重生野性时代-第204章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
《颊蒲郏蛄思柑坠哦揖甙诮プ氨啤�
在京城浪了几天，宋维扬又陪陈桃前往津门看球。
桃总去年因为足球受了那么大的气，正攒着劲儿准备报仇呢。被送去巴西训练的五名年轻球员还没回来，却把在巴西签下的利巴尼奥叫来了，只为保证今年百分之百重回甲a联赛。
这位黑哥们儿在历史上大器晚成，在巴西和韩国兜兜转转好多年，直到30岁才开始大放异彩，以黑马姿态穿上了德甲金靴。耽误那么多年的原因，不是因为年轻时技术不好，而是他膝盖受到严重创伤。
此人一直打街头野球，直至20岁才开始接受正规训练，五年之后就代表巴西国家队参加热身赛，并且还打进去一球。由于表现惊艳，当时许多巴西人把他视为罗纳尔多的接班人，结果莫名其妙就受伤了，不仅退出巴西国家队，连在巴西的俱乐部都混不下去，伤愈之后只能去韩国当外援。
至于现在嘛，利巴尼奥接受正规训练只有1年零10个月，但已经引起巴西那边的俱乐部注意，甚至还有球队出“高价”向喜丰买人。
喜丰的俱乐部经理为了讨好陈桃，为了百分之百晋级，迫不及待的就把人拉回来参赛了。
“这一场比赛不好打。”陈桃皱眉道。
宋维扬笑道：“这国力队的洋鬼子也太多了吧，甲b联赛而已，居然派三个外援上场。”
陈桃说：“国力是今年甲b最厉害的队伍，其次就要数八一了，喜丰必须干掉八一才能重回甲a。”
八一队也是惨，曾经的甲a霸主，却已经在甲b混了将近两年。即便去年开始商业化，引入俱乐部模式，但依旧问题多多，今年的联赛甚至开局五连平，中期才开始连胜发力追上来。
现在的甲b联赛积分，国力第一，八一第二，喜丰第三。
今天这场赛事是直播的，两只强力队伍的比赛嘛。主持人说道：“现在双方球员开始入场了，我们看到……咦，喜丰队终于有外援了，是一位来自巴西的黑人朋友，全名叫艾迪纳尔多巴蒂斯塔利巴尼奥。这位球员今年21岁，据球队提供的资料显示，利巴尼奥只接受了1年零10个月的职业足球训练，他20岁以前都在巴西街头打野球，而且还要靠捡垃圾来谋生……”
球赛开始八分钟：“喜丰队的守门员大脚长传……利巴尼奥接到球了，他这个位置不是很好，他是否选择回传呢？他还在继续带球，试图突破防守，转身……马赛回旋！一个精彩的马赛回旋过人！漂亮！”
“这位球员还不是很成熟，可能是野球打得太多，喜欢用花哨的脚法。”
“不管如何，他的过人动作非常漂亮，极具观赏性。”
“是的，不过正规比赛还是该谨慎一些。”
“过人，又过人了，还是穿裆过人。国力队两名后卫上前逼抢，又过人了……等等，他好像有拉人动作，国力的后卫在举手示意犯规！”
“但裁判没吹，比赛继续。”
“利巴尼奥加速了，好快，天啦，就像一道黑色闪电！他要传球吗？他选择了射门……球进了！”
比赛进行到65分钟，主持人嘶声厉吼：“又进了！帽子戏法，利巴尼奥在中国赛场的首秀，就为喜丰队完成了帽子戏法。加上这一个进球，比分已经是4：0，国力队的球员完全被打懵了！”
“是的，国力队完全找不到节奏，这只甲b最强队伍，全队都呈现出梦游状态。”
“利巴尼奥的速度太快了，而且技术也好，两名后卫根本防不住。”
“是的，之前的一个进球，就是利巴尼奥突破两人防守之后，国力队不得不派人补防，在禁区露出巨大空挡。”
“这名外援新秀很有头脑，也不贪功，立即抓住机会传球，帮助队友轻松破门。”
陈桃笑道：“今年肯定能升级，我们的球队又要杀回去了！”
宋维扬好笑道：“这黑哥们儿太猛了，在甲b打球就是欺负人。”
突然，坐在旁边的沈思突然放下手机，凑到宋维扬耳边说：“老板，电脑芯片这次流片成功了。”
宋维扬心头一喜，说道：“让沈总立即启动计划。”
沈思说：“就是沈总亲自打电话告诉我的，他还问是否要大肆宣传。”
“悄悄的进村，打枪的不要。”宋维扬笑着说俏皮话。
（老王又要吃书了。前面说神州电脑芯片采用arm构架，纯属脑子抽了，这玩意儿不兼容x86，根本不能支持微软系统。不过既然写了，那就顺着写下去吧，不能用来做个人电脑，大家猜猜神州会推出什么电脑？）
487【空白市场】（）
说起连锁超市，第一反应大概会想起沃尔玛、家乐福之类。
但在2000年左右，这些洋超市虽然已经进入中国，其影响力却远远不如中国本土的超市连锁品牌。
此时中国的连锁超市前三名，分别是：盛海联华、盛海华联、京城华联，品牌名称极其相似，不知道的还以为是三胞胎兄弟。
华舟今年已经56岁，他创立的华联超市，曾一直稳居中国零售连锁业的榜首。可惜遇到了亚洲金融风暴，再加上对手引进西方的先进模式，由此一举被联华超市反超，现在华联超市变成万年老二。
“董事长，宋老板来了！”秘书敲门道。
“请进。”华舟说完立即站起来，走到办公室中央跟宋维扬握手。
宋维扬身边还跟着两个工作人员，分别抬着大纸箱。
华舟见状愣了愣，几天前他接到电话，说宋维扬想要亲自上门拜访，他立即推掉今天上午的所有事情，坐在办公室里耐心等待。这并非因为喜丰属于华联超市大供货商之一，而是由于宋维扬影响力太大，走到哪儿都会被热情接待。
“宋老板，你这是给我送礼啊？”华舟指着箱子笑道。
宋维扬微笑道：“我今天还真是来给华董送礼的。”
“请坐，”华舟让秘书去泡茶，自己也坐在沙发上，用开玩笑的语气说，“我是国企领导，不能收礼的，宋老板可别腐蚀我。”
华联超市虽然是华舟创建的，但却属于国有企业，他甚至没有公司股份。而超市又是强势方，许多品牌想要入驻，都得给领导送礼或回扣，这已经成了业界潜规则。可华舟却是业内皆知的清廉人物，他已经快到退休年龄，没有公司任何股权，还非常难得的从不收礼。
宋维扬说：“华董，今天这个礼物，你不收也得收。”
华舟笑道：“只见过强买强卖的，没见过强行送礼的，我倒是想看看宋老板带来的礼物是什么。”
宋维扬对两个跟班道：“干活吧。”
两个工作人员立即拆箱，很快取出电脑进行组装。这台电脑非常奇怪，多出许多额外零件，甚至还附带有铁质小抽屉。
“这是什么？”华舟好奇道。
“电子收银台，”宋维扬等电脑组装完毕，拿起扫描枪说，“这玩意儿对着商品条码一扫，商品信息就直接录入电脑了。电脑自带金山公司编写的全中文收银软件，自动计算应付金额，自动计算找零金额。收银员再按下这个键，抽屉就弹出来了。抽屉分为几格，可以放置不同额度的钞票，使用起来非常方便。”
华舟立即联想到一个场景：收银员飞快扫描着商品，电脑软件自动结算，然后抽屉弹出迅速找零。
“好东西啊！”华舟高兴道。
宋维扬笑问：“这礼物还不错吧？”
“不错，不错，”华舟连连点头，问道，“多少钱一台？”
宋维扬说：“大量采购的话，只需要6000一台，附赠全中文收银软件。主要是这个扫描枪很贵，国内没有现货，只能依靠进口。”
华舟立即拍板说：“我需要先试用一下，如果好用，我一次性订购600台！”
“华董爽快，”宋维扬乐呵道，“我还以为要费一番口水，所以才亲自上门来说服，哪想到华董这么有商业眼光。”
华舟说：“宋老板如果不来，我估计明年就要去美国采购了。”
随着超市行业的竞争愈发激烈，各大品牌都在尝试着引入西方先进模式。
华联超市如今的各类管理费用，占销售总额的4％以上，而沃尔玛在美国本土却能控制在2％以下。整整2个百分点的差距，对零售行业来说简直致命，所以今年开始打造“智能化采购中心”：超市使用ecr系统，根据自己的需要，在超市里一键式下单，各个供货商立即就能得到详细信息。
而这种电脑式收银台，属于超市pos系统的一环，国内只有很少一部分超市已经安装。即便安装了，也几乎没有扫描枪，因为有大量的商品包装不附带条码，你想扫描都没地方可扫的。
即便是沃尔玛、家乐福等大品牌，在中国也非常落后，至今没有把ecr系统建设完全，许多沃尔玛、家乐福都还是人工收银。
还是那句话，感谢国家，感谢政府。
中国为了扩大商品出口量，从1988年开始成立“中国物品编码中心”，在90年代初大力推广商品条码。刚开始那几年，只有出口商品才有条码，因为没条码会受到很大限制。
而随着入世谈判的不断推进，中国在1998年重新修订商品条码的标准，终于把五花八门的国内条码给规范起来。那时国内已经有近5万家企业、50万种商品拥有条码，但除了出口商品，其他产品的条码都敷衍了事，随便印在包装上做样子，用扫描枪都扫不出来结果这也是沃尔玛、家乐福在中国的超市没有扫描枪的原因，纯属摆设嘛。
直至今年7月，中国加入wto在即，国家质监局发布了《商品条码印刷资格认定工作实施办法》，将商品条码的印刷和资格认证进一步规范。目标是在三年之内，让中国商品条码合格率达到80％以上。
华舟让员工从仓库里搬来几十种商品，他亲自拿着扫描枪做实验。结果接连扫了一盒饼干、一袋方便面和两瓶饮料，全都没有反应，华舟疑惑道：“机器坏了？”
宋维扬笑着把一瓶喜丰冰茶凑过去，“滴”的一声，电脑立即显示出商品信息：“机器没坏，是商品条码问题。有的条码印刷不合格，有的干脆就是无效条码。今年8月份之后生产的商品，条码合格率应该更高，因为政府已经加强了监管。”
华舟皱眉道：“扫不出来就没用啊。”
宋维扬说：“可以直接输入条码编号，收银员熟练之后，几秒钟就能搞定。”
华舟试着自己操作了一下，刚才扫不出来信息的商品，果然有三款可以通过输入编号显示。只剩下一盒饼干，怎么输入编号都无效，显然那是商家自己随便糊弄的。
宋维扬道：“这种无效条码的商品，就只能用超市的店内码了，或者干脆人工来结算。”
华舟心里自有打算，已经进货的无效条码商品，那就先用人工结算方式，同时勒令商家必须改进。如果下一批货还扫描不出来，那么对不起，这种产品咱们超市不收了，“国企＋超市”属于大爷中的大爷，商家只能老老实实听话。
华舟又体验了一番收银软件，让他最满意的是蔬菜瓜果的结算。软件可以预先设定单价，收银员只需输入重量，不用再人工计算总价。
宋维扬道：“如果华董舍得花钱，可以买个打印机连上，直接在结算的时候出发票，还能在卖蔬菜水果的时候打印店内码。”
“是个好主意！”华舟非常满意。
神州芯片使用的是arm构架，无法支持微软系统，自然不能用来做个人电脑。那就改变思路呗，宋维扬提前选定了一款国外的linux系统，在此基础上请金山开发收银软件，再设计好收银平台的细节，只等着神州芯片研发成功。
这是一个空白市场，全国的超市越来越多，目前还没有任何竞争产品。
宋维扬亲自谈定了业界第二的华联超市，神州的销售人员立即拿着华联的订货单，跑去找业界老大联华超市谈生意。盛海的华联和联华都搞定之后，便再去找“盛海一百”，谁知这破公司领导居然说要开会讨论。
“盛海一百”还没开会讨论出结果，京城华联和济城华联已经答应采购，另外还有其他6个连锁超市品牌给出订单。
事实上，神州的收银电脑此时开始大规模生产，宋维扬带去那台是人工组装的。
电脑还没下线呢，就已经拿到总计5000多台订单。而且利润奇高，每台电脑的税前利润可达2500元，把联想低端电脑的利润甩出几条街。因为这玩意儿除了对主板散热有要求之外（连续工作），其他性能要求都非常低，原则上只需要运行一款收银软件即可。
接下来，神州科技还会联系打印机公司，推出附带打印功能的收银电脑。
只要把货铺满全国大超市，那零零散散的小超市也会跟进。而且这种小超市的数量会越来越多，甚至发展到一条街好几家，这些都是神州电脑的潜在客户。
488【随风潜入夜】（）
随着市场营销人员的工作推进，收银电脑的广阔市场，迅速而直观的呈现在眼前。
据统计，此时中国营业面积5000平米以上的大型超市，一共有12000多家。这也是现阶段神州收银电脑的重点客户，借着国家整顿商品编码的东风，以及大型超市的运营升级，几乎是一谈一个准儿。因为国内没有第二款收银专用的电脑，在市面上找不到中文版收银软件，甚至家乐福和沃尔玛都打算采购神州电脑——总不能从国外运来吧？
由于中国对外资超市还没完全放开限制，外资超市发展扩张很慢，家乐福入驻中国好几年也才20多家分店。因此从1995年—2005年，属于本土超市发展的黄金10年，现在已经有了遍地开花的征兆。
最为明显的就是营业面积2000—5000平米的综合性超市，目标定位是“居住区购物第一站”，这种超市的数量已经有好几万家。它们没有自己的物流配送中心，也没有智能化订货系统，当大型超市普及收银电脑之后，这些中等超市必然要迅速跟进。
还有一种就是社区便利店式的小超市，10年后这种超市的数量最多，但现在还没有得到足够发展。大部分依旧属于便利店，商品被柜台给隔开了，要买什么都得靠店员拿出来。
到了2005年，中国彻底放开对外资超市的限制，沃尔玛、家乐福瞬间狂飙突进。本土超市竞争也更加激烈，联华把华联给压得喘不过气，永辉超市又顺势崛起，而上千万家的便利店也转型为小超市。
在2005年…2012年期间，那才是收银电脑最热卖的时代！过了2012年，国内超市行业就要迎来倒闭潮，因为店铺租金不断涨价，导致超市数量飞速减少。
神州科技没有打广告，就是一家一家的谈，先去找大型超市，再去找中等规模超市。短短几个月的时间，神州收银电脑的销量就接近10万台，税前毛利润达到2亿多元！
包括联想在内的电脑厂商，完全就没搞明白怎么回事儿，等他们反应过来的时候，神州电脑已经彻底占领了大型和中型超市。
而且，神州高端电脑的销量也被带动，因为越来越多的超市正在搞智能订货系统。收银电脑属于前台机，而订货系统则需要高性能的后台机，超市下订单时干脆顺手买一两台神州高端机型。
在拿到足够的订单之后，神州科技直接找到清华紫光合作。清华紫光此时还没开始做电脑，一看有那么多订单，顿时就心动了，答应专门研发一款跟神州收银电脑配套的打印机。这种打印机不但可以直接出小票，还能在蔬菜瓜果称重后打印超市店内码，便于到收银台结账。
一切都是神不知鬼不觉的，清华紫光害怕被方正、四通等企业抢生意，非常配合神州科技打伏击战。两家公司故意把自己的标志，放在电脑和打印机的内侧下方，即便联想、方正的老总亲自去超市买东西，也不会发现这些电脑和打印机是国内产品。
独门生意就这么一直做着，等联想、方正、四通、长城发现的时候已经来不及了。
因为收银软件根据客户的反馈，宋维扬让金山那边不断改进更新。裘伯君和雷军当年发誓只做通用软件，现在完全被宋维扬带跑偏了，毕竟是要恰饭的嘛，如今专业软件做得飞起，甚至专门为此成立了一个部门。见超市那边生意火爆，金山立即着手破解国外的ecr系统软件，照猫画虎弄出一款中文版。
而清华紫光则砸钱研发扫描枪，这属于他们的老本行，90年代很多国内安检设备都是紫光的，而且还生产扫描仪。
这就形成了一个铁三角，或者说一条龙服务。
超市前台用神州收银电脑、紫光打印机和扫描枪、金山收银软件，超市后台用神州高端电脑和金山ecr软件。
联想、方正、四通和长城哪里插得进去？如果他们只卖电脑，超市客户也不干啊，还得弄软件和打印机才行，而市场基本盘又被神州占领，他们花再大的力气投入，也只能抢一口剩饭吃。
莫名其妙的，神州科技就跟清华紫光结成战略伙伴，神州甚至低价授权专利，允许清华紫光生产u盘。此后，每次神州告国内u盘厂商专利侵权，都会带着紫光一起打官司，于是发现官司比以前好打得多。
神州、紫光和金山的超市生意都是隐形的，同行不关注、媒体不关注、百姓也不关注，就像从来就不存在一样，但却悄无声息的占领了这个领域的大半壁江山。
对了，顺便一提。
宋维扬的老家容平市，今年也开了第一家超市，营业面积5000多平米。
开业那天优惠大酬宾，鸡蛋1毛钱一斤，大门都被顾客给挤坏了。整个超市直接陷入瘫痪状态，看热闹的人比货架商品还多，鸡蛋、纸巾等超低折货物直接被抢光，只能人工操作的收银员累得想哭。
而且超市的东西被偷了很多，毕竟此时许多商品连条码都没有或无效，就更缺能被警报器接收信号的软硬标。开业那天人多得没法看监控器，鬼知道谁把东西往衣服里藏，门口的警报器直接成了摆设。事后一统计，被偷的东西价值好几千，气得超市的外地老板直�
