重生燃情年代-第191章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
这趟来，梁一飞志在必得，没有妥协的余地，与其谈不拢得罪人，到不如就在宾馆里猫着，谁都不见。
……
……
说来也巧，和梁一飞有同样想法的并不止一个。
960万平方公里的土地，说大也大，说小也小，知名企业家们虽然如同过江之鲫一般涌现，可相互之间，总是能拐弯抹角的找到一些联系，说不定谁谁谁就和谁谁谁在某某处见过，谁谁谁和谁谁谁就能找到一些共同的利益和话题。
所以，既然志在必得，那此时，见不如不见。
除了这个水面下的原因之外，来梅地亚中心的各位老板们，更多的时间和精神，是放在最后冲刺筹钱阶段。
经过孔府宴酒的一年五倍增长，今年谁都不能确定到底要多少钱才能拿下标王，只能讲能多凑一点，机会就大一分。
“去年三千万是个轰炸性大新闻，但是今年三千万，就是个门槛。不翻一倍，我们连看别人底牌的资格都没有！”
就在梁一飞房间正上方的一间套房里，秦池酒业的孔老板正在和合作的广告公司负责人确定最后的标底。
说起这位孔老板，和梁一飞虽然没见过面，但在冥冥之中，却有一份跨时空的渊源。
第409章 志在必得（）
梁一飞这辈子从零开始做企业，之所以能发展的快，除了先知、个人能力这些大的原因之外，在具体细节上，也用了很多‘金点子’，小手段，闪光的营销策略。
这其中有很多的点子和办法，都是他上辈子从mba或者其他地方听到的，学到的，然后拿来使用。
用飞艇做广告，就是其中一招，在新时代才起步的时候，只花了小几万块钱，让整个滨海市一夜之间就知道了这么个英语补习学校。
这一招的具体出处，梁一飞记得不是很清楚了。
就是来自这间房间里，秦池酒业的孔老总。
1990年初，部队转业干部孔长姬来到了秦池酒厂，当时的酒厂，年产量不足一万吨，产值不到两千万，五百来个员工，有一大半都像大多国企一样混吃等死，虽然谈不上破败，却也绝不是什么好企业，自产的秦池酒几十年没有出过潍坊地区。
虽说鲁地向来是白酒生产和消费的大省，可是，当时省里已经有了拳头产品孔府家酒，凭借其独特的孔家文化背景和北京人在纽约热播热度后的主角代言广告，红遍大江南北，相比之下，秦池酒厂无论从哪个方面来看，都没有任何竞争力可言。
全省像这样的酒厂，没有二十家，也有十几家。
真正打过仗的孔长姬不是个混日子的人，来到酒厂之后，心中就有那么一股子‘不服气’。
凭什么？
凭什么你孔府酒就比我秦池卖得好？凭什么都是孔子故乡，你就能打文化牌，我就只能瞪眼看？
说句玩笑话，瞧瞧我这个名字，要说打孔子文化牌，那也该是我。
所以上任伊始，孔长姬就给自己定下了一个目标，要做，就做全国顶尖的酒厂，之后更是一天都没闲过，开始全国各地跑市场。
说句体外话，孔长姬的不服不忿不是没有道理的，当时大部分企业，做得是市场而不是质量，单纯从酒的口感质量来看，秦池和孔府并没有明显的优劣，只是个人口味略有不同罢了。
这即奠定了秦池和孔府竞争的资本，也注定了，将来这些把精力全部放在市场而不注重自身研发的企业，会逐渐衰败。
当年的白酒产业想要打开市场，走得都是三北路线，从东北、西北、华北下手，得三北者称诸侯，得京沪者得天下，孔长姬也不例外，第一站，就来到了东北。
东北这疙瘩，简直就是白酒的天然市场！
问题是，东北虽然适合白酒销售，可东三省的区域也太大了点，而且由于气候寒冷，每个城市都是重点市场，初来乍到的孔长姬怀里就揣着50万，推广经费十分捉襟见肘，想用这五十万，压过已经在当地有多年基础的本地白酒，颇有些天方夜谭。孔长姬绞尽脑汁，想到了一个绝招，正是利用飞艇。
每到一个大城市，就在当地租用飞艇，漫天撒广告。从沈阳开始，短短几个月时间，秦池酒在东北一炮而红，50万就做到了家喻户晓。
仅仅一年之后，秦池酒的销售额翻了五倍，超过一个亿。
这就是90年代初企业家们面临的机遇和困境：
90年代初期，只有想不到，没有做不到，市场经济的概念刚浮出水面不久，各种各样奇葩的促销手段都纷纷浮出水面，也允许被尝试，只要胆子大，一夜暴富不是梦；
但同样的道理，如果思想不够前卫，手不够快，在一两年之内，财富等级就会坠崖式下跌，首富变二线，二线变喽啰，富豪变有钱人，有钱人变成普通人，比比皆是。
之后秦池酒业大力拓展三北市场，果然成为了一方诸侯，年产值逼近3个亿。
利用广告发家的孔长姬太清楚广告的威力了，去年梅地亚中心的第一界招标会，他就准备来，结果因为某些原因厂子资金一时间挤压住了，遗憾缺席，今年年初，厂子资金链再次恢复健康，他从四月份就开始筹集资金，为了11月这次竞标做准备。
和梁一飞一样，孔长姬对这次的标王，志在必得！
“一下子就翻倍了？”孔长姬对面广告公司的经理犹豫了一下，不太确定的说：“是不是太高了点？”
竞争的确很激烈，但是毕竟是以千万基数打底的竞标费，基数这么大，上涨的比例按理说不会太高。
而且企业的钱是有各种明确用途的，市场再重要，也仅仅是一部分，而在市场营销中，广告投入，又仅仅只是一部分，再细化下来，除了央视广告之外，全年还有其他各种各样类型的广告开销。
所以讲哪怕年销售五六个亿的企业，一般也不会拿一两个亿出来竞标，去年孔府宴酒，用年产值的接近30％拿下标王，其实是一个异数。
六千万，即便对于秦池而言，也是全年销售的五分之一，这笔钱花出去，明年市场部还要不要有别的开销了？
孔长姬看了眼面前这位城市小手工业者出身的广告公司经理，对方讲得不是没有道理，考虑的也很中规中矩。
可问题是，这就是一个不讲道理、打破一切规矩的年代。
什么都老老实实讲道理、按章办事，那就不要改革了，老老实实在厂子里吃没油没盐的大锅饭。
“六千万是个打底的。”孔长姬没有和对方多解释什么，很果断的一挥手：“在这个基础之上，还可以追加！”
……
……
如果说秦池是一条在这次招标会中，实力相对突出的大鱼，那么在408套房的太阳神，则可以算是此次招标会中，顶级大鳄鱼之一。
90年代初，民营企业中，保健品行业无疑是最赚钱的之一，或者说，赚钱最快的之一，而太阳神，则是众多保健品厂家中，当之无愧的第一梯队领头羊。
早在两年前，1993年，太阳神的营业额就已经突破了13个亿。
像什么飞龙、三株、梁一飞的中华鳖精，和太阳神相比，即是后来者，也是小弟弟。
这一次，太阳神的怀老板亲自带队。
第410章 一女怎么嫁二夫？（）
成功的民营企业家自我膨胀几乎是不可避免的，尤其是在90年代初期的这一批企业家，在没有任何先例可循的情况下，作为开拓者，往往会把个人能力在成功中的作用无限放大，并且妄图进行复制。
没有这份野心、信心，或者说狂妄自大，胆大包天，这个年代的企业们不可能突破重重体制限制，用比点燃引信还要快速度取得比烟花还要璀璨的成绩；
但是反过来，性格导致了成功，而成功后由于性格带来的自我膨胀，又成为大多数企业家的败落之源。
相比之下，梁一飞在这点上比当代所有民营企业家都有有优势，都要更冷静，倒不是因为他是圣人什么的，只不过，他两世为人，坐过牢，死过一次，又知道30年后是什么模样，所以能更加清醒的看待企业家在历史上的地位。
言归正传，太阳神的怀老板在当年取得了13个亿的销售额奇迹之后，也许是出于对自己能力的自信，也许是开始担忧企业未来的发展，于是和后世很多‘骗子’一样，雄心壮志的开始了企业的无限扩张之路，短短两年之内，涉足石油、电脑、化妆、跨国贸易、酒店、房地产等等十几项，投资超过六个亿，在全国几十个大中城市铺开了摊子。
如果让梁一飞来评判，他可以坚定的认为，怀老板的扩张，和几十年后贾老板的扩张，本质上是有不同的，很简单的原因，贾老板用扩张来圈别人的钱，而怀老板的扩张，用的却是自己的钱。
然而上述的这些项目，随便哪一项，都是可以产生首富和金融帝国的巨大市场，随便哪一项，都足够让梁一飞这样的穿越者，或者一个商业奇才，耗尽一生精力，所需的资金也绝不是几千万几个亿就能搞定，怀老板的雄心壮志终于没有配得上他的能力和财力，这两年来，投资的六个亿血本无归，并且惹上了一大堆官司。
93年到95年，是保健品蓬勃发展的年头，即便梁一飞提前下手准备转型，但是也没有放松保健品市场的压榨，不断的‘研发’新产品，保健品出货量激增、市场拓展力度不断加大。而太阳神的怀老板却把这宝贵两年的精力，分出了不少在其他副业上面，所以导致太阳神错过了一个最好的时机，让飞龙、三株一批后起之秀，有资格平等的站在它面前。
鸡蛋不能放在一个篮子里，防止全被打碎，这当然没错，但首先要保证分散鸡蛋的篮子是安全的。
大概是从众多失败的投资里缓过神来，怀老板重新把重点放在了保健品上。
说起保健品，怀老板的自信绝对不是虚妄的，太阳神系列产品，虽然从功效上来讲，和其他保健品一样，都是挂羊头卖狗肉，但是从产品本身来讲，太阳神是最早引进世界顶尖技术，商标设计、防伪标识乃至包装，在全国都是顶尖。
这次央视竞标，是太阳神重新崛起，再次占领保健品高地的一个契机。
所以在钱上面，怀老板给他的广告经理丢下一句话：没有上限封顶。
“怀总，那总是要报一个底标的。”广告经理说。
“翻一倍吧，六千万。”怀老板和其他志在必得的老板想法一样，翻一倍，是个起步价。
“好的。”广告经理点点头，继续说；“这次飞龙和中华鳖精也来人了……”
“不用管他们。”怀老板没有听完他的汇报，就直接挥了挥手：“这些小厂吐血也拿不出多少钱，我们打我们的，他们打他们的，总之比他们高就行。”
有钱人解决问题的方法，简单粗暴，但十分有效。
不管你出多少钱，我比你高就行。
“不过怀总，这样砸钱，是不是……”广告经理欲言又止。
央视广告的确很重要，但是对于太阳神而言，它的重要性，并没有想象中的那么大。
之前就讲过，广告是有递减效应的，太阳神已经是全国知名品牌，保健品行业的龙头，没有‘之一’，即便争取到了央视广告，对于太阳神而言，就是锦上添花，绝不是雪中送炭，会提高营业额，但不会本质改变。
相反，如果在这次央视竞标花了太多的钱，那么会导致，原本就因为投资失败，资金略显紧张的太阳神，在其他商业推广上的资金大幅度减少。
一个成熟的大公司，布局一定是从全局着手，仅仅依靠一个点子、一个黄金档广告，为了一个点，导致全局紧张，并不是非常明智的选择。
“什么是全局？”怀老板淡淡的问，然后又淡淡的自言自语的回答：“目前对于太阳神而言，最大的全局，就是年底在香江上市，就是上市后的股价。我要公司上市后，全国人民，乃至香江，都能在每天晚上八点钟黄金档，看到我们太阳神的广告！”
……
“梁总，上次健力宝一别，风采更胜啊。”
梁一飞想躲着不见人，可最后还是没能躲得了，正所谓闭门房中睡，客从天上来。
这次竞标的来宾名单几乎都是公开的，梁一飞能拿到，其他人自然也能拿到，哇哈哈的宗卿厚宗老板主动上门拜访。
宗卿厚年纪比梁一飞大出快两轮去，长着一张笑呵呵得脸，明明接下来双方实际上是竞标的对手，可梁一飞却实在没法提起太多的提防和敌意来，笑道：“宗老板，我们这些年轻人赚点钱不容易，后面还望高抬贵手，给条路走。”
宗卿厚微微一愣，没想到梁一飞话这么直接就把话说穿了，姿态还摆的这么低。
但是他这样的老江湖，心里门儿清，越是这样，越说明梁一飞对这一标，志在必得。
“老弟，你这么说，我也就不跟你假客气了。”宗卿厚扫了眼梁一飞桌上放着的来宾资料，说：“想走这条路的人太多，哇哈哈不算什么，我挡不住你的路。”
梁一飞笑了起来，说：“那你今天来找我，不会是主动给我铺路的吧。”
“也不是没有可能嘛，修桥补路是善事，条件允许的情况下当然可以做，也是积德行善。”宗卿厚模棱两可的说。
“那可未必，老话说了，修桥补路无尸骸，杀人放火金腰带。”梁一飞说。
宗卿厚哈哈一笑，说：“这个话呢，不能讲不对，不过我大概是年纪大了些，还是觉得呢，不管是朋友，还是做生意，能多与人为善，总比结仇来的好，说句俗套的话，多个朋友多条路，多个仇人多堵墙嘛。”
梁一飞正在泡茶，笑了笑，回头把青花瓷的茶杯放在宗卿厚面前，说：“宗老板，我年轻，有时候脑子跟不上趟，咱们又不是在修禅，不绕弯子了好不好？”
“你这话就是在绕我了，要是我看，全国那么多民营企业家，要说有几个脑子能跟得上趟的，里面绝对有你。”
宗卿厚接过茶杯，点头微微一笑示意感谢，然后果然那话入正题，道：“这次竞标，我是想拿下的。”
梁一飞心里微微一笑，心想来的这些人，谁都不是来旅游的，谁都想拿下，宗老板你总不能一家一家的劝退吧？
不等梁一飞说什么，他就接着说：“哇哈哈这两年的日子不是很好过。”
这话让梁一飞微感意外。
哇哈哈虽然还是在做保健品，但由于走得是‘儿童’路线，吹嘘的也不是什么长生不老变超人，而是提高儿童免疫力、促进消化这样不太好查证，却有非常吸引父母的噱头，所在江浙地区的市场占有率十分高。
在江浙这块，哇哈哈是当之无愧的第一。
而且根据梁一飞后世的了解，那么多做保健品起家的企业老板，宗卿厚绝对算是其中最优秀的人物之一，一路上成功的避免了众多的陷阱，以至于几十年之后，哇哈哈依旧是全国顶尖的品牌之一。
他日子有什么不好过的？
“多元化，是个很吸引人的东西，但是搞不好，也会把人给撕裂。”宗卿厚淡淡的讲了几句。
没想到，哇哈哈也不能脱离俗套，前两年拓展了一些‘副业’，结果无一例外，全部赔本，所以这次想通过央视广告，把哇哈哈产品普及到全国。
“宗老板，这些家丑，换个人掩饰都来不及，您却主动暴露给我？”梁一飞想了想问。
“纸从来都是包不住火的。”宗卿厚说：“何况，既然想合作，那坦诚是必须得前提。”
“合作？”梁一飞的眉头跳了跳。
“不错，合作。”宗卿厚总算是说到了戏肉，道：“这次来的企业里，至少有五六家，是我们两都扛不住的，就算扛下来，你我也必然伤经动骨，无力后继。既然如此，倒不如我们联手去标。”
顿了顿，笑道：“我们合作，那同样没有哪家企业可以挡得住。”
梁一飞微微沉吟，然后无奈的笑了起来，说：“宗老板，想法是好想法，可是，一女怎么能嫁二夫？难不成初一你睡，十五归我？”
话很粗俗，但理就是这个理，没听说两家联手当标王的，难道一三五放哇哈哈的广告，二四六放红牛的？
不要讲梁一飞不可能接受，央视不可能接受，即便其他参与竞标的企业，都不可能接受。
第411章 这就是活抢！（）
11月8号上午十点，央视梅地亚商务中心8楼一号厅，央视1996年度广告招标正式开始。
从9点半，偌大的宴会厅里就已经座无虚席，来竞标广告的各路神仙们三五成群的聚在一起交头接耳，梁一飞9点50进来，走到他倒数第二排的位置上，远远的和左前方几排前面的宗卿厚点头示意，算是打过了招呼。
坐下后，目光微微一晃，在人群中扫视了一圈。
现实没有电影那么风光，当前的企业家们更没有电视明星那么靓丽，偌大的会场中，那一个个西装革履的成功人士，绝大部分身上都透露出一股子浓厚的乡土气息。
长相也难以恭维，胖的、秃的、矮的、挫的，比比皆是，年龄大多也都是四十以上的中年人，笔挺的大开领西装里，有的是大红色的领带，有的是大红色的毛线衣，有的是大红色的毛线衣加大红色的领带，甚至还有穿西装配球鞋的存在。
要是今天容颜和仪表能换钱，那最后一排最年轻的梁一飞，估计能成为首富。
在人群里，还发现了一个熟面孔，飞龙药业的姜总，上次去健力宝十周年庆，遇到了宗卿厚、史玉驻和这位飞龙的老板，相比之下，他大概可以算是颜值第一梯队的存在了。
梁一飞来的迟，刚坐下不久，竞标会就开幕了，央视商务部的那位女强人，被业内亲切而尊敬的称为‘谭大姐’的谭部长致辞发言，话不多，但言辞之间煽动力十足，煽情水准简直要给满分，还未开始竞标，现场的气氛就有些热烈起来。
央视嘛，媒体老大，央视搞拍卖，自然少不了媒体报道，现场最后有十几家媒体，聚光灯闪个不停。
谭大姐讲完，则是去年的标王，孔府宴酒�
