重生野性时代-第108章

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　　　　“够辛苦的。”宋维扬说。

　　　　张朝扬又说：“我们还设立了计算机技术板块，用一问一答的方式，来解答一些计算机和互联网技术问题。这方面丁明出力很大，问题内容都是他提出的，我来负责解答。这个板块最受网友欢迎，毕竟现在上网的人，大多数都刚刚接触计算机和网络，对这种问题非常感兴趣。”

　　　　丁明笑道：“我是初学者，知道初学者会面临什么困难，比较符合那些网友的情况。”

　　　　宋维扬说：“你们继续吃饭，当我不存在，该干嘛干嘛。”

　　　　“那好，”张朝扬嚼着油条说，“我们一边吃饭一边开会，讨论一下今天的工作内容。”

　　　　李军首先说：“我认为应该再招一个人，就算你们三个帮着打字，也忙不过来啊。我每天打字手都酸了，晚上吃饭都握不住筷子。”

　　　　“这个问题我也意识到了，我会尽快招人的。”张朝扬说。

　　　　李军又说：“还有，我觉得应该把体育新闻单独列为一个版块。奥运会刚刚结束不久，大家都体育还是很感兴趣的。”

　　　　“可以。”张朝扬点头道。

　　　　潘晓光说：“现在的网民，都想接触更多的计算机和互联网知识咨询，特别是国外的咨询。我们是不是可以把国外网站的相关内容翻译过来？”

　　　　“这个工程量有点大啊。”张朝扬说。

　　　　“也不用翻译太多，就找那些比较关键的内容。”潘晓光道。

　　　　张朝扬想了想，点头道：“我试试看。”

　　　　张朝扬对员工提出的建议都从善如流，这就是他的创业风格。非常宽松，有时候员工上班干其他事儿也不管，各种建议他都会考虑，同时也不太懂得拒绝人。所以在历史上，从搜狐网走出去的老人，一提起张朝扬都是赞誉有加，感谢张总给他们提供了良好的工作环境和发展空间。

　　　　但是，慈不掌兵，张朝扬其实非常不适合当老板。

　　　　刚开始创业的张朝扬，什么意见都听，什么方向都尝试，员工犯错了他也不忍太过处罚。这就导致他没有威信力可言，而且内部管理非常混乱。

　　　　同时张朝扬的权力欲又很旺盛，或者说，他什么都想过问，不相信手下能把事情独立办好。直至搜狐开始第二轮、第三轮融资，部门结构变得复杂起来，张朝扬更是什么都想抓，并让部门领导之间互相制衡，无法做到职权下放。

　　　　于是乎，搜狐不断培养人才，却又不能完全发挥人才作用。往往是张朝扬亲自主抓哪个项目，这个项目就做上去了，他一放手又落下来了，人才与人才、部门与部门之间的内耗非常严重。

　　　　其所带来的更严重后果，是张朝扬没有培养起自己的核心团队，创业十年还是孤家寡人。

　　　　这些人才无法得到晋升，无法充分展现自己的价值，于是纷纷出走。同时还对张朝扬感恩戴德，因为张朝扬培养了他们，教会了他们，给了他们一个更广阔的天地。这就导致搜狐成为中国互联网的黄埔军校，培养出的各种网站创始人、CEO数不胜数，甚至其中有好几个回过头来跟搜狐抢市场。

　　　　此时的张朝扬还可以补救，对于那些出走创业的人才，他完全可以投资扶持，搞出一个规模庞大的“搜狐系”。雷军就是这样做的，从金山走出的那些人才，雷军进行了很多投资，最终在互联网界形成“雷军系”，小米能成功就是靠“雷军系”的帮忙。

　　　　但张朝扬也没发展派系的思路，人才走了就走了，他根本不管，导致搜狐越来越没存在感。

　　　　直到2007年，搜狐创业十年，张朝扬才猛然醒悟，开始反思自己的管理缺陷，并把手中权力逐渐下放出去。但那时已经有些晚了，错过了搜狐发展的最好时机，从此始终处于一个不尴不尬的地位。

　　　　2007年以前的张朝扬，就管理能力看来，属于部门经理级别，让他领导大公司就是个悲剧。说得形象一点，就是让一个师长指挥一个军，让一员负责冲杀的猛将去当元帅。

　　　　宋维扬很想给搜狐找个大管家，不能由着张朝扬的性子胡来。

　　　　当然，现在还没必要，毕竟公司规模很小，张朝扬那部门经理的管理手段足够了。

262【可乐价格战】（）　
搜狐四人组已经开始工作，马小云坐在旁边问“你们的网站，每天有多少人访问？”

　　　　张朝扬说“最多的时候，每天超过1500人次。”

　　　　“太少了啊，”宋维扬问，“你去各bs站打广告了没有？”

　　　　张朝扬说“都已经去过了，每天都要在bbs站泡一个小时做宣传。但我们的内容太少，留不住人。”

　　　　宋维扬问“目前全球最大的中文网站是哪家？”

　　　　“华渊网，在美国和弯弯都很有影响力。”张朝扬道。

　　　　华渊网后来与利方在线合并，变成了……新浪。

　　　　宋维扬笑道“那你就做华渊网的超链接啊，为什么要盯着国内？”

　　　　张朝扬愣了一下“对啊，我们共享华渊网的内容就行了，虽然是繁体字，链接速度有点慢，但应该能够被网友接受。”

　　　　宋维扬说“做一个海外资讯板块，里面全是繁体字内容，这样就更好理解了。”

　　　　接下来，宋维扬一直在跟张朝扬聊天，马小云时不时的插一句进来。

　　　　宋维扬讲的许多内容，都属于web20时代，从技术而言还有些难以实现。比如新闻网页留言评论功能，至少还要过两年才行，现在弄出来也是个四不像，而且网友留言的操作必然极为繁琐。

　　　　但是，宋维扬给出了正确的发展思路，那就是互联网的“交互性”。

　　　　中午，宋维扬请大家吃饭喝酒，几个小家伙围着他各种提问，崇拜之情溢于言表。

　　　　酒足饭饱之后，张朝扬就带着人去偷华渊网内容了，估计再过半个月就能让搜狐网的访问量暴涨。

　　　　马小云继续跟宋维扬交流，没聊几句，宋维扬就接到杨信打来的电话。

　　　　“董事长，百事可乐降价了，降幅达到了15。”杨信说。

　　　　“哈哈哈哈，”宋维扬乐得大笑，“那咱们就降20，让可口可乐头疼去。”

　　　　杨信说“我也是这么想的。”

　　　　“你来操作，我不管了。”宋维扬说完就挂断电话。

　　　　90年代中期，可口可乐和百事可乐的价格是3元，但许多大城市大商场的零售价是27元、26元，甚至达到了25元。现在估计是被非常可乐给逼急了，百事可乐居然率先降价销售，喜丰公司当然不怕啊，反倒是可口可乐被架在火上烤。

　　　　历史上，娃哈哈在推出非常可乐一年后，百事可乐也是被逼得降价，而且降价幅度达到了17——没过多久又涨了回来，可能是跟可口可乐达成了某种私下协议。

　　　　百事可乐才不管什么逼格问题，半个世纪前就是靠低价策略壮大的，现在无非是凭借雄厚财力跟喜丰硬拼。

　　　　马小云听到了通话内容，惊讶道“你们竟然把百事可乐逼得主动降价了？”

　　　　“再正常不过，”宋维扬说，“现在非常可乐的市场份额，已经超过了百事可乐，他们不急才怪了。我们的生产成本和运输成本都更低，巴不得打价格战，百事可乐是在找死。”

　　　　马小云问“明知道是找死，百事可乐还选择降价？”

　　　　“因为百事可乐的攻击目标不是我们，而是可口可乐。”宋维扬道。

　　　　“可口可乐？”马小云有些想不明白。

　　　　宋维扬解释说“可口可乐是死不降价的，价格战一旦打起来，就等于市场排名第二、第三的可乐，一起向排名第一的可口可乐逼宫，共同蚕食可口可乐的市场份额。”

　　　　“百事可乐够坏的啊。”马小云笑道。

　　　　“正好非常可乐请了郭富城代言，马上要进行新一轮宣传，配合着降价绝对有效果。”宋维扬说。

　　　　马小云道“我认识《中国商贸网》的主编孙燕君，可以介绍你们认识一下，帮着非常可乐打这次价格战。”

　　　　“那多谢了，今晚就约孙主编吃饭。”宋维扬说。

　　　　接下来几天，宋维扬就是各种约人吃饭做采访。马小云在京城混了大半年，认识好多媒体朋友，现在全都引荐给宋维扬。

　　　　宋维扬本身就具有话题性，再加上这次是跟洋品牌打仗，各大媒体都非常感兴趣。双方各取所需，一拍即合。

　　　　“非常可乐发展迅猛，百事可乐被迫降价。”

　　　　“价格大战再起，战火已烧到饮料行业。”

　　　　“非常可乐高举民族品牌大旗，洋可乐已无力招架。”

　　　　“……”

　　　　非常可乐的新广告还没投放，媒体已经开始连篇累牍的报道了，瞬间吸引无数消费者的眼球。

　　　　今年真是到处都在打价格战，而且一个个不要命的降价。

　　　　饮料行业早就干起来了，“椰树”首先向“椰风”发难，以亏本价批发芒果汁。“椰风”一边起诉“椰树”不正当竞争，一边准备亏本卖椰子汁。双方都对准了彼此的拳头产品开火，这一仗足足打了半年，各自损失惨重，最后还是政府在两会期间出面协调解决。

　　　　顺带的，这场价格战，把生产椰子汁和芒果汁的企业逼死了一大片——神仙打架，凡人遭殃。

　　　　等到宋维扬返回盛海的时候，郭富城打的新广告已经播出，喜丰公司在全国十多个大城市开始疯狂促销。

　　　　百事可乐的零售价降到26元，个别地方降到24元、23元。而非常可乐的零售价降到25元，个别地方降到22元，甚至直接是2元开卖。

　　　　还在继续卖3块钱一瓶的可口可乐，销售额瞬间大跳水，听说中国区总裁已经急得飞去美国总部了。

　　　　百事可乐的这次降价行动，估计策划了好几个月。

　　　　可口可乐想要跟进，必须先得到总部批准，再协调中国的合作伙伴。一通操作下来，至少也得两三个月，估计是有点扛不住的。

　　　　到了10月中旬，非常可乐的全国（可乐）市场份额提升了26个点，百事可乐也提升了23个点，一下子就从可口可乐嘴里抢走49的市场。

　　　　杨信坐在办公室里，兴奋的唱起来“咱们老百姓啊，今儿个真高兴……”

　　　　“杨总，真这么高兴啊？”陈桃笑着敲开房门。

　　　　“当然高兴啊，”杨信说，“可口可乐要是再不做出应对措施，咱们就要成为中国可乐界的第一了。”

　　　　“那再告诉你一个高兴事儿，”陈桃拿出两个证书，“喜丰的省级和国家级驰名商标认证同时批下来了。”

　　　　“赶快在广告和包装上加上驰名字样！”杨信乐得喜笑颜开。

　　　　。

263【君王病危】（）　
半个多世纪以来，可口可乐和百事可乐一直在打仗。

　　　　直至1978年，百事可乐第一次取得胜利，在美国本土的销量反超可口可乐。面对败局，可口可乐慌忙推出新品，然而并没有卵用，一直被百事可乐按在地上摩擦了八年之久。

　　　　百事可乐是怎么做到的？

　　　　他们请来一群托做街头测试，倒两杯没有标签的可乐让人喝，结果所有人都说更喜欢百事可乐。随即，百事可乐疯狂宣传这个街头测试，广告狂轰烂炸了好几个月。

　　　　是不是觉得手段很低级？很小儿科？

　　　　但是，它让百事可乐的本土销量，在半年之内猛涨233％，一举超过可口可乐。

　　　　到80年代中期，可口可乐耗时18个月，投资400多万美元，研制出全新配方。新配方取得了一半以上消费者的认可（市场调查），却遭到至少三分之一的老顾客抵制（实际状况）。可口可乐公司每天都能接到5000个投诉电话，并在第二个月变成每天接到8000个投诉电话，还在一个半月时间内收到4万封投诉信。

　　　　其中一封投诉信这样写道：“可以重写《宪法》和《圣经》吗？对我来讲，改变可口可乐配方，其性质跟重写《圣经》一样严重。”

　　　　可口可乐几乎到了失去本土市场的边缘，迫于无奈，可口可乐只好宣布恢复老配方生产，于是令人意想不到的情况出现了。

　　　　停产一年多的老配方，在恢复生产的时候，消费者给予了空前支持，短期内取得惊人销量——许多老客户，特意每天喝好几瓶可乐来表达态度。

　　　　情怀！

　　　　失而复得才知道可贵，可口可乐就这样重新把百事可乐干趴下。

　　　　股神巴菲特，就是在此之后购进可口可乐股票的，抄底买入，逆天疯长，成就了一段投资神话。

　　　　到了90年代，可口可乐与百事可乐疯狂争夺海外市场，其中以南美和苏联（俄罗斯）之战最为激烈。百事可乐一度领先，却被可口可乐各种神操作打败——可口可乐在市场上搞不过了，立即跟地头蛇展开合作，甚至是把当地政府变成自己的合作伙伴。

　　　　今年夏天，美国《财富》杂志的某期封面标题是：《可口可乐是如何踢百事可乐屁股的？》。文章引用了可口可乐董事长郭思达的一句话：“他们（百事可乐）已经变得无足轻重，我已无需把他们放在心上。”

　　　　而在中国，可口可乐的销量，已经是百事可乐的两倍。再加上宋维扬带着非常可乐来搅局，百事可乐已经快撑不住了。

　　　　这是全球大背景，百事可乐不仅在中国发起反击，在南美、欧洲也同样对可口可乐发起了进攻。

　　　　……

　　　　美国，可口可乐总部。

　　　　“情况就是这样，郭思达先生，我们要全力应战，”可口可乐中国区总裁李力生站在老总面前，说道，“可口可乐必须降价，否则销量还会持续下跌。”

　　　　可口可乐全球总裁郭思达是一个古巴人，他跟李力生一样，都是可口可乐的化学工程师出身。他此时处于人生的巅峰时刻，在全球各个市场干趴老对手，甚至对记者说“百事可乐无足轻重”。

　　　　郭思达点燃一支古巴雪茄，咬在嘴里说：“不能降价。我们应该增加在中国市场的广告投入，继续提升品牌形象，同时结交中国的地方政府。”

　　　　李力生说：“可是，可口可乐在中国的大部分宣传费用，都需要跟合作企业协商分配，我们的合伙人恐怕不太愿意。”

　　　　郭思达吐着烟雾说：“那就改变这种现状！总部每年为中国区设立专项费用，今年，我可以做主给你200万美元，专门用来做中国地区的广告宣传和活动经费。这些钱，够了吗？”

　　　　“够了！”李力生大喜。

　　　　“那就这样吧，立即去执行。”郭思达说。

　　　　李力生离开总裁办公室，立即给中国那边打电话：“马上策划宣传和营销活动，总部出钱，在半年内给我把200万美元全用出去！”

　　　　“李总，我必须向你汇报最新消息。”电话那头说。

　　　　“你讲。”李力生突然感觉不妙。

　　　　电话那头道：“刚刚得到消息，百事可乐推出了最新的渠道激励措施。他们把经销商的折扣返利，分为现扣、年扣和专门奖励三种，而且是现金发放！”

　　　　“什么？百事可乐疯了吧！”李力生大惊。

　　　　百事可乐是真的疯了，即便是中国本土饮料企业，给经销商的返利也是以商品形式结算。即，你帮我卖了多少可乐，我该给你多少返利，这些钱可以用来抵多少多少可乐进货。而现在百事可乐直接给钱，当月发放一些钱，年终再发放剩下的钱，专卖促销活动也是立即返利发钱。

　　　　这种渠道刺激方式，大大提高了生产企业的资金压力，钱少的企业根本扛不住，公司的现金储备很可能要翻好几倍才行。

　　　　历史上，90年代中期的百事可乐，几乎用这个手段独霸了西康省可乐市场。

　　　　如果说百事可乐的降价销售，是把矛头对准了可口可乐。那么现在渠道现金返利，就是把目标对准了喜丰公司，它同时要向两个对手全力开火！

　　　　李力生连忙跑回去见郭思达，汇报情况之后说：“郭思达先生，现在只有两个办法应对。要么降价，打价格战；要么减少中国区每年上缴总部的盈利，跟百事可乐打渠道战！”

　　　　郭思达头疼道：“百事可乐是被踩到猫尾巴了吗？”

　　　　“狗急跳墙了。”李力生最近的中文进步很快。

　　　　“狗被逼得跳墙，这是中国的谚语吗？很有趣，”郭思达笑道，“你先在美国停留几天，我要开会才能做决定。嗯，你也要出席会议，把中国区的情况说清楚。”

　　　　“好，但请尽快。”李力生说。

　　　　郭思达又点燃雪茄道：“我会……咳咳咳咳！”

　　　　刚抽了一口雪茄，只说出两个字，郭思达就开始疯狂咳嗽，捂着嘴几乎要把肺都咳出来。

　　　　“先生，你怎么了？”李力生关切道。

　　　　郭思达摊开刚才捂嘴的手，看着手心里的鲜血，皱眉道：“我想，我应该先去看医生。”

　　　　医院检查结果：肺癌……晚期！

　　　　可口可乐的全球总裁，就这样住院化疗去了。中国市场的大事，瞬间变成小事，可口可乐高层瞬间陷于勾心斗角当中，所有人的视线都盯着全球ceo的宝座。

　　　　甚至，远东区、欧洲区、南美区的总裁，都开始各种打听总部情况。

　　　　此后的两年多时间内，可口可乐的管理层一直处于混乱状态。虽然郭思达自知命不久矣，让他的副手伊维斯特继任职务，但根本于事无补。

　　　　郭思达是可口可乐的传奇ceo，他当年属于临危受命，在公司最糟糕的时候接手烂摊子，然后把可口可乐的股票市值从48亿美元做到185亿美元。在可口可乐公司，他就是上帝，他就是君主，他就是一切。

　　　　就在去年，郭思达还经常重复某个股东说的一句话：“你应该像罗马教皇一样永不退休！”

　　　　郭思达从来没有想过退休，公司高层有资格、有能力威胁到他地位的人，都已经被他逼走了，剩下的都是只知听命行事的执行者。甚至，郭思达在肺癌晚期的时候，都还不愿交出手中权力，而是让自己的副手代为发令。

　　　　于是乎，郭思达在明年病逝之后，可口可乐的ceo交接工作一塌糊涂。

　　　　副手伊维斯特虽然成功上位，但他根本不足以服众，始终生活在郭思达的阴影之下。工作做好了，人们觉得他做得还不够好，比传奇ceo郭思达差远了；工作做坏了，那就更难辞其咎，人们会说，如果郭思达还活着，肯定不会这么干。