重生野性时代-第84章
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……
宋家。
“小弟，你这回可真是厉害。”宋其志倒酒说。
“还行。”宋维扬笑道。
宋其志道：“今年的央视标王好险，我本来想报价6000万，幸好你让我报价8888万，差点就被秦池给抢走了。”
宋维扬说：“让你多看新闻，多了解政策啊。《酒类广告管理办法》一出台，广告费不翻天才怪！”
“我也知道广告费肯定会涨，但没想到央视标王会涨那么多。”宋其志摇头感叹。
从1994年开始，国家就一直在限制白酒。首先是把白酒消费税从0直接定为25％，现在又限制了酒类广告的内容和数量，使得白酒的营销成本打滚儿飞涨。
正因如此，去年底央视标王的竞标会上，几大白酒厂商直接在去年的标价上翻倍，秦池更是投出了6666万的天价，然后被仙酒的8888万镇压。
宋其志问：“明年的标王还拿不拿？”
宋维扬摇头说：“不拿？”
“为什么？”宋其志已经尝到了标王的瘾头。
宋维扬解释道：“国家正在打击白酒行业，我估计接下来几年，将是中国白酒行业的寒冬。仙酒要做的，就是稳固扩张渠道，做好这个就成功了，反正两届标王已经打出了足够的名气。”
宋其志总结说：“我知道，就是安安心心卖酒。”
历史上，秦池、孔府家酒、孔府宴酒等品牌的衰落，抛开那些乱七八糟的原因，归根结底只有一点：国家打压白酒行业！
为什么要打压呢？
因为中国粮食不够，农业产量每年都在下降，而白酒消耗的粮食则逐年上升。
这关系到国家的安全战略，毕竟90年代这会儿，还在讨论中国能否自己养活10亿国民。
从1996年开始，中央不但限制白酒广告，还限制白酒的产量。同时鼓励消费者喝啤酒、红酒、甘蔗酒、红薯酒等等，这些消耗粮食不多的酒类税率超低！
中国每年的白酒产量，从1996年巅峰的800万吨，迅速降低到2000年的500万吨，并且计划一直降低到350万吨。这几年时间里，全国到处都有酒厂倒闭破产，举步维艰。直到2004年，国家不再担忧粮食问题，终于把白酒的消费税调低5个百分点，并放开了生产限制，中国白酒行业迅速回暖。
五粮液和茅台，也是在2004年之后实现跨越式发展的。
仙酒只要能稳扎稳打，撑到2004年，未尝不能变成另一个五粮液。
204【狼人宗老板】（）
“仙酒不能再扩大生产规模了，”宋维扬说，“我回来的时候，去酒厂转了一圈，发现厂里又在新建生产车间。”
“为什么啊？仙酒供不应求，需要提高产量才行。”宋其志道。
宋维扬说：“据我得到的内幕消息，国家要对白酒实行总量管控。”
“总量管控？”宋其志惊讶道。
“就是每年全国、各省的白酒总量，必须要摁下来，并且逐年递减。”宋维扬说。
“规定生产份额？”宋其志道。
“不是强行规定？”宋维扬说，“但国家会通过提高税率、严格广告标准等手段，变相的让白酒减产，整个行业的竞争将越来越剧烈。而各地为了保护自己的企业，肯定也会出台相应法规，大大增加外地白酒的销售成本。”
宋其志惊道：“为什么会这样？你在哪儿听到的消息？”
“为了粮食安全考虑，”宋维扬说，“至于从哪儿听到的消息，这个你不需要多问。其实从这两年不断出台的政策，就能看到这个趋势。”
宋其志点头道：“是啊，政策对白酒行业的打击太狠了。”
这还不算最狠的，历史上，到了2000年，中国白酒年产量已经下降到500万吨，国家都还不满意。遂在最高25％的从价消费税的基础上，又增加了每斤5毛钱的从量消费税。也即是说，酒厂每卖出1斤白酒，不但要根据价格缴纳25％的消费税，还要统一缴纳0。5元的消费税。
如此搞了两年（到2003年），中国白酒年产量暴跌至330万吨。
而相反的是啤酒，由于国家鼓励倡导，短短十年间，啤酒厂家增长9倍，产量增长17。6倍，直接跃居世界第一。
宋其志问：“那还没投入使用的车间用来做什么？难不成用来盖房子？”
“生产啤酒啊。”宋维扬笑道。
宋其志放下酒杯，抽着烟琢磨道：“直接把贡府给收购了？”
贡府啤酒厂是容平的市属国有企业，早就霸占了全市的啤酒市场，但死活走不出去，只能在本地售卖。不但如此，由于国企的管理问题，这家企业利润不高，春冬两季还经常发不出工资。
在宋其志的记忆中，大概到2000年左右，贡府啤酒厂就会被省城的蓝月啤酒兼并，到2003年左右，蓝月啤酒又会被雪花啤酒收购。
届时，整个西康省，都将是雪花啤酒的天下。
“收购吧，”宋维扬说，“先吃掉贡府啤酒厂，然后用三到五年的时间，以容平为中心辐射扩张，渐渐包围省城。到2000年的时候，争取独霸全省，到时候可进可退。”
……
喜丰公司。
“老杨，听说你快结婚了，恭喜恭喜！”宋维扬笑道。
杨信说：“到时候给你发喜糖。”
宋维扬问：“什么时候摆酒请客？”
“摆什么酒？都是二婚，领个证就了事。摆酒只是仪式，安安稳稳过日子才是根本。”杨信说道。
杨信现在的结婚对象，还是郭晓兰介绍的。之前给他介绍几个年轻漂亮的都不满意，这家伙居然相中了一个带娃的寡妇。那寡妇是中学老师，姿色尚佳，最重要的是贤惠懂事，非常本分的一个女人。
宋维扬笑道：“那不行，你可是喜丰的总经理，怎么也要摆几十桌。不管你什么时候结婚，我一定赶回来喝喜酒。”
“到时候再说吧，”杨信转开话题谈公事，“现在我们的大瓶装饮料很受欢迎，但春节一过，恐怕销售份额又会缩回去不少。接下来你有什么发展策略？”
大瓶装的威力，只有在节日期间才能体现出来，正常时候该咋样还是咋样。
宋维扬说：“趁着春节的畅销，一定要做好宣传，争取把大瓶装顾客尽可能转化成忠实顾客。”
“这个我已经在安排了。”杨信道。
宋维扬说：“接下来两年，要提高喜丰公司的生产技术和生产效率。”
杨信问：“又要引进高科技生产线？”
“不仅要引进机器，还要引进人才，”宋维扬说，“我准备年薪80万到100万美元聘请一个外国顾问。”
“外国顾问也用不着那么高的工资啊！”杨信咋舌道。
宋维扬说：“要请就请最好的，请大师级的顾问，从国外顶级的饮料企业那里挖人！工资低了他们肯定不愿意来。”
杨信说：“我们一年的纯利润才多少？100万美元，相当于将近900万人民币！”
“放心吧，绝对物超所值，”宋维扬解释道，“而且不用一直请，签个两三年的聘用合同，让他来指导技术设备的升级。等咱们完全掌握以后，就可以让洋顾问滚蛋了。”
“我还是有些接受不了。”杨信震惊道。
实在是100万美元年薪太高，高到杨信无法想象的地步。
宋维扬也是没有办法，喜丰公司发展虽然迅猛，但整体生产技术和效率低下，生产成本居高不下。不是说引起高科技生产线就能搞定的，这得专业人员做指导，每个环节都需要精妙控制。
如果不能把年薪抬高两三成，顶级洋顾问是请不来的。
就在宋维扬跟杨信商量的时候，远在临州，娃哈哈的宗老板也在考虑引进国外资金和先进技术。
娃哈哈要搞合资了，而且外资占股51％。
别的国有品牌搞合资，都是自掘坟墓，而宗老板却借此闯出一片新天地，他未来十年的操作更是让宋维扬由衷佩服。太狠了，狼人一个！
此时娃哈哈虽然攻占了乡镇市场，但几款新品都只能说凑合。而且娃哈哈还投资了一个美食城项目，美食城正在谋划上市，却因个人股超标而不能通过审核，资金卡在那里进退两难。
于是，宗老板想到了引进外资，一石三鸟：
第一，解决资金问题。
第二，以洋压官，把政府踢出局。因为娃哈哈有46％的股份属于国有股，来自官方的掣肘太多。
第三，引入先进的管理和技术，实现跨越式发展。
为了避免娃哈哈的品牌被外资吃掉，宗老板又约法三章：品牌不变，董事长不变，管理层不变。
接下来几年，外资派来的管理人员，要么被宗老板架空，要么被宗老板赶走，同时大量创建打擦边球的国有和员工控股的子公司，为把外资踢出局而做铺垫。外资一边收购乐百氏等敌对企业逼宫，一边又逼迫宗老板转让娃哈哈商标。
宗老板有些撑不住，只能把娃哈哈品牌卖给合资公司，同时又暗中以官克洋，让这份商标转让合同无法通过，最终搞出个饱含争议的阴阳合同。
娃哈哈的集团结构，在中国是独一无二的，这种结构就是为了绕开外资，把钱都赚到自己的腰包里。外资觉得自己被坑了，于是要强制收购娃哈哈，这时宗老板一边制**国舆论，打悲情牌，一边又找政府帮忙平事儿，因为娃哈哈集团包含大量国有股。
于是，外资被怼出局了，宗老板大胜。
政府、外资、持股员工，都是宗老板手里的棋子，利用、平衡、打击……一套组合拳下来，得了便宜又卖乖，终于将娃哈哈牢牢掌控在手中。
宋维扬穿越那会儿，宗老板正在计划着回购员工股份，似乎是想把大量的持股员工也踢出局。
1996年以前的娃哈哈不足为虑，但到了1996年完成合资，它将是喜丰公司未来最大的竞争对手。
205【老总云集】（）
人算不如天算，没有人能算尽天下。
宗老板当然也不能，事实上，他应该是见一步走一步，趋利避害，且视法律为无物，各种违规操作。
娃哈哈与达能的那场官司，宗老板差点就翻车了，甚至扬言要带着管理层集体出走。从法律角度而言，娃哈哈是必死之局，几乎没有任何翻盘的可能。
但是，宗老板福大命大，他碰到了一个猪对手。
宗老板是“法盲”，达能的高层同样是“法盲”。当时双方都在制造舆论，同时引入政府力量，而且达能掀起的国际舆论还更大，在国际上全面压制娃哈哈。
官司的输赢，跟政治其实没多大关系，只因达能的吃相太难看。
达能想以40亿元的低价，强行并购总资产56亿元的娃哈哈旗下非合资公司，放在全世界的任何地方都属于扯淡。一计不成，达能又想把价值不到14亿元的股份，以200亿元的高价卖给娃哈哈集团。更他妈扯淡！便宜都让达能占尽了，天底下哪有这么好的事情？
所以，双方在国内国外打了几十场官司，娃哈哈全胜，一场没输。
在国内的官司，或许政府有帮忙，但中国总不能操控国外的法庭，纯属达能集团自己作死！达能以为自己是龙傲天，脸大就能为所欲为，结果遭到啪啪打脸。
……
农历，腊月二十六。
宋维扬不得不再次前往省城，而且多半要被曝光。由省国资委、省经委、省国税局、省地税局、省工商局等部门联合举办的“西康省十大杰出企业家”评选活动，即将颁奖，宋维扬和宋其志两兄弟都被评上了，分别代表喜丰公司和仙酒集团。
必须去，不去就是不给省里面子。
去年央媒搞了个“中国改革十大风云人物”评选，社会反响热烈，西康省也依样画葫芦，在今年整出个“十大杰出企业家”。
本来这种颁奖应该在12月底或1月份，但榜上有名的几位都太忙，刘氏兄弟忙着筹建民生银行，牟其中忙着开发满洲里顺便想要入股民生银行，宋维扬嘛……忙着期末考试。三巨头都抽不出时间，颁奖仪式只能一拖再拖，都拖到快过年了才举行。
“你呀，就不能穿得正式一点？”陈桃颇为嫌弃的说。
“我才没那么傻，穿羽绒服多舒服啊。”宋维扬笑道。
宋其志也在车上，而且西装革履，很冷，只能再套一件军大衣保暖。
这年头，夏天吹空调很常见，冬天吹空调想都别想。特别是公共场合，在没有中央空调的情况下，那是要冻死人的。
轿车开入金牛宾馆，刚停下，宋其志的助手就麻溜下车，殷切地开车门说：“老板，宋董，陈小姐，请下车！”
宋维扬笑呵呵打趣儿道：“大哥，人家的小秘都是女的，你怎么找个男秘书？”
“回家问你嫂子呗。”宋其志撇撇嘴。
陈桃这次是以宋维扬助手的身份出现，一来长见识，二来交朋友，颁奖结束就顺道回老家过年。
来到宾馆前台，道明身份，立即有工作人员专门接待：“几位老板请跟我来，客房已经安排好了，这是你们的钥匙和胸牌。凭胸牌可在宾馆免费用餐，颁奖仪式明天上午九点准时举行，如果有任何疑问，可以去前台找服务员。”
“谢谢，烦请带路。”宋维扬微笑道。
“不用谢，这是我应该做的。”工作人员受宠若惊，她今天已经接待了好几位老板，只有宋维扬当场道谢，心想：难怪人家年纪轻轻就是大老板，这待人接物真有一套。
金牛宾馆很牛逼，庄园式的建筑群，而非那种几十层的高楼。这里以前只接待大领导，最近几年慢慢放开，再过些年阿猫阿狗都能进去。
军大衣穿着实在太low逼，宋其志下车便脱了，一身西装冷得发抖。
众人来到一处院落，刚准备掏钥匙开门，突然听人喊道：“哟，宋老弟，你也来啦！”
宋维扬转身笑道：“牟老板，好久不见！”
宋维扬的一身羽绒服已经够出众了，但偏偏遇到死敌，他愣是出众不起来。
只见牟其中穿着宽松的西服，扣子全扣上，领口露出里面的毛衣，外边还套了件老土的黑色羽绒服。
这模样，活生生的土鳖，谁能猜到他是亿万富翁？
牟其中一边拉羽绒服的拉链，一边说：“走，一起去园子里喝茶打牌。老刘他们都在园子里，我冷得不行，才回房加衣服，正好碰到你来了。”
宋维扬介绍说：“这是我哥宋其志，仙酒集团总经理。这是我合伙人陈桃，喜丰公司股东。”
“啊，幸会，幸会！”牟其中热情握手。
宋其志和陈桃也连忙问候。
宋维扬问：“你助理呢？怎么自己回来拿衣服？”
“助理在院子里帮我打麻将。”牟其中笑道。
宋维扬无法评价，只能说：有个性。
几人进房安置好行李，便跟着牟其中一起去花园里。这地方曲径通幽，亭台楼阁应有尽有，穿过一条爬满紫藤的回廊，便看到西康省的著名企业家们。
“刘四块，有新朋友来了！”牟其中笑着大喊。
企业家们有的喝茶，有的打牌，此时纷纷扭头看过来。而牟其中所说的“刘四块”，就是新希望的老总刘永浩。
刘氏兄弟去年已经散伙了，老大创立大陆希望集团，老二创立东方希望集团，老三创立华西希望集团，老四创立新希望集团。其中刘老二直接把公司搬去盛海，这次西康省评杰出企业家没他的份儿。
所谓的十大杰出企业家，只是虚数，刘氏兄弟就占了三个名额。
历来四大天王有五个，很正常嘛。
除了刘氏兄弟，让宋维扬感觉很有趣的还有两人，一个是郎酒的董事长，一个是郎酒的未来董事长。此时两人八竿子打不着，后者如今还是一家药厂的厂长，很难相信一个医生出道的家伙，在十年之后就能让郎酒走向巅峰。
五粮液的老总，也在。
206【金牛会】（）
此时的五粮液虽然还没达到巅峰，但纯以商业而论，它已经是白酒行业龙头老大了。
去年，宋家的仙酒借着央视标王神威，销售额才勉强突破10亿元大关。而五粮液呢？人家没拿到标王，只在央视八点档有一条广告，年销售额就已经超过20亿元，是仙酒的两倍有余！
最牛逼的是，五粮液从80年代末开始，年年拿金奖，横扫国内外各种博览会。
就在刚刚过去的1995年，五粮液分别斩获巴拿马国际贸易博览会金奖、纽约国际食品交易博览会金奖，被港城国际统计大会评为“中国酒业大王”。
这些都是实打实的国际奖项，而非马博士弄出来的那种野鸡大奖。
原因嘛，五粮液的工艺技术牛逼，从品质上就能碾压仙酒。
人家还有16口明代老窖！
很有意思是，由于公私合营留下的历史问题，16口酒窖上面的房子属于私人，酒窖本身却产权不明。早在十多年前，尹家想以8万元高价出售酒窖，酒厂领导的回复是：“不就十几个土坑吗？8万元可以挖一百个这样的土坑！”于是厂长花8万元挖了100个土坑（酒窖），建造起五粮液的502号车间。
又过了几年，尹家把价格降到5万元，五粮液根本看不上，说无论贵贱都不买。
隔壁的郎酒和泸州老窖看上了，眼红眼热的跑来抢，五粮液这才慌了，在地方政府的协调下签订租约。每年租金20多万元，续租四次一直到2009年，然后五粮液耍赖不续了，说公司早就买下酒窖上面的房屋，酒窖自然也属于公司所有。
宋家的仙酒也有8口老窖，兼并国营酒厂时拿下的。但那只是晚清时代的老窖，跟明代的没法比，论年头就被甩出好几条街啊。
西康省的白酒产业太牛逼，只今天到场的，就有五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒和文君酒。没来的还有江津老白干、全兴大曲、绵竹大曲等等，竞争级别简直属于地狱难度。
当年宋述民能把嘉丰酒卖遍全省，甚至卖到周边省份，都是一刀一枪拼杀出来的。
同时也能想象，90年代初的中国白酒市场有多么兴盛，竟能同时容纳这么多白酒企业生存发展——没有红酒和啤酒抢市场，
