重生燃情年代-第10章
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作为领导，把厂子搞好，这是天经地义的，总不能讲厂长自己奖励自己三万块钱吧。
于是就推出了一个所谓的‘劳改犯人’的励志故事来，表面上是奖励给这个梁一飞，实际上呢，就是厂子领导自己私下把这笔钱分了。
“喔……”白建国沉吟了一下，这分析也有道理。
“再说了厂长，你看他这两个点子，也没什么了不起的嘛。管理制度，这东西咱们杭城的书店里多了去了，随便从哪个翻译过来的管理学教材里都能找到，另外一个，打广告，不错，是挺新奇的，可说白了，就是耍小聪明。”
白建国沉吟了片刻，斟酌着说：“不管真的假的，咱们接触接触，也不会掉块肉嘛。”
第023章 新业务上门（）
梁一飞为了钱和人的事伤脑筋，梁义诚也看出来了。
入狱之前，梁一飞是偷偷摸摸抽烟的，梁义诚心里知道，嘴上不说。
出狱后，香烟戒掉了。
可这几天，他看儿子有事没事，手里又叼了支烟，就猜到儿子心里大约是有心事。
问了几句，梁一飞也没隐瞒，把自己办学校的想法和难处，和老爷子聊了聊。
其实都不用问，梁一飞心里就清楚，就是说了，老爷子也没什么办法。
梁义诚算是入了知识分子的门槛，可罐头厂平台毕竟太低，他一辈子都在小香江工厂区这片生活，周围得人档次一般，信息也比较闭塞。
要说过日子搞搞办公室争斗，生活上跳个舞、拉个手风琴，甚至泡个妞，老爷子大约都能给当当参谋。
唯独下海做企业，梁义诚一点经验都没有。
厂子里的人，一辈子，求得就是一个稳定，梁一飞现在做的所有的事，恰恰都是求变！
和老爷子聊，一方面，是怕他担心；另一方面，家人嘛，未必真帮你解决什么问题，但是，有他们在，就有了一个倾诉的对象，在精神上可以相互扶助依靠。
好多事，说出来，心里也就放松了。
“爸，你别为我这事操心，干啥没难处啊，讨饭还遇到狗咬呢，困难就是用来克服的，你儿子强项就是解决困难。你时间差不多了，赶紧走吧，别让萍姨等。”
梁一飞起身从衣柜里拿出一套新的西服，说：“试试大小，专门给你买的。”
也不知道是萍姨接受了梁一飞的建议，‘撒撒娇硬拉’，还是梁义诚最近心情好，反正终于开始尝试着两人一起去舞场跳舞。
老爷子泡妞，当儿子的不敢直接给钱，怕被揍，可心意要尽到的，姜小荔就在是百货大楼当营业员，给钱让她帮着挑了一套最新款的西服。
“皮尔卡丹的，这得好几百吧。”梁义诚看了看吊牌，说：“你自己要做事情，以后钱别乱花。”
“儿子给老子花钱，天经地义，怎么是乱花呢。我要是对您都一毛不拔，那才叫扯淡！放心，缺钱也不缺这几个钱。”
老爷子嘴上怪儿子乱花钱，心里还是甜的，穿上了西服，对着镜子来来回回的照了好几遍。
“那我去了，你晚上自己吃点，萍姨店里有人。”梁义诚说。
“等等。”梁一飞伸手从桌上拽了块布，一猫腰蹲梁义诚跟前，把他皮鞋上的泥给擦了。
看在快一米八的儿子，偌大的个头蹲在自己身前擦鞋，梁义诚心里忽然就涌上来一股说不清的滋味。
有这样一个儿子，怕是老天爷开了眼，心疼自己呢。
……
……
老爷子走了，梁一飞继续在家躺着想事。
做生意，绝对不能贸然进去自己不熟悉的行业，搞培训，大主意、战略可以自己拿，但有个懂行的帮手是必须得。
姜小荔、项冲锋这两个人，当朋友可以，当手下也行，但搞教育，暂时肯定不能指望他们独当一面。
顾文明这边，再争取争取，能争取到最好，真不行，再想法找其他帮手。
电视机开着，18寸的黑白电视机上，蒙着一层彩色塑料纸，冒充彩电。
正在放一个挺搞笑的广告：一个明明很胖，却打扮得兰博似的大胡子，在沙漠里汗流浃背，饥渴难耐，忽然之间，五毛钱特效一闪，一台装满冷饮的冰箱从天而降。
“每当我看到天边的绿洲，就想起东方齐洛瓦！”
东方齐洛瓦，名字挺洋气，却是中国第一代国产电冰箱，风靡一时。质量杠杠得，尽管到96年左右就已经停产，但是很多条件不好的家庭，直到两千年以后还在使用。
咚咚咚，有人敲门。
开门一看，周万新来了，还带着两个陌生人。
梁一飞看到周万新，下意识就朝后一闪。
这独臂侠，锤人锤上瘾，必须保持安全距离！
不过周万新这次倒是没出手，笑呵呵得说：
“一飞你在家正好，来，我介绍一下啊。这位就是梁一飞同志，我们罐头厂能有今天的好业绩，小梁同志功不可没；一飞，这两位是从杭城专门赶过来的。”
个头高一点的，是杭城塑料杯厂的厂长，叫白建国；
瘦一点的，是市场部主任，刘敏。
和罐头厂一样，塑料杯厂遇到了经营上的困境，在报纸上看到了梁一飞和罐头厂的事迹，来求点子的。
他们一开始找的是罐头厂领导，也就是周万新，取经学经验。
周万新那边哪有什么好点子，唯一能帮他们的，也就是那套梁一飞写得22条管理制度。
两个厂子情况还不完全一样，不可能简单套用，于是带着他们在厂子里参观了一圈后，直接领到梁一飞家里来了。
“小梁同志，你还没吃饭吧？”刘敏看了看手表，很热情的说：“走，咱们出去边吃边聊。”
既然有人请客，那就不客气了，带到阿萍饭店，萍姨不在，另外一个雇的皖北小妹把菜单拿上来。
刘敏打量了一番这里的简陋环境，又看了一遍菜单，眉头就微微一皱。
实在没什么拿得出手的‘贵菜’，请人吃饭，好不好吃是其次，排场一定要够，要不显得没诚意。
不过既然是梁一飞点名来这里的，自然不能驳面子，说不定饭店和这个梁一飞就有什么关系，于是刷刷刷点了一堆最贵的菜，来了一瓶小饭店里最贵的白酒。
沙河王，2块钱一瓶。
等上菜的时间，白建国大约把塑料杯厂的情况介绍了一下，刘敏从随着的黑色大提包里，拿出来三只塑料杯，在桌上一字排开。
还真是做足了准备，连他们厂的样品都带来了。
梁一飞拿起杯子，翻来覆去的看，没说话。
周万新在边上咳嗽了一声，说：“白厂长，现在是市场经济了，有的话小梁不方便说，既然是我带你们来，那我就直说了。小梁给人出点子，可是要收费的。”
白建国说：“这一点可以放心。小梁同志，这么说吧，只要真是好点子，钱我们可以先给，而且绝对让你满意！”
第024章 开胃小菜（）
点子好不好，大多数情况下，稍微有点经验的人，是可以一眼看出来的。
但是第一次给罐头厂出点子的时候，即没有巨额奖励的先例，梁一飞本人也没有成功的‘案例’，所以只能事后付钱。
有了罐头厂的成功案例垫底，有了一系列的媒体报道，梁一飞‘金点子’这块牌子，算是初步树立起来。
有了白建国的承诺，梁一飞才真正认真的去看这几个样品。
样品是三个塑料杯，大中小，分别是2l、l和500l容量，最大的那个足够成年人喝一天，小的那个也够小孩一天饮水量。
三个杯子，握在手里都很有质感，杯壁比梁一飞后世用过的塑料杯明显要厚。
根据白建国介绍，他们专门采用了防摔、防漏设计，杯子结实的狠。
为了验证这一点，刘敏当场拿了个中号的杯子装满水，举过头顶，放开手。
杯子哐当一下砸地上，跳了两跳，果然一丝儿裂缝都没摔出来，完好无损。
质量真牛逼！
造型也没问题，和后来常见的塑料杯没什么区别，上面还印着杭城著名景点西湖断桥，在当前千篇一律的各种产品中，可以称得上‘美观’。
要质量有质量，要实用有实用，要外形有外形。
可就是卖不出去！
梁一飞拿着杯子翻来翻去的看了好一会，直到菜都上齐了，也没说什么所以然来。
他毕竟脑子里不带百度，不可能金点子说来就来；就算有百度，也只能查知识，而不能找点子。
“来来来，先吃菜，干革命也不能饿着肚子。”
周万新给几个人倒上酒，举杯说：“我借花献佛，先代表我们厂，欢迎兄弟单位来考察指导，也希望你们能给我们提出一些宝贵的建议。”
“周厂长太客气了。”
酒到杯干，一轮喝完，白建国刘敏心思一直在‘杯子’上，又把话题带了回来。
白建国说：“杯子还是一样的杯子，以前呢，全省的企业，年年都订购，可是现在，再推销给企业，人家都不愿意要了。”
梁一飞斟酌了一下措辞，说：“我是这么想的，以前是计划内的指标，企业用得上也好，用不上也罢，都要买；对于员工来说，反正是单位发的福利，不管有用没用，反正都不要钱，不拿白不拿。可是现在没这个计划指标了，再让企业去花这份钱，人家就不干了。”
这个话切中肯絮。
作为企业管理者，白建国和刘敏，心里多少是有点数的。
这种杯子，和热水瓶比，不能保温；和茶具相比，谈不上美观实用。
人家在单位、在家，喝茶喝水，都用更方便美观的茶杯、玻璃水壶，要是图结实，就用搪瓷杯；有保温需求，那就用暖瓶。
塑料杯子，就有点几边不靠，上不着天下不着地的。
可知道归知道，没办法解决，除非把塑料杯厂，改成热水瓶厂。
来找梁一飞，不是听他分析原因，而是要解决办法！
没有‘死棋腹中出仙着’的本事，凭什么给他重金奖励？
两个人之前参观了罐头厂的现状，周万新一路陪同，言语间对梁一飞推崇备至，夸得天上有地下无，简直就是一代‘劳改犯中的经营之神’，搞得白建国和刘敏，尤其是白建国，对梁一飞信心大增。
听了梁一飞的分析，白建国信心又多出两分。
没想到，梁一飞憋了半天，冒出来一句：“解决办法呢，我暂时没想到。”
白建国下意识‘啊？’了一声，嘴角一抽抽。
梁一飞抬头奇怪的翻了他一眼，然后继续看向手里的塑料杯，自言自语说：“倒是有个小点子，也许有点帮助。”
白建国和刘敏相视一望，心想这人说话怎么大喘气呢？
周万新早就见怪不怪了，这个小梁，脑子是一绝，吊人胃口也是一绝，当初给罐头厂那一套组合拳，就是一步步吊着自己跟在他后面走，欲罢不能的，最后还用一个‘对标世界一流’的大胡萝卜，一把拿走三万块。
事后，老周也琢磨过，其实梁一飞吊人胃口，也是一种讨价还价、自我营销的手段，很管用。
这滋味，轮到你老白来尝尝了。
果然白建国立刻就被这颗甩出来的小胡萝卜吸引了，顺杆就问：“什么点子，您请说！”
梁一飞点了点杯子口的位置，说：“在这里，加一个提手会不会好一点？”
提手？
白建国刘敏面面相觑，什么玩意？
梁一飞也是忽然想起来的，这塑料杯子和后世的杯子有什么不同之处！
居然没提手！
后来的塑料杯为了方便携带，在杯子口都有一个能提的塑料环，可是眼前这三个杯子，光溜溜，居然连这个最基本的‘配置’都没有。
小点的杯子也就罢了，一只手能攥住，大号和中号的两个，灌满了水，让人家怎么拿？双手抱着？
那也太费事了！
如果是热水，还烫手。
这个案例，在原是空点子大王，张阳的自传里，出现过！
当时梁一飞还觉得挺搞笑，没想到事实就发生在眼前，原来几十年前，有些塑料杯子真的是连提手都没有！
这样的市场，当真是到处都是商机！
梁一飞比划了两下，一猫腰，把自己回力球鞋上的鞋带子给解下来一根，在瓶口饶了几圈，然后用拎起来，让白建国他们明白了提手到底是什么个东西，怎么加。
这不难理解，一点就通。
真别说，就多了这么个小东西，杯子方便多了，要是出门，一根手指头就跟拎着，还可以挂在自行车笼头上，里面装着开水也不怕烫。
白建国愣了半天，啪得一下，一拍大腿，又喜又恼：“这怎么话说的！”
喜的原因自然不必说，恼，主要是恼火，懊恼。
就这么个小东西，厂子做了十几年的杯子，怎么我们自己就没想出来呢？
你说它复杂不？有什么技术含量不？。。
没啊，一点都没。
白建国甚至觉得，可能之前有职工就想到过，可是从来没人主动去提这个事。
周万新、白建国，都特别理解为什么。
以前就算想到了，人家也不愿意惹这个麻烦：
做好了，没奖励，还背后被人笑话爱出风头，得罪人；
做不好吧，又要背责任。
久而久之，谁都不愿意操这个闲心，当这个出头鸟。
市场部的刘敏是帮着白建国拾遗补缺的，他还算比较冷静，心想加提手这点子好是好，可光靠这一个点子，怕是解决不了根本问题。
于是笑道：“小梁同志，这个点子很好，我们回去就改进，您看还有什么其他的办法，再给我们指导指导？”
这一次，梁一飞真没有新办法了。
他的脑子再活，再有后世的经验，也不是讲随时随地都能冒出来一个能挽救厂子的金点子。
“那要不我们先这样。”白建国从黑色公文包里拿出一个牛皮信封，递给梁一飞，说：“小梁同志，这里面是一千块钱，你先收着，就当是定金了。点子你慢慢想，我和老刘这次是去皖省开会路过，明天就要走，大概一个礼拜后回杭城。我们电话联系，或者写信都可以。还是那句话，你放心，只要有好点子，我们不吝重金！”
这话的意思就很明白了，后面有好点子，才有重奖，要就这一个‘提手’，那不好意思，也就这一千块钱。
第025章 爸爸的话很值钱（）
一顿饭便饭花了12块钱，结账的时候，小妹眼睛都笑眯起来了。
在阿萍饭店，这大约算是一顿罕见得‘豪华大餐’，主要还是那瓶沙河王，一瓶酒就0多。
整个饭店存货里，就这一瓶勉强算是高档的酒，在柜台上放了快半年也没人买，来的都是一个月来百块钱的工人，平时点个五块钱的红烧肉都算是奢侈了，酒喝的都是散酒，谁舍得花三十多买这个？
总算是卖出去了。
梁一飞想问题的角度和小妹不一样，从这顿饭他忽然又想到了一个新的生钱路子。
现在经济条件上来了，有钱人越来越多，各种应酬交际也必不可少，餐饮、娱乐的利润在未来十几年里会十分惊人。
既能赚钱，还可以结交人脉。
不过这是后话。事一件件做，贪多嚼不烂，高档娱乐餐饮的投资动辄几十万，会所先期更不仅仅是有钱就能办到，暂时没那么多资本，手头也没足够独当一面的人才。
把白建国和刘敏送到招待所，回来的路上，梁一飞从牛皮信封里数了五百块钱，要给周万新。
周万新脸一沉：“你小子别犯浑啊！”
梁一飞赶紧朝他手臂攻击范围之外一闪，到了安全距离，才笑说：“周叔叔，我这是生意，你帮我介绍一笔，这是给你的提成，感谢费，天经地义。”
“所以我说你小子犯浑！”
周万新正色说：“别人我管不着，这个钱我是不能收。你别忘了，我大小是个干部，奖你三万块钱，那是为了厂子，到哪我都敢说，我私下里收你的钱，不管什么原因，到哪都说不清了。”
梁一飞想了想，老周的考虑的确有道理，于是一笑：“那成，改天我爸单独请你喝酒。”
“那行！”老周笑了。
周万新要不要‘中介费’，无伤大雅，梁一飞现在脑子里却满是塑料杯厂的点子。
出点子这个‘副业’还是不错的，刚发愁办学校没人没钱，这钱就主动送上门了。
机会很难得，也非常重要，甚至比之前罐头厂都值得重视！
罐头厂是第一次，失败了，大不了从头再来，不损失任何东西；
塑料杯厂的案子，是一个承上启下的过程。
做得漂亮，就能证明自己不是因为一点儿零时的小聪明，而是真正有明锐的商业头脑，有强悍的策划能力，进一步坐实自己‘点子大王’得称号，至少是朝点子大王迈进；
相反，如果只拿出一个不疼不痒的点子，就算赚到点钱，也会带来很不好的负面影响，未免被认为是‘江郎才尽’。
出点子，靠的就是口碑，做砸了一两次，口碑没了，金点子也就变成了银点子、铜点子，不值钱了。
这也是不能把出点子当成主业的原因，市场、政策，复杂性太大，谁都不能保证永远是对的，每次都能成功。
梁一飞有个习惯，遇到小事爱扯淡，遇到正事从来不拖延，回到家，就拿出纸笔，写写画画。
倒是真想了几个点子，要是用后世的商业眼光来看，都能算的上中规中矩，中等水准以上的，真按照他的法子办，不敢说花开富贵，塑料杯厂慢慢打开市场，平稳发展问题不大。
可是，总觉得不够出彩。
不是在做自己的企业，不需要稳步发展；
卖点子，必须要有噱头，要抓眼球，要短期就能见明显效果！
这难度就高了，眼看着铅笔头子都咬成了木头丝儿，还是没个头绪。
到了十一点多，梁义诚回来了，手里还拎着一个饭盒。
“还没睡呢，正好，给你带了馄饨，乘热吃。”梁义诚把饭盒朝桌上一放，一手松领带，边说：“你
