重生野性时代-第213章
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吴老问道：“技术含量很高。”
宋维扬说：“技术含量非常高，别看只是简单的滑动，但需要顾及很多方面的问题，这是神州科技盛海研发中心的杰作。”
神州科技现在有三个研发中心，主板、芯片这些都是京城研发中心的成果。而盛海研发中心那边，从两年半以前，就按宋维扬的指示研发滑盖功能。中途遇到乱七八糟的各种问题，绝对不是能滑动就完事儿，其工业设计难度在此时是非常高的。
盛海研发中心是神州科技设立的第一个研发中心，从创立以来，也就拿出了一个滑盖成果，其他成果都属于小打小闹。甚至沈复兴一度想把盛海研发中心撤掉，只保留其产品外观设计小组。
吴老玩心大起，不断的滑动手机，笑道：“用现在年轻人的话来说，这款手机……很酷！”
聊完手机，宋维扬开始请教经济方面的问题。
吴老属于中国市场经济的设计者之一，他谈论经济都是高屋建瓴的，即便宋维扬属于穿越者，一番闲聊下来也收获颇多。当然，宋维扬不时吐露的超前观点，也带给吴老某些启发，甚至主动索要了宋维扬的电子邮箱，两人都打算保持长期的私下联系。
吴老最让人佩服的地方，不仅是他站出来揭露证券黑幕。他在几个月前，还提出要建立好的市场经济，建立在法治基础上的市场经济，警惕中国滑入“权贵资本主义”的泥坑这个观点可是得罪了不少人。
眼看春节即将临近，想买手机的国人直接挑花了眼。
去年还只有两三款国产手机，今年元旦期间突然新出几款，春节期间一下子又冒出几款。阿猫阿狗都在做手机，国产手机品牌竟然达到20多种，并迅速迫使诺基亚、摩托罗拉、爱立信等国外手机品牌大降价。
不降价不行啊，这些国产手机价格在900元到1800元之间，性能已经超过了许多国外手机的老款型号。
现在那些国外手机品牌，高端机以后要卖好几大千，但老款机纷纷降价到2000元以下，甚至还有卖1000元以下的。
神州手机一口气推出了三款，即售价998元的直板低端机，售价1688的直板普通机，售价3388元的滑盖高端机。特别是那款滑盖手机，目前国内根本没见过，一经亮相就直接惊爆眼球，卖3000多元都不会显得太贵。
506【狼来了】（）
国产手机起步于1998年，当时有两大品牌：东信和科健。
波导是1999年加入的，再加上东信和科健，这三个品牌当年总产量13万台，占据全国手机市场份额的5％。
2000年中国手机市场迎来大爆发，国产手机直接跃升到440万部，却只占6。4％的市场份额，可见这一年的手机销量突飞猛涨到什么地步。正是由于这种大爆发，让生产电视机、传呼机、电脑、vcd、移动设备、冰箱、洗衣机等产品的厂商，一股脑儿的全都涌入手机行业。
如果不计算宋维扬带来的蝴蝶效应，历史上2001年的国产手机将达到1048万部，占全国产量的12。3％。
中国手机行业的发展，几乎跟彩电行业的发展如出一辙都是引进技术，贴牌生产，渠道拓展，宣传攻势，接着再打价格战。
此时手机的上游供应商，在中国还没有繁荣起来，超过90％的零配件需要进口，因此国产品牌没有任何成本优势。价格战是根本没法打的，除了小灵通这种不正经的手机外，真正卖1000元以下的手机，全部属于国外品牌。
也即是说，国产手机现在想打价格战都没法打，成本根本压不下去，拼了老命也只能卖1000多元，想降价到1000元以下就得亏本！
国产手机如今的绝招是什么？
渠道！
诺基亚、爱立信、西门子、摩托罗拉等国外品牌，只留给了渠道商5％的利润空间。而国产手机呢，直接留出10％的利润空间给渠道商，这就导致渠道商自发的疯狂销售国产手机。
而神州科技公司在推出手机之际，突然做出了内部机构调整，分离出两个子公司即神州电子有限公司和小灵通通讯有限公司。
神州电子专门负责生产、销售零配件，此时的主要产品有手机主板、电脑主板、复读机主板、手机射频芯片和u盘机芯。
至于小灵通公司嘛，顾名思义，专门销售小灵通。
这次大调整是有长远意义的，神州电子主要是与国内厂商对接。相关国产电子产品的产量越大，神州电子的业绩就越好，现在还主要卖电脑主板和复读机主板。当国内手机行业的竞争愈发激烈时，神州电子的手机主板和射频芯片也会大受欢迎，宋维扬想慢慢的开始做上游供应商。
而小灵通公司则是专门圈钱的，还能再圈好几年的钱，然后就会被宋维扬打包卖掉！
……
2001年1月17日，农历腊月23。
神州科技突然宣布召开新闻发布会，全国100多家媒体记者云集盛海。可惜记者们没能见到宋维扬，稍微感到有些遗憾宋维扬已经提前陪女友回家过年了。
沈复兴坐在最中间的位子，旁边是品牌代言人羽泉组合。
面对国外大品牌手机的压力，国产手机想要提高销量，只有“渠道＋销量”这一个模式。
手机广告打得飞起，未来好几年内，手机广告都会是央视招标的主要收入。
神州手机自然也不例外，必须请明星打广告。对此，公司内部有两种方案，一种是请葛优、姜文等本土明星，走亲民路线；另一种是请港台明星，比如任贤齐和谢逼王。
但宋维扬直接否定了，莫名其妙的拍板请来羽泉组合。若非这个组合全是男的，估计都有人猜测他们跟董事长有一腿，因为此时的羽泉只在年轻群体中小火而已。甚至就连羽泉的歌迷，都认为他们是在模仿达明一派和优客李林。
只有宋维扬知道，今年羽泉的《最美》，将登上春节联欢晚会的舞台，并且一下子火遍大江南北。
宋维扬对这首歌印象深刻，因为上辈子他正在跑生意。大年30晚上，他在一家破宾馆里看的春晚，羽泉刚把《最美》唱完，宾馆的电闸保险丝突然烧坏了，还是宋维扬亲手换的保险丝老板不在，也找不到电工。
“感谢各位媒体朋友，在百忙中来参加神州手机的新品发布会……”
沈复兴手里拿着一块芯片，在嗦几句场面话之后，笑着说：“现在好多国内厂商都在做手机，东信和科健甚至三年前就开始生产手机了。神州科技一直有手机计划，但我们迟迟没有推出产品，就是因为我们在做技术研发。相比于国内友商们的贴牌组装，神州手机有自己的核心技术。大家请看我手里的芯片，这款芯片的名称叫‘长右1001’，它是中国第一款商用手机射频芯片！”
“哗！”
记者们顿时轰然嘈杂起来，他们中的大部分人，都分不清射频芯片和cpu芯片的区别，还以为神州科技研发出了手机cpu。
沈复兴继续说：“为什么这款芯片叫‘长右’呢？这是董事长宋维扬先生亲自命名的，《山海经》中有一种神兽叫长右，它的外形是猴子，却长着四只耳朵，可以听到九州四方的消息。而手机射频芯片，就是接收和发送消息的芯片，我们公司内部都认为用神兽‘长右’来命名最适合。”
记者们对此颇有兴趣，因为有内容可写了。如果只写些科学数据和技术术语，普通读者是看不懂的，扯上《山海经》里的神兽大家都喜欢。
沈复兴又拿起一块手机主板：“这块手机主板，是基于长右芯片研发的，同样是神州手机掌握的核心科技！”
“咔嚓，咔嚓！”
记者们疯狂拍照，准备对神州手机的自主技术大书特书。
事实上，国内有好几家手机厂商，都已经在开始研发主板了。主要是宣传和渠道成本太高，必须想办法降低成本，只能从设计手机主板这方面着手大概可以降低4％到8％的生产成本。
沈复兴笑容满面的拿起滑盖手机：“这次神州手机将推出三款机型，我手里这款叫做‘神州hg1000’，同时也是国内第一款滑盖手机！我们刚开始卖小灵通的时候，就已经在研发滑盖技术，历时两年零九个月，遭遇了数百次失败和长期测试，终于掌握了非常可靠的滑盖技术。我敢在这里放话，掌握滑盖技术的手机厂商，全球范围内不会超过五家，而我们的技术排在前三！”
五位礼仪小姐各自捧着滑盖手机，前往记者群中转了一圈，让记者们亲手感受滑盖的炫酷。
震撼！
记者们真真切切的感到震撼，这种震撼来自于神州科技的“核心技术”。当其他厂商还在贴牌组装的时候，神州科技一下子拿出三大核心技术，足够让他们写文章随便吹捧不带脸红的。
要知道，历史上科健手机在2001年通过国际质量管理体系认证，由于是国内唯一通过此项认证的品牌，第二年直接被指定为“博鳌论坛年会专用手机”，来开会的各国政要都必须使用，第三年更是被列为“国家手机定点生产厂家”、“国家火炬计划基地”。
而事实上，科健手机只是贴牌组装，其自主研发的东西都属于边边角角，核心技术方面全靠国外引进。即便如此，科健手机也在当时难能可贵，因为人家确实有在做研发，并且还斥巨资着手研发基带芯片（至少是这样宣传的）正因如此，作为中科院下属企业的科健，那几年拥有着“手机界的联想”待遇，曾一度占有国产手机市场份额的36％。
记者们又不是傻子，一眼就看出神州手机的自主技术比科健牛逼。
恐怕神州手机一出，国内厂商就要大呼“狼来了”！
507【排队买手机】（）
京城。
眼看着临近春节，电子产品的生意也火爆起来，许多家庭都选择买一个大件回家。这些客户主要是中低层百姓，攒了一整年的钱，想要在节前买彩电、dvd、音响等产品，可以热热闹闹的过个好年。
韩栋兜里揣着5000块钱，随着人潮兴奋的涌进国美商场。他是京城一所中学的老师，参加工作只有三年时间，去年月薪涨到了1600多元，这在京城已经是中等偏上的收入了。
韩栋的父母都是小公务员，吃穿自然是不愁的，而且还没谈女朋友，一年时间轻轻松松攒下5000块。他准备在国美商场买一套高级功放设备，兼有ac…3和dts解码功能，这种机器大概需要2000元左右。再配合着家里的超级vcd机，就可以自组家庭影院了，看电影听歌唱卡拉ok都贼带劲儿。
至于剩下的3000元钱，韩栋打算去手机零售店，买一台中高价位的大品牌手机。
不管是国美还是苏宁，彩电都被摆在最显眼的地方。彩电已经不是什么高端电器了，价格直接被腰斩，这为许多底层家庭带来福音，过年期间卖得特别火爆。
韩栋艰难的绕过彩电专区，突然看到前面在排队，甚至因插队而打起来。
“大哥，你们在排队买什么？”韩栋走到队伍末尾，逮着个中年男人好奇地问。
中年男子说：“手机啊。”
韩栋惊讶道：“国美商场里也卖手机？”
90年代中期那会儿，手机还只能在电信局购买。渐渐的政策放开，私人店面也能卖手机了，于是出现五花八门的手机零售店，各种山寨机也堂而皇之的摆上柜台。
苏宁和国美等商场开始卖手机，大概是从2002年开始的，以渠道优势疯狂打折促销。就拿临州市来说，2002年的手机销售渠道基本掌握在近千家零售商手里，结果苏宁商场突然开始卖手机，价钱低得引发排队抢购热潮，两个月就把10多家手机零售店挤得关门。
现在不同了，宋维扬提前引爆这种销售方式。
国产手机只能走“渠道＋宣传”模式，但神州科技缺乏手机渠道网络，因为小灵通一直由电信局专卖。于是在神州手机正式上市之前，宋维扬就亲自做了市场推广方案，让营销部门联系苏宁、国美、永乐等电子商城。
这些电子商城非常愿意合作，因为手机市场实在太火爆了。
去年初的时候，有机构预测中国手机新增用户会达到3000万，结果年底统计的时候却超过了5000万，这相当于全球八分之一的手机市场容量！
面对如此恐怖的数据，国内外手机厂商都疯了，西门子、松下、阿尔卡特、三星等品牌，纷纷发动宣传攻势，想要把诺基亚、爱立信和摩托罗拉三巨头拉下马。而全国的手机零售店数量，在几个月内直接翻倍再翻倍你有钱了拿去炒股？白痴啊，卖手机可比炒股赚得快多了！
苏宁、国美等大商场怎么可能不心动？
神州科技直接联系这些商场的老总，一番沟通之下，立即决定把手机搬进商场，并且还联系了其他国产品牌。至于为什么不联系国外品牌呢？不是苏宁和国美有爱国情操，而是这些国外品牌给渠道商的利润空间太低，操作起来难以吸引顾客。
韩栋跑队伍前面一看，终于发现了排队的秘密。他前不久看上了科健k3900，这款手机在零售店里价格是1900元，而在国美商场居然只卖1790元！
这中间的差价，都被一层又一层的渠道商赚走了。
高级功放也懒得买了，韩栋立即加入排队的行列，不久之后便听到店员大喊：“小刘，快去找经理，中兴灵动21、波导mc936和神州d210快卖断货！”
又过了半个小时，店员再次喊道：“神州h5100、科健k3900也快卖完了！”
韩栋猛地心头一紧，他不知道什么渠道商差价，还以为只有今天才商场打折，错过了优惠活动怎么办啊？
买手机的店员今天别想吃午饭了，好多顾客呼朋唤友，甚至有人专门坐车通知消息。排队人数几个小时不但没有减少，反而越来越多，好像整个京城的老百姓都要买手机。
一部国产手机也就卖1000多元，这里动辄比别处售价低100多块，顾客们觉得如果错过了就吃大亏！
临近中午，韩栋终于挤到了柜台前，他正准备挑一下，直接被店员催促：“快点快点，要买哪一款赶紧的，你后面还排着队呢！”
韩栋还没来得及说话，突然有搬运工扛来两个箱子：“神州d210来了，仓库里还有！”
店员说道：“有多少搬多少过来，神州d210卖得最快。”
神州d210就是神州推出的低端手机，零售店里的标价是998元，而在国美商场只卖905元。由于商场只卖国产手机，所以神州d210是全场价格最低的，也是唯一售价1000元以下的手机，其他国产品牌卖这么便宜会亏本！
价格优势一下子就凸显出来，居然成为今天最热卖的机型，比神州的滑盖手机还更受欢迎。
韩栋还在那里磨蹭，神州公司的广告做得遍地都是，他当然知道出了一款滑盖手机。但直到此时此刻，他才终于见到实物，弱弱地问店员：“我可以摸一下神州h5100吗？”
“快点，快点！”店员把手机推过去，不停的催促。
韩栋把玩了两下，也来不及开机验货了，连忙掏钱说：“我就买这一款，给我换个没拆封的新机。”
店员把包装盒拍出来，立即点钱收账，找补零钱之后说：“下一个！”
周边几条街的手机零售店，直接被国美今天的操作整懵逼了。过年期间本来是手机销售旺季，现在被搞得店里冷冷清清，甚至有顾客都准备结账的时候，突然被朋友拉走：“别在这里买，国美那边搞活动，手机要便宜100多块！”
这么说吧，国美商场附近几条街的手机店，一两个月之后全都得关门歇业。
宋维扬搞出的这个市场推广方案，不知坑了多少手机零售商。幸好大家都不知道是他出的主意，否则千夫所指，每天都会被人画圈圈诅咒。
（ps：感谢熊猫男孩同学的刷屏打赏，感谢所有书友的打赏支持。昨天有朋友说新生儿打哈欠不哭是缺氧，之前一直在吸氧，今天已经不用吸了，多谢关心。另外，儿子的名字应该是确定了，叫王弗盈。道冲，而用之有弗盈也。另外，羽泉在春晚唱的是《彩虹》，已改正。）
508【连锁反应】（）
不管是哪个领域，国外品牌在中国的反应都非常迟钝。
国美、苏宁等连锁商城的手机抢购热潮，直到大年初五才让国外手机厂商有所警醒，而且第一个反应过来的是摩托罗拉。
摩托罗拉如今是中国手机销量亚军，它的法宝有三个：新品推出迅速、市场定位准确、中国本土化。
其中“本土化”最值得称道，摩托罗拉不但在中国建厂，而且还不断推动上游厂商在中国建厂，这导致其零配件的“中国化”越来越明显。甚至在21世纪初的前两三年，摩托罗拉竟然比许多国产手机还更“中国”，并最终实现手机零配件大部分在中国本土生产或采购。
但是，摩托罗拉虽然最先反应过来，但第一个跟苏宁、国美合作的外国品牌却是诺基亚。
因为摩托罗拉在中国有全国总代理、区域性总代理，比如京城的手机销售就全部甩给京城总代理。国美想要让开绕开京城总代理，直接低价向摩托罗拉拿货，这根本是不可能的，必须由摩托罗拉公司跟代理商先沟通协商。
诺基亚为什么在中国后来居上，短短几年稳居手机销量冠军宝座呢？它的法宝也有三个：价格大战、低端路线、渠道建设。
诺基亚在不断的缩短供货链条，得知国美、苏宁也销售手机之后，迅速与这些连锁商城达成合作。于是到了元宵节前夕，诺基亚突然入驻各大连锁商城，并且还在最显眼的位置设立专门柜台，瞬间就把一众国产手机比下去。
而此时此刻，摩托罗拉还在跟代理商沟通。直至春节都过去一个月了，全国总代理和各地总代理才陆续签署协议，由这些代理商直接向连锁商城供货，并给予连锁商城最大限度的价格优惠。
至于在中国市场份额第三的爱立信，其定位、宣传和渠道都一片混乱，竟然直到夏天才入驻各大商城。顺便一提，爱立信已经快跌出前三位了，从2000年开始就大量库存积压，在国内外厂商赚得盆满钵�
