重生燃情年代-第112章

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。就这样，两家还在疯狂扩张。花了这么大精力，为的就是市场营销。”

　　　　说起三株，梁一飞多少有些感慨，这是中国第一家利税超过0个亿，年销售有望突破百亿的民营企业，规模最大的时候，上述数据翻了一倍不止。

　　　　已然腾飞的巨龙，在空中折翼，坠落。

　　　　“这么多人？”张松悚然一惊。

　　　　他是踏踏实实做小本生意起来的，对于人员开销十分的敏感，当初从刘萍的快餐店定工作餐，固然有给梁一飞面子的原因，其实也考虑到节省成本，省得那帮打工仔天天跑出去吃吃喝喝，耽误时间。

　　　　别的不说了，光是三株那万人的人吃马嚼、工资开销、交际公关费用，这就得多少钱？

　　　　三株年收入还不到太阳神的十个亿，却养着这么多人，这他妈不就是在走钢丝嘛！

　　　　顺风的时候，这些人是公司的财富，帮着公司开疆扩土；可一旦遇到逆境，这些人就会成为压到公司的巨大包袱。

　　　　三株是这样，太阳神也没好到哪去。

　　　　梁一飞说太阳神是六级营销体系，刚才和吴洋在舞厅玩，听吴洋抱怨，总公司已经准备建立八级营销体系，一层管着一层，一层剥削一层，他这个省总供销商下面，又要多出来两级，这两级的赚得钱从哪来？还不是从他口袋里面掏？

　　　　“我不准备这么干。”梁一飞很直接的跟张松说：“搞这么大一个营销网络，营业额上来了，利润上不来，虚好看。以后，我准备每个省安排一个总代理就行。”

　　　　张松正准备说什么，忽然眼睛微微一眯，盯着梁一飞看了片刻。

　　　　“你这话说的随意，可却是华强的核心战略，好端端的，怎么想起来跟我讲？”张松笑笑：“论做生意，论保健品，我是不如你的，你恐怕没必要听我的意见吧。”

　　　　梁一飞点点头，也沉吟了片刻，说：“张哥，我有句话，要是你不爱听，你当我没说。”

　　　　“你说。”

　　　　梁一飞淡淡的说：“我刚才也说了，我的销售网不要铺大，所以，人就显得特别重要。我手头上，销售人才有限，年轻人嘛，积极性是有，可经验不足，得有人带着，年纪大一些的，在厂子里待习惯了，搞搞内部管理没问题，可商场上激烈竞争，尔虞我诈得，他们应付不过来。社会上倒是有一些有经验能力的人，可我又没法百分之百信任，放手让他们干。”

　　　　张松笑了起来，说：“听明白了，你是想让我跟你干，负责外面销售这一摊子事，打开市场，顺笔培养人才。”

　　　　“是这个意思。”梁一飞点点头，说：“刚才吴洋来，给我提了个醒，与其把这块经销商的蛋糕让出去，不如拿在自己手里。具体怎么分账，钱上面嘛你可以放心，各省级经销商都有大幅度折扣和返点。”

　　　　顿了顿，递了一支烟给张松，笑道：“这话咱两在这说，你愿意就愿意，不愿意，也不碍着什么。实在是我缺人手，算是你帮我的忙。”

　　　　“兄弟啊，这点好歹我还是知道的，你这是照顾我，谈不上我帮你的忙。”张松接过烟，没抽，想了想，说：“不过呢，我手头上也是一大堆事情，不管是过来跟你干，还是怎么着，都得有个了解。你让我考虑几天，礼拜天下午之前，给你答复。”

　　　　“好！”

　　　　……

　　　　送走张松之后，梁一飞重新拿出刚才的小本子，翻到最后一页。

　　　　这一页是一张白纸，很新，才贴上去的，上面什么内容都没有，只有一个手写的名字。

　　　　史玉驻。

　　　　今天和吴洋吃饭之后，梁一飞慎重的亲手写了这个名字，加在小本子后面。

　　　　为的，就是时时刻刻提醒自己，史玉驻这个人，在保健品市场之上，很可能是未来自己最大的敌手。

　　　　太阳神、三株、飞龙，这些企业，虽然看上去是巨无霸，十亿巨鳄，可无论是从历史经验，还是它们当前的表现来看，都并不值得过于畏惧和重视。

　　　　这几家企业的运营思想，其实很落后，还停留在80年代的粗狂野蛮阶段，对于现代商业而已，几乎和原始人没什么太大区别。

　　　　他们的现状，看似拥有庞大恐怖的身体，而这具恐怖身躯的内部，却是数不清的疾病因子。

　　　　根本都不用做些什么，这些疾病就会随着巨人的成长而自然成长，打垮他们自己。

　　　　而史玉驻不一样，这位做汉显起家的读书人，虽然在之后的短时间之内，也在采用野蛮扩张模式，但经过计算机行业的洗礼，他的经商思想却更加接近现代化，领先了当前时代一个档次。

　　　　最关键的，还是这个人。

　　　　易地而处，梁一飞扪心自问，如果在自己上一辈，企业破产，欠下十亿巨款后，史玉驻能做到的事，自己做不到，就算没有意志消沉，恐怕也很难去还清欠款，清清白白重新入场。

　　　　即便在互联网时代到来之后，史玉驻已经算不上顶级大鳄，但是在他身上，梁一飞看到了一种永不服输、坚韧不拔的死磕精神。

　　　　和市场死磕、和自己死磕、和命运死磕。

　　　　这样的人，绝对是值得重视的对手，甚至是可怕的对手。

　　　　而历史也已经证明，在保健品市场热度褪去，巨无霸们全体沦陷，全国人民从保健品神话清醒过来之后，唯独史玉驻产品还能坚持下来，甚至继续扩大规模，脑白金、脑黄金、黄金搭档，在20多年后依旧风靡全国。

　　　　这一点，连这辈子的梁一飞都不敢肯定自己能做到。

　　　　中华鳖精的销售火爆、吴洋来访、无意或者有意透露出的史玉驻信息，都让才在保健品市场取得了一定成功的梁一飞感到了一份紧迫感。

　　　　所以，才会决定，向张松伸出橄榄枝。

　　　　这位南江省第一代大老板，在圈子里有‘万金油’之称，交游广阔，人脉深厚庞大，交际能力很强，正是做市场的必须核心能力；

　　　　他自己白手创业起家，创造出了偌大的身价，经商能力毋庸置疑；

　　　　他穷过，富过，吃过苦，也享受过最好，至今还是在享受普通人能享受到的最好的，所以，也不用担心他很容易就被花花世界迷惑；

　　　　除了这些有根有据的原因，梁一飞选择张松，最重要的原因，其实看中了这个人，一年多的相处相交，梁一飞觉得，无论是能力、关系、道义、性格各方面来讲，张松去领衔销售队伍，自己是比较放心的。。。

　　　　他的问题，不在于能力，而是没有跟得上时代的头脑。

　　　　话说回来，当前有几个人有这个头脑？所谓能跟得上时代的人，大多数也是乱打乱撞，机缘巧合。

　　　　有了自己的先知，张松这个问题，它就不是问题。

　　　　唯一的问题，就是不能确定张松到底是怎么想的。

　　　　毕竟，他曾经是滨海市的顶级老板，和自己平起平坐，还是自己的前辈，当初自己出道的时候，张松已经是滨海市顶级的人物，和周宇宙一个级别的；

　　　　后来打垮周宇宙，收购岚韵湖、华强厂，自己一直是把张松当成老大哥来对待。

　　　　从老大哥，一下子变成下级，这个面子能不能拉得下来，想法能不能转过来弯？

　　　　外面那些朋友又会怎么看他？

第241章　结发夫妻（）　
丽园山庄地处二环内，东边一条街对面就是公园，山庄里以别墅和洋房为主，一半的商品楼，绿化率达到了40％，内部还有一个50多亩的人工湖，是滨海乃至南江省为数不多的商业楼盘中，最高档的豪华居所，来这里买房子，大多也都是第一批富起来的老板。

　　　　张松买这栋别墅的时候是91年，花了40多万。

　　　　那时候正是他事业最顶峰的阶段，不光有六个门市部，还在百货大楼有两个联排的柜台，全市有三个厂子的五金制品，都由他来提供。

　　　　买完别墅之后，张松一度想过，建立自己的厂子，脱离‘二道贩子’的尴尬身份，不光做销售，也做生产，将来创造属于自己的品牌。

　　　　可是这个想法落实起来很困难。

　　　　不光是资金的问题，政策上，在当时也阻碍重重。

　　　　做销售和做生产，这两者在政策上有本质的区别，私营老板想开厂，摆在面前的关卡重重。

　　　　和梁一飞白手起家不一样，91年，张松已经是市里知名的大老板，他的一举一动，曝光度很高，盯着他的眼睛太多了。

　　　　92年南巡之后，私营企业、私营企业家一夜之间大幅度松绑，摆在面前的路一下子多了起来，可是这时候，市场消费激增，忙着现有业务赚钱都忙不过来，他根本没有精力去建厂。

　　　　摆在他面前的路，要么是减少销售方面的资金、精力、人员投入，放弃一部分市场和收入，转而安心建厂，以谋长久；要么是，继续加大销售投入，趁着南巡之后市场需求旺盛，再狠狠赚一笔。

　　　　一个是放弃眼前利益，赌一赌未来；一个是走一步看一步，先把钱赚到再说。

　　　　张松其实没下决心，想再观察观察，所以92年后，也有意识的结交上了梁一飞这样一批新冒头的年轻老板。

　　　　可他真没想到，国内经济发展的太快，快得一眨眼，他就有些被时代淘汰了。

　　　　考虑考虑着，就到了9年，之前还是大老板，眼看着，已经隐隐约约要沦为滨海市的二线老板。

　　　　当初一起玩的，裘娜已经追上了他，何云飞远远超过了他，最年轻的梁一飞，在潜力上，则彻底甩开了他。

　　　　连吴洋这样几年前，他还看不上的小代理，现在都能跟他平起平坐，手头能抽调出的资金，丝毫不弱于他。

　　　　张松想来想去，想明白了一点。

　　　　用歌里的词说，不是我不明白，是世界变化快。

　　　　不是我不努力，不是我不行，是跟不上时代！

　　　　从梁一飞身上就很明显的体现出，要赚钱，必须跟得上时代。

　　　　梁一飞给人出点子，正好是国企大批量推向市场的时候，企业习惯了计划体制，忽然间推向市场，摸不准市场的脉，而企业领导，手头比原来的权力大的多，可以自行使用大量资金。

　　　　在这个关口，他给人出点子，赚了一笔。

　　　　接下来搞英语补习学校，更体现出时代性：英语热、出国热、大批英语人才渴望赚钱所在单位却卡着不妨，一批人先富起来，有这个财力去学英语，而市场上没有正规成规模的补习班；

　　　　再接下来的岚韵湖，算是捡了个便宜，他的战利品，可是高档消费，同样是时代产物；

　　　　至于如今的汽水厂变保健品厂，那就更明显了。

　　　　今天听到整个保健品市场有两百多亿，张松都吓了一跳。

　　　　乖乖，除了国企垄断的命脉行业，如今哪个民营行业，能有这么大的规模？

　　　　也有，煤矿！

　　　　何云飞就是听了梁一飞的点子，去做煤矿。

　　　　梁一飞提出跟着他干，换成前两年，正春风得意的时候，张松可能第一反应就是觉得这个小伙子太狂了，在羞辱自己；

　　　　可是今天他这个不上不下的情况，再加上这一年多和梁一飞的相处，对对方为人的了解，张松并没有把梁一飞朝坏处想。

　　　　梁一飞是需要销售人才，可是，没有自己，人家未必找不到代替了；退一步说，就算是找不到合适的，中华鳖精还是卖得那么火，用不了一两年，人家还是能培养出一批人。

　　　　不得不有些心酸的承认一个事实，如今已经不是摆个地摊、靠着胆子大勤快就能赚到钱的年代，自己落伍了。

　　　　人家找自己，是在帮自己。

　　　　“哎……”张松叹了口气，把烟头掐灭。

　　　　眼前烟灰缸里的烟头已经堆满了。

　　　　“你这人也有意思啊，三天两头不着家，好不容易回来一趟吧，我不跟你闹腾，你自己坐那唉声叹气的。干什么啊，这个家就让你这么烦？”

　　　　后面楼梯上走下来一个穿着睡衣的女人，脸上敷着如今国内还很少见的面膜，看不清容貌，不过宽大的睡衣，都掩盖不住她梨形的身材，能看得出来，年纪不小了。

　　　　张松的结发妻子，李美丽。

　　　　一块从农村出来的娃娃亲，一开始共同奋斗的患难夫妻。

　　　　这几年，张松钱越来越多，外面应酬越来越频繁，接触的年轻漂亮女孩子也多了起来，一开始还是逢场作戏，渐渐的，在外面其实也有了人，还不止一个。

　　　　这个层次的老板，谁不是家里红旗不倒，外面彩旗飘飘，所以圈子里也时常有背后说梁一飞喜欢男人的传闻。

　　　　“你怎么还没睡啊？这都几点了，还在那涂脂抹粉的，当心你胃病再犯了。”回头看见家里的黄脸婆，也不知道为什么，张松嘴上不耐烦，可是那颗烦躁的心，却觉得一下子有几分安宁。

　　　　“我在楼上都能闻到烟味，你是准备回来呛死我，娶个小的是吧？”李美丽大咧咧朝沙发上一坐，仰面朝天，说：“给你唉声叹气吵醒了，干脆美个容。我说，你大半夜作鬼啊，叹什么气？”

　　　　张松本来不想讲，可是这个心事又没法对别人说，鬼使神差的，就把梁一飞请他去做市场的事说了。

　　　　听完之后，李美丽露在面膜外面的眼珠子晃了晃，鄙夷的说：“我还当什么大事呢，你至于嘛，多好的事啊，你还考虑什么？”

　　　　张松被老婆鄙视了，顿时有点急眼，说：“怎么就是好事！我跟他当朋友处，我发财的时候，他还在坐牢，我跟他认识到现在，他一直叫我哥，现在反过来，我要叫他老板了！我这个面子朝哪里放？”

　　　　“朝裤裆里放！你还要脸啊！”李美丽又是风轻云淡的一挥手，两只眼睛里露出了那种‘你个傻逼老娘都懒得讲你’的鄙视表情，把张松气得胃都疼。

　　　　“你天天在那说梁一飞怎么怎么厉害，怎么了不起，我耳朵都听出茧子了，现在有机会，你干嘛不去？你也不想想，你在这辛辛苦苦的做针头线脑，一年赚几个钱？我讲句真话，你能赚到钱，是因为现在没做五金的本地大厂，只要国家开一个厂，你立刻完蛋！人家保健品呢，一个礼拜就卖出去一两千万，搞得好，一年卖几个亿不成问题，你来负责经销，这里面的利润多大，你哪怕跟着后面，分你一成，那都比你现在赚的多！”李美丽说。

　　　　“道理是这个道理，可我这么一大摊子，说不要就不要啦，这可是稳稳当当的进账！保健品将来到底怎么样，哪个说得清啊？”张松说。

　　　　“你要是真想去干，五金这摊子事，我来做啊。当初你一屁股两胯债，五块钱都凑不齐，还不是我帮着你起早贪黑做起来的，这一块我都懂，扩大不敢讲，守成那是绰绰有余了。”李美丽说。

　　　　这倒不假，老本行五金这一块，在上轨道之前，张松和李美丽开得就是夫妻店，后来一切进入正轨，稳定下来躺着赚钱了，李美丽才当期了无所事事的富太太。

　　　　张松眉头皱了起来，又点了一支烟。

　　　　“抽什么抽，抽死你都不嫌多！”李美丽一把给他香烟拽下来掐灭了，起身扭着腰去厨房，说：“我炖了点猪蹄汤，跟你喝一碗，补补你那猪脑子！”

　　　　“猪蹄补什么脑子啊！”张松无语说。

　　　　没一会，李美丽端着一碗还冒着热气的猪蹄汤出来了，放在张松面前。

　　　　张松倒也没再纠结补脑子到底是要猪蹄、猪脑还是人脑猴脑之类的问题，这一天在外面喝得太多，到家之后反而又累又饿，端起来就吃。

　　　　看丈夫吃得香，李美丽的鄙视眼神收敛了许多，语气也缓和了下来，在边上说：“老张啊，你也想想，你今年不小了，不是小年轻能重头再来，禁不起啥大挫折了。要说干点别的，开个厂，你未必能行，这个梁一飞我平时也常听人说，了不得的一个年轻人，他有脑子，你有能力，合在一块干点事，有什么不好呢？”

　　　　“嗯。”张松一边吃一边恩了一声，不置可否。

　　　　李美丽继续说：“我知道你面子上拉不下来，觉得他比你年轻，比你出道晚，可你也不想想，这年头比得是谁年轻嘛？三牌楼那个修自行车的老头，你还记得吧，81年，我们才来滨海的时候，他就修自行车，我两叫他大爷，觉得他了不起，有一门手艺，一天能赚好几块钱呢；可现在呢，他还是修自车，还是一天赚好几块钱。你说，是他有面子，还是你有面子？

　　　　咱们老家，那年下基层锻炼的小刘村长，那年才21岁吧，现在人家都提了副市长了，以前的上级，全变成了下级，你再说说，是谁有面子？

　　　　我跟你讲，现在人家还请你去，真到有一天，人家做着几个亿、十几个亿的买卖，你还在滨海开几个小店，平时都不来往了，偶尔看到，客客气气点点头，那时候嘴上还叫你一声张哥，你心里什么滋味，真的有面子吗？”

　　　　“你个老妇女，嘴怎么这么碎，说够了没有！”张松稀里哗啦喝了个底朝天，把碗朝桌上一顿，没好气说：“我说了我不去吗？！我这不是就在调整心态嘛！就听你在边上逼逼叨逼逼叨！有完没完，行了，上楼睡觉！”

第241章　快打（）　
岚韵湖最大的包厢江山国宴厅里，灯火通明。

　　　　连梁一飞在内，28个人，在偌大的包厢里显得有些空荡，但是每个人的脸上，却都洋溢着一股子明显的热情。

　　　　张松在周末的一大早，再次来到梁一飞的办公室，表示，愿意接受梁一飞的邀请，负责华强厂的营销。

　　　　成立一家专业的营销公司，取名‘汇德利商务有限责任公司’。

　　　　公司唯一的工作，就是负责华强厂的保健品，包括中华鳖精和未来可能存在的其他产品，在全国各地的营销，汇德利原则上，只担任省一级总经销商。

　　　　汇德利以进价从华强厂拿保健品，分销之后的利润，全额作为汇德利的利润，并且每季度如果能完成一定的销售额，华强厂还会有高额的返点。

　　　　完成目前的订单之后，所有的中华鳖精，由汇德利独家代理销售，如果销售业绩达标，两家企业将继续签订独家合作协议，并且将可能存在的后续新保健品也交给汇德利代理。

　　　　汇德利独立于华强厂，梁一飞占股70％，张松占股30％，张松出任总经理。

　　　　这种合作模式是张松没有料到的，好处多多。