重生野性时代-第69章
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“我包里总是放着几本书，别的书换得快，只有《道德经》从来不换，一有空就拿出来读几句。”马小云笑着打开他的公文包，掏出一本封面严重磨损的《道德经》。
“《道德经》虽然神妙，但要求悟性太高，其实我更喜欢读《毛选》。”宋维扬笑着说。
“《毛选》也是好东西，”马小云随手翻动《道德经》说，“但《老子》能让人随时开悟，一旦遇到麻烦事，或者心情不好，只要把这本书翻开，就能找到破解迷局的灵感。像你刚才说的那几句，完全揭示了宇宙和社会运转的规律。老子主张‘守弱’，我是赞同的，作为企业家也应该‘守弱’。‘弱’代表着生机勃勃，代表着新生事物，一个企业如果能随时保持‘弱’的状态，一个国家能随时保持‘弱’的状态，那它将永远焕发着无尽的生命力。”
宋维扬点头道：“可以这么理解，‘强’是事物壮大后的衰老，‘弱’是事物生产之初的状态，‘守弱’即为不断改革创新、保持自身的生命力。如果把这两句话放到市场，‘弱’是蓝海，‘强’就是红海。”
“什么蓝海红海？”马小云没听说过这词儿。
宋维扬没想到这属于未来词汇，立即解释道：“竞争激烈，通过降价促销、追求成本效率来生存的市场为红海，无人争抢、价值创新、前景无限的市场为蓝海。红海水质浑浊、营养贫乏、僧多肉少，蓝海面积宽广、清澈营养、生机勃勃。”
“这个比喻很有趣，”马小云突然把话题拉回来，“计算机和因特奈特就是蓝海，只要现在投身进去，未来必然无限广阔。我们的中国黄页，是中国第一家商业网站，对我而言是蓝海，对客户来说也是蓝海。喜丰公司一旦登陆中国黄页，绝对能够随着英特耐特的发展，在中国社会留下浓墨重彩的一笔。”
宋维扬哈哈笑道：“互联网在美国或许是蓝海，但在中国，现阶段还属于真空。中国连民用网络都没有，连一个上网的老百姓都没有，等于这片深海当中没有氧气和浮游生物，大鱼小虾是不可能生存下来的。”
“现在是真空，马上就是蓝海了，”马小云可劲儿忽悠道，“因特奈特的发展一日千里，去年中国已经接入国际网络，今年或者明年肯定会出现民用网络。现在领先一步，未来就能领先十步，我们完全可以领跑中国因特奈特的发展。京城的瀛海威你知道吗？”
“知道，信息高速公路嘛。”宋维扬忍不住笑起来。
瀛海威，后世被称为“中国互联网的黄埔军校”，这家公司走出了不少互联网大佬。它同时也被称为“中国互联网的先烈”，在中国互联网史的地位，相当于黄花岗七十二烈士。
再过三个月，瀛海威将在中关村南大门树起一块广告牌，内容为：中国人离信息高速公路有多远——向北1500米。
当时京城的高速公路刚刚开通不久，别说外地司机，就连许多本地司机都找不到高速公路入口，于是这块广告牌被懵逼的司机们当成了路标。中关村几乎天天堵车，全是被广告牌忽悠过去的，气得跑来疏导的交巡警叔叔们一肚子邪火。
马小云当然不知道那块广告牌，他问道：“宋老板为什么发笑？你觉得瀛海威不能做大吗？”
“不是，你继续说。”宋维扬忍住笑道。
“我认为瀛海威肯定能做大，”马小云用非常激动的语气说，“我已经了解过了，瀛海威正在寻求与邮电部门合作，要在中国架设民用因特奈特网络。他们的融资非常顺利，少则三五个月，多则一年半载，中国的民用网络就会架起来。我们中国黄页虽然现在只能在国外现实，但只要瀛海威的计划成功，国内也能够看到中国黄页。瀛海威肯定能成功，他们的信息高速公路计划，是得到政府支持认可的……”
马小云开始大谈特谈互联网在中国的前景，吹得是天花乱坠、地涌金莲，而且还比较符合事实。
瀛海威的计划确实顺利，不到一年时间，只凭信息高速公路概念就融资8000万。而且它还获得了政府支持，在邮电部门的帮助下，架设起中国的第一条民用互联网络，后世能够上网的小朋友都应该感谢瀛海威。
但是，领先半步是先驱，领先一步就成了先烈。
凉透了……
马小云还在翻来覆去的阐述互联网前景，宋维扬听得有些不耐烦了，笑着打断：“我同意做黄页。”
“真的？”马小云高兴道，“那太好了，我相信这是一次伟大的合作，喜丰公司将被铭记在中国英特耐特史上。我们……”
眼见这位又有长篇大论的征兆，宋维扬连忙说：“马老板接下来准备去哪里找客户？”
“去京城！”马小云说。
“那祝你马到成功，”宋维扬举杯道，“喝酒！”
“借宋老板吉言！”马小云一饮而尽。
马小云确实要去京城，而且直奔政府部门，但他根本见不着负责人。
历史上，他是通过朋友的关系，认识了一个在《北青报》当记者的朋友，想要请《北青报》发软文做宣传。结果《北青报》也不答应配合，多方辗转，终于在司机朋友的引荐下，走进了《中国贸易报》的总编办公室。最后他拿着《中国贸易部》发的软文，正好瀛海威又获得了政府支持，互联网概念被炒起来，马小云才慢慢打通政府路子。
“我的名片。”宋维扬发出他来盛海之后的第三张名片，前两张分别发给了盛海宣传部的学长和美国社会学家林南。
“好的，有事常联系。”马小云喜滋滋的把名片收好，他自己的名片在见面时就给了。
对马小云来说，不止是认识喜丰老总和做成生意让他高兴，宋维扬这个人也很对他胃口，聊起天来颇为开心。
等马小云离开，林卓韵才问道：“你真相信他说的那些？”
“相信一半，”宋维扬笑道，“这做公司黄页的两万块，肯定打水漂了。”
“那你还给钱？”林卓韵说。
“因为有意思啊。”宋维扬说。
林卓韵撇撇嘴，没有再说话。
168【招聘】（）
苏菲·玛索的广告代言合同，在4月初就谈下来了，对方要价20万美元，约合人民币000万元。价格不算离谱，还在可接受范围之中——前几年迈克尔·杰克逊给百事可乐代言的费用是300万美元。
现在喜丰新生产的罐头，都开始改贴苏菲·玛索的照片。等到《勇敢的心》五月底上映，苏菲玛索的身价水涨船高，没有80万美元根本拿不下来。
绝对赚了。
届时，甚至可以跟美国和加拿大的经销商联系，借着这一机会打入北美市场。
时至五月，夏季来临，喜丰和旭日升的冰茶之战再度打响。
在过去的2个月当中，喜丰冰茶总销售额为9亿元，而旭日升冰茶的销售额则高达25亿元。
旭日升能发展如此迅速，多亏了宋维扬的抗战檄文，打响了冰茶概念和开拓了冰茶市场。要知道，历史上的旭日升冰茶，前两年都在战战兢兢发展，直至99年才拿着贷款大肆扩张，销售额直接比995年增长十倍，从5000万暴涨至5个亿。
旭日升这次喊出的口号是“中国冰茶第一品牌”，只论销售额，确实如此。
旭日升为了增加产能，大搞联营和开设分厂，又不注重产品质量，甚至根本没有这种概念。有些代工厂为了提高利润，各种偷工减料，导致旭日升冰茶的口味差异很大。
旭日升的资金链更是个大问题，拖欠原料供应商的货款，预支各地代理商和经销商的货款，还不时找银行贷款，只为追求疯狂扩张。同时，旭日升为了抢占市场，给销售伙伴超高的返利。代理商、经销商和零售商为了多卖产品拿返利，合作起来一起降价，在打压喜丰冰茶的同时，自己也卖多少亏多少。
如此做法，等到市场饱和，竞争者增多，旭日升就该破产了。
其实在资金方面，喜丰也差不多。
唯一不同的是，喜丰对于产品质量的控制越来越严格，那些不守规矩的代工厂，直接打入黑名单，永久取消合作资格。并且严格定价，除了因运输而导致的价格差异外，不准合作方随意更改价格。
眼看着夏季到来，代理商和经销商又来闹了，说零售商们纷纷选择旭日升，喜丰冰茶再不降价就卖不出去。
这是事实，但不准确，无非想借机要挟而已，冰茶市场还远远没有饱和。
郑学红认为应该降价，并提高销售返利，跟旭日升打一场价格战。今年各行业都在打价格战，特别是家电领域搞得最凶，郑学红的想法无可厚非。
杨信这次却站在宋维扬这边，他认为既然已经制定好发展策略，就不能轻易更改。
郑学红无法做主，心里着急，便打电话向宋维扬求助。
“老郑啊，你认真搞好人事工作，销售方面就别管了。”宋维扬说。
“可我是股东啊，”郑学红道，“而且，负责销售的张国栋，这次也是跟我想法一样。旭日升冰茶已经打破成本价在卖了，咱们的销售部门工作很艰难，都是冰茶，好多消费者就指着便宜的买。”
宋维扬笑道：“旭日升又不是印钞票的，他哪来那么多钱跟我们低价竞争？你看好吧，他们最多还能蹦跶一两年。”
在没有强力竞争者的情况下，旭日升自然能疯狂发展，直至走向毁灭。问题是现在二雄并立，容不得旭日升无限制扩张！
“一年后市场就没了，”郑学红说，“张国栋无法说服杨总，只好来找我诉苦，他说现在经销商情绪不高，积极性严重不足，已经有不少转投旭日升的怀抱。咱们四月份的销售额，已经比前两个月有了明显下滑。”
“这样，你找职业打假人王海，挑产地不同的旭日升去检测，一旦不合格立即联系媒体曝光，”宋维扬说，“再花钱请人去调查旭日升的代工厂，越破越好，找一家卫生条件最差的代工厂让《南方周末》暗访。我给你00万元的活动经费！”
“这主意好！”郑学红笑道。
挂断电话，宋维扬回到还没完全装修好的店面，对应聘人员说：“咱们继续，先做自我介绍。”
“老板好，我叫蒋春华，毕业于……”一个20多岁的年轻姑娘微笑着说，“这次我来应聘时光咖啡厅的店长，我有能力把店管好，希望老板给我这次机会。”
咖啡馆的名字，最终由“时光之沙”改成了“时光”，宋维扬直接在盛海的各大报纸刊登了招聘启示。
眼前这个蒋春华中专毕业，目前是某国营工厂的基层干部。
林卓韵也是面试官，问道：“你在国企干得好好的，为什么要来我们这里应聘？”
蒋春华说：“工厂效益不好，你们这里的店长工资是200。”
“你倒是直率，”宋维扬笑道，“你觉得店长的工作内容是什么？”
“就是把咖啡店管好。”蒋春华道。
“嗯，你说得也没错，可惜太笼统了，”宋维扬说，“作为店长，不仅要对内，还要对外。比如咖啡馆定期进货，你得和供货方搞好关系，你还要跟本地基层部门搞好关系，别三天两头被人找上门来检查卫生消防。这些都是最基本的，你还要在店内解决纠纷，培养并指导普通店员。这些你都能够胜任吗？”
“我……我试试看吧。”蒋春华有些心虚。
宋维扬看了看对方的资料，笑道：“你在工厂的宣传科工作，并没有担任过管理职务……”
“我可以学的！”蒋春华连忙说。
“那你先试着做领班吧，试用期00元，转正之后800元。”宋维扬无奈道。
实在是五角场这地方太偏了，而且时光咖啡厅又没有任何名气。别说大学生不肯来，中专生都少见，真正有管理能力的更不稀罕，只能自己慢慢培养了。
招聘了好几天，来的人挺多，但就属这个蒋春华还算过得去。
盛海这地方的薪资太高，今年的最低月工资标准都达到了270元，平均月工资为773元。这是政府统计数据，虽有水分，但跟实际情况也相差不大。
宋维扬把店长工资定为200元，能吸引到什么高级人才？
“可以，我什么时候能来上班？”蒋春华所在的工厂估计是真发不出工资了，试用期00元她都迫不及待。
宋维扬说：“明天就来，先做岗前培训。”
“那好，谢谢老板。”蒋春华鞠躬离去。
林卓韵笑道：“要不我来做店长吧，你教我。”
“你有那么多时间？”宋维扬道。
“试试看呗。”林卓韵说。
“也行，”宋维扬拉着她的小手，“走吧，进城喝咖啡，顺便考察一下同行。”
盛海总共也没几家专门的咖啡店，正好衡山路那边就有一家。
很快，宋维扬就感到非常失望，因为味道不好，店面环境普通，而且服务质量也一般般，竞争对手太垃圾了！
晚上八点多，他们从咖啡厅出来。
林卓韵笑道：“这家咖啡厅没我们的漂亮。”
“那当然，”宋维扬搂着她的纤腰说，“我可是指导了装修设计的，后现代风格，放眼全国也找不出来第二家。”
“臭美！”林卓韵笑骂。
反正出租车还没来，闲着无事，这对狗男女便在街边亲热起来，抱在一起啃了又放、放了又啃，不时还额头紧贴着说悄悄话。
“出租车来了！”林卓韵提醒道。
一辆出租车在隔壁酒吧门口停下，宋维扬招手走过去。车门自己打开，里面下来一个男人，正是李亚伦，这家伙身边还带了一个美女。
李亚伦朝宋维扬和林卓韵冷笑，估计二人刚才亲热的场面也被他看在眼里，转身带着女伴进入酒吧。
169【大字报】（）
复旦，相辉堂。
未来弯弯国党的主席朱先生，此时还是台大教授。他这次回老家义乌走了一趟，接下来还要去北大受聘担任客座教授，中途顺便在复旦做个演讲。
“桃园是我的出生地，那里最著名的学校是复旦中学，由很多复旦校友共同出资创办，校名、校徽都跟复旦是一样的，我完全可以感受到校董们对母校浓厚的眷恋……我们前辈的时代，是最辛苦的时代，经过战乱，他们所祈求的就是平安。而我们这个时代，没有战乱，我们所祈求的是发展经济……”
“湾湾这些年的经济，发生了天翻地覆的变化，人均GDP早已突破1万美元。大陆去年的人均GDP是473美元，跟湾湾相差很远，但我们不该只看单一数据，更应该看到这个数据的变化。大陆的人均GDP已经教十年前增涨一倍，这是个非常了不起的成就……”
对于这位朱先生，宋维扬知之不多，只知道他将来会代表国党，跟一个英文很菜的女人竞选“总统”，然后惨遭败北。
现在嘛，此君还只是金融学教授，湾湾那边比较著名的经济学家。
坐在台下听了好半天，宋维扬深感无聊。
朱先生从各种经济数据，以及中国的改革措施，推断出中国将会继续快速发展。同时又呼吁，大陆和湾湾地区应该加强经济合作，特别是民间的密切经济交流。结合湾湾的经济奇迹，他认为大陆可以借鉴，多多发展来料加工，将廉价劳动力转化为经济发展优势。
水平是有的，但并不新颖，而且还都是比较空泛的口号，实在让宋维扬提不起兴趣。
今年属于中国经济腾飞的关键年份，分税制让中央获得了充足的财源，80年代末以来的通货膨胀开始得到抑制。从明年起，中国的经济建设将逐渐转入有序状态，通货膨胀率不断下跌，GDP迎来疯涨势头，这种疯涨将一直持续到2015年。
这种情况，谁都无法预料，更让人不敢相信。
当朱先生开始接受自由提问时，宋维扬悄悄遛出相辉堂，直奔学校的图书馆。
……
临近中午。
彭胜利卖了一瓶冰茶、一袋方便面，合上书本说：“我要去食堂，老李去不去？”
其他人都不在，宿舍里只有李耀林。他翻着从隔壁借来的写真集，一副营养不良的样子，打哈欠道：“你帮我带饭回来吧。”
“那我走了。”彭胜利抄起李耀林的饭盒就走。
在中央食堂快速把饭吃完，又帮李耀林打了一份，彭胜利端着饭盒前往布告栏看消息。
布告栏居然被十多个学生围着，似乎贴了什么有趣的新闻，彭胜利连忙凑过去看个究竟。他还没看清内容，就听到学生们的议论声：
“喜丰老总宋维扬居然是我们学校的学生！”
“你才知道啊？宋维扬就是我们班的，我们早猜出来了，那小子还一直不承认。”
“那他跟你们班女老师搞对象是不是真的？”
“应该是真的，宋维扬一直跟林老师走得很近。”
“啧啧，想不到林卓韵居然被学生搞大肚子，堕胎都堕了两次。这种人还有脸当老师？”
“有什么不可以的？都没结婚，恋爱自由。”
“师生恋就是不道德！”
“你这是封建思想！”
“放屁，宋维扬要是没钱，林卓韵会跟他搞上？这林老师肯定是个爱钱的女人！”
“……”
彭胜利越听越不对劲，等他看清布告栏里的一张大字报，立即冲进去将其撕掉。
“喂，你干什么！”
彭胜利没等这些学生反应过来，立即撒腿就跑，差点把手里的饭盒都撞翻了。
回到宿舍，彭胜利连忙问：“老宋呢？”
李耀林接过饭盒：“好像听经济学家的讲座去了。”
突然，房门被猛地推开，周正宇手里也拿着大字报冲进来：“老宋呢？”
“人不在。”李耀林说。
“出大事了，有人在整他。”周正宇道。
彭胜利问：“你在哪里撕来的大字报？”
“一教楼附近的路灯杆上。”周正宇说。
“我是从中央食堂的布告栏撕的。”彭胜利把大字报展开。
李耀林连忙凑过去看内容，还没看完就义愤填膺：“完全胡说八道，老宋人品那么好，哪有这上面
