重生野性时代-第18章
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谩！�
观众乙举手：“包老师……”
040【人才培养】（）
传统的水果罐头甜得吓人，逮着糖精钠和甜蜜素使劲放。
这在缺衣少食的年代非常受欢迎，人们平时吃不到什么水果，甚至连糖分摄入量都不足，水果罐头正好可以弥补这一切。
既然要打造健康产品，那么就必须显得与众不同。
七巧杯系列的糖含量非常低，吃起来微甜，普通糖尿病患者也可食用并非虚言。
当然，为了避免发生意外，包装盒上还会特别注明：为了您的健康，重度糖尿病患者请勿食用本品。轻度糖尿病患者，可在医生确认下少量食用。
全程旁观了广告的拍摄，宋维扬问宣传科的三人：“你们看明白了吗？”
宣传科长陈伟峰道：“明白了，就是宣传黄桃罐头对身体有好处，送咱们的罐头当礼物，又健康又有面子。”
“你们呢？”宋维扬问剩下的两个年轻人，一个叫李洪，一个叫庞小建。
李洪说：“我跟陈科长想的一样。”
庞小建说：“我也是。”
“嗯，很好。”宋维扬点头赞许，其实心里头有些无语。
陈伟峰拍马屁道：“还是小宋厂长厉害，等这广告播出来，老百姓肯定抢着买。”
宋维扬忍不住启示道：“从这个广告里，你们能看出哪些宣传策略？”
陈伟峰说：“就是健康，有面子，不买咱们的罐头送长辈，那就是不孝顺！”
“还有呢？”宋维扬忍不住扶额。
庞小建突然说：“广告要打得让人相信，要请专家。这个专家穿着白褂子往那一站，看起来就正规，他说话让人信了，别人才会来买。”
李洪道：“是啊，我听着都想吃黄桃罐头了。”
唉，还是缺人才啊，自己培养起来太费劲。
陈伟峰似乎是看出宋维扬有点不满意，连忙道：“小宋厂长，还是你来给我们讲一下吧。”
这家伙，悟性虽差，眼力劲儿还不错。他该去厂办搞人事和接待，而不是做宣传工作。
宋维扬现场讲课道：“宣传是什么？宣传就是让人知道，还要让人记住。就像人一样，长得普普通通，穿得普普通通，是很难让人记住的。那么，该怎么让人记住呢？”
“穿好衣裳，打扮得漂漂亮亮。”陈伟峰接话道。
李洪说：“还要有精神，有气势。”
庞小建突然问：“可不可以打扮得丑一些？”
咦，庞小建同学似乎有那么点培养价值。
宋维扬笑着说：“可以丑！想让人记住，要么漂亮，要么丑陋，要么大声说话，要么唱歌跳舞。”
“就是要跟别人不一样！”庞小建总结道。
“对，与众不同，这就是搞宣传的核心思路，”宋维扬说，“再看看咱们的七巧杯系列，礼品包装盒漂亮吧，罐头瓶漂亮吧，让人一看就觉得上档次。这叫包装，跟人穿漂亮衣服差不多！”
庞小建问：“那丑呢？丑的只会让人嫌弃啊。”
“我说扮丑可以，这种丑是比喻，”宋维扬道，“放在广告宣传上，可以是让人看到就烦，让人觉得很粗俗。让人烦了，就等于让人记住了，他下次看到就有可能买。”
陈伟峰疑惑道：“都让人烦了，他怎么还会买？”
宋维扬反问：“如果你要找人办事，有一个是你完全不认识的陌生人，有一个是让你觉得很烦的熟人。你会选哪个？”
“当然是熟人啊。”陈伟峰说。
“这就对了，”宋维扬道，“当消费者要买某种商品时，走到商场一看。嘿，这个牌子我知道，他们的广告烦死人了。那就买这个吧，毕竟是有广告的大牌子，其他牌子也不认识。”
陈伟峰再次拍马屁，竖起大拇指说：“小宋厂长就是道理多，我老陈服了！”
宋维扬又说：“除了这些，我们打广告还要有亮点。就跟小伙子谈恋爱一样，得把自己的优点拿出来。你长得不好看，家里又没钱，那怎么办？你要显得自己勤快，显得自己会照顾人，把优点亮出来才能追到姑娘。”
李洪也有了点收获：“我们的罐头就是小伙子，消费者就是姑娘，所以要把优点亮出来给他们看。”
“没错，”宋维扬道，“所以就要找优点。就拿这个广告来说，我们一卖包装和面子，二卖的就是健康。黄桃营养高，我们的黄桃罐头还低糖，这就是优点！”
庞小建问：“要是产品没优点怎么办？”
“那就创造优点！”宋维扬说，“优点并非一定是实际的东西，也可以是一种概念、一句口号。你们听说过卖电脑的联想公司吗？”
“没听过。”三人齐齐摇头。
宋维扬说：“联想公司用以前的老话来说，就是买办，把洋人的电脑卖给中国人。但他们去年打出的广告却很厉害，叫做‘人类失去联想，世界将会怎样’。联想电脑就没有任何优点，他们卖的就是概念，让人一听就记住了，好像没了联想公司，地球都会停止运转。”
“这广告好厉害！”庞小建惊叹道。
宋维扬说：“我给你们布置一个长期任务，每天坚持看广告，不管是电视广告还是报纸广告。看了广告之后，要分析别人的广告策略，还要写一篇心得，我要检查！”
“啊？”三人目瞪口呆，他们已经多少年没写作文了。
人才就是这样挖掘培养的，三人当中，只有庞小建稍微有些潜力，陈伟峰和李洪早晚会被淘汰。
为啥史育柱穷得发不起工资了，他的核心团队一个都没跑？
因为全是他亲手培养的人才。
忠心不二，用起来还顺手。
有的时候，属下明明提出了错误方案，但只要无伤大雅，史育柱都会在提醒建议的同时，支持属下去试一试，去碰一碰壁。人才在碰壁中磨练成长，也在碰壁中更加服气老板，对老板的大度感恩戴德，忠诚度刷刷的往上涨。
又讲了一些广告宣传的要领，宋维扬笑道：“走，我们去电视台，记住多看多学！我只负责联系省台，各地的市台由你们去联系，谁谈得好我给他发奖金。”
广告投放很快就谈妥了。
西康省电视台听说有人要买垃圾时间的广告，宛若喜从天降，直把宋维扬当傻子看。
最后谈成的方案是：上午播放四次，每次15分钟，一个小时的广告费总计1。2万元。下午播放三次，四十五分钟的广告费总计1。1万元。凌晨播放四次，一个小时的广告费总计5000元。
其中，凌晨本来是闭台时间，没有节目，只能看雪花。电视台特别延迟一个小时，专门播放罐头广告。
也即是说，省台每天要用2小时45分播放罐头广告，而每天的广告费只有2。8万元——市台还更便宜。
宋维扬一口气签了一年的合同，预付100万，剩下的按月结算。
等罐头广告火了，转手卖合同都能赚不少。
（ps：有同学说要给长辈买黄桃罐头，长辈还有高血压、高血脂这些毛病。千万千万别乱买，吃坏了老王不负责。）
041【联营模式】（）
当郑学红和陈桃再次来到容平时，宋维扬还在省城谈广告合同。
西边是繁忙的工厂，东边是同样繁忙的工地。听工人说，东边正在挖地基，准备建新的厂房。
郑学红站在车间外，看着里面连轴转的流水线，目瞪口呆道：“这还是咱们来过的那家罐头厂？”
“他也……太厉害了吧！”陈桃惊讶道。
陈桃以前是棉纺厂女工，她所在的棉纺厂处于半停产状态，已经下岗了两批工人。厂长想尽办法都没有效果，有时候甚至需要靠银行贷款发工资。
正因如此，陈桃才会那么吃惊，无法想象宋维扬是怎么做到的。
郑学红挠挠头：“好像没我们什么事儿了，工厂红火得很，不缺那几十万投资。”
“那还投不投？”陈桃问。
“你有脸投吗？”郑学红反问。
陈桃顿时无语，不知如何是好。
按照他们原定的计划，分别投资50万和15万，占有罐头厂16％和6％的股份。但现在，罐头厂根本不缺那点钱，投资等于白占人便宜。
二人呆立片刻，郭晓兰突然来到工厂。
“小郑，小陈，你们回来了怎么不说一声？快里边坐！”郭晓兰笑道。
“阿姨好！”
“郭姐！”
郭晓兰把他们带进会客室，亲自泡茶道：“扬扬跟他哥都不在，去省城了，可能要过几天才回来。”
“没事，我们坐坐就走。”郑学红真不想跟宋维扬见面，太尴尬。
如果坚持要投资，很可能就会闹翻，连朋友都没得做。即便宋维扬接受投资，郑学红也过意不去，彼此之间很难再融洽相处。
最糟糕的结局，就是宋维扬翻脸不认人，让他们滚蛋。
陈桃虽然脸皮厚，但也不想丢人现眼，附和道：“是啊，我们就来看看，明天就走。”
郭晓兰也是个人精，瞬间就猜出个大概，笑道：“别急着走，等扬扬回来再说，宋家的人什么时候说话不算数过？”
“郭姐，我不是那个意思。”郑学红无比尴尬。
陈桃说：“阿姨，我觉得吧，以前的投资方案可以改一改，我们不能拿那么多。”
“患难见真情。你们决定投资，是在罐头厂最困难的时候，现在虽然情况变了，但有些东西不能变，”郭晓兰笑道，“你们说，是不是这个道理？”
郑学红和陈桃连连点头，对郭晓兰印象极佳。
郭晓兰又说：“如果你们觉得别扭，想重新制定分股方案，那也可以。但要等到扬扬回来以后再说，大家坐在一起商量，免得造成不必要的误会。”
“应该的。”郑学红道。
陈桃转移话题道：“阿姨，罐头厂现在好红火啊，我看到外头有好几辆卡车等着装货。”
郭晓兰笑道：“都是运去别的县市的。”
郑学红说：“交通有些不方便，政府能修修公路就好了。”
“走铁路，”郭晓兰道，“市里的央企有货运专列，他们的货不好卖，火车闲着也是闲着，就把车皮低价租给罐头厂了。”
“那还好，火车方便。”郑学红点头道。
郭晓兰说：“就是生产跟不上，而且果料也不够，本地的黄桃都收得差不多了。”
郑学红灵机一动，突然发现自己可以出力，他说：“我们县也产黄桃啊，虽然不如这边的品种优良，但用来做罐头绰绰有余。要不，我回去联系果农，把孟平县的黄桃都运过来！”
“你们那边有罐头厂吗？”郭晓兰问。
郑学红说：“有，要死不活的。”
郭晓兰又问：“黄桃种植规模大不大？”
郑学红道：“规模不大，都是农民散种的，但种植面积很大，有些村几乎家家户户都有几棵黄桃树。”
“那就不用把果子运过来了，太麻烦，”郭晓兰拍板道，“我们把包装运过去，再派几个技术负责人，由你们县的罐头厂代工生产。”
这事儿宋述民以前干过，当时无法收购国营酒厂，而国营酒厂也经营困难，于是就花钱让国营酒厂代工生产。
郑学红喜道：“这是好事啊，我们县的罐头厂肯定乐意。”
“我们明天就走！”郭晓兰办事雷厉风行。
“我也一起去，说不定能帮上忙！”陈桃连忙说。
郑学红道：“我可以联系县政府，由县政府出面牵头，这样罐头厂和果农就更放心了。”
郑学红和陈桃都是有野心的人，而且认定了跟着宋维扬混能够出头。一旦遇到机会，他们立即就想展现自己的存在价值，不愿被宋维扬看成吃白饭的——谈投资时也更有底气。
郭晓兰则在想，既然郑学红的老家出产黄桃，而且当地还有经营不善的罐头厂。那么西康省的其他地方，也有可能出现这种情况，把罐头交给这些工厂代工，现在最棘手的问题不就解决了吗？
联营！
这是80年代末、90年代初非常流行的词汇。
各种连年亏损的国企，选择跟明星私企联营。能够给人代工当然高兴，不能代工，挂个联营牌子沾沾喜气也行，万科名下就有几十家联营企业。
代工太难听了，搞得像国企给私企打工一样。
郭晓兰现在就准备打着联营旗号，到省内各地奔走，迅速壮大罐头厂的生产规模。
即便不产黄桃的地方，也可以做其他罐头。
郭晓兰越想越兴奋，只要运作得体，她有把握在短时间内，把全省的亏损罐头厂都收编旗下，前提是销量必须得跟上。
“小郑，小陈，我有一个想法……”郭晓兰微笑着说。
在郭晓兰的计划当中，郑学红和陈桃再次有了用武之地。他们还是打着港商的旗号，跟郭晓兰一起拜访各地政府，商谈联营代工事宜。
听完郭晓兰的计划，郑学红和陈桃面面相觑，佩服得五体投地——不愧是马博士他妈啊！
别说他们，就连宋维扬了解情况之后，都觉得自己老妈很厉害，至少他暂时就没想到这个方法。
仅在半年之后，郭晓兰通过联营的方式，就收编了20多家罐头厂作为自己的代工车间。
这些企业需要宋维扬给钱发工资，生产的罐头也贴着喜丰商标。只要当地政府许可，宋维扬想收购哪家就收购哪家，轻轻松松就能变成超级大企业。
当然，傻子才会去收购。
代工多方便啊，收购过来就变成了包袱，那些国营厂的工人可不好对付。
042【掘金者】（）
在90年代的中国饮料食品行业，如果要选出一位老大哥，非健力宝莫属。
李经纬自幼父母双亡，在孤儿院长大，担任过县体委副主任（跟郑学红同一职务，只是叫法不同）。1973年，他在仕途上受到排挤，被发配去一家酒厂当厂长。一个只有几口米酒缸的酿酒作坊，硬是被李经纬开发出一条啤酒生产线，啤酒产品迅速在当地站稳脚跟。
1983年的某天，李经纬听说粤省体育研究所研发了一种电解质运动饮料，于是他主动上门寻求合作。他给这种饮料取名“健力宝”，又请人设计商标，再找百事可乐（深城）公司帮忙代工——当时国内尚无易拉罐的罐装生产线。
拉着200箱样品，李经纬直接跑去某体育会议蹲点，见到了国家体委领导。精美的包装，巧妙的商标，全国唯一的国产易拉罐饮料，口感色泽和质量也无可挑剔，健力宝当即就被国家体委定为1984年奥运会中国代表队首选饮料。
随着中国运动员接连获得金牌，他们在比赛期间喝的饮料，也迅速被国内观众所熟知，健力宝被誉为“中国魔水”。
到了90年代，在中国饮料市场，健力宝已经可以跟可口可乐硬刚，而且还占有一定优势。
健力宝的成功，让中国商人见到了广告的威力，并很快在保健品市场发扬光大。
今年8月，马家军在第四届世界田径锦标赛大放异彩，一举获得女子1500米金牌、3000米金银铜牌和10000米金牌，举世震惊。
一个月后，就在宋维扬的罐头广告开始投放之时，另一则广告也在全国电视台播出：马家军的教练坐在报告台前，好像在开一个事迹报告会。他突然举起一盒保健品，用带有东北腔的普通话大喊——我们喝的是中华鳖精！
中华鳖精从此风靡全国，还催生繁荣了王八市场。无数人热衷于买王八吃，农民也纷纷改行养王八，一只野生大王八能够炒到几千甚至几万元的高价。
市场，消费者，毫无理性。
……
西康，某县。
刘俊聪是鄂省人，以前在酒厂当采购员，84年就下海经商。兜兜转转，历经波折，他回老家办起了批发门市部，代理过各种各样的产品。
这次来西康省，刘俊聪想跟文君酒厂合作。
文君酒已经蝉联了十多年的国家商业部优质产品称号，1986年就出口东南亚地区，还在各国博览会上拿了一大堆奖。但这家酒厂的销售却非常死板僵化，好酒用于出口和内贡，中低档次的酒也有固定铺货渠道，小县城和农村地区很难见到文君酒的踪影。
前阵子，刘俊聪惊讶发现，他所在的城市，居然没有文君酒的代理商。市面上偶尔见到文君酒，也是在省城拿的货，这等于一条财路摆在他眼前。
于是，刘俊聪把门市部交给妻子打理，自己背着包直奔文君酒厂总部。
在一个朋友家足足住了半个月，刘俊聪已经快要放弃了，对方居然嫌他的门市部太小，没有代理文君酒的资质……
又是一天上午，刘俊聪没有再去酒厂讨不自在，而是留在朋友家里，陪朋友的老父母看电视。眼见快过中秋节了，他已经买好车票，晚上跟朋友吃了散伙饭就回老家。
两个老人话多，刘俊聪只能有一句没一句的配合着，心想是不是该去碰碰运气，说不定就能拿下中华鳖精的鄂省代理权。
中华鳖精最近太火了！
不过销售渠道还没有完全铺开，中西部很多省份都买不到，甚至有人写信请朋友代购……
唉，还是算了吧，刘俊聪很快打消念头。
越火的产品，想要代理就越困难，代理资格是直接拿来拍卖的。
等刘俊聪回过神来，突然发现两位老人都不说话了，眼睛死盯着电视屏幕。
“健康之路？“
电视里，主持人和专家正在一唱一和，疯狂推销黄桃罐头的健康理念。
足足15分钟的广告结束，刘俊聪看得两眼冒光，嘀咕道：“这广告可真厉害！我都想买几套回去送人了。”
老爷子突然说：“小刘，你明天不是要回去吗？走，我们去买黄桃罐头，你带一份回家给父母，祝他们中秋快乐。”
“不行，不行，”刘俊聪连忙说，“大爷，我这半个月赖在你们家，已经很不好意思了，可不能让你们再破费。要买中秋礼物，也该我买给你们才对！”
老太太笑道：“客气什么？你当知青的时候，跟我家小顺关系那么好，都是自己人。”
两位老人坚持要买罐头，刘俊聪只能陪他们出门。
