重生野性时代-第137章
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“no thanks。”网管笑道。
谢尔盖指着电脑屏幕问“这是中国的文字处理软件吗？”
网管傻眼道“what？you say 慢点。”
谢尔盖问“为什么不是word？”
“哦，你说wps啊，”网管竖起大拇指说，“this chese word，很牛逼，very gd！”
“very gd！”谢尔盖跟着竖起大拇指。
网管笑道“对，very gd，牛逼！”
谢尔盖跟着说“流弊？”
网管道“对，牛逼！牛逼就是very gd。”
“流弊！”谢尔盖跟着学。
“牛逼！”网管喊道。
“流弊！”谢尔盖也跟着喊。
俩傻子。
谢尔盖得意洋洋的对阿里说“我又学会了一句中文。”
阿里吐槽道“你很有语言天赋。”
丁明来到网吧的时候，阿里和谢尔盖正在联机打《魔兽争霸2》，哭笑不得道“嘿，两位朋友，我们该走了。”
“稍等，这局打完！我快要赢了。”谢尔盖还在忙着操作。
“老兄，你永远也赢不了我。”拉里也进入了状态。
丁明忍不住想翻白眼，这可是跨国谈判，居然还要等一盘游戏打完。
几分钟后，谢尔盖的一句“法克”，宣告着游戏结束。
阿里穿好外套，问道“是先回酒店，还是去见那位宋先生吗？”
丁明看了下手表说“开车到学校差不多就接近12点了，宋先生刚好下课，然后我们一起去吃午饭。”
谢尔盖笑道“还在上课，真是一位勤奋的学生。”
事实上，大四下学期基本没课了，宋维扬正忙着写毕业论文。上午一直在图书馆翻阅资料，基本确定了论文方向，过阵子还要去做社会调查。
三人走出网吧，来到一辆破旧的屎黄色面包车前。
“上车吧。”丁明自己坐进驾驶室。
拉里吹口哨说“喔，这车好酷！”
丁明大笑“宋先生的车，他已经用两三年了。是不是感觉很意外？”
谢尔盖问“这车值200美元吗？”
“刚买的时候花了4000美金，”丁明随口瞎扯道，“在中国，只有对自己没有信心的人，才会用豪车来抬升自己的身价。而宋先生毫无疑问是自信的，他并不热衷于奢侈享受，只关心一件事物真正的价值。”
“听起来很特别。”拉里笑道。
面包车慢悠悠驶出市区，中途若是遇到交警检查，肯定走不了，因为丁明根本就没考驾照。
驶过长阳谷科技园时，丁明指着远处介绍“看到那边的工地了吗？宋先生的手机生产基地正在建新厂，这是中国唯一的自主手机品牌，月销售额接近4000万美元，并且还在持续增长当中。如果你们有兴趣，明天可以去工厂里看看。”
“我们会的。”谢尔盖道。
路况不好，一路颠簸，终于来到五角场。
1998年的五角场依旧比较落后，看起来就跟10多年后的十八线小县城一样。
拉里说“在我的想象当中，面见一位愿意投资的大老板，应该是前往一栋庄园式的大别墅，或者走进一栋摩天大厦。不得不说，今天的经历让我印象深刻，或许20年后都不会忘记。”
丁明笑道“别看这个地方破旧，但这附近有一所中国排名前10的大学，一所中国排名前20的大学，还有三所中国排名前30的大学。”
“令人惊奇！”谢尔盖道。
拉里突然指着街边“难以置信，这里居然还有桑德斯上校（肯德基）。”
丁明说“前不久刚开业的，我在这里读书的时候都还没有。”
面包车在复旦校门口停了一会儿，丁明也懒得给宋维扬打电话，就这样坐在车上干等着。
直等得拉里和谢尔盖都快不耐烦了，丁明终于伸出半个身子挥手“老宋，这边！”
宋维扬手里抱着一摞借阅的期刊杂志，正在跟同样手捧书本的林卓韵边走边聊，身后十米左右还跟着个保镖。
丁明带着两个美国佬下车，用英语说“这是斯坦福大学的拉里·佩奇博士和谢尔盖·布林博士。”
“是在读博士，还没有毕业，”拉里纠正了一句，握手说，“你好，宋先生，很高兴认识你。我是拉里·佩奇。”
“你好，佩奇。”宋维扬点头说。
谢尔盖也连忙过来握手，虽然口头上对资本家不屑，但心里还是颇为忐忑。
多年后，谢尔盖在接受采访时是这样描述的“90年代的成功者，往往光鲜亮丽，他们总穿着西服皮鞋，打着领带或领结，包括比尔盖茨和乔布斯也一样。没有哪个成功的商人，会穿着毛衣和牛仔裤谈生意。宋恰恰如此，他更像一个大学生，手里还抱着图书馆借来的学术期刊，显得格外与众不同。当时我就知道，这个人跟华尔街的投资者有着本质差异，谷歌接受他的投资或许是最好的选择……”
“来了两个美国朋友，我要跟他们谈合作，”宋维扬把杂志递给林卓韵，微笑道，“帮我拿回店里。”
林卓韵问“那晚上吃饭还要等你吗？”
“嗯，按原计划。”宋维扬说。
市区新开张了一家高级日料餐厅，他们的原计划是一起去尝鲜，林卓韵长这么大还没吃过日料。
林卓韵挥手道“我在咖啡厅等你。”
这次换成洪伟国当司机，载着众人再次进城，来到延安路和连云路的拐角处——洪长兴涮羊肉。
宋维扬要了两瓶58度的高档仙酒，又点了些羊肉片、牛百叶和蔬菜等玩意儿，介绍道“这家火锅店有107年的历史了，味道很不错，我也是去年才发现的。”
白水锅汤底，紫铜锅，一碗蘸料。
透过玻璃橱窗，还能看到几个大师傅，手持烂银质地的长刀片肉，一片一片的码在白色瓷盘中。
谢尔盖道“看起来非常美味，切肉的手法很有艺术感。”
宋维扬拧开瓶盖，笑道“再尝尝这酒，我的家族酒厂生产的白酒。”
半两的杯子，谢尔盖一饮而尽，顿时飘飘欲仙，竖起大拇指说“流弊！”
“咳咳咳咳！”
阿里也喝了一口，呛得直咳嗽，皱眉吐舌头道，“太辣了。”
58度的浓香型白酒，能不烈吗？
谢尔盖不愧是苏联移民，虽然6岁就到了美国，可他老爸还保留着毛子的生活习惯，耳濡目染之下也对烈酒有着独特爱好。这家伙连续干了好几杯，心里还想着回美国的时候，一定要带几瓶回去。
羊肉终于端上来，宋维扬涮着肉片说“这样涮两下就捞上来，别涮太久，然后蘸着吃。”
拉里尝试好半天，终于能成功的用筷子把肉片加起来，吃了一块说“非常嫩滑，蘸料也很棒。”
洪长兴的蘸料使用了十多种原材料配制，比较偏清淡且带甜味，本来不符合宋维扬的重口味要求。但人家调得吃好，已经打破了地域局限，把宋维扬这个喜欢吃辣的也勾住了。
谢尔盖也尝了一口羊肉，再次竖起大拇指“流弊！”
宋维扬扭头问丁明“你教他的？”
丁明“……”
333【达成合作】（）
拉里吃火锅比较精细，只涮羊肉、牛肉和蔬菜。
谢尔盖则百无禁忌，这家伙涮毛肚涮得嗨，说口感爽脆，特别适合下酒吃。
“宋，这个也是羊身上的一部分吗？”谢尔盖嚼着毛肚问。
宋维扬笑道：“牛的胃部。”
拉里瞬间变了脸色，他记得自己还尝了一口，此时的表情极为复杂。
“牛的胃？”谢尔盖吓得赶紧把嘴里的毛肚吞下去，说道，“偶买噶，听起来真恶心。”
“但吃起来不错。”丁明说。
“确实不错。”谢尔盖忍不住又夹了一块，下酒美滋滋。
宋维扬道：“可惜这是京式火锅，没有鸭肠、鹅肠、猪血、猪脑，不然你肯定会更喜欢。”
这话用英语说出来非常直观，鸭的肠、鹅的肠、猪的血液、猪的大脑……拉里已经被惊呆了，三观崩坏，胃里翻江倒海想吐。
谢尔盖却仿佛被打开了新世界大门，跃跃欲试道：“那些东西，真的能吃吗？”
“下次带你去试试。”宋维扬道。
谢尔盖说：“我非常期待。”
“咳，”阿里在桌子底下踢了小伙伴一脚，说道，“宋先生，我们还是聊点其他的，你对互联网有什么看法？”
宋维扬笑道：“互联网的核心是：平等，自由，交互，共享。”
阿里说：“平等，自由和共享很好理解，交互又是什么呢？”
宋维扬道：“其实现在的互联网模式还未成熟，它只是传统信息传递方式的网络翻版。我们平时看电视、报纸、杂志、电影，制作方让我们看什么，我们就只能看什么。互联网也是这样，网站让网民看什么，网民就只能看什么，没有选择的余地。”
阿里坐直身体：“请继续说。”
“我从丁明那里了解到，那些大型门户网站，为了留住自己的用户，竟然抵制优秀搜索引擎，”宋维扬说，“这是不应该的。互联网是鼓励创新的行业，而不是打击创新的行业。现在的那些大型网站，正在压制互联网的发展，把网站当成电子传统媒体平台来做。我想象中的互联网，网民与网站，网民与网民，是可以进行互动的。网民也可以参与到网站内容建设当中，大家即是内容接受者，也是内容创造者。”
谢尔盖已经喝得有点晕了，打嗝道：“你是指个人网页那种形式吗？”
“博客”这个用语，在几个月前就已经出现了，而关于博客的构想，更是已经诞生了好几年。但都属于非主流，真正的主流是门户网站，此时甚至连百科网站都没有。
宋维扬笑道：“任何网站，都应该让人有交互式体验。我在中国投资的搜狐网，这个月即将开通评论功能。网民浏览了一篇文章或者一则新闻，可以在内容下方进行回复，对文章进行意见表达，网民也可以对其他网民的回复进行评论。”
“哦哦哦哦哦，”谢尔盖震惊道，“那将是一个伟大的互联网创举！宋，你的网站若是开在美国，肯定能借着这种评论功能迅速壮大。”
宋维扬神神秘秘地说：“我还有很多想法，不过属于商业机密，你们以后就会知道。”
拉里说：“宋先生，我承认你对互联网有独到的见解，而不是那些只知道投资圈钱的华尔街资本家，所以我们愿意接受你的投资。”
宋维扬笑道：“你们的搜索技术，我花50万美元买断全球中文网站授权，以后包含pagerank算法的任何搜索引擎，都不得在没有我同意的情况下，作用于任何中文网站。你们可以用这50万美元，再用你们的技术和管理入股，而我投资00万美元，我们共同创立一家搜索引擎公司。”
谢尔盖说：“可以合作，但你不能插手管理运营。”
宋维扬道：“我一般不插手日常管理，但我保留对公司重大策略的否决权。”
拉里说：“这不行。我们有我们的追求，不能因为资本的介入，而改变公司未来的发展方向。”
屁的追求，说得那么好听，在金钱面前最终还不是要妥协。
谷歌刚开始坚决不卖广告，得到第一笔2500万美金融资后，谷歌的搜索页面右侧顿时多了一排广告，顺便多了个叫埃里克·施密特的eo——两位创始人差点被彻底夺权。
如果没有华尔街资本让埃里克·施密特空降谷歌，仅凭眼前这两个技术宅，谷歌根本别想做大，他们连自己的商业运作模式都找不到。
宋维扬笑问：“你们知道金山公司吗？”
拉里和谢尔盖齐齐摇头。
宋维扬说：“中国的金山公司，也是一群技术人员创立的。他们在最困难的时候都快倒闭了，是我连续半年不断投入资金，而且不稀释他们的股份，这才走出了困境。他们开发的ps软件，已经在中国彻底打败ord，到现在市场占有率超过90。我从来没有插手他们的管理，我知道，技术上的事情该交给技术人员，我也尊重他们的发展策略，只是在偶尔的关键时刻会发表意见。对你们，我同样如此。如果不信，你们可以去打听一下。”
“ps吗？我们今天在网咖里遇到了。”谢尔盖说。
宋维扬笑道：“除了我之外，还有谁愿意投资你们的搜索引擎？”
拉里咬了咬嘴唇问：“如果我们用50万美元和技术管理入股，而你投资00万美元，股权该怎么分配？”
宋维扬说：“我要60的股份。”
“不行，太多了。”拉里摇头道。
“你准备怎么分？”宋维扬问。
拉里说：“你可以只投资200万美元，拿40的股份。资金我们可以找其他人，但技术是独一的，我们的搜索引擎在全球属于最优秀技术。”
确实全球最优秀，青出于蓝而胜于蓝，比李彦洪的技术还优秀得多。
直至2002年，李彦洪发起百度“闪电计划”，用了九个月时间做研发，这才终于在搜索技术上全面追赶上谷歌。
宋维扬对股份分配不置可否，而是问道：“你们准备如何商业运作？”
拉里道：“争取跟雅虎等大型门户网站合作，我相信以我们的技术，三年之内，就能让所有门户网站都采用我们的搜索引擎。”
“所以，公司的定位是搜索技术提供商？”宋维扬笑问。
“不错。”拉里道。
宋维扬又问：“即便全球的门户网站，都使用你们的搜索引擎，然后呢？”
谢尔盖问：“什么然后？”
宋维扬说：“微软的操作系统，是跟电脑挂钩的，是跟应用软件挂钩的，所以他们能够持久占领市场。而你们的搜索引擎，不可能跟任何网站永久性绑定，以后竞争者将越来越多，你们能占有0的市场份额都已经很厉害了。未来该怎么发展？”
拉里默然。
谢尔盖问：“那你说该怎么办？”
宋维扬道：“当然是拼命赚钱把自己做大，把自己的内容做丰富，而不仅仅是定位于搜索技术供应商。”
“雅虎实质上都是亏损的，全靠融资和上市，我们做搜索引擎怎么拼命赚钱？”拉里没好气道。
宋维扬笑着掏出纸币，手写了一份保密协议：“签了这个我就说。”
保密协议很简单，就是“搜索引擎关键词赞助商链接广告排名”模式为宋维扬提出，不得向第三者泄露，未经允许，也不得用于拉里和谢尔盖创建的搜索引擎公司。
最后一句话，才是重点。
两个技术宅连广告都不想打，更别提什么赞助商链接广告排名，他们在好奇心的趋势下，非常痛快的签署了保密协议。
其实这份协议不具备什么法律效应，主要是内容描述不明，没法打官司，但做做样子也是可以的。
“请讲。”拉里道。
宋维扬在白纸上比划道：“现在不管是美国还是中国，全球的网站做广告都是固定的，而且每个网络页面的内容有限，这就导致网站收取的广告费有限。而且，这种广告越来越被网民讨厌，效果也越来越差。是这样吗？”
“是的。”谢尔盖点头说，他就从来不点击网页广告。
“那我们可不可以这样，”宋维扬比划道，“左侧显示关键词搜索结果，右侧显示关键词搜索广告结果。我们的页面上，没有固定广告，而且首页干干净净。但只要网友搜索了关键词，左边显示正常搜索内容，右边显示关键词相连的广告。比如有人搜索‘电脑’，那右侧的广告栏就会出现苹果、ib等产品。这样一来，就可以同时接到所有行业、所有公司的广告订单！”
拉里和谢尔盖都惊呆了，这尼玛，简直是下蛋的母鸡啊！
传统的门户网站广告，一个页面就那么多条，广告弄多了还会招来用户反感。但宋维扬提出的办法，可以无限接广告，赚钱赚到手软。
宋维扬继续说：“同一个关键词，我们可以接许多公司的广告。谁排前面，有两种方式，一种是谁钱多谁在前面，一种是通过计算公式，进行合理的排名。”
谢尔盖说：“当然是进行合理排名，谁钱多谁上，那怎么甄别骗子和伪劣厂商？就算我们去鉴别资质，广告商太多，也鉴别不过来啊。”
宋维扬笑道：“这种广告是自助式的，广告投放商可以进行选择。比如我的产品主要在加州销售，那就只投加州的广告，只有ip地址在加州的网民在搜索关键词时才会出现。这样大大降低了厂商的广告费，他们会更加喜欢。”
拉里目瞪口呆的看着宋维扬：“我听丁先生说过你的事迹，现在终于明白了，你为什么在几年之内就能成为大商人！”
宋维扬说：“我这种商业模式值多少钱？又该换算成多少股份？”
“不知道，无法估算。”拉里已经泄气了。
宋维扬笑道：“所以，我再退一步。我只要55的股权，而且，当以后华尔街资本进来的时候，如果遇到分歧，我的股份投票权，都将无条件的站在你们这边。”
“真的？”拉里和谢尔盖同时问道。
“真的，”宋维扬说，“我也讨厌华尔街的资本家，他们已经把雅虎带进死胡同，我不想我们的公司成为下一个雅虎。关于这一点，我们可以写个私人协议。”
肯定要站在创始人这边啊，否则谷歌可能被华尔街给折腾死。
历史上，华尔街派来的eo埃里克·施密特，虽然让谷歌迅速壮大，赚得钵满盆满，但他顶多算是库克，而两位创始人才是乔布斯。关于技术方面的投资和收购，大部分都是两位创始人据理力争的。
“那么，合作愉快！”拉里起身握手。
宋维扬笑道：“合作愉快！”
334【流量爆炸】（）
拉里和谢尔盖绝逼早就有自己开公司的想法，当大家讨论公司名称的时候，他们直接就说出了“谷歌”这个名字。
Google即Googol，即10的100次方，比全宇宙的基本粒子数量总和还多，寓意“无穷大”。
相比而言，宋维扬就没那么霸气，他甚至连“百度”都懒得占用，直接给新公司起名为“搜狗”。动物系的嘛，难听又好记，�
