重生野性时代-第29章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“哇，马俊豪真帅！”耿小云突然惊叹。
耿忠问女儿：“谁是马俊豪？”
“男主角啊，”耿小云不耐烦道，“别打扰我听歌，一会儿再问。”
mv的内容很简单，男女主角从偶遇到相知，变幻不同场景，最后在女孩试婚纱的时候，男孩突然晕倒，女孩从此每天为男孩折千纸鹤祈福。
一首歌结束。
耿忠又问：“你怎么知道那个男的叫马俊豪？”
“小说里有写啊。”耿小云道。
“什么小说？”耿忠问。
耿小云道：“《千纸鹤》的小说，其实这首歌是根据真实故事创作的，男主角叫马俊豪，女主角叫陈依依。”
瞧陈桃取的这什么破名字。
歌曲、小说、罐头……耿忠瞬间察觉到宣传炒作的痕迹。
耿忠问：“你看过小说了？”
耿小云立即摇头：“没有，我从来不看课外书，是同学讲给我听的。”
耿忠直接坦出手：“小说拿来。”
“真没有。”耿小云打死不承认。
耿忠只好说：“我不骂你，也不阻止你看课外书。快点，把小说给我。”
“真的？”耿小云有些不相信。
“真的。”耿忠道。
耿小云立即回房把小说拿来，老老实实交到父亲手中。
耿忠翻开扉页，就看到喜丰罐头的商标，还有那句“喜丰·千纸鹤·为爱而生”。他说：“这本小说很流行？”
“反正我们班很流行，”耿小云道，“最开始，是彭艳在租书店里发现的，因为书名跟电视里放的歌一样，她就租来看了，结果真的是同样一个故事。小说的序言还说，歌曲《千纸鹤》是根据真实故事来创作的。男主角叫马俊豪，是港城的富家公子；女主角叫陈依依，是大专毕业生。他们历经坎坷走到一起，结果马俊豪却得了绝症，很悲惨的。”
耿忠问：“这书是你买的？”
“嗯，”耿小云点头道，“这本《千纸鹤》刚开始只有租书店里有，而且每家租书店只有两本，连新华书店里都没有卖的。后来又过了两个星期，突然到处的书店都有卖，我就顺手买了一本。”
耿忠嘀咕道：“这办法绝了！”
“什么？”耿小云问。
“没事儿，你去睡觉吧。”耿忠道。
在全民看书的时代，租书店属于盗版书市场的风向标。
一旦哪本小说受欢迎，必然有租书店老板要求增加进货。而他们进的又是盗版货，于是盗版书商就会闻风而动，在最短的时间里大肆印刷，甚至连校对工作都懒得做。盗版书商那边一搞，立即就会推动盗版书市场，导致这本小说在短时间内出现在90％以上的书店。
耿忠拿着小说躺床上，读了半章便没兴趣，扔床头柜上呼呼大睡。
妻子洗完澡回房，以为他太过劳累，也没去打扰，顺手拿起小说翻着看。结果越看越沉迷，竟然一读就是大半宿，当看到男主角马俊豪死的那一章，她忍不住捂嘴抽泣，使劲儿的抹眼泪。
耿忠半夜醒来，发现妻子在哭，关切道：“做恶梦了？”
“小说，马俊豪死了。”妻子抹泪道。
“至于吗，你都多大人了。”耿忠瞬间无语。
妻子问：“老耿，津门有喜丰千纸鹤卖吗？”
“纸鹤自己叠就是。”耿忠道。
“我说的是罐头，千纸鹤系列，小说里的陈依依最喜欢吃了。”妻子道。
“莫名其妙。”耿忠倒头便睡。
（昨天只有一更，这章将近4000字，算是一点补偿吧。）
065【攻破市场】（）
事实上，虽然《千纸鹤》歌曲已经在津门投放，但罐头产品却还没法卖过来。
一是营销团队规模较小，人手暂时不够；二是当地经销商在观望，缺乏对外地陌生品牌的信赖。
除了西康和鄂省，其他地区皆如此。
就拿京城来说，宋其志亲自带队赶过去，喜丰罐头的名号也因歌曲而扩散开来。但经销商就是不买账，先货后款都不愿意，嫌罐头产品太占仓库，也不认为喜丰罐头能卖得有多好。
宋其志那个着急啊，只能带着样品一家家商场跑。几乎所有的大商场都把他拒之门外，免费送给商场试卖都不要，因为每个货架早就定好了商品内容。
破宾馆里，宋其志盯着罐头样品发愁，问道：“怎么办？”
几个手下面面相觑，什么办法他们都试过了，可惜连货都铺不出去啊。
现在还有足足两车皮的罐头，寄放在京城火车站附近的仓库里，每滞销一天，就得多交一天的仓库租金。
一个营销人员说：“小宋厂长这回怕是看走眼了，他的法子没用。”
另一个说：“怎么没用？听说‘千纸鹤’系列在西康和鄂省都卖得很好，肯定是咱们的营销方式有问题。”
“能有什么问题？该跑的都跑了，就差没有上街叫卖了。”先前那人说。
又有一人道：“其实吧，喜丰的名气已经打开了，很多京城人都知道咱们的罐头。”
“那是因为歌曲受欢迎。”
“问题没用啊，歌唱得好，但罐头卖不出去！”
“我觉得吧，京城这边的人太傲了，看不起咱们小地方的牌子。”
“就是，那些经销商都狗眼看人低，商场也是，免费送给他们试卖都不乐意。”
“……”
众人莫衷一是，宋其志也毫无办法，只能一根接一根的抽烟。
……
远在盛海，张国栋碰到同样的情况，他足足跑了半个月，也没能把盛海的罐头市场给攻破。
“张总，这样不行啊，盛海的仓库租金好贵！”手下说道。
张国栋思虑良久，摊开盛海市的地图，拍板道：“小林，我马上写一份调查问卷，你拿去印1000份。等调查问卷印好了，每人都上街做问卷调查，一个人负责一个区域。还有，要重点在商场、学校、机关单位、娱乐场所的门口蹲点调查，先把具体情况给摸清楚！”
张国栋迅速制定工作计划，当天下午就开始分批行动。
晚上，张国栋抽着烟汇总情况，调查显示：
知道喜丰品牌的受访者，占调查总人数的52％，这是个非常恐怖的数据。要知道，一个月前喜丰罐头还在盛海默默无闻，而现在随便跑去调查问卷，居然有超过一半的受访者都知道喜丰。
原因很简单，歌曲太受欢迎了，并且随着频繁点歌和盗版磁带迅速流行。
《千纸鹤》，可是明年的十大中文金曲，其同名专辑甚至一度在两岸三地碾压四大天王！
而宋维扬特地在歌曲当中，增加了男女主角的两段对白。
第一次，男主角说：“你也喜欢吃喜丰罐头啊。”女主角回答：“我喜欢喜丰千纸鹤。”
第二次，男主角说：“传说每天折一只千纸鹤，坚持一千天，就能让心爱的人获得幸福。”
在《千纸鹤》歌曲给听众洗脑的时候，喜丰罐头也在给听众洗脑，不知不觉就记住了这个品牌。
但为什么就没有经销商和商场青睐呢？
张国栋再次仔细分析：
在知道喜丰罐头的受访者当中，女性占了76％，歌曲听众占了94％，小说读者占了5。3％。10岁到15岁的占了12％，15岁到20岁的占了36％，20岁到25岁的占了33％。学生，占了71。6％！
学校！
张国栋终于找到了解决问题的关键，他把手下召集起来，兴奋道：“明天，每个人按自己负责的区域，到学校附近的商店铺货，如果能进学校就更好，把罐头寄售在学校的小卖部！不要钱，全部送给他们卖，每个商店20瓶，再留一个联系电话就可以！”
“张总，这得浪费不少吧。”有人提醒道。
“这点浪费算个屁！”张国栋说。
小商店跟正规商场不一样，把罐头送给正规商场都不要，但小商店的老板却喜欢贪便宜。
仅一天时间，喜丰罐头就在盛海各学校附近的82家商店铺开，其中有16家甚至是学校里面的小卖部。
两天后，罐头全部卖光，小商店老板纷纷打来电话补货。
……
而在京城，宋其志没有张国栋的营销头脑，他直接选择蛮干。
宋其志亲自带人在街头摆摊，遭遇各种轰赶，不但被抓后交了罚款，甚至还差点跟当地商贩抢位置打起来。
用了三天时间，宋其志发现学校附近卖得最好，很多小屁儿抢着买。
都不用宋其志想办法，学校附近的小商店主动来打听情况，问他在哪里能够进货喜丰罐头。
宋其志心中的郁闷一扫而空，也不带人摆摊了，每天就跟那些小商店打交道。
当地的经销商不是傻子，很快就得知喜丰罐头在学校卖得好，纷纷主动上门寻求合作，还准备把罐头铺向各大商场。
……
津门这边的喜丰罐头上市，得等到一月份去了。
已经快要期末考试，耿小云像往常一样来到学校，刚进教室就看到不少同学围在一起。
“哇，这就是马俊豪和陈依依喜欢吃的那种罐头啊。”
“跟电视里一模一样。”
“罐头杯子真漂亮。”
“当然漂亮，陈依依还拿来做笔筒呢，我也要摆在写字桌上当笔筒。”
“用来放千纸鹤最好。”
“还可以放幸运星。”
“什么是幸运星？”
“千纸鹤是送爱人的，幸运星是送朋友的。罐头包装里有一个说明书，教大家折千纸鹤的幸运星，每瓶罐头还送五根折幸运星的彩色塑料条。”
“快给我看看说明书，我要学折幸运星。”
“……”
耿小云凑过去，那瓶罐头果然跟mv里的一样，她连忙问：“你们在哪儿买的？”
“学校小卖部就有。”同学说。
“多少钱？”耿小云问。
“六块。”同学道。
耿小云说：“好贵啊。”
同学笑道：“不贵，这可是马俊豪和陈依依的定情罐头。而且罐头很好吃，味道比其他罐头都更好。要不你也尝一块？”
耿小云好奇的尝了一块，是苹果罐头。初时觉得普普通通，跟以前吃的罐头没有区别，但似乎又确实更好吃，点头笑道：“真好吃，普通罐头比这个差远了，难关陈依依那么喜欢。”
“我说是吧，他们还不信。”同学高兴道。
耿小云摸了摸荷包，里头有她一个星期的零花钱，已经可以去买一瓶了，她决定中午就去买。
刚回到座位，耿小云就发现自己书桌里有瓶罐头。
罐头已经被吃了，里面有几只千纸鹤，盖子打开还能闻到香味，应该是今天早上才开的罐。
耿小云生怕其他同学看见，悄悄拿出最上面一只，却见千纸鹤翅膀上歪歪扭扭写着一行字：祝耿小云同学天天开心——j。
耿小云瞬间脸红到了耳根子，偷看向教室里的男同学。这个“j”难道是“蒋”？也可能是“江”，还有可能是“金”。
真是蒋贺鹏就好了，他那么帅，成绩又那么好。
难道蒋贺鹏喜欢我？
天啦，我要不要拒绝他？初中生不能早恋的。
但拒绝也不太好，可以先做朋友，一起学习，一起放学。他家跟我不顺路吧，不过也没关系，星期天可以约他一起温习功课。
嗯，等我中午买了罐头，我就学着折幸运星。幸运星代表友谊，折满一瓶再送他，蒋贺鹏肯定非常高兴。
耿小云越想越开心，把千纸鹤塞进罐头瓶，藏在书包的最里边。
教室最后排的贾姓胖子，正把课本立在书桌上偷偷看她，却被耿小云同学直接无视了。
066【情怀】（）
有了在京城和盛海成功的经验，宋其志、张国栋两人迅速将其推广开来。他们派人到各大盛会打前站，一旦有所突破，便亲自赶去拓展渠道，几乎有一半时间是在火车上度过的。
京城、津门、盛海、深城、花都、江城、金陵、山城……这些城市，成为推广的重中之重。
因为“千纸鹤”系列带有小资味道，卖的是信仰，卖的是爱情，卖的是情怀，需要大量的学生和白领群体来支撑。
作为重生者的宋维扬，这次其实有些看走眼。
他定位的“千纸鹤”系列罐头，目标消费群体为18岁到30岁的年轻人。结果市场反馈出现很大误差，这种罐头居然在大城市的中学卖得最好，至少有六成的销售额是广大的高中、初中生贡献的。
得到消息的宋维扬有点懵逼，这跟他想象中不一样啊。
市场价6块钱一瓶的罐头，对比全国平均工资而言非常贵，那些小破孩儿怎么会有如此高的消费能力？
即便是罐头厂不再投入资金点歌了，随着歌曲和小说从盗版渠道不断扩散，喜丰“千纸鹤罐头”几乎是以病毒传播的方式，在那些大城市的学校迅速风靡起来。甚至弥漫到了小学，几岁大的小屁孩儿，也学着互赠罐头表达爱意——当然，通常他们表达的是友谊。
接下来半年，由于各省经销商的推波助澜，这股风潮迅速流行到中小城市。
大概是3月初的时候，《京城晚报》突然报道了一个新闻：京城各中学早恋成风，对学校风气造成了严重影响。春节过后，学生返校，互赠千纸鹤、幸运星和水果罐头进行试探，渐渐发展成所谓的“恋人”关系。也有家长反映，自家小孩把所有压岁钱都拿去买罐头，甚至是偷家里的钱去买罐头。回到家也不做作业了，整天只知道折纸鹤、折星星，还悄悄的给异性同学写情书。
此新闻一出，立即引起家长们的强烈反响，纷纷致信报社，说自己的孩子也是这种情况。他们要求把《千纸鹤》的歌曲和小说都禁掉，同时希望喜丰罐头厂停止生产“千纸鹤”系列罐头，还给学生一个纯净无污染的校园。
禁个屁啊，歌曲就没正式发行过，市面上流通的全都是盗版。电视台和广播台也不管那么多，反正有人点歌他们就播放，法律也没规定不能播放“野歌”。
小说倒是出版了，但正版只卖出去几万册，剩下的全是盗版，盗版数量至少有几百万册——这年头，琼瑶加韩剧的杀伤力太强，40岁大婶都能捧着小说读得津津有味。
倒是许多学校采取了强制措施，校内小卖部不准再卖“千纸鹤”罐头。
但老师和家长管得越严，越是滋长学生们的逆反心理，一个个偷偷买罐头，偷偷折幸运星和千纸鹤，全部化身为地下工作者。
而劳动人民的智慧也是无限的，趁机推出折千纸鹤和幸运星的彩纸彩条，甚至将业务推广至十八线小县城。
抛开罐头不说，千纸鹤和幸运星已经被炒起来，成为一种非常流行的校园文化。
当这批学生长大，千纸鹤与喜丰罐头，将会成为他们的青春记忆。就像水浒卡、圣斗士、葫芦娃一样，说起来笑中带泪，情怀满满。
不管如何，喜丰罐头的名气渐渐打响，在各地的销售渠道也渐渐铺开。
在这种情况下，水杯罐头和礼品罐头也随之铺货，三款罐头大行其道，让全国的同行为之侧目，也吸引来无数的山寨和跟风者。
……
春节前的最后一次管理层会议。
郭晓兰兴奋宣布：“公司1月份的销售额为2308万元！详细的财报暂时没出来，我会慢慢统计的。”
“那么多？”陈桃惊喜道。
宋维扬泼冷水道：“前期宣传投入太高，录歌、录mv、点歌、定制盗版……这些加起来就用了300多万，再加上生产销售成本，利润肯定没剩下多少，不赔本赚吆喝就好。”
郑学红笑道：“这是必须要做的，开拓市场嘛。”
张国栋斗志昂扬的挥手说：“现在各省渠道已经铺开，争取下个月的销售额达到4000万元！”
宋维扬点头道：“4000万元的销售额是可以达成的，马上就要春节了，咱们主推礼品罐头。宋总，张总，你们的任务很重，一定要稳固渠道，并在各省进行广告轰炸，争取在春节期间，把喜丰礼品罐头卖到全国每一个城市！”
宋其志说：“上次那个讲座广告，删掉中秋节那句话就可以直接投放。”
张国栋说：“垃圾广告时间现在涨价了。”
“你们自己看着办。”宋维扬不过问这种小事。
杨信提醒道：“渠道铺得太快，产量还是跟不上。”
郭晓兰说：“那就增加联营的工厂。”
“可以。”宋维扬表示同意。
杨信说：“要不要再买一条生产线，继续扩大产能？”
“不要，”宋维扬一口否定，“我们现在的罐头好卖，是因为营销做得好，但并未改变罐头市场不景气的大环境。等热度冷却下去，我们的罐头还有可能滞销，必须现在就要考虑产品多样化的问题。我决定在夏天推出饮料，今后渐渐把重心从罐头向饮料转移。”
“什么饮料？”杨信问。
宋维扬说：“还没确定，我去联系轻化工学院，跟他们联合研发一款新品饮料。”
众人讨论了一番产品市场，杨信突然说：“董事长，现在咱们厂有个非常重要的问题需要解决！”
“请讲。”宋维扬道。
杨信说：“罐头厂超过90％的工人，现在都还属于国企员工，关系挂靠在市里的多家国企里面。甚至连工人的工资，严格按照规定，都得先交给那些国企，再由那些国企发到具体员工手中，只是我们省略了这一步而已。而他们的工资，我们也无法做主，只能依靠奖金和罚款来调整。”
这是历史遗留问题。
当初宋述民让大儿子买下罐头厂，性质变成了私企，工人却不好处理，于是让工人把编制挂靠在其他单位，工资则由宋其志来发放。
一直没说话的办公室主任兼薪酬委员会主席杨德喜发言道：“这个问题确实需要解决，不然以后肯定有麻烦。甚至连我本人，都还属于国企编制。我可以带头辞职，以后一心跟着公司干，就是普通工人恐怕有些困难。”
宋维扬想了想说：“新招募的那批工人，过年后每人涨工资5元。国企编制的员工，薪水不变，除非他们自动放弃铁饭碗。”
