重生野性时代-第71章

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　　　　“靠窗那个。”

　　　　“果然很帅啊，难怪能让林老师倾心。”

　　　　“人家还有才华呢，不止是企业家，《生化危机》和《三体》也是他创作的。”

　　　　“真厉害！”

　　　　如果恰好林卓韵在班上授课，学生们还会加几句：“真的很般配”、“男才女貌”、“太浪漫了，现代版的杨过和小龙女”。

　　　　今天，宋维扬刚走出教室，又是引起一阵围观。

　　　　“那就是宋维扬吗？果然很帅，不枉我们从交大坐车过来。”走廊上几个女生叽叽喳喳笑个不停。

　　　　宋维扬瞬间无语。

　　　　同济、上财的过来看热闹还很正常，毕竟就几站路，交大的是什么鬼？你们也不嫌浪费时间啊！

　　　　好吧，有可能人家只是跑来复旦跳舞，顺便看看他这个传奇校草的。

　　　　是的，宋维扬现在是复旦校草。

　　　　校花、校草这玩儿，民国时代就有，还煞有介事的进行民主投票。但到了新中国，也就随便喊喊，同一个年级可能会出现十几个校花校草，多年以后开同学会都对不上号。

　　　　但宋维扬这个“复旦校草”是公认的，谁让他泡到了女老师，而且女老师还为他辞职考研究生呢。这种震撼，比宋维扬是亿万富豪都更让师生们感到不可思议，于是“校草”的名头随之传开，而且还没有人提出异议。

　　　　“宋学弟你好，你没把我忘了吧？”一个女生走过来，身后还跟着两个成年人。

　　　　宋维扬感觉有点印象：“你是那个……”

　　　　女生说：“我叫刘子染，校报记者，新生开学还是我带你去报名的。”

　　　　“对对对，刘学姐你好。”宋维扬立即回忆起来。

　　　　女生介绍身后的两人说：“宋学弟，这是我们新闻系的黄亚辉教授，这是我们新闻系走出去的王常田学长。”

　　　　“黄教授好，王学长好！”宋维扬立即上前握手，把目光更多的停留在王常田身上，这位老兄未来可是身家数十亿的大富豪。

　　　　一番寒暄。

　　　　黄亚辉笑道：“去我的办公室吧，宋同学太受欢迎，咱们都成了动物园的猴子。”

　　　　“黄教授这是在笑话我。”宋维扬面带微笑说。

　　　　“哈哈哈，”黄亚辉大笑，“想不知道你都难，你现在可是复旦的第一名人。”

　　　　走在路上，王常田说明缘由：“我这次只是来盛海做采访的，顺便回母校看望恩师，没想到喜丰的宋老板也在复旦。”

　　　　宋维扬问：“王学长现在是记者？”

　　　　“嗯，《经济日报》的记者。”王常田说。

　　　　其实，王常田一毕业就进了全国人大办公厅新闻局，很快又调去《工商时报》当记者，三年时间便荣升该报新闻部副主任。这升迁速度足够快了，谁知他下海跑去做生意，不亏不赚，毫无发展，他于是又跑去《经济日报》当记者。

　　　　再过两个月，王常田即将进入京城台，创办某档财经类节目。也正是在京城台攒下人脉，他后来创办的光线传媒才能够迅速壮大，最终发展成一个娱乐圈大鳄。

　　　　来到黄教授的办公室，刘子染学姐非常熟络的去泡茶，黄亚辉则笑呵呵的招呼他们坐下。

　　　　“要做专访？”宋维扬问。

　　　　王常田笑道：“你现在可是中国最难采访的企业家之一，这次意外遇到，我不会让你跑掉。”

　　　　“那就来吧。”宋维扬顺水推舟。反正非常可乐上市需要炒作，而《经济日报》又是全国性大报，这次专访就相当于是一次免费广告了。

　　　　王常田已经听说了师生恋的事情，但经济类大报自有其专业性，丝毫不提八卦内容“先问一个私人问题。你已经是富豪了，也是成功的企业家，为什么还要选择读大学？”

　　　　“为什么不呢？”宋维扬反问。

　　　　王常田说：“现在国家以经济发展为中心，鼓励下海创业。许多机关干部、国企领导、大学教授都选择经商致富，包括我，《工商时报》的副主任不做，跟朋友一起去做生意。我是没有商业头脑，才扑腾一年又回去当记者。但你做生意那么厉害，为什么不专心经营企业，反而来读大学？”

　　　　宋维扬道：“两个方面。”

　　　　“请讲。”王常田掏出速记本，那位刘学姐也在旁边记录。

　　　　“第一，是企业，”宋维扬说，“喜丰公司的总经理杨信非常有能力，他办事，我放心，他能够把公司经营得井井有条，我何必留在公司跟他抢风头？”

　　　　王常田问：“所以，你在公司是多余的，什么都不管？”

　　　　“当然要管，”宋维扬说，“我管的是大方向。决定公司发展策略，制定公司管理制度，方向有了，制度有了，就像一列前进的火车，只需司机控制速度、防止脱轨，该快的地方快，该慢的地方慢。总经理杨信是司机，我是管理司机的人。”

　　　　王常田道：“你跟我采访的其他企业家都不一样，他们有着强烈的掌控欲，大事小事都喜欢管，甚至不该管的都去管。你正好相反，直接就当甩手掌柜。”

　　　　宋维扬笑道：“这是大家的思维不同，我不喜欢冲锋陷阵，我更喜欢运筹帷幄。这就要说到我读大学的第二个原因，那就是我个人。我一直认为，一个企业能走多远，就看它的领导人能走多远。如果我不继续读书，那我这辈子就是个高中生，我的眼界和圈子局限在那里。我提高了自己的深度和广度，就等于提升了喜丰公司的深度和广度。”

　　　　“很有趣的说法，”王常田突然问，“但比尔盖茨也辍学了啊，这并不妨碍微软的发展。”

　　　　宋维扬道：“比尔盖茨走的是高科技路线，他走在时代前沿，就算他留在学校，也不会学校更多的新东西。相反，他辍学了，在发展公司的同时，还能参与到科技发展浪潮当中，整个美国社会就是他的学校。”

　　　　以上，都是扯淡！

　　　　从宋维扬的创业理念，谈到喜丰公司的企业文化，又聊了一会儿冰茶大战。王常田突然说：“喜丰好像要推出可乐产品，直接叫板两可乐，还在我们《经济日报》预定了整版广告位。”

　　　　“是的。”宋维扬点头道。

　　　　“你有把握吗？”王常田问。

　　　　“把握肯定没有，但总要去尝试，”宋维扬说，“如今中国可乐市场全部沦陷，喜丰必须站出来，否则我们和我们的后代就只能喝洋可乐。喜丰，愿意做饮料界的唐吉坷德，义无反顾的向犹如魔鬼的两架风车发起冲锋！”

　　　　“很悲壮。”王常田说。

　　　　宋维扬道：“喜丰不惧挑战，死也要死在冲锋的路上。”

　　　　王常田笑道：“去年你发了一篇工商界抗战檄文，今天又预定整版广告位，是准备再发一篇檄文吗？”

　　　　“这次是一首歌，非常可乐的主题曲，由魔岩三杰演唱。”宋维扬说。

　　　　“这句话信息量有点大，”王常田道，“喜丰推出的可乐名叫非常可乐，魔岩三杰是明星代言人？”

　　　　“是的。”宋维扬说。

　　　　王常田问：“能透露一下歌曲信息吗？”

　　　　“不用，下个月就知道了。”宋维扬说。

　　　　这次选择跟中药研究所合作，拿到可乐配方还不是关键。更重要的，是中药研究所有现成的原浆生产工艺，有现成了原浆生产车间和熟练工人，能够快速生产可乐，喜丰只需要赶时间提供配套工厂即可。

　　　　六月中旬，非常可乐即将问世。

173【中国梦，中国心】（）　
鲁大卫的父亲，曾是老布什的外交官，他从小就跟着父亲来到中国。他不仅在中国读完中学，还做了一个月的下乡知青，返城后又被安排进一家工厂上班。

　　　　如果只听声音，你很难猜到这是一个西方人，因为鲁大卫满嘴的京片子。

　　　　可口可乐中国总部。

　　　　鲁大卫拿着一份报纸，敲开执行副总裁兼总经理的办公室大门：“嘿，老陈，我认为你应该看看这个。”

　　　　“怎么了？”黄头发黑皮肤的陈启伟用英语询问。

　　　　陈启伟祖籍粤省，出生于港城，在美国念大学。他只会说粤语和英语，鲁大卫那满嘴的京片子，他只能听懂却无法交流。

　　　　鲁大卫一屁股坐在椅子上，把报纸扔过去，直接来个葛优瘫，说道：“喜丰公司推出可乐产品了，广告做得很响，今天全国十多家大报整版刊发。我认为，可口可乐应该给予足够的重视。”

　　　　“你太小心了，”陈启伟笑道，“我们的竞争对手只有一个，那就是百事可乐！”

　　　　鲁大卫摇头道：“老兄，你虽然是中国人，但你不了解中国。我接受过中国的g教育，我深知中国人的爱国精神有多么可怕。现在中国市场到处都高喊爱国口号，饮料、家电、服装、日化……几乎遍布各个领域，而且他们还干得不错，媒体也帮着摇旗呐喊。你知道吗？ibm这些大公司，已经被中国联想给打懵了，联想电脑直接降价50％出售。”

　　　　陈启伟耸耸肩：“可乐不是电脑，没那么大的利润空间。一个中国的国产可乐品牌，还没有能力跟可口可乐叫板。我们只需做好自己的产品即可，现在的重中之重，是把中国战略从3a调整为3p，做好这个，一切都好说。你虽然普通话比我说得好，但你骨子里还是西方人，我才是真正的中国人。老祖宗传下来的东西，我比你更懂！”

　　　　可口可乐的3p战略，即“无处不在、物有所值、首先品牌”，比前些年的3a战略更进一步。

　　　　作为中国区执行副总裁的陈启伟，考虑问题的境界确实更高。他就是抓住了中国人崇洋媚外的心理，继续打造可口可乐的品牌形象，然后踏踏实实做渠道建设。在这家伙的努力下，中国在今年一跃成为可口可乐的全球第三大市场，大优势碾压吞并了天府可乐渠道的百事可乐。

　　　　……

　　　　可口可乐和百事可乐，都是1981年在中国大陆投资建厂的，企业性质为中美合资。当时规定，洋可乐不准在中国大陆市场销售，只能用于出口创汇和供应外宾商店。

　　　　可口可乐公关了足足一年，商务部终于允许在京城市场投放，但不准卖去外地。结果只卖了几个月，可口可乐搞促销引起抢购，报刊杂志对此严厉批判，相关领导再次批示：可口可乐只准卖给外国人，不许卖给中国人一瓶。

　　　　又是一年的公关，可口可乐终于获准在中国大陆市场售卖，却又遭到地方政府的阻拦，理由是可口可乐含有咖啡因，不符合卫生标准其实就是地方保护主义，害怕本地饮料企业被可口可乐搞到破产。

　　　　可口可乐立即从全球200多个国家搜集关于咖啡因的资料，公关游说中国政府，还说茶水所含的咖啡因，是同等浓度可乐的六倍。

　　　　这时，中粮集团站出来了，说可口可乐公司供应的原浆，只占成本的4％。那些内销的可乐，不但没花一分钱外汇，反而在外宾商店赚取了大量外汇。

　　　　看在外汇的份上，可口可乐被允许内销，但不能在电视台打广告。

　　　　1986年，英女王访华，bbc拍了一部相关纪录片，央视想要买这个片子播放却没钱。于是央视找可口可乐借20万元赞助费，回报是在纪录片前后播放可口可乐广告。这相当于可口可乐当时在中国一年的利润，双方达成合作，洋可乐终于出现在中国大陆的电视里边。

　　　　综上，可口可乐能在中国发展壮大，只因四个字：人穷志短！

　　　　国家穷，为了外汇允许可口可乐内销；央视穷，为了经费帮助可口可乐打广告。

　　　　而百事可乐，则一直跟在可口可乐屁股后面：你攻城略地，我跟进喝汤。

　　　　在整个80年代，洋可乐都属于奢侈品，因为价钱太贵了，售价是本土饮料的三倍有余。更多时候，它们相当于礼品，比如老婆生孩子，给护士买两瓶洋可乐，护士立即就乐颠颠的无比积极。

　　　　所以在90年代初，可口可乐在中国采取的是“3a战略”，即让顾客“买得到、买得起、愿意买”，再说直白些就是“疯狂铺货、稳定价格、广告促销”。

　　　　百事可乐说，可口可乐是我哥，他干啥我干啥，亦步亦趋的跟着可口可乐跑。

　　　　……

　　　　立场不同，看问题的角度就不同。

　　　　鲁大卫不是执行副总裁，他暂时只看到当下，看不到更长远的市场发展。但是，这并不意味着他是错的，因为非常可乐的宣传攻势实在太猛烈。

　　　　回到自己的办公室，鲁大卫让手下去买一瓶非常可乐，结果手下顺带着买回来一盒磁带。

　　　　“这是窦唯新出的专辑《艳阳天》。”手下说。

　　　　《艳阳天》本来只收录了11首歌曲，但在喜丰公司的强烈要求下，突然增加一首非常可乐主题曲，而且还请了何勇和张楚来一起录制。

　　　　窦唯对此非常不爽，但看在钱的份上，他还是妥协了，毕竟此时的他还没得道成仙。

　　　　不仅如此，喜丰还与魔岩公司合作，赞助300万元帮助魔岩三杰开全国巡演。门票收入一分不取，只要求三位歌手在演唱会上喝可乐，并说出一句话：“咱中国人自己的可乐，非常可乐，牛逼！”

　　　　鲁大卫把磁带放进收音机，抖着脚听了十多分钟，笑着说：“窦唯的摇滚很有味道……对了，你让我听哪首？”

　　　　手下说：“b面，最后一首。”

　　　　“这就是天府可乐，估计配方泄露了。”鲁大卫一边喝着刚买来的非常可乐，一边把磁带翻面快进，很快就听到那首歌。

　　　　“非常可乐，中国梦，中国心！”

　　　　“充满鲜花的世界到底在哪里，如果它真的存在那么我一定会去。我想在那里最高的山峰矗立，不在乎它是不是悬崖峭壁。用力活着用力爱哪怕肝脑涂地，不求任何人满意只要对得起自己。关于理想我从来没选择放弃，即使在灰头土脸的日子里。也许我没有天分，但我有梦的天真，我将会去证明用我的一生。也许我手比较笨，但我愿不停探寻，付出所有的青春不留遗憾。向前跑！迎着冷眼和嘲笑，生命的广阔不历经磨难怎能感到。命运它无法让我们跪地求饶，就算鲜血洒满了怀抱……”

　　　　“噗！”

　　　　鲁大卫一口可乐喷出来，惊喜道：“这首歌，很不错啊，年轻人一定喜欢。”

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174【发力】（）　
盛海，人民广场。

　　　　这地方去年刚刚改建完成，北边是市政大厦，东边是城市规划馆，东北是地铁站口，东南是地下商场，西南是盛海最大的地下停车场，南边是盛海博物馆，旁边还有盛海大剧院和城市规划馆。

　　　　热闹，非常热闹！

　　　　在今年，人民广场甚至被评为盛海“十大新景观”和“十大旅游景点”。

　　　　喜丰公司决定在这里搞促销活动，不但没受阻拦，管理单位反而还非常热情，前提是要出一笔不菲的活动经费。

　　　　从上午九点开始，音箱里就不断传出《追梦赤子心》的旋律，舞台两侧有巨大氢气球竖起的条幅。一侧写着“非常可乐，中国梦，中国心”，一侧写着“喝中国人自己的可乐”。

　　　　没请啥明星来亮相，堆积如山的奖品足以吸引路人围观。

　　　　促销价，2元一瓶。

　　　　一次性购买12瓶（1打）以上，可参加现场抽奖，特等奖为价值3。6万元的松花江面包车一台。

　　　　现场每隔45分钟就要做一次小游戏，没买可乐也能报名参加。比如做俯卧撑啊，转圈圈啊，跳绳啊，每组游戏的优胜者亦有小礼品赠送。

　　　　这个促销活动策划了很久，今天同时在全国十大城市举行，还请来当地媒体报道，各种费用加起来接近200万为了打响非常可乐这块牌子，喜丰公司决定在今年下半年砸2500万出去，其中包括代言费、广告费、赞助费等等。

　　　　钱不够，找银行贷款就是，反正债多了不愁。

　　　　“大爷，这个游戏是比赛赚圈圈，你年纪太大了，不能参加！”主持人哭笑不得，把一个干瘦老头儿拦住。

　　　　老头不乐意了：“凭什么我不能参加？”

　　　　“我是怕你身体受不了，”主持人耐心解释，“这样吧，你等着参加下一个节目，比赛唱歌，唱革命样板戏都行。”

　　　　30多个报名的路人，把舞台都快挤满了。

　　　　主持人一声令下，大家立即开始转动，几分钟过去，一个接一个倒下，那东倒西歪的滑稽样子逗得全场哈哈大笑。

　　　　所有参与者，每人获得一张毛巾做纪念品，毛巾上印着“喜丰·非常可乐”等标志。而那个转了20分钟还没倒下的获胜者，获得一次免费抽奖机会，他随手一抓，顿时哈哈大笑：“5打（60瓶）可乐！我中了5打可乐！”

　　　　按2元促销价来算，这也是120元了。做做游戏就免费抽到120元，简直如同天上掉馅饼。

　　　　主持人继续喊道：“我们的抽奖活动，中奖励是100％，最少也能抽到一瓶可乐！今天是促销价，只有今天啊，2块钱就能买一瓶可乐，过了今天就要3块钱。大家看到没有，我旁边的这辆面包车，抽到特等奖就直接拿走，大家还等什么……啊，又有一位朋友抽奖，我们看看他能抽中什么？开奖，开奖……唉，运气不好，只抽到一瓶可乐。”

　　　　这活动划算，买12瓶可乐抽一次奖，买的时候是促销价能占便宜，抽奖也必中一瓶可乐再占便宜。如果能抽到大奖，那就发财了！

　　　　好多爱占便宜又没带够钱的路人，甚至专门坐车回去拿钱，还呼朋引伴的叫来一堆。

　　　　大概10点钟的时候，主持人惊喜大喊：“中了，这位朋友中了二等奖，国产长虹彩色电视机一台！让我们恭喜他！”

　　　　全场轰动。

　　　　那些将信将疑的路人，看到有人中了大彩电，顿时疯狂掏钱买可乐。

　　　　再过几年，中央就要出台法规，私人不得搞博彩性质的活动，甚至发展成有奖销售的奖金不得超过5000元。但是在90年代，民间现场开奖的彩票活动却风靡一时，每每能引来路人哄抢，不知有多少人借此发财大奖全是假的，抽不中。

　　　　非常可乐搞的这种活动，保底抽中一瓶可乐，就算抽不中也不亏，怎么可能不引起轰动？

　　　　本来准备搞到傍晚的促销，由于参与者太多，居然在下午四点就结束了。可乐被销售一空，奖牌也全部发完，抽中面包车的那个