重生野性时代-第14章
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有一帮文臣武将衷心辅佐。
“你们打算投资多少？”宋维扬问。
郑学红说：“50万吧，我要留十几万在家里，就算失败了也有条退路。”
陈桃说：“我在特区赚了19万，4万给父母和弟弟，剩下15万全部投资罐头厂。”
宋维扬转头对宋其志说：“我加上那辆公爵轿车，一共投资100万。大哥，罐头厂在你名下，你说该怎么分配股权。”
“小弟，还是你来分吧。”宋其志无比为难。
罐头厂的资债相抵，拢共也就剩500万。如果以这个数目按比例分股，那肯定对不起郑学红和陈桃的付出，因为罐头厂的实际情况太糟糕，明摆着坑人钱。而且人是宋维扬带回来的，宋其志不好说话，也容易得罪这两个人。
宋维扬说：“这样，我占股60％，我哥占股18％，老郑占股16％，桃子占股6％。”
“可以！”大家竟然一致同意。
宋其志是无所谓，反正控股的是亲弟弟。郑学红和陈桃则无条件信任，他们甚至都不知道宋维扬的发展计划，反正能赚钱就是了——要是罐头厂不能赚钱，马博士那么聪明，肯定留在特区继续骗啊。
虽然没人反对，但宋维扬还是解释了一下：“股权这个玩意儿，在创业初期绝对不能分散。一旦股权分散，必然群龙无首，中小规模的公司没一个能做长久，玩分股那是大公司才拥有的权力。”
郑学红道：“你别说那么多，直接讲怎么搞就是。”
宋维扬道：“接下来几天，老郑和桃子装样子考察罐头厂，然后以回港调集资金的名义离开，各自回家把钱带来。我去联系玻璃厂和包装箱厂，重新制作新品罐头的包装。大哥，你去联系经销商，把库存积压的罐头搞有奖销售，中奖率最好能有三分之二，让那些不想买罐头的都贪小便宜来买。尽量去库存，回笼资金！”
宋其志道：“经销商手里的货怎么办？那些货不处理妥善，他们是不肯合作的。”
“照样有奖销售，经销商赔的钱，算在我们罐头厂头上，但前提是要先欠着。”宋维扬说。
宋其志感慨道：“你这样搞，隔壁县市的罐头厂都要被弄破产，简直太狠了。”
“我管他们死活。”宋维扬冷笑道。
三分之二的中奖率，比半价销售还可怕。如今罐头产品的价格本来就一降再降，利润奇低，宋维扬的做法，已经完全算赔本买卖，附近市县的罐头厂全得死。
唯一的好处，就是能尽快去库存，增加现金流。
郭晓兰看着儿子的一系列表演，仿佛看到了年轻时的老公，颇为欣慰，突然问道：“我呢？你给我安排了什么工作？”
“妈，你的任务最重，你负责疏离咱家以前的关系网。不用让他们帮忙，至少也要防止有人捣乱，特别是官面上的阻力。”宋维扬郑重道。
整个容平市，并非范正阳一个人说了算，新任市长在省里的背景太硬了，宋述民就是这样栽下去的。
在新市长上任之前，曾经是市长的范正阳，已经和宋述民联手扛走了一任守旧书记，上面的大佬对此非常不高兴。
这里面水太深，不好细说。
031【新品方案】（）
别看容平市又偏又穷，这里可是有一所大学的。
60年代，随着一家央企的迁入，这里莫名其妙就设立了一所工业学校，当时还只是某知名理工大学的西南分院。
改革开放之后，学校数次改名，现在叫做西康轻化工学院。再过十年，它还会兼并几家大专和中专，最终定名“西康理工学院”，成为一所还算可以的二本院校。宋维扬穿越那会儿，学校正在申请改“学院”为“大学”，年年申请，皆不通过。
暑假就要结束了，有些新生已经迫不及待来学校报到。
宋维扬拎着一瓶茅台，来到学校的教职工大楼，寻着门牌号敲响房门。
一位老太太开门，疑惑道：“你找谁？”
宋维扬笑着说：“你好，我找梁教授。”
“你是老梁的学生吧，快请进，”老太太转身又冲屋里喊，“老梁，你的学生来看你了！”
客厅里，一个头发花白的老者，正半蹲着练气功。
他双手按于丹田，虚揉十几圈，然后慢慢抬深至胸口，深吸一口气，再缓缓吐出。练完这一式，他又走到桌前，翻阅桌上的书籍，回去继续修炼，对宋维扬说：“坐吧，有什么事等我收功再说。”
宋维扬定睛一瞧，只见书籍封面上写了三个字：金丹功！
这年头的气功很厉害，有大师一发功，就能摧毁爱国者导弹，还能让美国的卫星掉下来，连dxal的火灾都是用气功灭的（斜眼笑）。
梁教授功行一个周天，终于停下来，问道：“你是今年的新生？”
宋维扬笑道：“梁教授你好，我是市罐头厂的股东，宋维扬。”
“哦，宋述民是你爸啊，快坐！”梁教授变得更加热情。
西康轻化工学院有个专业叫“工业设计”，梁教授就是资深人士。他以前是搞雕塑的，不知怎么就成了工业品设计专家，宋家有两款白酒的酒瓶就由此人操刀。
宋维扬把茅台酒往茶几一方，又拿出5000块钱和几张图纸说：“罐头厂准备设计新包装，大致方案我已经有了，但细节还需要梁教授雕琢。”
“我先看看。”梁教授把钱支到一边，直接拿起图纸。
宋维扬的绘画功底很烂，瓶子画得歪歪扭扭，更没有具体的参数，只能在旁边附加文字说明。
在梁教授看图纸的同时，宋维扬解释道：“梁教授，我打算做三款罐头瓶。第一款名叫‘水杯罐头’，吃完罐头可以直接用瓶子当水杯用，瓶口还有绳索拉手，这款的瓶子要设计得便于用手抓握，而且要结实耐用，最好还能设计防烫网罩。第二款名叫‘七巧杯’，用于送礼，七个杯子为一套，要小巧，但不要太结实，吃完罐头可以用来装味精、食盐、辣椒面等等，每个杯子需要附带一个玻璃勺。第三款名叫‘千纸鹤’，罐头瓶可大可小，但要精致时尚，年轻人可以用来存零钱、放千纸鹤、放纸星星。”
梁教授突然扭头看了宋维扬一眼，笑道：“你们宋家的人，个个脑子都好使。这三款罐头一推出，肯定能打开销路。”
“梁教授过奖了。”宋维扬谦虚道。
接着梁教授又大摇其头，吐槽道：“就是画画太难看，跟幼儿园的小朋友涂鸦一样。”
宋维扬说：“所以才要请梁教授操刀。”
梁教授扶着眼镜说：“下个星期再来，我跟你一起到玻璃瓶厂做样品。”
“那就拜托梁教授了，我先告辞。”宋维扬起身说。
1993年的中国罐头市场，其实并没有彻底死去。
广大乡村和小县城，还有许多消费者用罐头送礼，但基本上只有春节、中秋等大节日才好卖，而且还会被麦乳精之类的商品抢市场。
小型罐头厂的困境在于，竞争者太多了，基本上每个市都有那么一家罐头厂。而随着欧美反倾销，原本赚足外汇的大罐头厂，纷纷把目光聚焦到国内，逼得小型罐头厂难以生存。
再过几年，中国的小型罐头厂至少会倒闭90％。到了2000年左右，国内的小型罐头厂近乎绝迹，只有少数积极创新的能够生存下来。
宋维扬打算退出的三款罐头，就是创新之作，而且还要分批推出。
首先推出的是水杯罐头，这年头的人们喜欢随身带水杯。把罐头瓶做得结实点，美观点，再配上绳索拉手和防烫网套，绝对比专门卖水杯的更受欢迎。而且还能满足消费者贪小便宜的心理，水杯买了，罐头吃了，岂不是直接比买水杯更划算？这款罐头，面向全市场，老少皆宜，城乡通吃。
其次推出的是千纸鹤罐头，主要目标市场为城市年轻消费者。瓶子美观时尚，可以放在写字桌上当笔筒、当小花瓶、当储蓄罐，还可以拿来放纸折的千纸鹤和星星。
最后推出的是七巧杯罐头，一个大礼包装七瓶小罐头，专用于送礼。其实罐头作为礼品，很多时候留着不吃，你送我、我送你，各种转送，有时候转送两三年才开罐吃掉，大大消耗了市场需求量。而这种七巧杯罐头的瓶子，却可以作为装食盐味精等佐料的器皿，还配有玻璃勺，以及精品包装。这就能导致两个结果，第一，送礼的觉得很有面子，从而无视其他送礼商品；第二，收礼的觉得很有使用价值，有可能当天就开罐。
宋维扬满肚子坏水儿，他特地让梁教授把七巧杯设计得不那么结实，磕磕碰碰打坏了最好，咱换新的，年年收礼都换。
水杯系列和七巧杯系列，都不需要怎么运作，很轻松就能成为爆款。可惜生意场上跟风严重，用不了多久，市面上就会出现同类产品。
最被宋维扬寄予厚望的，还是千纸鹤系列，可以培育年轻消费群体，并打响罐头厂的时尚品牌——在食品饮品行业，品牌效应，很多时候比口味更加重要。
但千纸鹤系列罐头必须炒作，必须花钱砸广告，才能给它赋予文艺、爱情、小资、时尚等标签。到那个时候，人们买的不是罐头，而是情怀，畅销一二十年都有可能。
032【否极泰来】（）
城郊，筒子楼。
宋家已经被赶出了酒厂职工小区，现在住罐头厂的工人宿舍。
相比起村里自建的小洋房，以及酒厂分配的200平米大宅，筒子楼的情况可就差了许多。
两室一厅加厨房，总共只有60多平米，厕所需要跟几户邻居共用。
上辈子，由于罐头厂发不出工资，宋维扬住在这儿被各种嫌弃，简直如同逃难一般选了个外地大学。
这种情况，宋维扬绝对不允许再发生，他非常讨厌这里，掺杂了太多不美好的回忆。
接下来半个月，一切计划都稳中有序的进行着，郑学红在当地领导的陪同下，接连参观考察了容平市的多家企业。
及至宋维扬高三开学，郑学红终于表示满意，说要回港城调资金过来。
“老弟，我们是来道别的。”郑学红笑呵呵走进客厅。
客厅里陈设简陋，只有一张饭桌和钢丝床。那钢丝床是宋维扬睡的，衣柜都没有，衣服只能装箱子里放在床下。
宋维扬端起暖水瓶说：“随便坐，我就不招呼了。”
郑学红和陈桃都只能坐床沿上，地方窄得挪不开脚，二人捧着刚倒的开水都没说话。
“老郑留个电话给我，等接到我电话，你们才回来。”宋维扬嘱咐道。
郑学红问：“回来之后怎么说？政府那边不好糊弄啊，他们这几天催得很紧，恨不得我一口气投资好几家企业。”
“这个你不用担心，”宋维扬笑道，“我小舅已经动身去特区了，很快就能拿到港城公司的执照。”
宋述民以前玩骚操作的时候，曾在港城认识几个朋友，关系不深，但帮忙注册皮包公司还是可以的。小舅这人虽然贪玩，关键时候却不会掉链子，让他到特区给港城打电话，汇钱过去拿了公司执照就回来，应该不会出现什么意外。
到时候，就以港城皮包公司的名义，对罐头厂进行投资控股。有了合资性质，地方领导必然一路绿灯，税收减免且不说，到银行贷款也能轻轻松松。
“那我就放心了，”郑学红叼着烟说，“老弟，你们那位黄市长很有意思啊。”
宋维扬问：“他又怎么了？”
陈桃帮忙回答道：“那位黄市长，昨天晚上亲自来宾馆拜访，希望我们可以投资酒厂。”
“不用管他！”宋维扬气得发笑。
放着市里多家亏损国企不管，反而给盈利丰厚的酒厂拉投资，能做出这种举动的人，不是傻，就是坏！
黄市长当然不傻，他这么做的原因很简单：其他企业都是范正阳的嫡系，只有酒厂大权才掌握在他手里，两人的博弈已经进入白热化阶段。
郑学红贼笑道：“我觉得吧，可以继续跟他接触。《三国演义》我读得很熟，里面有一招叫‘蒋干盗书’。”
宋维扬吐槽道：“你这什么破比喻？牛头不对马嘴。”
“反正就是那么个意思，你懂的。”郑学红搜肠刮肚也不知该怎么阐述。
宋维扬说：“就算蒋干盗书，我也不是周瑜，范书记才是，你可以随时跟范书记联系。”
“那行，我就先走了。”郑学红起身道。
“再见，宋……小弟！”陈桃眨眼笑道。
二人坐着公爵离开，先要去陈桃的老家拿钱，再一起回郑学红的老家，毕竟让一姑娘独自带太多钱很危险。
昨晚刚下了一场暴雨，县道极其难走，大水坑一个接一个。
郑学红心疼车子，开得慢如龟爬，足足半个钟头才到离市区最近的镇子。适逢赶集，镇上摩肩接踵、人头攒动，公爵轿车只能在人群当中艰难移动。
突然，他们听到路边的叫卖声：“快来看啊，摸奖销售！摸一瓶中几瓶，包你一年都吃不完！快来看啊，摸奖销售……”
这些卖罐头的，都是罐头厂普通工人。
宋其志不仅联系了经销商，还发动工人处理库存。每卖出一瓶罐头，可提成2毛钱，缺钱花的工人纷纷借三轮车，把罐头运到村镇集市上售卖。
可惜人们对此并不热心，吼了好半天都没人光顾。
一个背着竹筐的老农民，突然朝摊位走去。他的连襟下个月六十大寿，打算买瓶罐头送礼，正好赶集就遇上了。
80年代的时候，农民送礼很简单，扯一块布，或者送一条毛巾即可，罐头和麦乳精已经算非常高档的礼品。但进入90年代，毛巾和布已经拿不出手，送罐头也显得小气，大家都开始随礼金了。
“你这罐头怎么卖？”老农问道。
卖罐头的工人见来了顾客，连忙说：“黄桃罐头3块钱一瓶，甜橘罐头只要2块5毛。”
老农连连摇头：“太贵，别人家的黄桃罐头才卖2块5。”
工人掂着瓶黄桃罐头说：“老叔，你这就不懂了。看到没有，正宗的喜丰牌罐头，名牌，能是外面那些野牌子能比的？而且啊，你买罐头还能抽奖，只要运气好，花一瓶罐头的钱，能买好几瓶回去。”
老农还是嫌太贵，转身欲走。
突然有个小孩经过摊位，看到罐头两眼发光，拖着母亲的袖子说：“妈，我要吃罐头！”
“涛涛乖，罐头太贵，妈给你买番茄。”母亲哄道。
“不嘛，不嘛，我就要吃罐头，我就要吃。”小孩儿不肯走了。
母亲生气道：“再闹我打你！”
“哇，呜呜呜……我要吃罐头，我要吃罐头……”小孩一屁股坐地上，抱着母亲的腿嚎啕大哭。
哭声越来越厉害，围观的人也越来越多，纷纷劝道：“小孩子想吃，你就给他买吧。”
母亲态度坚决道：“不行，不能惯坏了！”
“我要吃，我就要吃！哇哇哇……”小孩儿还在哭，人越多，哭得越起劲。
卖罐头的工人灵机一动，笑道：“大姐，小孩子嘴馋很正常，这瓶甜橘罐头我送你，不要钱。”
“真不要钱？”母亲迟疑道。
“不要钱，这么多人我还能骗你？”工人笑道。
母亲接过罐头，连连致谢：“那谢谢你啊，小兄弟你人真好。”
工人提醒道：“罐头盖有刮奖区，刮开看有没有中奖。”
小屁孩儿瞬间破涕为笑，站起来说：“我来刮！”
老农站着没走，凑过去看小孩子刮奖。
小孩飞快把涂层刮开，念道：“再来一……妈妈，这个字读什么？”
母亲不识字，脸红道：“你问叔叔。”
工人非常夸张的叫起来：“哎呀，小朋友运气真好！是再来一瓶，快拿去。”
母亲反而不好意思了：“那啥……这瓶是你送我的，再给一瓶就太过意不去了。”
“没事，拿去吧。”工人又递过去一瓶。
小孩子兴致勃勃的刮奖，可惜没再中。
老农却心动了，从裤腰带里翻出皱巴巴的三块钱：“同志，我买一瓶黄桃的。”
“老叔拿好。”工人动作麻利，眉开眼笑。
老农刮开奖，递给工人说：“同志，你帮我看看。”
工人再次夸张道：“中了，再来一瓶，老叔运气好！”
老农又刮，递给工人，工人喊道：“又中了！”
再刮，还中，一口气中了六瓶。
围观者都看呆了，就没见过这么容易中奖的，连忙也掏钱去试运气。
“哈哈，我中了，再来一瓶！”
“我也中了！”
“唉，什么手气啊，连买三瓶都不中。”
“你出门没洗手吧。”
“老子就不信邪了，再给我一瓶！”
“……”
场面瞬间变得疯狂起来，这已经不是买罐头，而是买彩票。
只十多分钟时间，工人用三轮车运来的罐头就销售一空，而他在村镇集市上卖罐头的方式，迅速得到推广。
都不用经销商帮忙，工人们为了拿提成，主动帮忙到处卖。本市的四区两县都不够划分地盘，工人们甚至把罐头运到隔壁市——所到之处，当地罐头市场迅速沦陷，同行只能眼睁睁看着，除非他们也像这样赔本赚吆喝。
当库存去到一半的时候，宋其志迅速调整，把中奖率从三分之二降低到二分之一，相当于半价销售，却比直接降价更受欢迎。
仅仅十多天时间，罐头厂就回笼了200多万资金。
这不仅是增加现金流那么简单，更提升了广大果农对罐头厂的信心。
容平市的黄桃历史悠久，明代还做过贡品。80年代由政府牵头，又嫁接培育了新品种，若宣传推广得法，把黄桃卖去外地就能增加不少收入。
可惜，容平市的黄桃至今也没走太远，只在邻近市县有些小名气，大部分都直接批发给罐头厂做原料。
随着罐头厂停产，果农们愁得不可开交。
因为八月、九月正是黄桃收获的季节，成熟的黄桃只能保鲜十几天，卖不掉的全得烂在树上。
听说有港商投资罐头厂，又见罐头厂最近销量喜人，果农们自发把黄桃运到工厂门�
