重生野性时代-第36章
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┎亍懊兰泳弧闭饪榕谱樱挥昧侥晔奔洌兰泳坏南烤痛�3亿元降到600万。
还有雪花，还有香雪海，当年响当当的民族品牌，全都是这样被弄死的。
多年以后，天府可乐、美加净、香雪海重出江湖，但已经只能卖情怀，90后的新一代根本就没听说过。
这些企业，其实都盈利极佳，为什么非要搞合资呢？
往往是地方政府牵头的，理由是引入国际先进管理经验，引进国际先进技术。事实恰好相反，技术和经验都没引进来，反而把自己给搞丢了。
雪花和水仙都是被美国惠而浦搞死的，其中有个故事让人很绝望：水仙的滚筒洗衣机经常玻璃罩破碎，中方基层员工汇报说，这种损坏是物流工人暴力操作导致，只需在包装箱里多加一层2块钱的海绵即可解决。但美方人员却不认可，需要通过研发和产品部门多次试验，来重新检验洗衣机的产品质量，光是上报、研发和讨论就用了好几年时间，最后发现果然是物流工人搞的事，而那个时候牌子都毁掉了。
国际先进经验没见着，美国的大公司病倒是深刻认识了。
“既然不高保健品，这3000万贷款准备用来做什么？”杨信忍不住问道。他是总经理，职责在身，必须问个清楚。
宋维扬笑道：“去一趟鲁省，买一家工厂，作为生产冰红茶的分基地。”
杨信问：“为什么非要去鲁省？”
宋维扬解释说：“全都在西康生产，运输费用太高了。在鲁省建新厂，可以辐射整个东北、华北、华中和华东，船运和铁路运输都很便利。当然，最重要的，是鲁省那边有个市的领导外号叫做‘陈卖光’。”
“陈卖光我知道，找他买厂子，确实很方便。”杨信笑着说。
“陈卖光”从1992年就开始卖企业，是真正的改革先驱，当时轰动全国，甚至传到了港城，“陈卖光”这个外号就是港城媒体给起的。
而且，他不是顺便乱卖，只把国企卖给内部职工，搞的是“股份合作制”。几年时间，那座县级市的生产总值就翻了接近五倍，可谓相当成功。
当然，这些被内部职工买下的企业也有搞得不好的，宋维志只是过去碰碰运气，看能不能接收一家饮料灌装厂——主要不是买工厂，而是看好那里的政策，政策环境在90年代比什么都重要。
082【分厂计划】（）
正好宋其志在东北开拓销售渠道，在长途通话的时候，宋维扬让大哥去鲁省探探路。
宋其志很快传回消息，由于“陈卖光”是第一个喊出卖光国企口号的地方领导，惊动全国，闹得太大，如今正在被中央调查组详细调查当中。企业是不敢卖了，卖给内部职工都难，更别说卖给私人。而且“陈卖光”在当地的官声好坏参半，一些普通工人对其非常痛恨，宋其志不建议去那个地方投资。
甚至，宋其志还在电话里抱怨，鲁省的罐头销售渠道很难铺开。
全国罐头行业都处于衰退期，偏偏鲁省那边疯狂建新厂。这些新罐头厂，大多数都是家庭作坊式经营，厂房甚至直接搭草棚就搞定，遇到火灾肯定是一把火给烧个精光，生产安全性几乎为零。
但这里的罐头就是卖得好，因为生产成本和运输成本超低。小作坊大肆生产山寨产品，主打农村市场，也在部分大城市出现，正规罐头厂全都被逼得半死不活。
宋其志还说，由于喜丰罐头卖得好，现在鲁省遍地是山寨喜丰罐头。这里的经销商也不愿做正品生意，全卖山寨货，因为利润极高，正品喜丰罐头只能在鲁省的两三个大城市铺开销路。
打官司是打不赢的，山寨罐头已经成为某些县的支柱产业，地方政府都在帮着卖，甚至贴牌出口到东南亚。
宋其志建议道：“我觉得应该放弃鲁省市场，这里太吓人了。别说我们外地品牌，就连鲁省自己的罐头厂都被逼死了一大片。有个叫平邑的小镇子，全镇都在做罐头，统共才几万人口，大大小小的罐头作坊有上百家。而且我们也别在鲁省打广告了，全是帮那些仿冒作坊打的，我们打广告，他们卖冒牌货，太亏了！”
说起平邑，宋维扬终于有了印象，那里是中海食品公司的老巢。
未来大名鼎鼎的中海食品公司，现在也是一家小作坊，其创始人的发家史非常有意思。
在美国有个故事，旧金山掀起了淘金热。某人来到这里不淘金，专门做撑船摆渡生意，不管是前来淘金的人，还是淘金发财离开的人，全都得坐他的渡船。于是他渐渐搞起运输公司，并因此成为百万富翁。
中海食品的老总也是这样的，由于当地到处是罐头作坊，他另辟蹊径，不做罐头，而是借来9000块钱，买了一台二手机床，专门生产罐头瓶盖。直到亚洲金融危机爆发，镇上的300多家罐头企业死得只剩60多家，中海顺势进行兼并整合，踩着无数厂子的尸体迅速壮大。
宋维扬想起来就头疼，平邑镇啊，未来的中国罐头第一镇，一个镇的罐头年产量，就占到全国罐头产量的三分之一。
“要不要放弃鲁省罐头市场？”宋其志再次问道。
“放弃吧，”宋维扬突然灵机一动，笑问道，“鲁省的正规罐头厂既然被逼死一大片，那正好可以兼并一家大厂，而且是有自主出口权的那种。”
宋其志惊讶道：“现在就做出口吗？我们没路子啊。”
“不是马上搞出口，但可以为以后做铺垫，”宋维扬解释说，“先把厂子拿下，专门用来生产冰红茶饮料。”
罐头厂跟饮料厂很接近了，不仅拥有大量的熟练工，而且一部分机器还可以继续使用。哇哈哈就是在“蛇吞象”吃掉临州罐头厂之后，才迅速发展壮大的，罐头厂转型为饮料厂非常轻松。
未来大名鼎鼎的汇源集团，在两年前也是一家罐头厂，而且濒临倒闭。
朱新礼当时是县外经委副主任，在报纸上读到伟人南巡的消息，立即申请调往全县最差的企业，于是他被调去罐头厂当厂长。
这家厂子三年没发工资，工人靠给附近的水泥厂做装卸工为生。朱新礼利用在外经委的关系，联系到国外企业做补偿贸易，一口气签下800多万美元的订单，还聘请来一位德国食品工程师。那德国工程师一个月的薪水，相当于全厂工人一年工资的总和。
在德国工程师的帮助下，朱新礼把产品质量做到了国际水平。随即又把果汁带去欧洲参展，外商化验了50多项指标，对产品非常满意，于是拿到了稳定的出口订单。
前后只用了一年半的时间，这家破罐头厂便迅速发展壮大。
这是个属于弄潮儿的时代，豪杰辈出，只要有眼光有能力的都能大展拳脚。
听了宋维扬的意见，宋其志也不仔细询问，便说道：“那行，我在鲁省各地考察一下，有合适的厂子就先接触，一边谈一边跟你商量。”
……
20天之后，宋其志发来消息，他看中了临淄罐头厂。
这家罐头厂是九年前创办的，资格并不老。但曾经非常火爆，是鲁省那边的明星企业，但去年直接被各种罐头小作坊给挤破产了。破产的时候，还欠着1000多万元的外债，地皮、厂房和机器都没人肯买，半年过去只能搁那儿长草。
宋其志说：“这家厂子以前是有自主出口权的，现在被收回了。但当地政府承诺，只要我们接收，就一定帮忙恢复自主出口权。”
“还有什么条件？”宋维扬问。
“1500万，把厂子全买下，这笔钱用来还银行欠债，”宋其志笑道，“而且还没有遗留问题，因为厂子去年就破产了。”
宋维扬说：“把价格压到1000万。”
宋其志问：“能压下来吗？厂子破产的时候，光是欠银行的钱就不止1000万。”
宋维扬道：“我们如果不买，那这1000多万就全是死账，给1000万银行肯定乐意。”
“那行，我尽量，先给他还价到800万，慢慢谈。”宋其志笑道。
“厂子原来的工人呢？”宋维扬又问。
“有关系的被安置到其他企业，没关系的全部下岗了，”宋其志说，“昨天我还看到有工人在闹，好像是下岗给的安置费不够。”
宋维扬说：“可以，就这家了，争取在四月初能够谈下来。”
宋其志道：“肯定能谈下来，当地政府已经急坏了，而且银行比政府更急。”
西南一个厂，鲁省一个厂，等冰红茶热卖，再到粤省那边设一个厂。这三家工厂，基本上就能覆盖全国了，还是供不应求就只能找人代工。
事实上，现在就该去粤省开分厂。
资金其实是够的，不够可以贷款。问题是人才不够，总部这边的管理人才奇缺，照顾一个鲁省分厂已是极限，再多开一家肯定管理混乱。
旭日升完蛋的其中一个原因，就是乱开分厂。几十家的分厂迅速铺开，全都从总部调去当一把手，各厂管理层的平均文化程度还没达到初中，闹出无数啼笑皆非的笑话，甚至经销商拿货得凭跟分厂领导的关系。关系近、送钱多的可以多拿货，供应不足就把过期饮料拿去卖，各分厂内部更是裙带关系乱如麻。
一群初中没毕业的人，管理着数十亿市值的大公司，简直就是个灾难。
……
刚挂掉电话，陈桃突然敲门进来：“董事长，轻化工学院那边有消息了，他们已经研制出第一批配方，想请你过去验收一下。”
“这么快？他们从港城回来还没一个月啊。”宋维扬有些惊讶。
083【重金奖励】（）
喜丰公司与轻化工学院合作成立的“食品工程研发中心”，其实就一个实验室，门口挂了块牌子就算完事儿。
一个60多岁的老教授，带着一个青年讲师，还有一群学化工发酵的研究生、本科生，这便是研发中心所有的科研力量。
老教授姓蔡，叫蔡永华，整个人瘦巴巴的，身高不足一米六，长得有点像“圣雄”甘地。
蔡教授指着试验台上的几烧杯液体，笑呵呵说：“左边三个是冰红茶，右边三个是冰绿茶，小宋厂长你尝尝看，究竟哪个更符合你的口味。”
宋维扬问：“怎么这么快就出成果了？”
站旁边的青年讲师笑道：“这东西又不复杂，要不是考虑到工业生产，我一天能给你配好几种出来。”
蔡教授说：“这六种饮料，我们都是经过多次改进的，还让学校的老师学生品尝过。”
宋维扬端起一个烧杯，轻轻抿了一口，品味稍许，又大喝一口，摇头道：“太甜了，已经盖住了茶味，喝太多会感觉到腻。”
青年讲师道：“但同学们都很喜欢啊。”
宋维扬很想说：废话，免费饮料谁不喜欢，只要不难喝就行！
宋维扬把三个烧杯的冰红茶全部喝完，点评道：“我全都不满意，应该再酸一点，最好有柠檬的味道。那也起来才过瘾，而且还有可能喝上瘾。”
“加重柠檬酸的比例？”蔡教授问。
“试试看吧。”宋维扬说。
宋维扬又开始喝冰绿茶，喝了两杯都觉得一般般，最后一杯让他眼睛发亮：“这个好喝！”
蔡教授笑道：“这是我一个研究生弄出来的，有淡淡的薄荷口味。”
“绿茶就选这种了！”宋维扬立即拍板，他觉得比上辈子的哇哈哈、康师傅的绿茶都好喝，这玩意是夏天的解暑神器。
“那我们再继续配红茶。”蔡教授道。
宋维扬笑道：“每人奖励200块，配出薄荷绿茶的同学奖励1000块！”
“小宋厂长万岁！”
蔡教授和青年讲师虽然高兴，但也只是微笑而已，学生们直接就欢呼起来。
200块钱，已经快抵得上普通国企工人一个月的工资了，是这些学生好几个月的生活费。拿到1000块钱奖励的那位研究生，更是乐得合不拢嘴，想着该给女朋友买什么礼物才好。
宋维扬又说：“当然，这也离不开蔡教授和张老师的指导，蔡教授额外奖励1000元，张老师额外奖励800元。”
蔡教授乐呵呵搓手道：“这怎么好意思。”
“应该的，”宋维扬道，“蔡教授，饮料的工业制备还需要你多费心思，到时候再奖励5000元！”
太特么大方了！
蔡教授激动道：“小宋厂长你放心，我一定跟机械工程系的同事好好研究，给你设计出最完善、最省钱的工业制备方案。”
“麻烦跟机械工程的教授们也说一声，到时候我会有所表示。”宋维扬道。
蔡教授笑道：“赏金开出来，保证他们积极得很！”
众人把宋维扬欢送出实验室，没等他走远，就听见学生们再次欢呼庆祝。
估计用不了几天，宋维扬给老师学生发巨额奖金的事情，就会传遍整个学校，让其他人各种眼红，同时也让轻化工学院的学生对喜丰公司产生信耐感。
公司现在人才奇缺，而市里正好又有一家本科院校，不从这里打主意的是傻瓜。
轻化工学院属于绝对的工科院校，连管理专业都没有，所培养出来的学生，要么进国企，要么进政府，反正都是铁饭碗。喜丰公司对他们而言是没有吸引力的，想要招人很困难，这年头的大学生是真正的天之骄子。
宋述民的酒厂办了那么多年，在兼并国营酒厂之前，连一个大学生都没招到。一把国营酒厂兼并，当年就分配来两个大学生，对比起来简直让人无话可说。
私企能吸引大学生的，只有钱，宋维扬给出“巨额奖金”，就是在千金买马骨。
再有几个月，又将迎来毕业季。搞得快的应届生，已经跑去单位实习了，宋维扬决定这个月就来一次校园招聘会。
从实验楼出来，宋维扬踩着校园小路，走向自己停车的地方。
没走几步，便听到有男生喊道：“林老师过来了！”
那些男生正在上体育课溜号，聚在路边无所事事，此刻全部扭头望过去。
“其实也没什么，真人比电视里差远了。”一个男生说。
另一个男生反驳道：“那是没化妆，林老师化妆之后，绝对不输给港台女明星。”
又有男生说：“林老师有男朋友吗？”
“应该没有吧。”
“那我们岂不是还有机会？”
“天天都有机会，一睡着什么都有了。”
“你才做梦！”
“……”
1994年的女大学生，还不足大学生总数的35％，本来就属于稀缺动物。而像这种工科院校，简直堪称和尚庙，突然出现一个漂亮女老师，而且还上过电视，他们直接就将其视为天仙了。
林卓韵越走越近，男生们说话就越来越小声，只敢默默的看着，都没胆子上前搭讪。
突然，有个男生为了吸引注意力，开口唱道：“折一千对纸鹤，解一千个心愿，梦醒后，情缘不再飘零……”
林卓韵仿佛没听到，大大方方从男生们面前走过，只留下身后的一阵叹息。
“你唱得真难听，把林老师都吓走了。”
“关我屁事，她本来就要走的。看着吧，下次我拿把吉他，到林老师的宿舍下面唱。”
“肯定背处分，我等着。”
“那就写情诗，悄悄塞到她办公桌上。”
“你也会写诗？”
“不会写还不会抄吗？”
“……”
一群男生正在议论着，刚刚还目不斜视的林老师，突然微笑着主动跟男人打招呼：“咦，小宋厂长怎么来了？”
“专门来看你啊。”宋维扬随口瞎扯。
林卓韵瞪了他一眼：“看我有没有被老爸打死？”
宋维扬说：“他更想打死的人是我吧？”
“你还挺有自知之明。”林卓韵突然想起年前那场不着调的对话，顿时忍不住笑起来。
“下回见到我肯定道歉。”宋维扬说。
林卓韵笑道：“你的求生欲很强。”
宋维扬说：“活着多好啊。”
林卓韵问：“说真的，你这次又来学校做什么？”
“来品尝刚刚研发出来的饮料。”宋维扬道。
林卓韵说：“我知道，前几天还有人在学校里请大家品尝给建议。”
宋维扬说：“要不，还是你来拍广告？”
“别找我！”林卓韵连忙拒绝。
“可惜啊。”宋维扬也只是说着玩而已，他这次准备请真正的明星打广告。
两人东拉西扯一阵闲聊，让那帮男生心痛欲绝，而且有人认出了马俊豪，还以为宋维扬就是林卓韵现实中的男朋友。
直到半个月后，宋维扬亲自搞校园招聘，他们才知道这位其实是小宋厂长。
084【你们的梦想是什么？】（）
段怀远是轻化工学院的学生会主席，政治系大三学生。他这几天很忙，忙着筹办一场演讲，至少需要把200个学生拉进大礼堂。
起因是这样的，外联部突然得到一笔赞助，整整2000元巨款。
这时候小城市的学生会外联部，那是真的只搞外联，还没沦为“拉赞助部”，因为想拉也拉不到。现在突然得到一笔钱，学生会内部都有些忐忑，生怕违反了什么规定。
好在，赞助方只要求他们拉200个学生到礼堂，而且仅限于大三和大四学生，说是要搞一场什么演讲大会。
演讲的内容是什么？
段怀远不知道，甚至连谁要做演讲他都不清楚。反正喜丰食品公司给了钱，他们就按要求办事呗，校领导对此也没有任何异议。
大四的老油条很难糊弄，段怀远使尽了浑身解数，也只动员了40多个，剩下的全是大三学生。
早上八点半，将近有200个学生进入大礼堂，东一团西一团的坐着聊天，嘈杂混乱得就跟菜市场一样。
段怀远站在台上拍巴掌大喊：“大家请安静一下，不要乱坐，务必把前三排坐满！”
除了学生会的干部之外，无人理会，该干嘛干嘛。
段怀远只能亲自带领干部们去劝说，好不容易把前三排坐满了，大礼堂内依旧吵吵闹闹。
不怪学生素质太差，而是因为今天的演讲有点莫名其妙，没有一个是心甘情愿自己跑来的。
