重生燃情年代-第113章
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汇德利独立于华强厂,梁一飞占股70%,张松占股30%,张松出任总经理。
这种合作模式是张松没有料到的,好处多多。
顾全了张松的面子,从法律上来讲,汇德利和华强厂,没有任何从属关系,在外人看来,梁一飞和张松,是平等合作关系;
同时,两家公司,一家专攻销售,一家负责生产,业务领域清晰,权责分明,都能把主要精力放到各自的核心业务上;
万一任何一家公司出现问题,不会牵连到另外一家;
在利益分配上,汇德利作为总代理,从华强厂用比目前稍微高一些得价格拿货,这是出厂价,然后分销给地方上的合作商,原本出厂价和市场价之间的差价,可以通过汇德利拿回来很大一部分,而这笔钱不会进入华强厂,避免所有利润放在一个篮子里;
抛出经营必要开销等,按照股权划分,纯利润7成,直接进梁一飞个人口袋,3成进张松口袋。
这么一来,梁一飞的个人财务会彻底自由,有大笔不需要入账的资金可用,运作便捷隐秘。
而汇德利的真正所有人,还是梁一飞,张松还是按照最初的邀请方案,是具体执行者和管理者,除了梁一飞之外的第二大股东。
汇德利成立之后,张松立刻投入了组建工作,从他之前的班底里和梁一飞的岚韵湖、华强厂,一共挑选了24个人,平均年龄在30岁,组成了最初的汇德利班底。
这24个人,加上张松自己,一共25人,就是汇德利得初始班底。
今天在岚韵湖,梁一飞和吴三手、华强厂副总经理何新福,一共28个人,举行了一场签约仪式和鼓劲大会。
“老张,以后经销方面的事,我就交给你了。”
梁一飞对于张松的称呼,不知不觉中发生了变化,张哥变成了老张。
但是给予张松的尊敬和面子,比原来还要足,主席台上三个人,梁一飞、张松、何新福,梁一飞举杯先敬张松,何新福也随之举起酒杯,说:“张总,以后我们精诚合作,希望你们来的订单,永远能让我们来不及生产!”
张松用酒杯和梁一飞轻轻一碰,杯沿低过梁一飞杯沿三公分左右,奠定了实际意义上下属的地位,然后又和何新福平杯口碰杯,干掉了酒杯里的酒。
自己又倒了一杯,却面向下面24个汇德利的班底人员。
“刚才两位老总敬我酒,我喝了,可是这杯酒,不是那么好喝的,何总说了,今后希望我们的订单,让他们来不及生产,同志们,你们大概还不知道吧,华强厂已经要扩大生产规模,目标是满额月生产量两千万!换句话讲,我们每个月要拿下超过两千万的订单,才能做到何总的要求啊!”
顿了顿,笑道:“梁总更是说了,把市场都交给我,担子就更重了。大家知道的啊,现在这个保健品市场热,总体份额多少呢?全国一百多个亿!有三家都快突破十个亿,过亿的,两只手都数不过来!梁总把市场交给我,就是让我去跟人家十亿大企业,抢这一百多个亿!”
下面汇德利的24个人举着酒杯,静静的聆听张松的话。
“所以,刚才我喝的那杯酒,它就不是一杯酒,而是一个承诺!这个承诺太重,我一个人抗不起来,所以,现在也敬大家一杯酒,把这个承诺,分成25份,让你们跟我一块来扛!”
说着,眼神一闪,语气严肃,道:“今天在场的各位,要么是跟了我多年的老伙计,要么是年轻有为的俊才,如果愿意来跟我一起扛这个承诺,那就喝了这杯酒;要是觉得扛不住,那放下酒杯走人,我也不怪。不过就一句话,干了这杯酒,从今往后,就得跟着我张松风里雨里,血里火里!”
说完,一口干了杯中酒。
今天能站在这里的,都是张松和梁一飞精挑细选的人,没能力、吃不得苦的,进不了这个大门,张松仰脖酒干,一亮杯底,下面的24只酒杯,紧跟着一饮而尽。
没什么好讲的,就是干,想赚钱,就豁出去去拼市场。
干了酒,张松也不含糊,包厢外面走进来五个穿着旗袍的漂亮女服务员,每个服务员手里端着一个大大的盘子,盘子用红布盖着。
五个妞并排站成一排,张松挨个解开上面的红布。
每块红布下,摆着五份一模一样的‘见面礼’,一个崭新的大哥大,一块进口的劳力士金表。
梁一飞其实没想到张松下了决心之后,会这么果断:这些礼物,都是张松自己掏腰包,大哥大买的有折扣,劳力士嘛,虽然是真的,也是相对低档的,但是每份礼物价值也不会少于4万块钱,25份,再怎么打折托关系,也得八十万真金白金朝上。
这是张松用人的策略,也是他做人的性格,这个从摆地摊起来的大老板,比梁一飞更加更加直接干脆,上来就重金砸出去,让人死心塌地。
从台下这些人的眼神里就能看出来,张松这一招效果十足。
这帮人,一部分是年轻有为才冒头的,像华强厂的几个小伙子,这些价值数万的见面礼,对于他们就是一笔巨额财富;
张松自己虽然是大老板,但他并没有经营着成规模的企业,所以那几个跟着他的老班底,其实也不能算是真正的有钱人,大哥大和金表对于他们同样有着很大的吸引力。
“让你们拼命,别的我不敢说,我张松有一口干的,也绝不让你们喝稀的。”张松自己拿了一块表戴在手腕子上,拿了一台大哥大,朝剩下的一指点,大大咧咧的说:“自己上来拿。”
24个人相互看了看,最后一个来自华强厂的小伙子,第一个大步走上台,昂首挺胸的拿过了礼物。
张松哈哈大笑,拍着他的肩膀,说:“好,就是要有这种当仁不让,舍我其谁的气势!”
晚宴很简短,前后不超过一个小时,之后没有去岚韵湖歌舞厅再来第二场,张松就带人踏上了征程。
这是一场誓师大会,出征前的总动员,喝了壮行酒,拿了卖命钱,战士们就要奔赴前方,开疆拓土。。。
汇德利接下来要采用‘快速进驻,快速驻扎,快速转战’的方式,由张松带队,在预定的八个省省会,加上南江省滨海市,按照地图分别进军、设点。
年底之前,设立八个省级经销分公司,每个省公司精兵简政,省公司直辖营业部、仓库、财务、重点城市办事处四个部门,另外有市场部,负责外联,包括车队联系、物流运输、产品分发等等工作。
原则上,现阶段每个省公司在汇德利名下的工作人员,包括下属重点城市办事处的,在编不超过一百人。
换句话讲,目前整个汇德利销售网络,除了滨海大本营,剩下七个省级分公司,总人数不超过七百,剩下的工作,全部外包,由这一百人组织调度。
这一百号人马也不是拍脑袋随便想出来的,更不是一开始就要凑满一百人,梁一飞和张松商量过,基本上按照二十万块钱营业额配比一个人的比例。
梁一飞给华强厂明年的营销额,定下了两到三个亿的计划,换句话讲,除了南江省,这七个省分公司,每个公司如果招满人,拉平均要有两千万营业额,接近。5亿。
另外,汇德利的总部设立在滨海市,负责南江省的业务。
除此之外,总公司还要管理下属各分公司、和华强厂贸易往来,同时负责其他暂时没有设点的省市的营销工作,并且及时的扩大队伍,时刻准备在其他省设立分公司。
总公司的人员名额相对多,不设上限,随用随招,但是理论上,也要按照二十万营销额配备一个人。
南江省滨海市是大本营,设点很轻松,张松今年的主要任务,就是带着人,挨个去其他七个省会城市,租房设点捋清业务,每个省分公司成立之后,留下三到四个骨干招兵买马,他立刻就要去下一个省开始一轮新的筹备。
所以,今天在场众人,未来都是独当一面省分公司领导的苗子,但是同样的,工作量十分惊人。
就算不计市场竞争,他们也要在短时间之内从无到有成立一家公司,并且保证正常运转,日常管理、交际往来、商务洽谈等等都必须在实践中学习。
这种看似有些‘揠苗助长’的方式,肯定会淘汰一批人,但同样,也会涌现出一批真正的人才,通过快速的新陈代谢,大浪淘金。
第242章 钱又不够了???()
汇德利的虽然人数不多,即便达成3个亿的目标,满员也就千人规模,和那些大厂家动辄上万甚至十万营销大军规模远远不能相提并论,但是在推进速度上,梁一飞却和太阳神、三株等一线品牌的理念如出一辙。
快出、快打、快进。
问题是一定会有的,而且必然是曾出不穷,大到和其他保健品抢夺市场,小到租房子的房租水电扯皮,这都是问题。
但不用过于担心,一切在发展中出现的问题,都可以用发展来解决。
这个火爆而短暂的黄金市场,没有太多的时间留给他们去慢慢的研究讨论、培养人才,容不得他们先解决掉一切问题,再不疾不徐的稳扎稳打推进。
天下武功,唯快不破,当企业的发展速度快过问题酝酿发酵的速度的时候,大部分问题就会自然而然的消亡,不等你去费心解决它,它就不在是问题了。
当然,想要开快车,有一个前提,车的动力必须十足。
如果把保健品事业比作一辆汽车,梁一飞就是这辆车的总体框架,确保这辆车质量合格能稳定行使,不会开到半路散架子;汇德利就发动机,而保健品,中华鳖精自身,则是燃料。
只有燃料动力十足,才能谈得上改良发动机,充分燃烧燃亮,提供动力;用水当燃料,发动机再好,车也趴窝。
张松他们现在在做的,就是去安装、改良发动机,否则光有好汽油,没有发动机,中华鳖精能赚得,也就是那点汽油钱。
而送走了张松他们之后,梁一飞做得,则是再次提高‘汽油’的品质。
中华鳖精的知名度。
敢于不铺开摊子,不搞大规模大军团作战,梁一飞的市场营销策略的关键点,就在于广告。
这招其实还是跟史玉驻学的,铺天盖地的广告,轰炸到人要呕吐,让市场来找自己,而不是自己去求市场。
这两年,经济发展快,国内引起了大批的彩电生产线,国产电视品牌雨后春笋一样冒出来,电视、彩电已经逐步走进普通家庭,电视广告的作用,已经超过了报纸广告。
在岚韵湖歌舞厅,请省台的总监张峰喝酒。
上次张峰帮了不小的忙,事后,梁一飞直接打了30万过去,比约定的多了一倍。
张峰心知肚明这是什么意思,不动声色的把中华鳖精的广告时间推到南江省下面几个地方台上,几乎没让梁一飞花什么钱。
操作的方式挺有意思的,省台在黄金时段播放一代皇后大玉儿,这片子是省台独家的版权买来的,省台、滨海台可以播,省里其他城市的地方台想要转播,要交钱,也得看省台的脸色。
这里面操作余地就很大了,张松给下面几个地方台提的要求中,就包括一条,转播必须‘无差别转播’,也就是从这部片子的主题曲开始到片尾曲结束,里面的歌曲、插播广告和正剧内容,都和省台播出保持一致。
中华鳖精广告就在主题曲结束之后,自然也就出现在全省各地方台上。
这种操作方式其实皆大欢喜。
梁一飞没花多余的广告费用就让广告多出现在几个地方台;
省台不吃亏,梁一飞不花钱,插播在电视剧里的其他几个厂家多多少少要出点血,一部戏吃两次;
地方台呢,规模小,财力弱,单独买片源买不起,从省台这里拿片子便宜的多,虽说吃不到电视剧里插播广告的广告费,但是一部热门电视剧出现,可以提高地方台的收视率,让更多人观众关注地方台,从侧面提高身价,其他时段和电视前后的广告费会提升。
这一遭给梁一飞省了钱,但是也不算特别惊人的数字,拢共算算,小几十万而已。
毕竟南江省滨海市是大本营,搞定电视台广告难度不大,至少不会花冤枉钱。
真正的大项目,是在汇德利将要设点的七个省,大批量、长时间的投放广告,在尚未准备设点的省市,有计划有针对性的投放广告。
那是几百万的出账花销,要是疯狂的投入广告,和可能还是大几百万,甚至上千万。
还是那句话,没工夫去一个台一个台的慢慢公关,等有机会了,梁一飞或许会亲自和对方打打交道,可现在的当务之急,是先上广告。
这就需要交给张峰这样有资历、有背景、人头熟的业内人士去操作了。
“梁总,这个项目太大,我一个人恐怕弄不过来。”张峰听完梁一飞的意向之后,两道眉毛忍不住抽动了几下,倒吸一口凉气。
就不说其他省市,光是汇德利要开拓的七个省,那就是一个庞大工程,七个省台、下面重点城市、非重点城市加一块有四十多个。
得联络、得谈判、得交易、签订法律合同、资金走账……等等一大堆事,根本不是一个人能忙得过来得,就算这些台都买张峰面子,他挨个去跑,也得一年半载的。
张峰背景再深,关系再广,毕竟也不是,下个文,就能搞定这些台。
而且梁一飞找他来办,是要又快又好。快不必解释,好,说白了就是便宜,如果广告都按照市场价,甚至是竞标价格,还拿不到好时段,梁一飞何必找他帮忙,自己派人带着钱去人家电视台直接买广告时段就是了。
张峰还有自己的本职工作要做,完成这么大一摊子事,那真叫做‘很有心,很无力’。梁一飞出手大方,能帮梁一飞这个忙,恐怕就不是三十万的好处了,可他实在没有三头六臂。
“张总监,我倒是有个建议。”梁一飞说。
张峰一拍大腿,哈哈笑道“对嘛,我怎么把这个茬忘了,梁总是点子大王嘛!梁总,你指示怎么办,我去操作。”
“指示哪里敢当,就是有点启发。”梁一飞说“张松张老板成立了汇德利,那这边人手不够,也可以成立一个公司,或者小项目组、工作室这一类的,招一批人来干活,或者再拉几个跟你一样在圈子里有人脉的进来,你挑头主事,具体工作,让下面人去跑,这样你不就能腾得出手来了嘛。”
顿了顿,半开玩笑半认真的笑道“将来,说不定能发展成一个大的广告业务代理公司呢。”
“这倒是个办法!”张峰想了想,这么一来,他也算是老板了,和汇德利一样,都是为梁一飞服务,算是华强厂的下游企业。
至于将来能不能成独立的广告公司,那还看不到这么远。
“可是,这花销就要大了不少啊。”张峰说。
“张总监,我看中的得是专业分工,广告交给你来代理,我省心,其实也省钱,同样时长时段的广告,我自己去买,花的钱跟委托你去办,肯定不一样吧。你那个小公司得人员开销、利润,几个电视台的广告差价谈下来,就全有了。”
张峰露出一个有些暧昧的表情,说“那这么一来,我就是变成明着赚你的钱了。”
“你能赚到我的钱,那就说明我也赚到钱了嘛,哪里有一个人把所有钱都赚完的道理。”梁一飞无所谓的摆摆手,给张峰递了一支烟,说“就跟我们华强厂一样,我们生产保健品,可瓶子啊、商标啊什么的还不是从外面厂子定,我们自己生产,看起来是把利润全部塞到自己荷包里了,可投入、效率、管理这些加起来,也是成本啊。如今是现代化社会,讲究的就是分工明确。”
“那行,梁老板,有你这句话,我可就真去着手准备了啊。”张峰说。
“行,明天我让财务先给你打一笔钱,算是定金和你的启动资金。”梁一飞举杯和张峰微微一碰。
……
第二天一早,梁一飞就来到华强厂,把财务科邹玉茹找过来,吩咐准备给张峰打钱。
除了张峰,张松的汇德利那边,一开始也要垫付一部分资金。
之前岚韵湖给华强厂输血,一直处于财务紧张状态,推出会员制后,岚韵湖总算开始有比较可观的盈利,不过一次性又被梁一飞抽走了第一批会员费的一半,投入到中华鳖精的前期宣传里。
如今华强厂终于开始盈利,而且是大额盈利,梁一飞就可以不再从岚韵湖抽血了。
说老实话,岚韵湖这种规模的会所,主要还是结交人脉,它赚再多钱,也不够朝保健品市场里砸,以前中华鳖精没上市,岚韵湖还能支持华强厂,如今,中华鳖精动辄千万级别的买卖,一年要达到亿级,就算岚韵湖榨干了,对于华强厂的支持力度也是很有限的。
好在华强厂现在已经不需要外来的支持。
没想到邹玉茹却说“梁总,目前财务还是挺紧张的,我正想跟您报下帐。”
“紧张?”梁一飞微微一愣。
上次销售了1500多万,差不多800万订单,外加后续持续不断的订单,财务怎么又变得紧张了,连给张峰的前期搭架子的几十万都拿不出来?
“哦,拿是能拿得出来。”邹玉茹解释说“梁总,我是财务,有必要跟您汇报清楚,咱们华强厂虽然家大业大,可花销也多,您得心里有个数啊。”
“嗯,你说我听听。”梁一飞道。
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第243章 叔叔们()
家大业大,开销也多,华强厂账上钱增长迅速,可用钱的地方也海了去了。
日常办公费用、人员工资,包括涨工资、对下岗退休工人的合理照顾,这些在其他厂都要抠着手指头抠出来的重大经费,在华强厂现在已经算不上大头,都划入了日常开支项目。
华强厂现在最大的开销,是生产扩大化。
梁一飞提出的明年销售额破两亿,争取3个亿,三到五年之内突破十亿的目标,可以分为对市场营销的要求和生产的要求,不仅汇德利要开辟市场,华强厂的生产也必须跟得上。
按照目前华强厂的生产能力,按照当前中华鳖精的