重生野性时代-第19章
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老太太笑道：“客气什么？你当知青的时候，跟我家小顺关系那么好，都是自己人。”
两位老人坚持要买罐头，刘俊聪只能陪他们出门。
来到附近的一家商店，没货，三人继续前进，终于在一个小商场的柜台上找到。
大红色包装，喜气十足，吊打货架上的一切商品。
“咦？”
刘俊聪惊讶的发现，普通包装的旁边，还有两款更大包装的罐头。
“那两个怎么卖？”刘俊聪问。
售货员微笑道：“亲情装20元一套，豪华装30元一套，至尊鸿运装66元一套。”
刘俊聪说：“豪华装和至尊装怎么只摆了几套出来？”
售货员居然非常老实的回答：“那两种太贵了，老板怕不好卖，进货量比较少。”
“里面的罐头都一样吗？”刘俊聪问。
“不一样，”售货员说，“豪华装的瓶子更好看，也更大。至尊鸿运装就更漂亮了，罐头瓶上还有大展宏图、鹏程万里的老鹰浮雕。”
刘俊聪又问：“这种罐头好卖吗？”
“还行，”售货员说，“省台的广告已经播了三天，昨天只卖了五套，今天半上午就卖了八套。我估计啊，等到中秋节的前几天，一天至少能卖几十套。”
“至尊鸿运装有没有人买？”刘俊聪问。
售货员说：“至尊装总共才卖一套，太贵了，我一个月工资只能买五盒。”
“三款罐头，每样给我来两套！”刘俊聪兴奋道，他又找到了一条发财的路子。
老太太问：“小刘，你这是要买回去送长辈啊？”
刘俊聪说：“我买回去研究。”
抱着大包小包的礼品罐头回家，刘俊聪立即拆开查看。亲情装和豪华装的瓶子已经够漂亮了，至尊鸿运装简直堪称艺术品，那些瓶子上的浮雕惟妙惟肖，还写着诸如“鹏程万里”、“鸿运当头”等各种吉祥话。
负责罐头瓶设计的梁教授，以前读的可是雕塑专业，雕几只大鹏不在话下。
一瞬间，刘俊聪就明白过来，至尊鸿运装是专门买来送领导、送老板的。
刘俊聪记下包装盒上的生产地址，立即收拾行李说：“大爷，大妈，我要赶快去一趟容平市，帮我给顺子说一声抱歉，下次再来找他喝酒！”
043【买椟还珠】（为盟主“爱爱家的风中瑜帆”加更）（）
宋维扬颇为诧异的盯着这人看一会儿，笑问：“你想要整个鄂省的代理权？”
“是的，”刘俊聪说，“贵厂的罐头非常优秀，不应该局限在西康省，要积极打开外省市场才对。”
宋维扬问：“如果我把鄂省代理权给你，你准备如何开辟市场？”
刘俊聪笑道：“宋厂长已经做了样板啊，垃圾时间进行广告轰炸，消费者还不抢着买？”
“不一样，”宋维扬摇头道，“我是先联系了各地经销商，货扑到哪里，广告才打到哪里。而你不同，你要鄂省代理权，你有能力在整个鄂省铺货吗？”
“只要广告打出去，经销商们自己就会来联系我。”刘俊聪说。
宋维扬笑道：“但马上就要过中秋节了，到鄂省的电视台买广告，再到各地铺货，时间根本就来不及。”
刘俊聪说：“错过了中秋节，确实让人很遗憾。但我觉得吧，即便是不过节，贵厂的礼品罐头也不缺市场。走关系、看亲戚、结交朋友……这些事天天都在发生，大家得买礼物吧，健康又有面子的黄桃罐头，就是最好的礼物！”
宋维扬说：“我得先给你讲明白，这中秋节一过，只要我们厂的罐头卖得好，必然出现一大堆的跟风产品。甚至就连做白酒的，做饼干的，卖水果的，都有可能学着这样搞礼品包装。到时候，我们厂的罐头就没那么与众不同了。”
“宋厂长做生意真实在，换个人早就跟我签合同了。”刘俊聪笑道。
宋维扬道：“我是丑话说在前头，免得合作到一半，你突然撂挑子不干了。”
刘俊聪说：“宋厂长，我从贵厂的广告和包装上，看到了很多不一样的东西。你们不是在耍小聪明，而是真的有实力，我相信喜丰罐头很快就能打出名气，根本不怕同行竞争。”
“你想怎么合作？”宋维扬问。
“三年的鄂省总代理权，”刘俊聪说，“鄂省的广告费你们负责，渠道铺货问题我来解决，给我的出厂价必须低一些。”
宋维扬问：“这个总代理权，是七巧杯系列，还是我厂的所有产品？”
“所有产品，包括水杯罐头！”刘俊聪说。他在来谈生意以前，已经详细打听了罐头厂的情况。
宋维扬原本的打算，是想稳扎稳打，先把西康省给占领下来。
但现在母亲解决了生产不足的问题，刘俊聪又主动跑来联系鄂省代理，那宋维扬自然乐意加速发展。
“刘老板，合作愉快！”
“合作愉快！”
两人大笑握手，开始谈合作细节。
……
这年头，除非厂长是猛人，否则国营厂的反应速度非常慢。
水杯罐头的大规模跟风现象并未出现，只有零星的私人小厂出了山寨货，正经的国营厂竟然视而不见。反倒是那些卖水杯的企业，一个个仿效罐头瓶创意，给自家的杯子添了瓶口拉手和防烫网罩。
宋维扬懒得去申请专利，因为申请了也没屁用。
地方保护主义太严重了，假如某地的企业侵犯了专利权，宋维扬根本就没法追究责任。去当地工商部门投诉，别人不理睬；去当地法院告状，别人不受理。真把当地政府惹急了，直接不让你的罐头卖过去，反正总能找到一些禁售理由。
距离中秋节越来越近，七巧杯礼品罐头的销量也越来越喜人。
整个西康省的广告界和老百姓都震惊了，居然还能如此无耻的打广告！
早晨起来打开电视，健康之路在卖罐头。睡完午觉打开电视，健康之路在卖罐头。晚上十二点过后，本来应该闭台没节目的，健康之路还特么在卖罐头。
一个广告就是15分钟，一天反复要放11遍，看完之后满脑子都是黄桃罐头，满脑子都是专家包老师和漂亮主持人。
刚开始看着还蛮有意思，多来几遍烦死个人，直想把那个专家从电视机里拖出来打一顿。
但是，当他们中秋走亲戚送礼的时候，第一反应就是买七巧杯罐头。
健康啊，有面子啊！
在卖月饼的都还没开始搞包装营销的年月，这条广告的威力太惊人。
直至中秋节前几天，省城几家大型商场的柜台前，竟然排起了买礼品罐头的长队。那些原本犹豫的小商店，也赶紧联系经销商进货，七巧杯的底层渠道迅速铺开，各地经销商纷纷打电话来要求补货。
产品直接卖脱销了，仓库里空空如也，罐头厂门口等待运货的卡车越来越多。
……
卢慧珍是《蓉城晚报》的实习记者，已经实习了一年，在报社编制出现空缺之前，她得一直这么实习下去。
今天刚到报社，指导老师（老记者）就吩咐道：“小卢，读者来信说，人民商场那边连续两天有人排队买罐头，你去采访一下。”
“是喜丰的七巧杯罐头吧？我听人说起过。”卢慧珍问。
“就是那个罐头。”指导老师说。
卢慧珍立即收拾装备，乘坐公交车前往人民商场。
实习记者是很悲催的，只能跑一些小新闻，写出来的稿子都不知道是否能被选用。即便稿子刊登了，第一署名也是指导老师的，后面加一个实习记者某某某（别问我为什么知道，说起来都是泪）。
走进人民商场，来到卖罐头的柜台，卢慧珍顿时就惊呆了，竟有好几十人排队买罐头。
这罐头是金子做的吗？
来到队伍末尾，卢慧珍找了个顾客问道：“同志，你好，我是《蓉城晚报》的记者。请问您在排队买罐头吗？”
“是啊。”顾客说。
卢慧珍道：“这里买罐头需要排队，为什么不去别的商店买？”
顾客说：“到处都断货了，只有大商场还在卖。”
卢慧珍问：“你买罐头来做什么？”
顾客道：“中秋了嘛，送未来丈母娘。”
卢慧珍问：“中秋该送月饼才对，你为什么要送罐头？”
顾客道：“月饼随便买几个都可以，喜丰罐头一定要送，不然怎么显得出诚意？”
卢慧珍问：“喜丰罐头的口碑很好？”
顾客说：“当然好啊，你没看广告吗？送礼就要送健康。喜丰罐头，健康，有面子！我打算买豪华装送未来丈母娘，再买一套至尊鸿运装送单位领导，丈母娘跟领导肯定高兴。”
卢慧珍问：“所以，你是看了广告来买的？”
顾客说：“也不全是。反正不知道怎么回事，今年就流行送喜丰罐头，身边的朋友同事都在买，我不送罐头就觉得很没面子。”
卢慧珍连续采访了几个顾客，又去采访商场经理，亮明身份，问道：“胡经理，今年中秋什么产品最好卖？”
胡经理说：“这还用问？那边排着队呢。”
卢慧珍问：“人民商场一天能卖多少？”
胡经理说：“最多那天卖了3000多套，昨天大概2000套吧。”
卢慧珍道：“也不是很多啊。”
胡经理说：“一个商场一天卖3000套还不多？你知不知道这代表着什么？代表那个产品卖爆了。而且，昨天只卖了2000套，是因为进货跟不上，罐头厂那边已经断货了！省城的经销商把货运来，几大商场和很多小门市直接开抢，一家根本分不了多少。”
卢慧珍瞬间无语，这得多受欢迎啊！
“胡经理，你觉得喜丰罐头为什么这么好卖？”卢慧珍继续访问道。
胡经理说：“一个是中秋节，一个是广告，两个遇上，消费者就疯了。你肯定没看广告吧？”
卢慧珍说：“我也没在电视上看到喜丰罐头的广告啊，他们的广告难道登在报纸上？”
胡经理说：“就是电视台。每天上午，下午，凌晨，广告翻来覆去的播，又臭又长。还找了个什么医学专家，把闲在家里没事儿干的老头老太太都糊弄住了，非得让儿孙们买喜丰罐头不可。老人喜欢，年轻人自然要买，一个传一个，就跟闹瘟疫一样。买的人越多，这股风气就起来了。这么说吧，我根本就不信那个广告，但今年过节我也要买喜丰罐头。亲戚长辈喜欢，我也有面子，送礼不就图这个？”
卢慧珍问：“所以，喜丰罐头卖得好，是因为他们的广告受到老年人喜欢？”
胡经理说：“也不全是因为广告。广告打得再好，产品太烂也不行。你看看人家喜丰罐头的包装盒，多喜气，多上档次！不管里面装的是什么，反正提着盒子就有面子。人家不光包装盒好看，里面也有东西，亲情装和豪华装的罐头瓶，吃完罐头可以用来装佐料，漂亮又实惠，家庭妇女和老人怎么不喜欢？至尊鸿运装就更厉害了，罐头瓶搞得跟工艺品差不多，还刻着各种吉祥话，老板可以直接摆在写字桌上做装饰。”
卢慧珍道：“我是不是可以理解成，大家抢着买喜丰罐头，基本上不是买来吃的？”
胡经理笑道：“你也不看每瓶罐头有多大，最便宜的亲情装罐头，我一口就能吃一瓶，谁脑子进水了买来吃啊？”
卢慧珍问：“买椟还珠？”
胡经理说：“椟比珠子值钱。更值钱的是脑子，是点子！从包装盒到罐头瓶，再到那个又臭又长的广告，人家一套组合拳下来，把消费者打昏太正常了。能想出这些点子的人，活该人家赚钱。”
卢慧珍足足采访了两个小时，却不想马上写稿子，这样写出的新闻最多刊登一个豆腐块。
作为新闻工作者，卢慧珍有着自己的直觉，喜丰罐头背后还有大新闻。她要前往罐头厂做采访，写一篇关于企业家的报道，如果造成轰动效应，她就很可能直接在报社转正了。
去他祖宗的实习记者，老娘一定要把实习两个字取掉！
（今晚还有一更，盟主加更先来一张，昨天那位盟主的加更留在后天，明天有事外出。）
044【记者来访】（）
1993年的中秋连着国庆，虽然没有七天长假，但一两天还是能休息的。
宋其志心急火燎的走进办公室，对正在背化学式的宋维扬说：“厂里电话都被打爆了，全是要补货的。妈那边已经联营了两家罐头厂，都在加班加点的生产，但还是供应不上啊！”
宋维扬放下钢笔，说道：“这是遇到节日，中秋节一过，销量肯定锐减。我刚跟妈通了电话，让她暂时不要再扩大联营规模，以免造成下个月的产品积压。”
“那现在怎么办？”宋其志问。
“就那样呗。”宋维扬说。
宋其志有些焦躁：“罐头卖不出去还好说，现在明明卖得出去，却没有产品了。就好像明知对面的山头有敌人，一次冲锋就能拿下，结果没子弹了。你说这气不气人？”
宋维扬笑道：“那有什么办法？时间太紧，我们准备不足。”
从容平市收购的黄桃共有1600多吨，每天三班倒，还需雇临时工来做去皮去核等工作，可日产罐头8吨，消耗黄桃8。5吨。开工已经有一个月了，也只生产出200多吨罐头，远远跟不上广告产生的轰动效应。
这200多吨罐头，即便卖得奇贵无比，总销售额也不足500万元——之前处理普通罐头，能够轻轻松松回笼资金一两百万，那是因为仓库都堆满了，连仓库外面的空地都放着。
再加上两家联营工厂也生产了一些，忙活半天，销售额才600万元。纯利润就更少，因为投放了近十家电视台的广告，每个月光是广告费就要花100万。
赚钱速度好慢啊，还是卖保健品来钱快，轻轻松松破亿。
宋其志抽着烟说：“得再引起一条流水线，我们的生产效率还是太低，而且成本还很高。那些联营代工厂的成本就更高了，暂时只能先用着，但必须在一两年内摆脱代工厂。”
“把厂房先建起来再说。”宋维扬道。
宋其志起身指着东边：“那一大片地，我准备全买下来。”
宋维扬提醒道：“那里可有不少耕地，政府和农民都要衔接好，别闹出什么幺蛾子。”
“放心，我拎得清。”宋其志道。
宋维扬又说：“国内市场需要靠营销策略，而且竞争只会越来越大，毕竟搞包装、打广告很容易。罐头厂的出路，还是在国外，你可以多了解一下这方面。”
“谈出口太早，我们连本省的供应都跟不上。”宋其志笑道。
“未雨绸缪嘛，走一步看三步才对。”宋维扬说。
宋其志点头道：“也是。”
90年代初，中国罐头虽然被欧美各种反倾销，但每年产出的罐头，依旧有将近一半用于出口。国内市场越走越狭窄，毕竟新鲜水果日益丰富，谁还吃罐头解馋啊？
反倒是西方许多国家，人们有吃罐头的爱好，人均罐头消费量远高于中国。进入21世纪之后，中国罐头企业再次增多，但大部分都沦为外国品牌的代工厂。
如果能在国际市场争得一席之地，那么做罐头还是大有可为的——前提是必须挺过好几拨反倾销。欧美那边也是没办法，中国罐头成本超低，逼死了很多国外罐头厂，只能用反倾销手段进行还击。
宋维扬道：“还要丰富我们的产品，现在只有黄桃罐头和甜橘罐头两种。先试着生产苹果罐头、草莓罐头，等水果罐头多样化后，还可以尝试蔬菜罐头、肉类罐头。”
一想到这些，宋其志就头疼，感慨道：“还是待在部队舒服啊，没那么多屁事。”
宋大哥是真的不适合管理企业，并非智商问题，而是性格使然。他喜欢交朋友，喝酒如喝水，跟谁都自来熟，放外省去开拓市场绝对优秀。而当厂长就不行，属下犯了罪，他碍于面子，都不好意思处罚太严厉。
宋维扬道：“等老郑回来，厂子让他来管吧。”
“我看行，他比我老练，”宋其志自知深浅，并不介意被弟弟撸职，但对股权比较关注，“对了，你真要给他16％的股份？”
宋维扬笑问：“觉得心疼？”
宋其志说：“不心疼是假的，都是钱啊，凭什么分给外人？但话又说回来，他们当初决定投资，那是雪中送炭，咱总不能翻脸不认人。所以我就很纠结，给也不是，不给也不是。”
“看他们的想法吧，一切都好商量，照原计划给也行。”宋维扬是真不在意，作为一个重生者，他这辈子可不会钉死在罐头厂，赚钱的路子多得是。
而且这还算一个考验，如果郑学红和陈桃在谈投资的时候，愿意降低持股权，那么说明这两个人值得合作，可以信赖。如果他们坚持要更多股权，那也可以继续合作，但关键地方必须防着一手，不能交心。
宋其志看看时间：“快下班了，你回去吧，厂里夜班我盯着。”
“走吧，一起回家，嫂子还等着你呢，”宋维扬收拾作业道，“要是厂子天天都需要你看着，那还拿厂办和生产科来做什么？一个成功的企业家，首先必须学会偷懒。”
“行，你说得都对。”宋其志笑呵呵道。
罐头厂的工人宿舍并非单独的，而是跟其他国营厂的工人宿舍混在一起。一大片筒子楼，由政府安排分配，70年代的时候还属于近郊，但现在已经变成城市边缘地带了。
宋其志开着普桑回家，邻近住宅时，不断有人跟他们打招呼。
没车库，车子就停在楼下。
宋维扬跟着大哥刚刚下车，就见一人提着七巧杯罐头过来。
“宋厂长好，小宋厂长好！”那人笑着打招呼。
宋维扬低声问：“这谁啊？”
宋其志不屑道：“国营酒厂的生产科长，咱爸收购酒厂的时候，把他撸下去过。你忘了？他还跑咱家来闹呢。”
“没印象了。”宋维扬当然记不得，这对他而言，属于几十年前的小事儿。
宋其志冷笑道：“哟，这不是周科长吗？好久不见啊。”
那人尴尬
