重生燃情年代-第203章
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事实上，1995年，三株的第一年计划已经顺利完成，即便是梁一飞这样的传奇存在，与之相比，也略逊一筹。
这是一个bug般的存在。
三株之所以能有这样的惊人成绩，和它的战略是分不开的，在国内众多保健品之中，三株的侵略性最强，和政府的关系最紧密。
正如梁一飞给自己的定位是‘懂政治、不碰政治’，企业家和政府保持一定的距离，友好，但绝对不能搅和在一起，而三株的策略从一开始就和梁一飞恰恰相反，三株的掌门人吴老板曾经多次在公开场合直言，中国商人，自古以来就是官商，从满清末年的招商局，到现在的大型企业，能做大做强的，无一例外，不是红顶商人。
三株在全国有600个子公司，两千多个乡镇县有营业部，也就意味着，和着两千多个基层的地方政府都有往来交道，基层的卫生局、派出所要创收，三株就采用宣传合作的公关方式，在全国不知道建立了多少基层的‘见义勇为基金’、‘文明生活卫生基金’、‘好人好事基金’等等，随着它的营销队伍，像一只庞大的蜘蛛一样，在全国范围内结网。
说起侵略性，三株更是出了名的‘辣手’，国内保健品众多，竞争当然无所不在，但是，很少有向三株火药味这么浓的，三株所在的地方，一旦有任何保健品来抢市场，它就会集中一切力量，把对方赶尽杀绝，手段更是无所不用极其。
所以国内很多保健品厂商的业务员，听到三株的名头，都忍不住的皱眉头，有时候宁可不做，怂一些，也不愿意和三株正面冲突。
去年下半年，三株以总公司的名义下发了一个内部红头文件《三株公司信息工作规范》，这原本是只发到大区负责人一级的内部的机密文件，可是不知道怎么搞的，在今年元旦刚过完，被人泄露了出来。
全国好几家报纸都刊登了这篇内部文件，其杀气腾腾的言辞，顿时在全国范围内引起了轩然大波。
尤其是其他的保健品公司，纷纷高呼‘狼来了’！
狼其实早就来了，只不过，之前还以为这只是一头性格暴躁的大狼狗，可是，在看到这份内部文件之后，保健品行业从业者只觉得后脊梁发寒，才幡然意识到，这哪里是狗，分明就是一头在黑暗之中潜伏着的野狼，用幽绿的眸子盯住猎物的脖颈，随时可能冲上来撕咬致命。
保健品行业里，自然包括华强厂。
华强厂在梁一飞的带领下，虽然进行了一些列改革，但总的来说，日子过得还是很舒适的，没有市场销售压力、厂子里得机器都是最新的，梁一飞也不是那种超死里压榨工人的老板，整个厂子从上到下，只要每天按部就班的做好自己的本职工作就再没有其他事了，钱拿的还不少。
尤其是像办公室这样的文职部门，和以前在国企阶段几乎没两样，上班该喝茶喝茶，该看报看报，闲着没事下下象棋也没人说，只要是把本职工作做完了就行。
唯一一点区别，以前国企阶段，是上班早上一到办公室，就拿报纸先看，看着报纸喝杯茶，清醒点再聊会天，磨洋工到中午，如果有事，再处理处理，没事就去吃饭，现在呢，一般是早上来之后先把手头一天的活忙完，再去看报吹牛。
这份刊登了三株内部文件的报纸，最早是华强厂督查科看见的，觉得这是个值得注意的问题，立刻报到了厂办公室何新福手里。
何新福当时才从汇德利和张松沟通了今年的计划回来，看到报纸之后，脸色就是微微一绿，想都没多想，就坐车来到了岚韵湖。
“梁总，我们是不是要通知汇德利做一些对策啊？”
按理说，华强厂和市场之间隔着一个汇德利，市场再怎么样，头疼的是张松，不管何新福什么事，可何新福不这么想。
他知道自己没有什么大本事，但守成还是有余的，也恰恰是因为他老实听话能守成，才被梁一飞看重，有了他今天。
他守成，张松去开拓，换句话讲，正是因为有了张松在外面开拓，他才能舒舒服服的当厂长拿高工资，抽着外烟坐着皇冠，被老婆娘家岳父岳母捧着，被以前的同学羡慕着，好日子甜如蜜。
可如果华强厂的市场这一块遇到了大麻烦，他还能像现在这样安安稳稳吗？
所以他现在比谁都心急，大冷天，额头上都有一层汗珠子。
“新福，你至于热成这样吗？”梁一飞随手把办公室空调温度打低了点，笑道：“不要那么紧张嘛，全国几千个保健品，也没见谁就把谁生吞活剥了。”
“梁总，这次不一样，您先看看他们的未来策略吧！”何新福说。
梁一飞拿过报纸，在第二版，很长一段。
看着看着，眉头就忍不住的微微跳动了几下。
难怪何新福紧张，还真是有道理，这篇内部文件，无论哪个竞争对手看见，只怕都会担心的睡不着觉。
节选几段出来。
‘……各大区经理配合……通过我们的关系网……用各种手段，拉拢、瓦解竞争对手的关系，是其转而为我们服务……’
‘……在主要的竞争对手内部，培养线人，为我们提供关键信息，包括生产、经营成本，对方违法违规行为……’
‘培养线人的方法可以是多种多样的，比如……对竞争对手内部人员的家庭、经历、亲属、朋友等进行认真调查，掌握对方的需求，使用感情、经济等攻势，必要的时候，可以利用对方的弱点进行谈判……紧密关注国内一线保健品企业的招聘广告，派人去应聘或通过熟人介绍打入敌人内部，成为我们的情报员……’
‘在地方上遇到有力竞争对手，应首先维护当地政府关系，进行猛烈公关，利用当地政府给竞争对手造成各种困难……和当地势力团体搞好关系，充分利用当地力量……’
……
“三株到底要干什么？！”
看完之后，梁一飞的脸色也变得不太好看。
讲真，尽管对于90年代的粗狂式野蛮式竞争有了一定先入为主的了解，可如果不是真正看到这份内部文件，梁一飞真的很难相信，一个几十亿的企业，竟然会把这种东西当作内部红头文件下发。
这是能落实与纸面的东西吗？！胆子未免也太大了点！
而且，从这短短的小半页纸的内容来看，三株的未来竞争策略，已经突破了抢市场、研发产品、作宣传之类的常规手段，而是直接针对人和对方公司下黑手，全国知名的偌大公司，不想着怎么样提升自己真实实力，反而从上到下满脑门子都是用阴暗手段搞垮其他人。
“中国人就他妈喜欢窝里斗。”梁一飞骂了一句娘，嘀咕说：“把其他人都搞死了，他就是老大，这思路倒是奇葩。”
“梁总，那现在咱们怎么办？”何新福着急的问。
“怎么办？凉拌！他又不是单独针对我们华强，我们单独跳出来，岂不是让其他人看热闹？”梁一飞冷笑一声，点了点报纸，说：“我看三株是狂妄的脑子坏掉了，它以为它能弄死所有人吗？这东西放出来，接下来它立刻就是众矢之的。”
梁一飞这话多少有些不仅其实，一头狼冲进一群羊里，虽然它大概也不可能把羊群都咬死，但是羊群是不会联合起来反抗的，它看中哪一头羊，哪一头羊就要送命。
正说着话，电话响了。
给何新福打了个手势，示意他先等一等，接通之后，那边传来一个熟悉又陌生的声音。
熟悉的意思是指这个声音的主人梁一飞认识，而陌生的意思，则是对方很少打电话。
哇哈哈的宗卿厚宗老板。
“宗老板，还没恭喜你呢，听说那几个省都打开销路了？”梁一飞笑道。
电话那头，宗卿厚呵呵一笑，说：“本来好端端的，出了点小麻烦，跟你商量商量。”
第438章 怕什么来什么（）
什么叫做‘小麻烦’？这个‘小’字，是相对而言。
对于普通人来说，丢了一百块钱，钥匙找不到了，上班堵车弄不好要迟到，这就是小麻烦。
梁一飞是什么身份，宗卿厚又是什么身份？能让宗卿厚没法单独解决，要主动打电话来说的‘小麻烦’，自然是真有那么点麻烦。
之前和宗卿厚有协议，哇哈哈退出央视黄金档争夺，转而暗中全力支持梁一飞，并且把他准备的资金借给梁一飞用，正是有了这笔钱，梁一飞才能拿出一点五个亿的天价，否则以他当时而论，就算砸锅卖铁凑够了钱，那其他的产业恐怕立刻就要陷入停滞缺血状态。
梁一飞也付出了一定的代价，不光未来要还这笔钱，汇德利和凤凰新传媒共同开拓好的八个省的省会和主要城市的黄金广告位也转让给哇哈哈。看起来好像不划算，但来自哇哈哈的这笔钱属于‘用在刀口上的钱’，不能光用表面数字来衡量。
之后双方交接，一切都还算顺利，可是在常沙的出了问题：常沙的黄金档之前是中华鳖精，之后应该是交接给哇哈哈，但在交接的过程中，负责和电视台联系的一个凤凰的经理忽然生病了，在医院住了好几天。
地方性电视台的广告更换时间和央视不太一样，央视从元月一号开始算，地方台才春节后开始算，所以春节前这段时间，正好就是地方台换广告商的时间段，按照之前的惯例，应该是凤凰的这位经理带着哇哈哈的合同，去电视台更换。
可是他这么一生病，就正好给耽误了，等到他病好了之后，再去电视台，发现有其他厂家乘虚而入，拿下了常沙黄金档。
除了常沙，这位经理还负责湘省昌德的业务，结果连昌德也跟着失陷了。
出了这样的事，下面人自然是相互沟通想办法，来来回回又是请吃饭又是跑关系搞了一个多礼拜，可是电视台已经把合同给出去过了，再怎么着也不可能挽回，宗卿厚有点恼火，把哇哈哈负责对接的人狠狠臭骂了一通。
很简单的一件事情，怎么办成这个样子？合同交给他，难道你就不跟着后面催？他生病，你就不能去跑？就不能带着他一起跑？
无论如何，不能跟没事人似的，结果还没有落实，把合同给人家，你就在边上歇着了？
哪知道，下面的办事员也很委屈，这个事他一直在跟着凤凰的黄经理，凤凰的经理之前跟他说的好好的，当天和哇哈哈签合同，第二天就带着他去电视台换合同，哪知道第二天正好生病，哇哈哈的办事员在后面催，黄经理说稍稍吊两天水，能走路了就去。
也就过了三天时间，办事员再去找黄经理的时候，黄经理乐滋滋的说已经给你办好了，还把改过的转让合同拿给对方看。
按理说，既然把广告交给了哇哈哈，那么电视台还应该和哇哈哈方面再次签一个合同，但是黄经理讲电视台的负责人这几天出差，我正好又生病，你别催的太紧，反正广告都已经装让过了，装让合同你也看了，过完年你们的广告就上，无非是到时候补签一下，没问题的。
哇哈哈办事员当时心里多少有点打鼓，不过正如黄经理所言，转让合同才是最关键的，既然有了这个，就说明电视台认可；
再者，哇哈哈和凤凰的合作不是第一次了，之前几个省都安然过度，双方交接的很顺利，没有什么问题，听说自己的大老板和对方的老板关系相当不错，还有，以后说不定还要和黄经理打交道，逼得太急了，万一人家不高兴，以后不方便开展工作。
反正种种都能说得过去的原因之下，那位办事员就暂时没去电视台。
过了大约又有一个礼拜，他估摸着黄经理的病快好了吧，想找黄经理问问电视台那边负责人回来没有，哪知道黄经理忽然就像凭空消失了似的，电话打不通，办事处没人，连他的同事领导都不知道他去哪了。
哇哈哈的办事员心里咯噔一下，也顾不上什么人情脸面了，直接跑到电视台，一问之下大吃一惊，原来这位黄经理压根没有和电视台签什么转让合同，给办事员看得那一份是伪造的，而电视台的黄金档已经被另外厂家买走了。
宗卿厚搞清楚情况之后，觉得不太对劲，梁一飞没有必要在这种小事上玩滑头，可这个事不让梁一飞知道又不行，于是一通电话打了过来。
“没有兴师问罪的意思啊，我就是跟你通个气。”宗卿厚说整件事的过程中，没有任何愤怒的语气，反而笑呵呵得，就像在说故事似的。
可他越是这么客气，梁一飞越是不能不当一回事。
“宗老板，我先给张峰打电话问一下情况，今天之内给你回话。”梁一飞说。
“行行行，正好，我也还有事想跟你交换一下想法。”宗卿厚说。
挂了他的电话，看了眼一直守在一边的何新福，本想让他先回去，可心念微微一动，想到了什么，于是就让他暂时等着。
给张峰播了电话，在电话里跟张峰把情况一提，刚说到‘黄经理’三个字，张峰就说：“梁总，这个事我知道，最近我一直在查，已经有了点眉目，正准备跟你汇报……”
梁一飞心里疑疑惑惑的，下意识看了眼桌上的那张报纸。
报纸上流出来的三株内部文件，是去年秋天下发的，也就是说，距离现在已经有小半年时间了。
“等一下。”梁一飞说：“你不会查出来，这事和三株有关吧？”
电话那头忽然没了声音，停了好几秒，梁一飞还以为是信号不好，才听到张峰讶然道；“梁总，您怎么知道？”
“草……”梁一飞低声骂了一句王八蛋，刚才还跟何新福讲又不是针对我们，咱们不要出头，这一转眼，就他妈搞到自己头上来了？！
也是，华强也好，哇哈哈也罢，都是全国一线接近顶级的保健品，很显然，都属于人家三株的‘攻略对象’嘛。
“你别问我怎么知道的，你说吧，查出来什么。”梁一飞问。
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第439章 定今天的机票（）
常沙是湘省省会，而湘省是长江流域的重中之重，虽不如江浙看似繁华，但历来也都是民气聚齐，财富流转之地，而从位置上来说，它更是中国腹地，战略要冲，是车马舟船转运之地。
所以，无论是哪种消费品，都会把争夺湘省看作是重大战略任务，哇哈哈把黄经理事件反馈到凤凰之后，下面的人意识到事态的严重性，连压一压的念头都不敢有就报给了张峰。
张峰是知道这次交易内情的，当时就是头皮一炸，出了这样的事，不仅仅是合作上的问题，搞不好，万一对方以为是梁一飞的授意，更是对梁一飞商业信誉乃至人格上泼污水，就算宗卿厚不这么想，但是心里难免会有疙瘩。
当成宗卿厚来找梁一飞，梁一飞劝宗卿厚退出转而支持自己，宗卿厚决定之后，从头到尾都十分的配合，双方合作的流畅无比，几千万的大钱，一个礼拜就凑过来了，反过来，轮到梁一飞这一方付出了，却出了这样的事，于情于理，都没法交代。
所以张峰第一时间没有像梁一飞汇报：这种破事，不查清楚，怎么朝上报？找骂呢。
好在世上就没不透风的墙阳光之下没有秘密可言，真想查，哪里有天衣无缝的阴谋？
解铃还须系铃人，可是黄经理就这么凭空消失了，张峰换了一种策略，没去找黄经理，而是通过他父亲的关系，搞到了电视台的合同副本。
一看，和电视台签合同的是三株口服液。
这下大约就有点眉目了，于是向黄经理所在部门的同事，挨个打听，还真有个人想起来了，以前黄经理有次酒喝多了，说什么三株湘赣大区的一个副总是他姐夫，以后混不下去来找他什么的。
又去人力一查档案，这个黄经理就是去年下半年来的，以前有保健品的推销经历。
几方面结合，答案呼之欲出。
黄经理人找不到，可三株湘赣地区总部总是不会跑的，张峰亲自过去找，还真找到了，之前的黄经理，现在变成了三株湘赣大区的宣传负责人。
两方对质，黄经理当然不承认他从中搞鬼，只是说在凤凰干得不太愉快，自己家亲戚叫过来帮忙。
当然，现在承认不承认，也无关大局了。
“这个情况，我马上和宗老板说一下，你之后亲自写一个详细的报告，给我和宗老板。”梁一飞说。
“那个姓黄的怎么办？”张峰在电话那头问。
“整个人不必管他了，就算把他抓回来，也于事无补。”梁一飞沉吟了片刻，说：“你现在做两件事，第一，后面的交接，包括广告业务，一定要找信得过的人…嗯，这样，剩下几个主要地方，你和你最信得过的人亲自负责，一定要确保交接顺利；第二个，常沙那边真的没有挽回的余地了？”
“不太可能，除非电视台愿意付很高的违约金，但是对方不松口也没用。”张峰说。
“那有没有其他办法，可以补偿一下哇哈哈？”梁一飞问。
“嗯……”张峰沉吟了片刻，说：“现在不好说，我尽量想办法吧，不过一时之间想要找到像常沙这样的重镇进行补偿，恐怕很难。”
“尽人事就可以，我们现在要拿出一个态度给哇哈哈看。”梁一飞说。
“好的。”电话那头，张峰最后问；“梁总，这到底是怎么一回事？您怎么知道是和三株有关？”
“你看一下今天的商报，第二版。看完之后你就明白了。先这样。”
和张峰交代完毕，挂了电话。
办公桌那头，何新福一直在等着，梁一飞什么也没跟他说，但是光是听梁一飞这几通电话，他也能听明白了。
怕什么来什么，没想到三株居然已经朝华强下手了，而且偏偏选了这么一个机会，造成了哇哈哈的华强厂的矛盾。
梁一飞挂了电话，沉默着什么都没说，似乎在想些什么，何新福终于忍不住了，小心翼翼得问：“梁总，我们应该怎么办？”
“老何，你别慌。”梁一飞比何新想象的要镇定，说：“商业间谍在国外很常见，会有些麻烦，但没有想象的那么严重。�
