听,500块钱花得太值了。”

    “那就,再办两场?”宋维扬笑呵呵说。

    ……

    第二天上午,还是那个会议室,但讲座却没法正常开始。

    人太多,不仅把会议室挤爆,外面过道上还站着一大堆。在各种呼朋引伴之下,有些人甚至跨越半个特区,专程跑来听马博士讲座。

    只能临时更换场地,把讲座的地方挪到天台。

    大楼的物业经理都来了,主动帮他们开锁,然后站天台上听得津津有味。

    第三天,聆听讲座的人群当中,居然混进来两个深城本地的记者。他们看到天台上密密麻麻聚了四五百人,震惊莫名,听完讲座后佩服之至,当晚就回去写了两篇热情洋溢的吹捧文章。

    第四天下午,其中一个记者的文章在晚报刊登。

    宋维扬被描述成无所不能的创业天才,而他开办的讲座班,也被誉为深城创业界的“黄埔军校”。

    到了星期一,大清早就有数千人齐聚深业大厦。

    来的不仅有小老板,还有在外企上班的打工仔,甚至一些到特区出差的人都赶来看热闹取经。

    炸了!

023【还有一波】() 
“会议室里没人。”

    “天台上呢?”

    “都找遍了,天台和办公间都没人。”

    “‘私发会’的公告不是说了吗?他们每周一上午要回港城总部开会,可能是路上耽搁了还没赶过来。”

    “那要不再等等?”

    “唉,我连生意都没做,专门从福田打车过来的。”

    “你那算什么?我三天没去公司了,马博士每堂课我都没落下。”

    “对了,朋友,交换一下名片吧。我做陶瓷生意的,正宗景德镇陶瓷,有需要就给我打电话。”

    “没问题,我卖运动品的,名片您拿好。”

    “有时间一起喝酒啊。”

    “那当然,我请客!”

    “……”

    数千人齐聚深业大厦,等了半天没见到正主,看热闹的很快就散去了。

    直至傍晚,还有几十个死忠粉在苦等。他们闲着没事做,便开始互相交流,发名片拉关系,三五成群结成小圈子聊得开心,最后跑去大排档喝得昏天黑地。

    又是几天过去,马博士还是没出现,连带着刘主任和陈秘书也失踪了。

    于是开始有小道消息传出,说招商局内部争议很大,已经正式取消“中国私营企业发展促进协会”这一机构。而马博士、刘主任和陈秘书,也被调回总部任职,短时间内不可能再见到他们。

    听过马博士讲课的小老板们,对此万分遗憾。他们竟然联名给招商局写信,请求恢复“私发会”,广大的创业者需要刘主任和马博士的帮助。

    与此同时,《羊城晚报》用了一整个版面,大力宣传“私发会”对中国私营经济的积极作用。

    在高瑜的文章里,毫不吝啬溢美之词:刘主任如同老黄牛,勤勉踏实,顶着压力打开局面;马博士才华横溢,放弃港城的优越生活,毅然回内地报效祖国;陈秘书美丽大方,做事干练,巾帼不让须眉。

    这些都不算什么,真正引起轰动的,还是“私发会”帮助饮料厂摆脱困境的成功案例。

    袁卫东的饮料厂因荣获国际金奖,在当地市场风光无限,积压的产品迅速销售一空。同时,饮料厂在张教授的帮助指导下,已经开始实行科学管理模式,经营管理各方面都在步入正轨。

    袁厂长在文章里热情赞美道:“马博士是我这辈子见过的最厉害的商业天才,他要是愿意来我们厂,给他一半的股份我都愿意。”

    张教授则说:“马博士对中国私营企业是很有研究的,他那套管理系统值得在全国中小企业进行推广。”

    一时间,整个粤省商业圈子都知道了“私发会”和马博士,无数私企老板亲自前往深城取经。

    然后,尴尬的局面就出现了。

    报社。

    高瑜敲门进入总编室,笑问:“陆总编,你找我?”

    “看看这个吧。”陆总编拍出一张报纸。

    这是一份地方晚报,某某饮料荣获国际金奖的标题硕大无比,招商局和私发会的名字也极为醒目。

    读报的时候,高瑜全程目瞪口呆,不可置信道:“难道他们是骗子?”

    陆总编苦笑道:“我又打电话求证了一下,就在这半个月内,粤省已经有六家饮料厂荣获金奖,全都见报宣传了。可能还有更多,我暂时没打听到。”

    “不可能啊,”高瑜反复阅读报纸说,“张教授可是对马博士赞誉有加,他的学识才华做不了假,有那能耐还用得着当骗子?”

    “你遇到高人了,骗子界的高人,”陆总编哭笑不得,“把后续报道撤了,太丢人,以后不准再提这件事。”

    高瑜猜测道:“会不会是‘私发会’资金困难,需要靠颁假奖维持运转?”

    “也有这个可能。”陆总编说。

    高瑜道:“要不我去一趟港城,到招商局总部打听打听。”

    招商局那边也懵逼呢,他们都不知道发生了什么事,突然就收到各种信件。港城总部那边还好一些,跟招商局关系匪浅的蛇口管委会,办公室电话都被人打爆了,尽是什么私发会、马博士。

    那些拿着《羊城晚报》前往深城的地方官员和企业老板,在听说“私发会”被取消后,也都跑去招商局的蛇口办事处,苦苦哀求说要见马博士一面,希望能够获得“私发会”的专业指导。

    招商局烦得要死。

    于是,一个月后,中国私营企业发展促进协会正式挂牌成立……

    只不过,特区的小老板们更怀念以前,怀念刘主任的笑容可掬,怀念陈秘书的美丽迷人,怀念马博士的惊世才华。

    粤省那边,多家饮料企业依旧乐此不疲的打广告,都宣称自己才是亚洲环太平洋饮料展销会的金奖获得者。

    皇帝的新衣,无人主动戳穿,因为没好处,反而有一堆麻烦。

    江湖上,依旧流传着马博士的传说。

    被骗的企业老板们,非常希望能与马博士再度重逢,当面敬一杯酒表示感谢。

    那些上过马博士讲座班的小老板,有那么几十个脱颖而出,私底下开玩笑自称为“马氏黄埔一期”。

    ……

    咱们回到八月初的深城,出租屋内。

    面对茶几上摆放的数份报纸,郑学红瑟瑟发抖:“这闹得太大了,我都不敢出门。”

    陈桃建议说:“要不我们先躲一段时间,等风头过了,再钻铁丝网离开深城?”

    “怕什么?又没人报警。”宋维扬笑道。

    “这还不怕?《羊城晚报》的那篇新闻,《深城特区报》、《特区经济报》、《深城晚报》全都转载了!”郑学红是真的心虚。

    宋维扬说:“没照片,不怕。”

    “反正我是不敢在深城待下去了。”陈桃说。

    宋维扬说:“随你们吧,反正我还要再干一票。”

    郑学红问:“继续发奖杯,还是开讲座班?”

    “当然不是,我又不傻。”宋维扬道。

    “能赚钱?”郑学红问。

    “你说呢?”宋维扬反问。

    郑学红双眼发亮,咬咬牙:“我相信你!”

    陈桃乐滋滋笑道:“反正跟着马博士不吃亏。”

    

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