重生燃情年代-第109章
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要是有后世网络小说里检验天赋的灵石法阵啥的，握一下就能看到资质，那还好办，可惜这玩意还没吹出来，大部分人对于气功那是可望不可及。
保健品就不同了，虽然效果差点，可只要舍得花钱，都能买得到。
气功这东西，练到极点到底是什么样子，谁都不敢说真见过，大兴安岭的火到底是怎么灭的，这也不好说；可保健品的功效，那是实实在在的，电视广告里那些个得了重病的病人，七老八十的老头老太太，吃了保健品，那叫一个生龙活虎！
什么，假的？骗人的？！
你可别欺负我读书少吧，广告骗人，老中医能骗人，专家能骗人？
世锦赛裁判能骗人不？
不能吧，人家鹿家军吃了这东西，连黑人都干不过他们，咔咔咔一阵跑啊，世界冠军就拿下来了，这是一点儿水分都不掺的吧？
什么？你说那是人家运动员辛苦训练的结果？
可拉倒吧！
照这么讲，以前我们国家田径运动员训练就是玩？其他项目的运动员训练，都不刻苦认真勤奋？就鹿家军拼命训练？
说不过去吧？
怎么就人家能拿冠军，人家就能不停的破世界纪录呢？
啥？他们服用禁药？！
一巴掌啪就删过来，说什么呢？外国人拿冠军就是理所当然身体好，咱们中国人拿冠军就是服用禁药？瞧瞧你这崇洋媚外的狗嘴脸吧！要我说，鹿家军是有兴奋药了，他们给全体中国人打了一针兴奋药！
梁一飞当初花的重金，如今效果很明显的凸显出来，由鹿仁康嘴里说出来的话，由他来做保健品代言，效果无以伦比，知名度未必比得上几个一线保健品公司几年投资重金累积的宣传效果，但是在可信度上，一夜之间就达到了巅峰。
和当初梁一飞给罐头厂出的广告点子如出一辙，鹿仁康在新闻发布会上这么一卖关子，顿时勾起了所有人的好奇心，现在老百姓们和媒体的最大的疑问，就是这种神奇的保健品，到底是什么东西？！
好在，这种疑惑，并没有持续太久………人都是健忘的，每天不断有新鲜事出来，太久的话，恐怕不等疑惑得到解答，注意力就转移到别的新闻上去了。
中秋节晚上，一则很奇怪的‘东西’，出现在全国五个省，十二个电视台的黄金段时间。
之所以说是‘奇怪的东西’，是因为这个节目即不像是新闻，也不像是广告。
拿南江省来说，当天晚上七点五十，省台正要播放最近很火的一部宫廷言情剧《一代皇后大玉儿》，主题曲刚唱完，那个很魔性的旋律“念呀念的都是痛呀都是痛呀，等呀等的都是梦”似乎还回荡在观众的耳边，忽然就按照惯例，在正剧之前插播了一个简单的广告。
说是广告，却又没宣传什么，和之前所有的广告看起来都不一样。
刚载誉回国的鹿家军教练鹿仁康坐在一排身穿白大褂的医生中间，像作报告会一样，面朝着媒体，一本正经的说话。
时间不长，就二十五秒，但这二十五秒足够了，还分成了三部分。
第一部分，揭开了这几天来，在全国人民和媒体心中的疑惑。
鹿家军能取得好成绩，是因为服用了鹿仁康的独家秘方，中华鳖精。
中华鳖精配方以一百万元转让给南江省华强公司，即将投入大批量生产。
第二部分，鹿家军这次获得金牌的运动员纷纷露面，接受采访，三个人，每个人语速极快的说了一句话。
“服用中华鳖精之后，感觉体能明显充沛……”
“训练中的伤病恢复的很快，肌体再生能力非常强大……”
“免疫力有很明显的提高……”
最后一部分，镜头重新回到鹿仁康脸上。
将于中秋之后某月某日，在南江省滨海市人民银行市支行，举行秘方转让仪式，欢迎媒体朋友莅临！
广告之后，进入正剧，潘迎紫饰演的大玉儿一脸悲催的样子，出现在频幕上，上一级，刘青云饰演的皇太极，软禁了未来的顺治帝福临，让她们母子分离，大玉儿此时正要求助于尔冬升饰演的多尔衮……
本来观众是很反感在主题曲后插播广告的，好不容易等到正剧，可这一次，很多电视机前的人继续讨论的，反而是刚才的广告。
中华鳖精是什么东西？秘方转让又是怎么个办法？为什么要跑到人民银行去？
几乎与此同时，多家媒体主动的行动了起来，这一集还没播完，众多一线当家记者，就接到了来自上级的电话，准备进行下一步的跟踪采访，报道这个所谓的‘转让仪式’。
冷们新闻，花钱都未必给你上，热点事件，不用花钱，不用邀请，媒体主动朝上凑。
一时之间，一大批来自全全国各地的媒体，登上了前往南江省滨海市的火车汽车。
第235章 东方神药（）
上午八点二十，南江省滨海市美食一条街边，人民银行的大门口。
银行还没有开门，门口已经围得水泻不通，里三圈外三圈。
这还真不是形容词，非常写实最外面的，是一群围观吃瓜群众，中间一层，赫然是一圈武装整齐的警察，拉起了警戒线，把内外分隔开来；
内圈第一层，是高矮错落的摄像机和带着胸卡、来自各地的媒体人员；
再向里面一层，则是银行自己的保安人员，背着手面朝外站在台下，团团围住。
所谓的‘台’，是临时搭建起来的，就在营业厅大门口的大理石地面上，大概四五平方米，超过地面一米的样子，大红地毯，大红桌子，上面放着一个用大红绸缎包裹着的麦克风。
八点半，银行没有像往常一样正常开门营业，打开了一个侧门，供要办业务的人进出。
这年头去银行业务还没后世那么拥挤，又是正常上班时间，来办业务的人不是很多，都凑在门口看热闹。
摆出了这么大的阵势，到底是啥？
到了8点45，人越来越多，就在此时，不远处的马路上，传来一阵警笛声。
所有人都循声看过去。
只见马路上，一个由三辆车组成的小型车队，不疾不徐的朝这边开来，领头的是一辆警车，闪烁着警灯，后面跟着一辆银行的压款车，最后，是一辆黑色的奥迪。
三辆车开得不紧不慢，停在路边，紧跟着，站在门口的保安和警察就在人群中分开一条路来，中间压款车的们打开，跳下来两个穿着防弹衣、带着头盔，手持散弹枪全副武装的押款员。
然后下了一个穿着西装的干瘦男人。
看到这个男人，全场嗡的一下热闹了起来，媒体的摄像机纷纷转向开始录像。
正是载誉归来的鹿家军主教练鹿仁康。
说起来有意思，别的世界冠军吧，出名的都是运动员，教练往往籍籍无名，是幕后英雄，可鹿家军恰恰相反，拿了金牌的运动员加在一块，名气都不如主教练大。
被众人行注目礼，鹿仁康举起左手，微笑着挥手示意。
这时候大家才注意到，他的右手上提着一个密码箱，箱子的提手和他的右手腕，用手铐靠在一起。
在保安、押款员、警察的护送下，从人群里穿行，走过了短短十米，来到银行门口的台上。
这时候，银行内部走出了一个同样西装革履的男人，三十多岁，步伐矫健，来到主席台上。
他先和鹿仁康握了握手，然后拿起话筒，说“各位媒体朋友，各位同志们，大家好，我叫何新福，是华强厂副总经理，今天，我代表我们华强厂，正式购买鹿仁康教练的独家秘方，中华鳖精！购买价格，一百万元人民币！”
说到一百万三个字，围观人群又是嗡的一声，对于当前绝大多数老百姓而言，一百万，正好打破了‘天价’的心理底线，是富豪的分水岭，拼命一辈子都赚不到的钱。
随着何新福话音落下，后面银行的大门打开，两个同样荷枪实弹的运钞员从里面走出来，其中一个，手上也拎着一个密码箱，同样用手铐拷在手腕子上。
运钞员上台，何新福拿出一把钥匙，打开了密码箱，鹿仁康也掏出钥匙，打开了他手里的‘秘方’箱。
两个箱子，呈现在光天化日之下，后面的围观群众挤不进去，一个个垫着脚尖，伸长了脖子朝台上看，前排的记者比较有优势，有几家经过特别允许的，上了台把镜头对准箱子。
一个箱子里，装着一个厚厚的牛皮信封，信封上用写着‘中华鳖精’配方四个字；
另外一个箱子里，装满了一叠叠崭新的百元大钞。
记者拍过了，有两个保安竖起箱子，让在场的人都看了个一清二楚，然后，何新福和鹿仁康交换了箱子，带着两名保安，两名运钞员，两名警察，在摄像机的全程拍摄下，走进银行，通过通道来到后面保险柜金库，把秘方存进了保险箱里。
履行完这一系列虽然没什么实际意义，但是仪式感非常强，可以引起轰动效果和关注的手续之后，鹿仁康和何新福重新回到外面的台子上，开始回答记者提问。
南江省省台的记者抢了一个好位置，记者群的正中央，第一个问“鹿教练，请问这几天传得沸沸扬扬的鹿家军夺冠神药，就是刚才的中华鳖精吗？”
“不错。”鹿仁康用带着地方口音的普通话回答，说“之前在电视上我就讲过，我的秘方，是根据传统中医理念，专门针对中国人的体质，从甲鱼里提取的，所以命名为中华鳖精。”
“那有什么效果呢？”记者问。
鹿仁康说“甲鱼这个东西啊，生命力强，动不动就能活几百年，性情凶狠，力量十足，中华鳖精就是通过提取甲鱼的生命精华，祛除它的寒性，经过不断的改进，可以达到延长寿命、提高人体的耐力、爆发力，提高人体免疫力，远离疾病的效果，关键就在于增强人的体质，全面提高人的身体素质！我们鹿家军就是一个例子，多年服用中华鳖精，训练效果远超其他运动员，一举夺得世界冠军！”
这牛逼吹得相当大，可相信的人却十分多。
另外一个记者问“何经理，那请问，我们华强厂买下秘方之后，下一步有什么计划？”
何新福微微一挺胸，清了清嗓子，说“其实啊，早在几个月之前，我们厂就和鹿教练有所接触，双方共同验证了中华鳖精配方的效果，并且共同邀请专家进行了进一步的改进和提升，才有了今天这份正式的秘方。中华鳖精是一种中西医结合，可以明显提升人体素质的东方神药，为了满足市场需求，提升全体人民群众的身体素质，我们厂斥资百万收购秘方，并且在之前就已经斥资超过五百万，进行先期的生产……”
这话没错，下岗工人安置补偿、前期生产、机械设备购买修复、员工工资等等加在一起，的确有五百万，几乎掏空了梁一飞。
他顿了顿，继续说“从明天开始，就可以接受经销商预定，接下来，我们厂还会加大投入，大批量生产，争取让全国人民都享受到中华神药的神奇效果，为我们国家的体育事业、人民群众的健康事业，奉献一份力量！”
“请问鹿教练，中华鳖精的秘方出售之后，我们鹿家军是不是还能继续服用呢？”有记者问。
鹿仁康看了看何新福，何新福笑道“大家可以放心，虽然买断了秘方，但是，我们会一直为鹿家军免费提供中华鳖精，确保我们的田径健儿在赛场上继续为国争光。另外，我们华强厂和鹿家军是合作关系，以后，将进一步加强交流，根据鹿家军运动员的实际反馈、训练情况，不断的优化调整配方，让它拥有更好的效果……”
……
在银行对面，一间肯德基的二楼，靠窗的位置，梁一飞和吴三手正相对而坐，面前的桌上放着两杯可乐，一盒上校鸡块，一个大汉堡。
一大早，肯德基没啥人，偌大的二楼就他们两。
“哥，这么大的场面，你怎么不自己出席啊？”吴三手吸溜着可乐问。
吴三手是亲眼看见过岚韵湖开业、彩票销售、高尔夫球场模特表演的，今天虽然也是人挤人，可和那几个相比，人的确不多。
但这场面丝毫不弱，警车开道、荷枪实弹的运钞员、手铐、保险箱，搞得就跟外国电影里似的，震憾的狠。
可是梁一飞却不出席，而是把这个风头让给了何新福。
“厂子是我的，他出风头我又不损失什么。”梁一飞呵呵一笑。
保健品这种东西毕竟不是正道，这种出风头的工作，自己就不参与了，还是让给何新福来。
不光是这次，梁一飞甚至觉得，以后很多场面，都未必要自己出席，让代理人在前台曝光灯下，自己就在后台操纵着一切，安安稳稳的当幕后大老板。
毕竟，90年代初这些年，不管做什么买卖，发展之中都存在很大的‘野蛮和无序’，处处曝光，未必是好事。
眼前是出风头了，可过几年看，说不定就是出丑。
“反正我看出来了，这次中华鳖精的名气肯定能一炮打响！不过，哥，人家保健品厂都有自己的经销商，区域经理什么的，咱们就一个厂子，能不能玩得转，谁帮咱们去卖啊？”吴三手道。
“区域经理？要区域经理干嘛？这些人不用发工资给提成的啊？至于经销商嘛，你放心，只要名气出去了，到时候人家主动找上门来，头都能挤破。”
梁一飞也不是说完全不想建立销售网络，不过一来，目前资金有限，各方面条件还不成熟；二来嘛，就算要建立销售网络，也不能像其他保健品厂那样，搞出军团模式，把大把的钱都花在这上面。
太阳神、三株这一类的，层层网络，一个省有省分公司，市有市分公司，甚至乡镇都设点，销售网是铺开了，但这些人的管理、开支，都是极大的负担。
后来的事实也证明，这些巨无霸保健品企业，一旦遇到逆风，那张引以为傲的销售网，就会成为勒死他们自己的绳索。
华强厂在未来的确要建立自己的销售力量，不必太臃肿，而是一个精于公关、谈判、商业活动的精悍队伍。
。
第236章 前门出后门进（）
销售人才的培养其实并不算什么太难的事情，国外有很多著名的销售圣经，里面五花八门的讲了许许多多销售人士必备的n条素质。
但是在梁一飞看来，一个成功的销售人员，只有两点：死要钱，不要脸。
用比较上档次的话来讲，前者是对成功的渴望，后者是百折不挠的进取拼搏精神。
说起来有些无奈，虽然梁一飞个人也不喜欢那种追着屁股后面天天死缠烂打、满嘴跑火车、翻脸不认账的销售人员，可是事实就是这样。
不管是中外，销售成绩最好的，一定都是这样一批人，等这批人成为了所谓的销售专家、大师之后，再去意气风发的谈所谓的很高大上的成功经验。
华尔街的那些成功的股票经纪人，无一例外把‘死要钱、不要脸’六个字发挥到了极致。
在当前环境下，有赚钱欲望的人太多了，胜不胜数，至于厚脸皮，或者说百折不挠，这样的人其实相对要少一些。
老百姓都习惯了在厂子里过安逸的生活，即便是穷人，也是拥有一定的国家主人翁意识，要拉下面子来求人、看人白眼，对于绝大多数而言，一时间还没有习惯。
不过不需要着急，脸这个东西，和肚子成反比，肚子越饱，脸皮越薄，脸越大；反过来，肚子瘪了，脸皮自然就得厚一些，面子啊什么的，也得抛到脑后。
随着企业改革越来越深入，会有一大批人的肚子瘪下去，然后又会有一大批人的脸皮厚起来，手脚勤快起来，各种保险业、零售业等需要营销推销的产业，在90年代中期兴起，大批一两年前还老实巴交的工人走上街头推销，销售产业人力资源丰富，是大环境带来的众多红利之一。
一个企业的成败可能依靠某一个英雄人物，但任何大型产业的兴衰，绝不是由哪个人能左右的。
历史大潮，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。
梁一飞忽然发出这些感慨，倒不是闲得蛋疼，而是因为发现，自己手头的营销人才的确有限。
之前的中华鳖精广告，花钱在几个省台十几个市台做广告，但是这次的秘方购买仪式，除了有限的几个台，梁一飞出了公关费之外，剩下的几乎全部是无偿转播。
热点新闻嘛。
这一转播，就一传十十传百，接下来的三天之内，陆陆续续的，基本上在南江省能收到的电视都转播了这则新闻。
随之而来的，是蜂拥而至的各路商人，想要订货。
一开始基本都是电话联系，华强厂市场部、厂办的电话响个不停。
开头一两天，还接这些电话，耐心的跟电话那头解释什么产品疗效、价格、发货之类的问题，但没过一两天，就根本来不及接电话了。
大批大批的商家直接上门，华强厂市场部每天连现场接待都腾不出手来，哪有功夫再去接电话，慢条斯理的和电话那头也不知道到底要不要买的人磨嘴皮子？
市场部那头干脆就只留一个年轻人负责接电话，凡是来电话，就一句话‘现在货紧张，都忙，电话里讲不清楚，您要是有兴趣可以实地来考察……’
饶是如此，市场部那个小伙子，一天下来也要把嘴磨掉一层皮。
剩下来市场部所有人，包括临时从厂办、财务、保卫等几个后勤办公室抽调的临时人手，全部参加接待。
梁一飞自己也要承担接待任务，不过要见他，有个门槛，订货意向五十万朝上的，他才会出面和对方谈。
来的人实在太多，各路人马，形形色色，上到国营大型商场，下到自己开了一个小卖部的小老板，中到各个地方的老板、二道贩子，甚至有不少来自医院和各种半官方机构的人。
几天下来，整个华强厂和梁一飞都陷入了一种很疲惫的状态，天天接待应酬，同样的话，对这个人讲，对那个人也讲，一个问题，一天下来要跟不同的人翻来覆去的解释说明，一开始还兴致�
