重生野性时代-第130章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“叮铃铃！”
刚把电话挂断，铃声又响了，却是蓉城那边在催货。
第一批小灵通可是有2万多部，每部手机的纯利润都在5000元以上（高新科技园减免税收），看这样子半个月就能卖完。
这他妈半个月的纯利润就能破亿？
刘忠感觉自己在做梦，他以前得卖多少冰茶可乐，纯利润才有一亿元啊！
公司草创，人手不足。
刘忠冲到沈复兴的办公室道“沈总，赶快让人事部招聘员工，我这个销售部经理都快变成话务员了。我要一个助理、一个秘书，赶紧的！还有，第二批开通小灵通的城市最好不要超过五个，否则我忙不过来。你跟电信部门商量好之后，我立即带人接洽当地电信局。”
“知道，知道，我这里也忙着呢，”沈复兴说，“妈的，弯弯那边的主板供应商耍赖皮了，见咱们连续要了两批货，突然就坐地起价。”
刘忠惊讶道“咱们增加进货量，不是应该有价格优惠才对吗？怎么反而涨价了？”
“谁知道，”沈复兴说，“那边跟我扯什么国际电脑厂商都在增加订货量，全球主板涨价，他们需要集中精力生产电脑主板。还说什么小灵通主板利润太小，如果不涨价，他们就不做这个生意了，以后只生产电脑主板。”
“这都什么事儿啊！”刘忠无语道。
沈复兴道“有什么事，你跟谢副总商量解决，我要立刻带人去弯弯。实在不行，就只能让人敲一回竹杠了。先救急了再说，以后换一家供货商。操，一开始就该跟华硕合作，不该贪那点价钱上的小便宜。”
“嗙嗙嗙！”
砸门声响起。
沈复兴说“进来！”
一个女秘书闯进办公室“沈总，诺基亚2100降价了，从6800直接降到5800，比咱们的小灵通还便宜。还有，诺基亚8110也降价了，从8000降到了7888。”
沈复兴问“其他手机品牌呢？”
女秘书道“其他手机品牌暂时没动静，但我估计也会跟着降价。”
沈复兴问刘忠“要不我们也降？”
“不行，”刘忠说，“我做了十年销售，这种事情我清楚得很。小灵通才上市半个月不到，如果贸然降价，让已经买了手机的用户怎么想？小灵通在话费上还是很有优势的，我们不怕低价竞争。先坚持一个多月，等到元旦搞活动，买小灵通手机赠话费，送他500或者800话费，肯定有人抢着买，而且以前的老用户也不会太反感。你给我再招几个人，等这阵子忙完，我就去调查一下市场，制定出比较完善的手机降价方案。”
“好，”沈复兴立即说，“销售方面你是专家，我听你的。”
刘忠很快返回自己办公室继续工作，而沈复兴则打电话，给宋维扬汇报了具体情况，最后兴奋道“宋老师，一旦第二批城市开通，小灵通业务每个月的纯利润很可能破2亿！我现在又高兴又害怕，这玩意儿太赚钱了，生怕弄出什么意外。”
“以后手机肯定全线降价，单机利润没那么高，”宋维扬说，“不过确实很危险。我立即联系区政府和高新科技园的领导，让他们提高对神州科技的税率，税收减免太过分了，我心里都没底儿。从下个月起，税收就是象征性减免，咱们应该做纳税大户，而不是合法避税的蛀虫。”
“对对对，我也是这么想的。”沈复兴连忙说。
主动让政府提高自己的税收，做生意做成这样，宋维扬也算独一份了。
不是宋维扬和沈复兴爱国，而是他们心虚。
小灵通属于暴利行业，如果还能得到高科技行业的减免税政策，而且减税三五年，百分之百要落人口实，盛海这边的市政府和区政府估计也不高兴。
而神州科技主动提出恢复正常税率，只进行象征性减免，那绝对能够成为整个盛海市的民营企业第一纳税大户。
到那个时候，盛海市政府就是神州科技公司的天然保护伞。
谁敢对神州科技动手，得先问问盛海市的书记和市长！
。
315【手机界的长虹】（）
杨浦区的书记和区长，听说神州科技公司半个月销售额15亿元，并且主动提出要正常纳税，只进行象征性税收减免之后，都以为自己的耳朵出问题了。
还有嫌自己缴税不够多的资本家？
真是爱国典范啊！
书记和区长同志，立即分批带人到神州科技视察。
看到那破旧的老厂房，低矮的公司行政楼，他们差点问是不是走错了。就这么一家刚开张的破公司，能有半个月15亿元的销售额？
好在走进生产车间以后，里面的条件大变样，内部装修花了大价钱，清洁、整齐、有序……多少有点高新科技的面貌。
有钱了肯定要扩大规模，要修楼建房子，那破厂房实在有碍观瞻。
书记同志当场承诺要给神州科技批20亩地，每亩地18万元，等同于白送。甚至书记同志还说：“你们的大厦不要修太高，有20层就可以。千万别学巨人集团搞什么亚洲第一高楼，有钱了就拿去扩大生产，拿去开拓市场，拿去研发技术，拿去修建厂房和引进设备。争取做大做强，做到全盛海最大，做到全国最大，做到全亚洲最大！”
不是书记同志觉悟太高，而是巨人大厦和香山市政府已经沦为笑柄。
宋维扬立即说：“可以在长阳谷高新科技园引进一些配套企业，形成产业规模化效应，争取把长阳谷打造成全国最大的手机及配件生产基地。企业生产成本大大降低，区政府也能增加税收，于国于民这都是大好事。”
“嗯，宋老板的眼光很长远，我会让人跟进，保证在政策方面一路绿灯。”书记同志说。
书记同志走了，区长同志又来，宋维扬再次请假陪同。
杨浦这边的官方媒体疯狂报道，很快就吸引来市里的领导，接着是整个盛海的官媒竞相宣传。在这些新闻当中，宋维扬已经化身为一等一的爱国企业家，主动照章纳税，不要政策性减免，这怎么可以不大书特书一番？
在接下来的几年时间里，但凡是有外宾反问，区里的领导必然把人拉到长阳谷遛弯。个个领导都对神州科技如数家珍，指着厂房和机器说：我们采用了什么技术，我们的出货量是多少，我们的利润是多少，我们又获得了什么专利。
一句话，咱们区里的企业多牛逼啊！
在华工作多年jas gregor，后来在《十亿消费者》中阐述90年代的中国社会：“处理中国无处不在的，是令所有外商最为光火的问题。可以从公司的最高管理层，一直蔓延到所有员工，并延伸到政府各个阶层的官员。”
很多地方招商引资，把企业招进来了，却又把企业给吓跑了，或者干脆吃拿卡要把企业给弄死了。
但神州科技公司不存在这种问题，真的是一路政策绿灯。有哪个小官僚敢跑这儿来伸手，回头就被大领导给剁手了，实在是神州科技的纳税数额太大，大到地方领导都要好生供着的程度。
当然，宋维扬也是有眼力劲儿的，消防、公安、电力、妇联、残联、税务……各个部门，该上供就上供，遵守基本的潜规则，上上下下一团和气。
……
且说ut斯达康那边，大胡子吴鹰大发雷霆，逮着手下一通狂骂，又把美国那边的董事会狂怼了一顿。
小灵通业务，本就该是他的啊！
就是那帮脑子里长屎的王八蛋，死活不看好小灵通，说什么phs技术已经过时了。
历史上，吴鹰据理力争，才争取到100万元资金，只能在余杭区进行小灵通业务试点。又忙活了整整一年，总部董事会才批准扩大投资规模，直至1999年才真正把小灵通发展起来。
现在宋维扬一上手就是000万投资，还找花旗银行贷款1500万，小灵通开局就达到另一个时空1998年底的业务规模。
不过也无所谓，反正吴鹰也被卸磨杀驴了。
历史上，吴鹰凭借小灵通业务，把ut斯达康做到全球十大电信商之一。却因为想增加持股权（以中国区eo的身份白拿股份），直接被总部踢出ut斯达康，这个跟双马齐名的猛人就此灰溜溜滚蛋。
现在不仅吴鹰在愤怒，诺基亚、爱立信、摩托罗拉、华为、中兴等国内外厂商，都是懊悔不已的状态。
电信部门找过他们合作啊，只可惜他们看不上，送到嘴里的肥肉都吐掉了。
谁知，小灵通业务竟然能发展得如此迅速。
两个月时间不到，小灵通的出货量居然已经达到十万部！
元旦之后连续一周，小灵通搞什么新年优惠活动，5888买手机赠送588话费；一次性买两部，每部直接赠送888话费。
这个活动把消费者整疯了，好多人呼朋引伴一起买手机。
再加上又开通了五个城市的业务，仅仅七天时间，小灵通的全国销量就猛增4万多部，活动期间周销售额破2亿！
一周，2亿！
三大外国手机品牌，齐齐抹黑小灵通，到处都是小灵通的负面新闻，逮着信号不好的缺点往死里黑。
同时，有人写信到邮电部疯狂告状，甚至上升到危害中国通信产业发展的地步。
告状信居然写得有理有据，说phs是落后技术，必将淘汰。如果小灵通靠着廉价资费占领市场，便会出现劣币驱逐良币的可怕恶果，导致中国的通信技术发展迟缓，跟世界的差距越来越大。
告状信很快就取得了效果，邮电部明文规定：小灵通不得在京津沪广四个城市开通业务——这是移动通信业务最大的四个市场。
若不是电信部门撑腰，估计小灵通直接就被邮电部给砍了。
小灵通的真正危机还要等十年，直至g时代到来，政府决定把小灵通的频段划给g使用。
虽然神州科技没有公开财报，人们不知道具体的销售数据，但电信局的购机排队长龙，已经说明了一切。
诺基亚、爱立信和摩托罗拉手机全面降价，诺基亚降得最狠，老款直接降到5500元。直至1998年夏天，新款的诺基亚5110（全球第一款可以玩贪吃蛇的手机）正式推出，竟然把老款降到4800元一台。
诺基亚由此超过摩托罗拉，奠定了在中国手机市场的霸主地位。
小灵通也及时跟进，售价4888元并赠送888元话费。
消费者们欢呼雀跃，中国的手机市场正式进入4000元时代，恨不得手机厂商的价格战打得再狠一些。
有人把小灵通称为“手机界的长虹”，价格屠夫！
316【市场寒冬，科技夺目】（）
就在小灵通刚刚上市时，日苯“八佰伴”破产的消息传到中国，立即引发全国媒体的疯狂讨论。
这家大型连锁零售商的创建者是一个传统妇人，10岁就开始做童工，仅用四十年时间，把一家卖果蔬的小铺子做到年销售额50亿美元。以她为原型的电视剧《阿信》，正在中国创下收视纪录，中国人对她非常熟悉。
因此，“八佰伴”1995年在中国开分店时，曾引发抢购狂潮，开业当天便涌进107万顾客。
然而它竟然倒闭了，破产清算时总负债13亿美元！
这么说吧，此时中国所有的连锁零售商，不管是做百货公司还是做超市，只要但凡有点野心抱负的，都在拼命学习“八佰伴”模式。
偶像崩塌，人们无所适从。
学得最成功的是亚细亚连锁商场，两年前，这家商场的创始人王遂舟，曾击败包括宋维扬在的无数企业家，成为中国年度十大商业风云人物。
九年前，王遂舟通过关系向供销社借款5万元，又把这5万元存进银行贷出40万，再把40万存进另一家银行贷出200万。九年过去，王遂舟的亚细亚连锁商场估值20亿元，就是在疯狂模仿“八佰伴”的扩张模式。
今年，亚细亚商场也倒闭了。
喜丰公司去年秋天就把亚细亚列入黑名单，不断减少供货量，甚至停止供货，但依旧有600多万货款没有收回来。
这不算什么，仅亚细亚的总部商场，一家百货商店而已，就拖欠银行7000多万，拖欠货款总计1亿多元。津门那边的亚细亚分店，干脆被愤怒的供货商哄抢一空，连桌椅板凳都被搬光了。
日苯八佰伴倒了，韩国大宇也陷入窘境。
中国那些学习八佰伴和大宇的企业，全都面临举步维艰的境地。民营公司一家接一家破产，中国迎来改革开放以来的最大一次破产潮。许多大型国企也是疯狂亏损，包括那些市值数十上百亿的国企，竟都资金链趋于断裂，把去年疯狂兼并的子公司打包甩卖。
介于此，“抓大放小”的国企发展战略彻底宣告失败，中央开始进行国企在上游行业的垄断性布局。
以前海尔、长虹、方正、华北制药、江南造船厂这些大型国企，都是被中央保送世界500强的种子选手，一路政策绿灯扶持。现在全部被放弃，任其自生自灭，能做成啥样全靠自己。
郭光昌的复星公司，趁机兼并了两家国营制药厂，比历史上发展速度更快。他非常感谢宋维扬，多亏老宋在金牛会聚会时提醒，郭光昌才能提前筹集资金，在第一时间把最优质的药厂拿下。
喜丰公司在完成渠道整合之后，资金链也已经缓过来，趁机兼并了一家大型国营工厂——几乎等于是白捡的，银行搞破产拍卖，不用负担债务问题，地皮、厂房、机器的价钱低得吓人。
但也仅此而已，喜丰公司只敢兼并一家工厂，吃多了怕撑坏肚子。
根据国家统计局9月底发布的报告，截至今年7月，全国工业产品库存总值超过3万亿元。95的工业产品都是供大于求，饮料行业同样如此，生产出来根本卖不出去。
由于市场转冷，中国内需不足，再加上受亚洲金融风暴影响，中国传统市场的竞争压力空前巨大。除了纯净水之外，冰茶和可乐在各大城市的销售额都难以提高，能够保住不下跌便算合格的地区销售经理。
统一和康师傅两家弯弯企业，已经开始在中国大陆卖冰茶了，大城市的冰茶市场趋近于饱和。可乐同样如此，大城市的销售额无法再提高，百事可乐、可口可乐那边也是焦头烂额。
杨信和宋维扬电话沟通之后，又召开了公司高层会议，很快定下两个发展策略
第一，赶快推出方便面、果汁、薯片等产品，开辟新的战场。
第二，全力进军中小城市和乡镇市场。
饮料食品行业的野蛮生长期已过，市场寒冬正式来临！
倒是喜丰纯净水的销售形势喜人，特别是桶装水，近半年来，平均每月销售额增加12，竟成为喜丰公司盈利最高的支柱产品——娃哈哈那边同样如此。
杨信已经不再喊着喜丰上市了，索罗斯正在狙击港城，大陆股市也哀鸿遍野，现在上市纯属嫌自己头铁。
健力宝依旧还是饮料行业老大哥，其在产量、产值、销量、税利四个方面，均排名全国第一。而这，还是健力宝刻意控制发展速度的结果，甚至人家连新品都懒得推出了。
为什么不愿快速发展？
因为企业家跟地方政府闹矛盾，在异地修建的大厦落成、公司股票上市之前，李总不想把健力宝继续做大。他想要获得股权，他想脱离地方政府控制，而企业做得越好，他的计划成功率也就越低。
这不得不说是一种悲哀。
……
在全国经济一片低迷的情况下，媒体一边热议工商业形势，一边把目光投入高新科技行业。
柳总战胜倪院士之后，联想终于顺利进行京港整合。京城这边的资金一注入，港城那边的股票立马再度逆市飞涨，成为大陆和港城媒体关注的焦点。而大陆的电脑市场也在不断扩大，联想销量疯狂攀升，柳总已经被媒体奉为“中国高科技行业领头羊”，宛若救世主般的存在。
柳总膨胀了，甚至在一次接受采访的时候，向记者透露他的家人抄底买进联想股票。严格来说，这在证券市场是违规的，但问题不大，只有搁网络时代才会挨喷。
那记者也不懂这些，居然把原话登载报纸上，顺便夸耀柳总具备商业大智慧。
大陆的老百姓也不懂，视柳总为商业天才，恨不得自己也能做柳总的亲戚，等什么时候抓住机会大赚一笔。
今年最光彩夺目的高科技公司，除了联想，就是小灵通——都是做品牌组装的。
媒体煞有介事的给出各种夸张标题，甚至到了捧杀的地步
《小灵通月出货量达5万部，宋维扬正在缔造国产手机帝国》
《小灵通弯道超车，引领中国手机行业高速发展》
《小灵通月销售额破3亿，宋维扬或将成为中国首富》
《北联想，南灵通，中国高新技术产业焕发生机》
铺天盖地的报道袭来，倒是让神州科技公司省了不少广告费。
至于华为，太低调了。
即便是到了1998年，华为一年之内投入数亿元做研发，这家公司依旧不为大众所知晓。
不是华为不想宣传，而是他们把更多精力投到了技术层面。98年发大水的时候，中央大领导用华为的无线电话指挥救灾，由于照片上华为商标不清晰，华为竟然重新p了一个上去，可见华为还是想搞宣传的。
传说1999年金茂大厦竣工，外资企业争相入驻，西装革履的青年才俊成为一道风景线。
当时的金茂大厦楼前，盛海的妈妈们左顾右盼，想要给自己的女儿物色大好青年。结果她们看到的，却是一群蓬头垢面、双眼血丝、衣装随意的码农蜂拥而来。原来华为的盛海研究所就设在金茂大厦，而且占了好几层楼，盛海丈母娘对此失望透顶。
从11月开始，就经常有记者跑去神州科技采访，然后又跑去复旦大学，时光咖啡厅总是坐着好几个记者。
都是来采访宋维扬的。
不少人猜测宋维扬的身家，有人说5个亿，有人说10个亿。还有人说，小灵通再卖一年，宋维扬的资产就会达到30亿，妥妥的中国大陆首富。
317【保镖】（）
时光咖啡厅（总店）。
第一个前来应聘的原国企基层干部蒋春华，已经顺利
